Jeśli chcesz sprzedawać hurtowo w sklepie Shopify, trafiłeś we właściwe miejsce. Sprzedaż hurtowa produktów do klientów B2B lub detalicznych to świetny sposób na rozwój firmy i zwiększenie zysków. Dlatego ważne jest, aby mieć solidny plan lub strategię, które pomogą Ci zachować porządek i koncentrację.

W tym przewodniku podamy 21 wskazówek, które pomogą Ci wszystko ruszyć w Twoim sklepie Shopify.

Zanim zaczniemy, najpierw zrozummy, w jaki sposób sprzedaż hurtowa w Shopify pomaga Twojej firmie. Sprzedając produkty w hurtowych ilościach detalistom, możesz:

• Dotrzyj do większej liczby odbiorców : sprzedając hurtowo, nie sprzedajesz tylko klientom indywidualnym. Sprzedajesz również firmom, które mają własną bazę klientów. Pomoże Ci to dotrzeć do większej liczby odbiorców i rozwinąć markę. Ponadto, jeśli prowadzisz sprzedaż hurtową online, zwiększasz zasięg swojej firmy.

• Generuj większe przychody : Zamówienia hurtowe B2B są zwykle większe niż te od kupujących detalicznych. Według niedawnego raportu „40% kupujących B2B dokonuje co najmniej 50% zakupów swojej firmy na internetowych platformach B2B”. Oznacza to, że z każdym hurtowym zamówieniem B2B masz możliwość zwiększenia swoich przychodów.

• Buduj relacje z innymi firmami : sprzedając hurtowo, bezpośrednio nawiązujesz kontakt z firmami zainteresowanymi produktami lub branżą, którą obsługujesz. Budowanie relacji z klientami B2B może pomóc Ci na dłuższą metę i przynieść większe zyski Twojej firmie.

Oto 21 wskazówek, które pomogą Ci sprzedawać hurtowo w Twoim sklepie Shopify:

Wskazówka 1) Zrób swoje badania

Pierwszym krokiem do sprzedaży hurtowej jest przeprowadzenie odpowiedniego badania rynku. Naprawdę chcesz przeprowadzić wyczerpujące badania statystyczne i zidentyfikować produkty i rozwiązania, na które jest zapotrzebowanie na rynku.

Podobnie powinieneś również dowiedzieć się, jakich produktów sprzedawcy detaliczni szukają, aby sprzedawać je bezpośrednio konsumentom. Po zebraniu wszystkich zbadanych materiałów i poznaniu potrzeb rynku, możesz rozpocząć swoją podróż do sprzedaży hurtowej w swoim sklepie Shopify.

Wskazówka 2) Miej plan

Zanim zaczniesz sprzedawać hurtowo, ważne jest, aby mieć dobrze ustrukturyzowany plan. Dobrą praktyką jest zawsze dokumentowanie wszystkiego i ustalanie priorytetów zgodnie z własnymi potrzebami.

Wypisz produkty, które chcesz sprzedawać w swoim sklepie, ile chcesz za nie pobierać opłat na podstawie ilości i komu chcesz sprzedać.

Posiadanie udokumentowanego planu zawsze pomoże Ci zachować porządek i przyspieszyć proces budowy hurtowni. Możesz również nakreślić proces tworzenia sklepu b2b za pomocą aplikacji Shopify plus lub aplikacji rabatowych Shopify innych firm.

Wskazówka 3) Bądź na bieżąco z trendami

Kiedy sprzedajesz hurtowo, ważne jest, aby być na bieżąco z trendami. W ten sposób możesz oferować swoim klientom najnowsze i najlepsze produkty.

Pamiętaj też, aby regularnie sprawdzać magazyny branżowe, strony internetowe i Trendy Google pod kątem nowych pomysłów na produkty.

Wskazówka 4) Utwórz stronę hurtową

Po przygotowaniu produktów i katalogu nadszedł czas, aby utworzyć stronę hurtową w sklepie Shopify i dodać ją do menu na stronie głównej Twojej witryny.

Dzięki temu sprzedawcy uzyskają wszystkie informacje, których potrzebują, aby zamówić u Ciebie, w tym dane kontaktowe i warunki.

Wskazówka 5) Dodaj formularz rejestracji hurtowej

Dodanie formularza rejestracji hurtowej do sklepu Shopify to świetny sposób na sprawdzenie potencjalnych klientów. W ten sposób możesz upewnić się, że kwalifikują się do kupowania od Ciebie, zanim dasz im dostęp do cen hurtowych.

Wskazówka 6) Znajdź wiarygodnych dostawców

Znalezienie wiarygodnych dostawców jest niezbędne w każdej firmie, ale jest szczególnie ważne, gdy prowadzisz sprzedaż hurtową. Naprawdę chcesz znaleźć dostawców lub dostawców, którzy mogą dostarczyć Ci produkty najwyższej jakości za przyzwoitą cenę, aby Twoje marże wyglądały świetnie, gdy sprzedajesz je hurtownikom.

Ważne jest również, aby znaleźć dostawców, którzy są wiarygodni i potrafią dotrzymać terminów dostaw.

Wskazówka 7) Utwórz katalog hurtowy

Po zdobyciu produktów nadszedł czas na stworzenie katalogu hurtowego. Dzięki temu sprzedawcy uzyskają wszystkie potrzebne informacje o Twoich produktach, w tym ceny, opisy i zdjęcia.

Stworzenie katalogu hurtowego to świetny sposób na zaprezentowanie swoich produktów i ułatwienie detalistom zamawiania u Ciebie.

Wskazówka 8) Używaj obrazów wysokiej jakości

Pierwszą rzeczą, jaką sprzedawcy zauważą w Twoim katalogu, są obrazy. Upewnij się, że używasz wysokiej jakości, profesjonalnych zdjęć swoich produktów. To da im dobre wrażenie o Twoich produktach i zwiększy prawdopodobieństwo, że złożą zamówienie.

Wskazówka 9) Zainstaluj aplikację do zarządzania zamówieniami

Aplikacja do zarządzania zamówieniami pomoże Ci zarządzać zamówieniami hurtowymi i zapasami. Może zautomatyzować procesy sprzedaży hurtowej, takie jak tworzenie faktur, wysyłanie e-maili potwierdzających i aktualizowanie stanów magazynowych.

Korzystanie z aplikacji do zarządzania zamówieniami może zaoszczędzić dużo czasu i ułatwić prowadzenie działalności hurtowej. W sklepie Shopify Apps dostępnych jest wiele aplikacji do zarządzania zamówieniami.

Wskazówka 10) Oferuj zniżki i ceny ilościowe

Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie klientów detalicznych i hurtowych jest oferowanie rabatów ilościowych lub cen warstwowych. Pomoże Ci to konkurować z innymi hurtowniami i zwiększy prawdopodobieństwo, że detaliści będą z Tobą współpracować.

Dlatego pamiętaj, aby od czasu do czasu oferować zniżki na produkty hurtowe. Możesz oferować zniżki na produkty, wysyłkę lub jedno i drugie.

Wskazówka 11) Ustaw minimalne ilości zamówienia

Kiedy sprzedajesz hurtowo, możesz ustawić minimalną ilość zamówienia dla każdego produktu dla swoich klientów hurtowych.

Minimalna ilość zamówienia to minimalna liczba produktów, które sprzedawca detaliczny/hurtowy musi kupić, aby kwalifikować się do rabatu. Możesz również ustawić minimalną ilość zamówienia dla kosztów wysyłki itp.

Ustawienie minimalnej wartości zamówienia oferuje klientom hurtowym „więcej produktów za niższą cenę”, a także zwiększasz sprzedaż ilościową i przychody. Może to dodatkowo pomóc w nawiązaniu relacji z producentem, ponieważ będziesz sprzedawać więcej produktów w swoim sklepie w krótszym czasie.

Wskazówka 12) Oferuj bezpłatną wysyłkę

Darmowa wysyłka to kolejny świetny sposób na przyciągnięcie klientów detalicznych lub B2B. Oferując bezpłatną wysyłkę, zwiększasz prawdopodobieństwo, że sprzedawcy będą z Tobą współpracować. Hurtownicy zawsze szukają technik pozwalających zaoszczędzić część swoich pieniędzy, więc bezpłatna wysyłka to świetny dodatek.

Jeśli koszty wysyłki są zbyt wysokie, podaj zryczałtowaną opłatę za wysyłkę lub podaj warunek bezpłatnej wysyłki. Na przykład bezpłatna wysyłka przy minimalnej ilości lub nawet wadze produktu.

Wskazówka 13) Zapewnij wzorową obsługę klienta

Świetna obsługa klienta jest uważana za jeden z najważniejszych punktów sprzedaży dla firm e-commerce. Ważne jest, aby zawsze pozostawać w kontakcie z klientami.

Detaliści oczekują od hurtowni dobrej obsługi klienta. Chcą móc się z Tobą skontaktować, gdy mają pytania lub problemy. Upewnij się, że masz dobry system obsługi klienta, abyś mógł dbać o swoich klientów detalicznych. Pamiętaj też, aby zebrać informacje zwrotne dotyczące swojej usługi, aby móc się doskonalić.

Wskazówka 14) Kontynuuj kontakt z klientami

Po dokonaniu sprzedaży koniecznie skontaktuj się z klientami. To świetny sposób na zapewnienie satysfakcji klienta i budowanie lojalności. Twórz e-maile z podziękowaniami dla swoich klientów i pytaj ich, czy są zadowoleni z zakupu i usługi dostawy.

Wskazówka 15) Zainwestuj w marketing

Jeśli chcesz przyciągnąć klientów hurtowych, musisz zainwestować w marketing. Istnieje wiele różnych sposobów promowania Twojej firmy Shopify, więc upewnij się, że znajdziesz te, które najlepiej Ci odpowiadają.

Możesz użyć reklamy online za pośrednictwem Facebooka i Google, direct mail, a nawet public relations, aby uzyskać informacje o swojej firmie.

Wskazówka 16) Zostań wymieniony w katalogach

Innym sposobem na przyciągnięcie klientów hurtowych jest obecność, gdy Cię szukają. Najlepszym sposobem na to jest przesłanie firmy do odpowiednich katalogów biznesowych.

Upewnij się, że podajesz właściwe informacje i rodzaj produktów, które sprzedajesz po cenach hurtowych. Istnieje wiele katalogów online i offline, które zawierają listę firm według branży.

Wskazówka 17) Weź udział w targach branżowych

Niektórzy z was mogą pomyśleć, że jest to staromodne, ale uczestnictwo w targach może przynieść wiele korzyści. Targi dają możliwość spotkania się z potencjalnymi klientami i omówienia możliwości biznesowych, a nawet budowania sieci kontaktów.

Koniecznie zbadaj różne targi w swojej branży i zaplanuj udział w kilku co roku.

Wskazówka 18) Przeprowadzaj prezentacje

Prezentacje to świetny sposób na pokazanie swoich produktów i wiedzy. Możesz promować ekskluzywne produkty w swoim sklepie, tworząc wydarzenie online lub webinarium i przedstawiając prezentację produktu. Zaproś osoby zainteresowane sprzedażą Twoich produktów lub właścicieli firm, którzy mogą polecić Twój produkt swoim klientom.

Ale najpierw upewnij się, że prezentacja jest wciągająca, pouczająca i trafna. Możesz również wysłać próbki produktów do potencjalnych klientów lub uczestników wydarzenia, aby wypróbować swój produkt i poznać ich opinie na jego temat.

Wskazówka 19) Pisz artykuły lub posty na blogu

Pisanie artykułów i postów na blogu związanych z produktami, które sprzedajesz, może automatycznie przyciągnąć klientów hurtowych. To świetny sposób na promocję Twojej firmy w sposób organiczny – bez wydatków na płatną reklamę. Postaraj się pisać odpowiednie artykuły na popularne tematy i podaj cenne informacje, których mogą szukać Twoi potencjalni klienci.

Spróbuj też zrobić na stronie SEO artykułów, które piszesz, pomoże ci to w lepszej pozycji w Google.

Wskazówka 20) Korzystaj z mediów społecznościowych

Korzystanie z mediów społecznościowych pomaga nie tylko zwiększyć świadomość marki, ale także połączyć się z potencjalnymi klientami hurtowymi.

Pamiętaj, aby tworzyć profile we wszystkich głównych serwisach społecznościowych i regularnie publikować. Pomoże Ci to budować relacje i promować Twój biznes.

Wskazówka 21) Bądź zorganizowany

Sprzedaż hurtowa może być bardzo pracochłonna, jeśli pominiesz podstawy prowadzenia działalności hurtowej. Dlatego tak ważne jest zachowanie spokoju i organizacji. Zawsze dobrze jest sprawdzać zapasy produktów, prośby i klientów w centralnym miejscu. Pomoże ci to na dłuższą metę.

Końcowe przemyślenia...

Sprzedaż hurtowa w Shopify może przyspieszyć rozwój Twojej firmy. Mamy nadzieję, że te wskazówki dały Ci dobre zrozumienie i pomogą Ci zacząć w świecie sprzedaży hurtowej. Pamiętaj, aby przeprowadzić badania, znaleźć odpowiednich dostawców i włożyć w to pracę niezbędną, aby Twoja hurtowa firma odniosła sukces.

Czy przegapiliśmy jakieś wskazówki dotyczące sprzedaży hurtowej w Shopify? Podziel się nimi w komentarzach poniżej. Dziękuje za przeczytanie! :)

Bio: "Kanishk jest marketerem B2B i entuzjastą cyberbezpieczeństwa. Jest także współpracownikiem wielu magazynów technologicznych i prowadzi własną stronę z wiadomościami o cyberbezpieczeństwie Quickcyber.news"