Red Bull i Nike: tworzenie solidnych strategii wideo

Sukces Twojego kanału YouTube zależy od kilku czynników:

● Jak wybierasz materiały wideo

● Jakiego stylu używasz do prezentowania treści

● Jak często publikujesz

Te trzy podstawowe elementy ukształtują sposób, w jaki zaprezentujesz swój kanał w YouTube, i będą miały duży wpływ na Twój sukces. Istnieje oczywiście wiele innych czynników, kiedy wprowadzasz te pomysły w życie. Aby je posortować, wybrałem dwa odnoszące sukcesy kanały marketingowe YouTube, które wykorzystują różne techniki docierania do widzów:

1. czerwony Byk
2. Piłka nożna Nike

Słyszałeś o nich? Oczywiście, że masz! Chociaż są to dwie najbardziej znane marki na świecie, ich konkretne strategie dotyczące kanałów YouTube pomogły im jeszcze lepiej połączyć się z docelowymi odbiorcami. Oto liczby.

Śledź i oceniaj swoje wyniki w YouTube za pomocą Socialbakers Analytics

Wypróbuj już dziś!

Red Bull: zaspokajanie ekstremalnych potrzeb fanów YouTube

Red Bull koncentruje się na treściach, które podkreślają najlepsze sporty akcji. Wiele z ich treści można by niemal uznać za generowane przez użytkowników, ponieważ filmują wydarzenia, które już mają miejsce. Dzięki takiemu podejściu ich kanał wciąż się rozkręca dzięki ekscytującym filmom.

Oto przykład jednego z ich „generowanych przez użytkowników” filmów w stylu, które mają odrobinę magii edycji:

To jest dokładnie ten rodzaj treści, który przemawia do ich docelowych odbiorców. Co najlepsze, kosztuje tylko pensję ekipy filmowej, ponieważ sportowcy już rywalizują. Bez scenarzystów, bez niekończącej się edycji wydarzeń, bez zatrudniania aktorów – po prostu filmuj, co się dzieje!

Wpisuje się to w ich ogólną strategię wideo YouTube, umożliwiając im przesyłanie wielu filmów dziennie przy naprawdę niskich kosztach. Przesyłają około jednego filmu dziennie, czasem nawet pięciu.

Patrząc na ich najbardziej podstawowe statystyki – wyświetlenia filmów – od razu pojawia się trend. Każdy film otrzymuje od 40 do 90 000 wyświetleń.

Patrząc wstecz na miesiące, jasne jest, że tak jest konsekwentnie, a niektóre filmy o motocyklach terenowych osiągają 150 000 – 300 000 wyświetleń. Obrazuje widzów, którzy wracają regularnie, jak lojalni widzowie programu telewizyjnego, oglądają nowości i czekają na kolejny zestaw filmów. Mają niesamowitą konsystencję.

Ich stawki abonenckie są podobne. Poniższy wykres pokazuje, że ich stawki subskrybentów stale rosną, ponieważ harmonogram częstych postów sprawia, że ​​ludzie często wracają.

Przyglądając się bliżej subskrybentom z tygodnia na tydzień, można zauważyć kilka dużych skoków:

18 czerwca 2014 r. zauważyli ogromny wzrost liczby nowych subskrybentów w ciągu tygodnia. Co się stało? Mam wrażenie, że ten film, z ponad 2 000 000 wyświetleń, mógł mieć z tym coś wspólnego:

Red Bull to doskonały przykład kanału marketingowego YouTube, który:

1. Wykorzystuje siłę treści generowanych przez użytkowników, a nie duże wartości produkcyjne.
2. Często publikuje posty, aby zdobyć lojalnych obserwatorów, którzy zachowują spójność ich poglądów i przekazu marki.
3. Wciąż osiąga duże sukcesy, gdy wideo trafia do odbiorców.

Ten rodzaj strategii jest absolutną koniecznością dla każdego, kto chce odwoływać się wyłącznie do aktywnego, młodszego rynku. Jeśli chcesz ich uwagi i chcesz ją zatrzymać, będziesz potrzebować dużej ilości treści – dobrej treści, którą można udostępniać. Podążanie trasą generowaną przez użytkowników, z pewną pomocą redakcyjną, tak jak Red Bull, może być biletem dla Twojej marki.

Jak Nike Football przemawia do świata

Piłka nożna (piłka nożna) to najpopularniejszy sport na świecie. Aby dotrzeć do globalnej publiczności, Nike Football zastosowało podejście, które dociera do jak największej liczby fanów tej pięknej gry.

Nike Football skupia się na wielkich momentach i wirusowym marketingu wideo. W piłce nożnej nie ma większego momentu niż Mistrzostwa Świata. Mieli największy film z Mistrzostw Świata, jeśli nie rok, z The Last Game:

Jeśli jeszcze tego nie widziałeś, prawdopodobnie nie byłeś w Internecie w kwietniu i czerwcu 2014 roku. 76 milionów wyświetleń oznacza, że ​​trudno było tego przegapić!

Nike Football ma oczywiście plan poza tymi wielkimi momentami. Obejmuje to mniej lub bardziej cotygodniowe publikacje filmów z Akademii Nike, wywiady z zawodnikami i dziwaczne, wysokobudżetowe reklamy wrzucane tu i tam za, och, cztery lub pięć milionów wyświetleń.

Ich poglądy mogą być bardzo wysokie w przypadku niektórych filmów, znacznie wyższe niż cokolwiek z Red Bulla. Ale mają około jedną trzecią mniej subskrybentów.

Więc co daje? Nie publikują z taką samą konsekwencją i prawdopodobnie niektórzy ludzie pojawiają się w ich dużych filmach i nigdy więcej nie wracają.

Spójrz na ten wykres dotyczący wzrostu liczby subskrybentów. Zobaczysz duży skok w „Ostatnim meczu”

wideo i kolejny skok dla dwunastu milionów obejrzanych wideo Neymar Mirrors :

Pojawiają się duże skoki, gdy wypuszczają popularny film, a potem wracają do raczej niezauważalnego wzrostu liczby subskrybentów. Nike robi to, co potrafi najlepiej: wielkie rzeczy. Używają swojej strony YouTube bardziej jako miejsca do umieszczania swoich regularnych reklam. To, że wideo Mirrors z Neymarem byłoby tak samo w domu na ekranie telewizora, jak na ekranie komputera.

Zwykle reklama w stylu telewizyjnym jest kompletnym fiaskiem w mediach społecznościowych i YouTube. Różnica polega na tym, że Nike ma niesamowitą zdolność do opowiadania historii poprzez swoją markę i opowiadania ich w sposób, który każdy, gdziekolwiek, może je zrozumieć. Ostatni mecz można było oglądać od Brazylii, przez RPA po Japonię, z równie udanymi wynikami na wszystkich rynkach.

To jest przykład dla kanałów marketingowych YouTube z trzema kluczowymi składnikami:

1. Niezwykle doświadczony i utalentowany zespół produkcyjny, który potrafi tworzyć treści, które przemawiają do rozległych rynków docelowych.
2. Budżet do pracy pozwala tworzyć filmy, które można udostępniać w stopniu wirusowym.
3. Możliwość dokładnego określenia momentów, na które powinieneś celować z dużym wyprzedzeniem.

Nike Football cechuje się wysokim ryzykiem i wysokim wynagrodzeniem w marketingu wideo YouTube. Będąc Nike, mogą sobie na to pozwolić. Nie inwestują jednak wszystkiego w te wielkie momenty. Nadal mają swoje treści tworzone przez użytkowników Nike Academy, do których można się odwołać przez około 200 000 wyświetleń.

Przeciętny marketer wideo powinien mieć pewność, że wie, co robi i że ma świetny zespół. Przykład marketingu wideo firmy Nike na YouTube, polegający na opowiadaniu wspaniałych historii z ich produktami w tle, wymaga wysokiego stopnia umiejętności.

Jak odniesiesz sukces w YouTube?

Pokazałem wam dwie bardzo różne marki z własnymi stylami dostarczania treści w YouTube. Każdy działa dla każdej marki – świadczy o tym ich rosnąca liczba subskrybentów. Ale ten styl może nie pasować do Twojej marki. To, co działa, to proces, który doprowadził do decyzji, że był to najlepszy sposób działania.

Aby się tam dostać, musisz ocenić:

1. Jakie treści będziesz przekazywać ludziom w YouTube : czy są to treści tworzone przez użytkowników, wspaniałe historie opowiedziane z produktem w tle czy wspaniałe historie opowiedziane z produktem na pierwszym planie?
2. Jakie zasoby masz, aby osiągnąć te cele : Jaki rodzaj talentu znajduje się w twoim zespole produkcyjnym? Jak wygląda Twój budżet i jakie masz już dostępne zasoby, które mogą pozwolić Ci wydać więcej w innych obszarach?
3. Częstotliwość, z jaką możesz publikować : codzienne posty z szybko tworzonymi treściami o wysokiej spójności lub bliższe cotygodniowemu, z filmami o wysokiej wartości produkcyjnej i potencjale wirusowym?

Ustalenie, w jaki sposób każdy z tych punktów odnosi się do Twojej marki, pomoże Ci ustalić, którą drogą musisz podążać. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z powyższymi kanałami i zobacz, czy potrafisz wyobrazić sobie swoją markę podążającą jedną z tych trzech tras.

Matthew jest autorem bloga Devumi Social Selling. Można go tam znaleźć w każdą środę i piątek. Przeczytaj tę witrynę z recenzjami, aby dowiedzieć się więcej o Devumi, lub zatrzymaj się na blogu. Konto @Devumi na Twitterze jest dostępne przez cały dzień z najnowszymi wiadomościami!