25 nowych funkcji: co zupełnie nowy App Store firmy Apple oznacza dla marketerów aplikacji

Apple wprowadza ogromne zmiany do matki wszystkich aplikacji, aplikacji, z której wypływają wszystkie inne aplikacje — przynajmniej na iOS — i prawdopodobnie jest to najpopularniejsza aplikacja w historii.

Mowa oczywiście o App Store.

A jeśli jesteś odnoszącym sukcesy programistą lub wydawcą aplikacji, powinno to wystraszyć Cię.

Ulepsz swoją grę ASO dzięki bezpłatnej wersji próbnej narzędzia TUNE App Store Analytics

Osiągnąłeś pewien status. Masz pewną znajomość środowiska, z którego wypływa Twoja firma. Nauczyłeś się poruszać po jego rzekach, często zaskakując cię ukrytymi niebezpieczeństwami i zawsze tworząc nowe łachy, na których głupi założyciel. Zdobyłeś też trochę ciężko wywalczonej rangi i pozycji, co doprowadziło do pewnego stopnia organicznego biznesu na najszybciej rozwijającym się rynku, jaki kiedykolwiek zbudowano: ekosystemie aplikacji mobilnych.

Teraz wszystko się zmieni.

Niektóre aplikacje, które Apple błogosławi z góry, odnotują ogromny wzrost instalacji… pomyśl o 2 mln lub nawet 15 mln instalacji w ciągu jednego dnia.

Inni będą musieli nadal trudzić się w zapomnieniu.

Poprosiłem dziesiątki mobilnych ekspertów o opinie na temat nowego App Store, skupiając się na tym, co oznacza dla marketerów i wydawców aplikacji. A potem przeprowadziłem kilka obliczeń, co oznacza 500 milionów odwiedzających App Store tygodniowo dla aplikacji, które pojawiają się w nowych wykazach głównych atrakcji Apple. I na koniec powiem ci, czego eksperci naprawdę, naprawdę, naprawdę nie chcą, aby mówiono publicznie, ale jest to absolutnie najbardziej prawdopodobne w nowym formacie App Store.

To jest post na blogu zawierający ponad 3000 słów; użyj tych linków, aby szybko nawigować:

• 25 nowych zmian w App Store (tak, dodałem jedną po zrobieniu filmu!)
  • 13 głównych nowych funkcji
  • Do tego jeszcze 12 nowych, niezbyt masywnych funkcji
• To, co mówią eksperci, to wielka sprawa
• Przygotuj się na miliony instalacji aplikacji w ciągu jednego dnia
  • Szacunki na najniższym poziomie w głównych lokalizacjach geograficznych: 2-4 mln instalacji
  • Najwyższe szacunki z wieloma lokalizacjami geograficznymi: do 15 mln instalacji?
  • Oczywiście kilka zastrzeżeń
• Podsumowując: zapnij pasy

Zacznijmy od tego, co się zmienia.

25 nowych zmian w App Store

Liczę 25 większych i mniejszych zmian w App Store (pomaga, jeśli zatrzymasz filmy Apple WWDC na niektórych slajdach). Zacznijmy od większych:

13 głównych nowych funkcji

1. Nowy ekran główny z polecaną aplikacją
   Jak wszyscy wiemy, Apple będzie udostępniać jedną aplikację dziennie. Aukcja będzie duża i kolorowa; będzie zawierać zarówno treści wideo, jak i redakcyjne, a także istnieje możliwość udostępniania w mediach społecznościowych.
2. Wielki rozwód: aplikacje i gry
   Aplikacje i gry w końcu idą osobnymi drogami, dając każdemu więcej miejsca na oddech
   1. Aplikacja dnia
   2. Gra dnia
3. Wyświetlanie zakupów w aplikacji na stronach z listą aplikacji
   Apple pokaże opcje zakupu w aplikacji na listach aplikacji, co nie tylko daje ludziom lepsze wyobrażenie o tym, co można kupić w aplikacji, ale także umożliwia szybkie zakupy bezpośrednio w App Store. (Ciekawa możliwość: może to być przydatne dla niektórych programistów jako sposób na przesyłanie nowych płatnych uaktualnień lub aktualizacji.)
4. Przewodniki wideo instruktażowe
   Apple stworzy filmy przedstawiające kluczowe funkcje i przypadki użycia dla niektórych aplikacji, które obsługuje. W niektórych przypadkach Apple może nawet używać własnych filmów wydawców aplikacji, w zależności od jakości i tonu.
5. Nowe dolne zakładki
   Pięć dolnych zakładek to Polecane, Kategorie, Top listy, Wyszukiwanie i Aktualizacje. Teraz będą wyglądać następująco. Co ciekawe, istnieje teraz wiele „polecanych” możliwości. Dzień dzisiejszy jest zdecydowanie najcenniejszy, ale warto również wyróżnić się w widocznym miejscu w zakładce Gry lub Aplikacje .
   1. Dziś
   2. Szukaj
   3. Aktualizacje
   4. Gry
   5. Aplikacje
6. Więcej filmów
   Apple zezwoli na więcej filmów na stronach z listą aplikacji, myślę, że do trzech). To ogromne, ponieważ filmy mają kluczowe znaczenie dla uzyskania wysokiej jakości instalacji aplikacji.
7. Plakietki z najlepszych list przebojów
   To może wydawać się drobną funkcją, ale myślę, że jest ogromna. Apple oznaczy teraz Twoją aplikację jakimś rodzajem odznaki „Najlepsza aplikacja”, gdy znajdzie się ona gdzieś na szczycie listy. To po części niezależna weryfikacja Twojej aplikacji przez stronę trzecią, po części dowód społecznościowy, a po części dodatkowe wyposażenie, które sprawiają, że Twoja aplikacja się wyróżnia.
8. Zresetuj ocenę
   Spieprzyłeś i wszyscy nienawidzą Twojej najnowszej aktualizacji, a teraz Twoja aplikacja ma zupełnie nową ocenę 1,7 gwiazdki. W przeszłości przebywałbyś w czyśćcu przez tygodnie i miesiące, a może nawet lata, dopóki nie mogłeś się wysilić i zmagać, aby go podnieść. Teraz możesz zresetować ocenę nowej i ulepszonej wersji i zacząć od nowa. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ oceny są częścią tego, na co użytkownicy zwracają uwagę, aby podjąć decyzję o pobraniu… i, co być może ważniejsze, częścią tego, czego Apple używa do oceniania aplikacji i porządkowania wyników wyszukiwania.
9. Odpowiedzi na recenzje
   Dipweed Dave jest zdenerwowany, że twoja słodka aplikacja fotograficzna również nie zapewnia zimnej fuzji i narzeka w sposób tak publiczny, jak to tylko możliwe. Teraz możesz grzecznie przekierować go do lepszej opcji: Appus Impossibilus.
10. Automatyczne odnawianie za pomocą Apple Pay
    Szybsze, łatwiejsze pieniądze do kieszeni? Wynik.
11. Szybszy przegląd aplikacji
    Recenzja aplikacji Apple jest zawsze zabawnym tematem, który można poruszyć z programistami. Aplikacje, które pobierają 99 USD tygodniowo, w zasadzie nic nie robią, a Twoja aplikacja zostaje wstrzymana, ponieważ błędnie napisano słowo. Spokojnie: Apple robi to lepiej.
12. Rozszerzone bezpłatne wersje próbne
    Podobnie jak nr 10, wszystko, co ułatwia wprowadzanie nowych instalacji i przenoszenie ich w dół ścieżki od użytkowników do klientów, jest ogólnie Dobrą Rzeczą.
13. Nowy interfejs wyszukiwania
    Wyszukiwarka ma dwie główne zmiany. Po pierwsze, będzie zawierać całą zawartość redakcyjną z kart Dzisiaj, Aplikacje i Gry, a po drugie, będzie znacznie bardziej wizualny, z dużymi obrazami aplikacji towarzyszącymi tytułom aplikacji w strumieniu wyników.

Oprócz tych głównych nowych funkcji, jest jeszcze co najmniej 12, które, w całkowicie subiektywny sposób, określam jako drobne nowe funkcje. A jednak niektóre z nich będą absolutnie ogromne dla różnych programistów, zwłaszcza tych związanych z większą liczbą użytkowników wersji beta, przeniesieniem subskrypcji, nowym interfejsem API recenzji i tak dalej.

Do tego jeszcze 12 nowych, niezbyt masywnych funkcji

1. Przetestuj więcej użytkowników wersji beta
2. TestFlight wiele kompilacji
3. Porządkowanie App Store
   Przypuszczalnie czyszczenie starych aplikacji; pozbycie się porzuconego oprogramowania.
4. Nowe zasoby projektowe iOS
5. Zlokalizowana rejestracja
6. Umów się na rozmowę
   Nie jestem pewien, co to jest, ale wygląda na to, że jest to funkcja wsparcia dla użytkowników aplikacji lub (co ciekawsze) możliwość zaplanowania połączenia z Apple.
7. Ujednolicony klucz usług dla programistów
8. Recenzje API
   Wyobraź sobie, że możesz prezentować świetne recenzje w swojej witrynie.
9. Raportowanie subskrypcji
10. Stopniowe uwalnianie
    Brak stopionych serwerów!
11. Transfer aplikacji na subskrypcję
    To ciekawe: do nowego urządzenia, a może nawet do nowej osoby (np. od rodzica do dziecka).
12. Ulepszenia paragonów

To, co mówią eksperci, to wielka sprawa

W tych zmianach jest wiele, więc nic dziwnego, że Apple powiedział, że jest to największa modernizacja App Store w historii. Jest też wiele do polubienia w tym, co robi Apple.

Oddzielanie aplikacji i gier: wielka wygrana

Oprócz nowego ekranu głównego App Store z polecaną aplikacją, jest to prawdopodobnie największa oferta.

„Rozdzielenie aplikacji i gier jest ogromne i spóźnione! Ciekawie będzie zobaczyć kategorię „Najlepiej płatne” dla aplikacji. Od dawna jest tak niewiele gier innych niż gry, które korzystają z płatności z góry”.

– Chris Maddern, dyrektor ds. produktu, Button

Separacja ułatwi użytkownikom, powiedzmy:

„Nowe karty dla aplikacji Today, Apps and Games znacznie ułatwią użytkownikom sprawdzanie nowości, czytanie artykułów redakcyjnych i oglądanie filmów w celu odkrywania aplikacji, a zwłaszcza gier”.

– Bob Ferrari, dyrektor generalny, Bare Tree Media

A to powinno napędzać instalacje i przychody…

Podział gier i aplikacji, dodanie większej ilości treści wideo, które będą się automatycznie odtwarzać, oraz wzmocnienie wytycznych na kopii przesunie igłę w kierunku wysokiej jakości aplikacji, które dbają o swoich użytkowników.

– Simon Lejeune, menedżer wzrostu, Hopper

Aktualizacja emocji: nadal aplikacje, ale już nie sklep

Na WWDC, globalny wiceprezes Apple ds. marketingu, Phil Schiller, powiedział, że nowy App Store przywraca ekscytację do aplikacji, podobnie jak w czasach, gdy aplikacje były innowacyjne i fajnie jest iść do sklepu, aby zobaczyć, co nowego.

On ma rację.

Stary App Store jest dość nudny. Nowy App Store będzie prawie jak kanał informacyjny o nowościach i fajnych nowościach w urządzeniach mobilnych.

„Myślę, że główne zmiany polegają na tym, że App Store nie jest już sklepem”, mówi Kirill Chekanov z Alfa-Bank, jednego z największych banków w Europie Wschodniej. „To media, a my, jako twórcy aplikacji, musimy dostarczać jeszcze więcej treści, aby zapewnić rozrywkę i przynosić wartość użytkownikom App Store”.

Wideo, wideo, wideo: czas na kreatywność

Jest całkiem jasne, że w nowym App Store zawartość wideo będzie ogromna. Wideo już teraz jest ważnym elementem w przypieczętowaniu umowy z potencjalnymi pobierającymi; teraz będzie to miało kluczowe znaczenie również na początku ścieżki, ponieważ ludzie, którzy zobaczą filmy o Twoich aplikacjach, zanim nawet je wyszukają.

„Wideo stało się dominującym medium w komunikacji marek z odbiorcami i obserwujemy, jak nasila się to w App Store.

Na przykład w osobnych zakładkach „Gry” i „Aplikacje” zespół redakcyjny będzie promował więcej filmów w ramach swojej strategii dotyczącej treści. Nawet na samej stronie produktu aplikacji programiści mogą teraz przesyłać do trzech podglądów wideo, z których pierwszy będzie odtwarzany automatycznie bez dźwięku (podobnie jak na Facebooku). Wszystko to sprowadza się do tego, jak ważne jest tworzenie atrakcyjnych i specyficznych dla kanału treści wideo. Aplikacje powinny wykorzystać te zmiany nie tylko do tworzenia lub aktualizowania filmów instruktażowych, ale także do tworzenia treści bardziej zorientowanych na styl życia.

Weźmy na przykład aplikację do płatności; zamiast tylko poprowadzić kogoś przez funkcje, poszukaj humorystycznego 15-sekundowego klipu, w którym ludzie próbują podzielić rachunek”.

– Matt Asay, wiceprezes ds. urządzeń mobilnych, Adobe Experience Cloud

Zaangażowanie i odkrycie

Wiele z tego, co zrobił Apple, poprawi zdolność App Store do pomagania ludziom w odkrywaniu nowych aplikacji i angażowaniu się w nie. Niektóre z nich opierają się na sukcesie aplikacji Apple News:

„Jak zauważyli niektórzy wydawcy wiadomości, zarówno format, jak i kontekstowe zasoby reklamowe Apple News doprowadziły do ​​zwiększenia liczby subskrypcji i większego zaangażowania. Sensowne jest, że przyjęliby podobne podejście do App Store, gdzie Apple ma na celu zmotywowanie konsumentów do ponownego odwiedzenia sklepu w bardziej spójny sposób za pośrednictwem sekcji Dzisiaj i bardziej wizualnego projektu.

W związku z tym Apple podejmuje wspólne wysiłki w celu ulepszenia wyszukiwania. Podczas ostatniego WWDC ogłosili reklamy Apple Search Ads, które osiągnęły wyjątkowo dobre wyniki pod względem współczynników konwersji i kosztu pozyskania. Teraz posuwają się znacznie dalej w integracji treści związanych z aplikacjami, takich jak sami programiści, zakupy w aplikacji, kategorie, artykuły redakcyjne, porady i wskazówki oraz kolekcje. Wprowadza to o wiele więcej punktów odkrywania dla wydawców aplikacji”.

– Patrick Haig, dyrektor produktu, TUNE

Reset ocen: zmieniacz gry

To wielka, ważna okazja, aby zacząć od nowa po problemach.

” … programiści mogą zresetować ocenę podczas przesyłania aktualizacji. Od dawna jest to problematyczne, jeśli aktualizacja zawiera błąd, który powoduje gwałtowny spadek oceny użytkowników (lub, z mojego doświadczenia, rodzice, którzy nie wiedzą, jak właściwie kontrolować dźwięk na swoich urządzeniach przesyła nieprzyjemną recenzję). Wielu programistów doceni możliwość wyboru, aby zacząć od nowa”.

– Layla Masri, prezes, Bean Creative

Jest to również okazja do przetestowania strategii optymalizacji, mówi Matt Asay z Adobe:

Oceny aplikacji zawsze miały kluczowe znaczenie dla przyciągania nowych użytkowników. Dzięki przeprojektowaniu strony aplikacji, w której ocena jest teraz bardziej widoczna, jest to ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Jedną z największych zmian, na które powinni zwrócić uwagę programiści, jest możliwość resetowania ocen. Jeśli Twoja aplikacja trafiła na trudną poprawkę, a oceny spadły, może warto zacząć od zera, gdy problem zostanie całkowicie rozwiązany. Daje również możliwość zapewnienia wszystkich odpowiednich mechanizmów do optymalizacji rankingów sklepów z aplikacjami. Obejmuje to wszystko, od A/B testowania różnych odmian po „głębokie linki”, które prowadzą użytkowników do właściwych miejsc docelowych podczas nawigowania po aplikacjach. W związku ze zmianami dotyczącymi monitów o przeglądanie, które prawdopodobnie spowodują więcej odpowiedzi użytkowników, programiści nie mogą sobie pozwolić na niedopracowanie swoich strategii optymalizacji.

– Matt Asay, wiceprezes ds. urządzeń mobilnych, Adobe Experience Cloud

Zakupy w aplikacji na liście aplikacji: więcej $$$

Szokująco, deweloperzy są zadowoleni z większości rzeczy, które mogą przynieść im więcej pieniędzy…

„Prowadzenie zakupów w aplikacji przed pobraniem pozwoli programistom reklamować sprzedaż, zanim nastąpi pobranie, co z kolei pozwoli Apple zacząć zarabiać, zanim ktoś jeszcze coś pobierze”.

– Tom Cummings, wiceprezes nowych rynków, Fiksu

Jednak niektórzy eksperci mobilni przewidują pewne potencjalne problemy w dłuższej perspektywie:

„Wyraźnie zainwestowali w obszar, który przynosi największe przychody App Store i programistom: gry i zakupy w aplikacji. Wydaje się, że nowy podział zakupów w aplikacji może pomóc w dalszym rozwoju tej firmy i oferowaniu nowych treści rozszerzających. W tym przypadku jednak istnieje obawa, że ​​chociaż jest to inwestycja w kluczowy obszar generujący przychody, nie jest to, jak uważam, ważny czynnik napędzający innowacje w ekosystemie i prawdopodobnie doprowadzi do nowych form nadużyć — na przykład szybkich wydań zawartości rozszerzenia.”

– Chris Maddern, współzałożyciel i dyrektor techniczny, Button

Prawdopodobne są wyższe współczynniki konwersji

Ulepszając listy aplikacji, a także główne zakładki w App Store, Apple prawdopodobnie poprawi konwersje.

„Dając większą kontrolę programistom i reklamodawcom nad ich ofertami oraz poprawiając wrażenia użytkownika w App Store, Apple pomaga marketerom przekonwertować więcej odwiedzających na nowych użytkowników naszych aplikacji i poprawić rentowność ich inwestycji”.

– Simon Lejeune, menedżer wzrostu, Hopper

Lokalizacja: inteligentna

Po raz pierwszy Apple zezwala na lokalizację, dzięki czemu ta sama lista aplikacji może odwoływać się do wielu krajów w wielu językach.

„W nowym App Store programiści mogą przesłać do trzech podglądów aplikacji wideo i pięć zrzutów ekranu, które można teraz zlokalizować, aby klient w dowolnym kraju mógł mieć dostosowaną wersję wideo”.

– Megan Gerardi, dyrektor ds. sukcesu klienta, Fiksu

Jest to bardzo mile widziane i niezwykle potężne, ale zwiększy wymagania testowe, jednak:

„Apple wreszcie pozwala programistom na lokalizowanie podglądów aplikacji (możliwe było posiadanie tylko jednego języka/jednego podglądu aplikacji), zawieranie do 3 filmów i automatyczne odtwarzanie ich z wyciszonym dźwiękiem. Jest to ogromne, ponieważ w końcu sprawia, że ​​przeglądanie strony produktu jest znacznie bardziej płynne dla konsumenta i daje deweloperowi znacznie więcej możliwości, aby przekonać konsumenta. W połączeniu z pięcioma zrzutami ekranu to osiem oddzielnych zasobów do rozważenia (i test A/B).”

– Patrick Haig, dyrektor produktu, TUNE

Odkrywalność: nazwa gry

Jeśli jest coś, czego chcą twórcy gier, wydawcy i marketerzy, to jest to, aby ich aplikacja była łatwiejsza do znalezienia. To duży plus nowego i ulepszonego App Store.

„Apple sprawia, że ​​sklep z aplikacjami jest czymś, do czego użytkownicy chcą codziennie zaglądać, aby odkrywać nowe aplikacje”.

– Joaquin Brown, dyrektor generalny i główny deweloper, Yoga Wake Up

Część tego jest słuszna w starym dobrym wyszukiwaniu:

„Apple podejmuje wspólne wysiłki w celu usprawnienia wyszukiwania. Podczas ostatniego WWDC ogłosili reklamy Apple Search Ads, które osiągnęły wyjątkowo dobre wyniki pod względem współczynników konwersji i kosztu pozyskania. Teraz posuwają się znacznie dalej w integracji treści związanych z aplikacjami, takich jak sami programiści, zakupy w aplikacji, kategorie, artykuły redakcyjne, porady i wskazówki oraz kolekcje. Wprowadza to o wiele więcej punktów odnajdywania dla wydawców aplikacji. Zobaczymy, jak twórcy aplikacji mogą to wykorzystać, aby rozszerzyć zasięg wyszukiwania, ponieważ wiemy, że 65% pobrań pochodzi z wyszukiwania. Wskazuje jednak na więcej źródeł, nad którymi programiści mogą mieć kontrolę, aby wpływać na ich obecność w wyszukiwarkach”.

– Patrick Haig, dyrektor produktu, TUNE

Możliwe, że Apple sięga nawet po historie na platformach społecznościowych, takich jak Snapchat, Instagram, Facebook i Messenger:

„Apple zawsze starał się zwiększać użyteczność App Store, starając się, aby zwykle skupiała się na wykrywalności. Dzięki tej najnowszej aktualizacji Apple wydaje się faktycznie zwiększać zaangażowanie i trafność, dzięki wskazówkom z innych platform „historii”, które zapewniają wysokie zaangażowanie, w tym Snapchata i Instagrama”.

– Megan Gerardi, dyrektor ds. sukcesu klienta, Fiksu

Dzielenie aplikacji i gier: ogromne

Trudno przecenić, jak ważna i jak duża jest ta zmiana… i jak długo marketerzy mobilni na nią czekali:

„Oddzielanie aplikacji i gier jest ogromne i spóźnione!”

– Chris Maddern, dyrektor ds. produktu, Button

Ta zmiana sprawia, że ​​deweloperzy spoza gier mają wrażenie, że mają szansę na zdobycie najwyższych list przebojów, których wcześniej nie mieli:

„Wprowadzone zmiany… codziennie udostępniają nową aplikację i oddzielają gry od innych typów aplikacji na najwyższym poziomie, dając poszczególnym programistom i małym firmom większą zmianę w ekspozycji sklepu z aplikacjami.

Aplikacja taka jak Duolingo, która uczy języków użytkowników na urządzeniach mobilnych, rywalizowała o to samo miejsce na pierwszej stronie, co marnowanie czasu Candy Crush. Tylko aplikacje, które znalazły się w pierwszej 50-ce wkrótce po przesłaniu, są w stanie zdobyć jakąkolwiek prawdziwą bazę użytkowników, ponieważ w przeciwnym razie [były] prawie niemożliwe do znalezienia podczas zwykłego przeglądania aplikacji”.

– Ryan Rusnak, dyrektor ds. technologii, Airspace Technologies

Przygotuj się na miliony instalacji aplikacji w ciągu jednego dnia

Jeśli uruchomisz kilka bardzo podstawowych liczb, kilka rzeczy szybko stanie się oczywistych. Niektóre aplikacje zostaną bardzo, bardzo pobłogosławione przez redaktorów App Store. Tak błogosławiony, że ich słudzy mogą się załamać.

Na WWDC Apple powiedział, że App Store odwiedza 500 milionów odwiedzających każdego dnia.

Zakładając, że rozkłada się to równomiernie w ciągu tygodnia (i tak nie jest — w wielu aplikacjach jest weekend, ale nie we wszystkich), App Store ma ponad 71 milionów użytkowników dziennie. To całkiem niesamowite.

Jednak w pracowity dzień może to być 150 milionów…

A jedna aplikacja otrzyma najwyższe rozliczenia na nowej stronie Dzisiaj.

Teraz nic nie wiemy, co mówiłoby, że Apple wybierze tę samą aplikację na całym świecie, i myślę, że jest to bardzo mało prawdopodobne. Może się to jednak zdarzyć w pięciu lub sześciu anglojęzycznych lokalizacjach jednocześnie w przypadku głównych zlokalizowanych aplikacji, takich jak Uber, Twitter lub inne, zwłaszcza jeśli ta aplikacja udostępnia główną funkcję specyficzną dla systemu iOS.

Pojawia się pytanie: jaki jest współczynnik klikalności (przełączania) polecanych aplikacji w serwisie Today, a następnie współczynnik instalacji.

Z produktu analitycznego TUNE w sklepie z aplikacjami wiemy kilka rzeczy o CTR i współczynniku instalacji:

• Średnio klikalność wyświetleń na liście aplikacji wynosi około 10%, ale niektóre z nich wynoszą 20% (wyświetlenia to wyświetlenia logo/nazwy aplikacji w wyszukiwarce lub innych miejscach, np. na listach przebojów)
• Wskaźniki wyświetleń listy aplikacji do pobrania wynoszą średnio około 30-40%, ale niektóre wynoszą 74%

Naprawdę trudne pytanie brzmi: jak zmieni się współczynnik klikalności od dzisiejszych chwilowych przebłysków na liście wyników wyszukiwania do jutrzejszego w pełni funkcjonalnego poparcia Apple na pierwszej stronie? Ponadto, w jaki sposób ogólne współczynniki klikalności wzrosną teraz, gdy Apple umożliwia pobieranie bezpośrednio z polecanego wykazu… nie wymagając od ludzi przechodzenia do pełnej strony z listą aplikacji?

Cokolwiek to jest, prawdopodobnie będzie znacznie lepsze, a nie tylko o jeden lub dwa punkty procentowe lepsze. Być może nawet 2-3 razy lepiej, zwłaszcza przy bezpośrednim pobieraniu z zakładki Dzisiaj.

A dzięki ulepszonym stronom z listą aplikacji, współczynniki konwersji z wyświetleń list aplikacji na rzeczywiste instalacje również mogą wzrosnąć.

Szacunki na najniższym poziomie w głównych lokalizacjach geograficznych: 2-4 mln instalacji

Załóżmy, że:

• Twoja aplikacja jest dostępna tylko w jednym kraju
• 10-20 milionów ludzi widzi to na stronie Dzisiaj
• 2-4 miliony pobierają aplikację (średnia konwersja: 20%)

W rzeczywistości nie jest to naciągane.

Poniżej niektóre liczby, które widzimy w TUNE. W danych, które ostatnio widziałem, najniższa konwersja z ekranu listy aplikacji do pobrania wyniosła 21% w kategorii Zdjęcia i wideo. Rozrywka osiągnęła 47%, Wiadomości 32%, Zakupy 56%, a Gry 30%. Odnoszący sukcesy programista, z którym rozmawiałem, powiedział, że w przeszłości miał średnio 10% współczynników klikalności funkcji Apple dla swojej aplikacji z milionami instalacji. To wystarczająco imponujące, ale biorąc pod uwagę nowy przycisk bezpośredniej instalacji, bardziej odpowiednie mogą być współczynniki konwersji ekranu z listą aplikacji.

I widzieliśmy już podobne rzeczy… nie na taką skalę, ale blisko: aplikacje, które wystrzeliły z być może 300. najczęściej instalowanej aplikacji do pierwszej piątki, tylko od Apple, która je zawiera.

To ogromne, i to w przypadku starego systemu iOS10 firmy Apple.

Jeśli jednak zmniejszysz współczynniki konwersji o połowę, nadal masz do czynienia z prawie milionem instalacji w ciągu jednego dnia.

Najwyższe szacunki w wielu głównych lokalizacjach geograficznych: do 15 mln instalacji?

Z drugiej strony wypróbujmy kilka różnych założeń:

• Twoja aplikacja jest dostępna w wielu krajach
• 75 milionów ludzi widzi to w zakładce Dzisiaj
• 15 milionów ludzi instaluje go bezpośrednio z tej zakładki (znowu 20% CTR)

Być może 15 milionów instalacji jest trochę trudniejszą do przełknięcia pigułką. To ekstremalny przypadek, w którym wszystkie gwiazdy się zgadzają: główne geografy, popularna kategoria, popularna aplikacja o szerokim atrakcyjności.

Ale to nie jest całkowicie poza granicami możliwości.

Dzięki staremu systemowi polecanych aplikacji, niektóre aplikacje odnotowały 59-krotny wzrost liczby instalacji, przy setkach tysięcy nowych aktywnych użytkowników dziennie. Średnia liczba dni w App Store może wynosić 71 milionów użytkowników, ale będą też dni pracowite, być może dwukrotnie wyższa od średniej. Obecnie w użyciu jest ponad 1,3 miliarda urządzeń z systemem iOS. Do końca tego roku Apple sprzeda około 200 milionów więcej, co oznacza jeszcze więcej wizyt w App Store.

Dzięki odpowiedniej aplikacji we właściwym dniu może to być po prostu możliwe.

Poza tym nie zapominaj, że nie chodzi tylko o to, by Apple Cię przedstawiał.

Gdy Apple udostępnia aplikację, inni to zauważają. Osoby wpływowe i osoby z prasy. Ta fala rozgłosu może dodać i wzmocnić początkowy impuls. Szczególnie w przypadku aplikacji z wbudowaną wirusowością i funkcjami społecznościowymi może to prowadzić do absolutnie ogromnej liczby nowych użytkowników.

Oczywiście kilka zastrzeżeń

Obecnie nie wiemy, jak ludzie zareagują na nowy App Store i nie wiemy, jakie będą współczynniki konwersji. Ponadto, a może nawet ważniejsze, możliwe jest, że wiele, jeśli nie większość z 500 milionów osób odwiedzających App Store co tydzień, usuwa powiadomienia: widząc, że mają 5, 10 lub 20 aplikacji do zaktualizowania i po prostu udają się do App Store, aby je pobrać. pozbyć się tego małego czerwonego numeru.

Wyniki kilku pierwszych funkcji z pewnością będą fascynujące.

Chociaż Uber, Twitter i Amazon mogą poradzić sobie z obciążeniem związanym z wprowadzaniem na pokład dziesiątek milionów nowych użytkowników w ciągu jednego dnia, jest to mało prawdopodobne w przypadku większości gier niezależnych. Apple wie o tym i zrobi wszystko, co w jego mocy, aby wrażenia z pierwszego dnia aplikacji były pozytywne.

Dlatego Apple prawdopodobnie będzie oferować różne aplikacje w różnych krajach i współpracować z wydawcami aplikacji na długo przed ich udostępnieniem, aby upewnić się, że poradzą sobie z obciążeniem. (To samo w sobie może być trudne: czy zbudowałeś swoją aplikację tak, aby była łatwo skalowalna, czy poradzisz sobie z dodatkowymi kosztami kilku milionów nowych użytkowników, którzy mogą mieć miesięczny okres zwrotu i tak dalej).

Firma Apple jest w fazie kompilacji w celu aktualizacji aplikacji, ale trudno jest zrozumieć, jak można to zrobić w przypadku aplikacji polecanych przez redakcję.

W przyszłości spodziewam się czegoś w rodzaju Siri-yfikacji funkcji, które dostosowują rekomendacje do twojej grupy demograficznej, twoich już zainstalowanych aplikacji i wszelkich innych danych, które Apple zna i może wykorzystać o tobie.

Ale w pierwszych dniach karty Today i funkcji Apple niektórzy programiści mogą zostać po królewsku rzuceni w najlepszy możliwy sposób.

Podsumowując: zapnij pasy

Zmiany nadchodzące wraz z kolejną dużą iteracją App Store są większe niż jakiekolwiek od początku App Store. Lepiej utrzymuj proszek w stanie suchym w celu pozyskania użytkowników, jeśli szanse na optymalizację sklepu z aplikacjami nie są na Twoją korzyść i zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby zasłużyć na wybór redaktora Apple.

I zapnij pasy: nadchodzą zmiany!

Trudna prawda o zmianie polega na tym, że podczas gdy w App Store powraca podekscytowanie, a zaangażowanie najprawdopodobniej wzrośnie, liczba aplikacji, które będzie oferować Apple, zmniejszy się.

Apple oferuje dziś dosłownie dziesiątki aplikacji w lokalizacji geograficznej: nowe aplikacje, które kochamy , nowe gry, które kochamy , aplikacje lokalne, aplikacje z ofertami specjalnymi, aplikacje wrażliwe na czas na święta, takie jak Walentynki i tak dalej. Ta liczba może nie zmniejszać się do jednego, ale z pewnością spada. Przynajmniej w głównym slocie z nowymi funkcjami w Today i podobnych automatach w zakładkach Aplikacje i Gry.

Oznacza to, że Twoja szansa na bycie JEDNYM nie jest ogromna.

A przy tak dużej potencjalnej nagrodzie… konkurencja o to będzie zacięta.

Myślę, że Apple wykorzysta tę moc do promowania mniejszych programistów i nieczęsto będzie dawał ją tym, którzy już są królami ekosystemu aplikacji mobilnych. I to jest ogromny pozytyw. Ale nadal nie będzie łatwo.

Witamy w zupełnie nowym świecie marketingu aplikacji.

(Och… i mogę prawie zagwarantować, że nie rozmawiałem o każdej nowej funkcji. Dodaj wszystko, czego brakuje w komentarzach.)