Trendy w marketingu afiliacyjnym w 2023 r., które warto obserwować

Uwaga edytora: Ten post jest efektem współpracy Matta Miltenbergera i Connora Slivy .

Nadszedł rok 2023 i zaczyna się z hukiem. Druga połowa ubiegłego roku była kolejką górską dla światowej gospodarki, która przyniosła wiele wzlotów i upadków w ekosystemie reklamy cyfrowej. Przez cały ten czas marketing afiliacyjny nadal rozszerzał swoje wpływy, zarówno na marki, które cieszą się jazdą, jak i na te, które trzymają się życia.

Kiedy patrzymy na nadchodzące tygodnie i miesiące, widzimy kilka głównych trendów na horyzoncie. Miej uważne oko na poniższe, a będziesz przygotowany na wszelkie zwroty akcji, które mogą Cię czekać.

Własne dane zajmują centralne miejsce

Obecnie cała branża marketingu cyfrowego silnie naciska na ochronę prywatności danych osób fizycznych, co skutkuje mniejszą własnością danych dla marek i większą kontrolą dla głównych graczy cyfrowych. Podobny trend obserwujemy w marketingu partnerskim i programach partnerskich, ponieważ wpływa to nie tylko na to, do jakich marek danych należą i do których mają dostęp w celu optymalizacji, ale także na to, komu dane z programu są udostępniane.

Tradycyjnie właścicielami gromadzonych danych są sieci afiliacyjne; marki uzyskują dostęp do podzbioru danych swoich kanałów, co pozwala sieciom stowarzyszonym wykorzystywać te dane dla własnej korzyści. Może to być coś tak niewinnego jak e-book o trendach wertykalnych, stworzony przez agregację i anonimizację danych ich klientów. Lub może to być potencjalnie szkodliwe, jeśli sieć wykorzystuje dane do rekomendowania taktyk programowych i odnoszących sukcesy partnerów konkurencyjnym markom.

Marki takie jak Amazon dostrzegły ten trend z daleka i oddzieliły się od tradycyjnych sieci afiliacyjnych na rzecz prowadzenia własnego bezpośredniego partnera i programu partnerskiego. Zobowiązanie TUNE do ochrony danych polega na tym, że nasze marki przejmują pełną własność każdego punktu danych, który zbieramy w ich imieniu, i że nigdy nie wykorzystamy danych naszych klientów dla naszej korzyści. Pozwala to markom uwolnić się od korporacyjnych władców danych i prowadzić własne, bezpośrednie, zgodne z zasadami prywatności programy partnerskie i partnerskie, bez konieczności budowania od podstaw całkowicie niestandardowej platformy do zarządzania partnerami, śledzenia, raportowania i płatności.

Odświeżanie jest najważniejsze i dlaczego prywatność ma znaczenie

Ostatni rok przyniósł duże zmiany w sposobie śledzenia konsumentów przez programy partnerskie i stowarzyszone. W przeszłości większość sieci afiliacyjnych polegała na śledzeniu plików cookie, a wszystkie główne przeglądarki rozpoczęły proces ograniczania ich skuteczności. Zmiany te spowodowały poważne problemy dla marek, które korzystały z tego przestarzałego podejścia do śledzenia, zmuszając je do zmodernizowania swojego podejścia.

Większość sieci przeszła na podejście do śledzenia bez plików cookie po stronie klienta, co usunęło ograniczenie dotyczące plików cookie, ale nie zmniejsza całkowicie przyszłego ryzyka przyszłych zmian zasad przeglądarki. Patrząc na rok 2023, ogólne wrażenie jest takie, że celem jest prywatność konsumentów i na pewno nadejdą kolejne zmiany.

Chociaż TUNE oferuje podobne opcje śledzenia po stronie klienta bez plików cookie, od samego początku wierzyliśmy w śledzenie po stronie serwera, a nawet ukuliśmy powszechny termin „postback” we wczesnych latach branży. Ta metoda śledzenia zapewnia markom lekkie, elastyczne podejście do pomiaru, które działa zarówno w przypadku konwersji w trakcie sesji, jak i opóźnionych zdarzeń konwersji, takich jak cele na końcu ścieżki, powtarzające się subskrypcje i wartość od początku śledzenia, co zapewnia prawdziwy obraz ROAS.

Marki przechodzą na prywatne, bardziej strategiczne programy

Wiele rozwiązań śledzących dostępnych dla marek do zarządzania programem marketingu partnerskiego zostało zbudowanych na podstawie ich poprzedników. W ciągu ostatnich kilku lat wprowadzono pewne innowacje, ale nadal istnieje kilka przeszkód i ograniczeń przepływu pracy, z którymi muszą mierzyć się marki.

Jednym z częstych tematów, o których słyszeliśmy, jest to, że grupy chcą mieć bardziej konkurencyjne podejście do partnerów, z którymi współpracują — w tym nie przekazywać informacji o tych partnerach innym markom, które mogą prowadzić kampanie afiliacyjne. Tradycyjne platformy oferują rynek partnerów, do którego mają dostęp wszyscy ich reklamodawcy, ale stwarza to wyzwanie dla marek, które pozyskują unikalnych partnerów i zarządzają nimi, aby zachować prywatność.

Marki potrzebują również lepszej codziennej efektywności. Uzyskanie lepszych danych w czasie rzeczywistym i możliwość aktywacji nowego partnera w około trzydzieści sekund to ogromna oszczędność czasu. Higiena programu i utrzymywanie wysokiej jakości ruchu były również częściej omawiane, a wykorzystanie narzędzi, takich jak nasze reguły automatyzacji, jest łatwym sposobem walki z tym problemem. Marki zaczęły zwracać uwagę na technologie takie jak TUNE, które zapewniają większą kontrolę i swobodę.

W tym roku zobaczymy, jak marki poświęcają czas na dokładniejszą ocenę tego podejścia. Natychmiastowa zmiana może wydawać się przytłaczająca, ale na dłuższą metę jest to krytyczny krok strategiczny. Rozwiązanie, które można skalować wraz z Twoją firmą w nieskończoność, a przyszły wzrost naprawdę nie ma ograniczeń.

Przyszłościowy kanał w (potencjalnej) recesji

Kanał partnerski jest prawdopodobnie jednym z najbardziej odpornych kanałów, z których mogą korzystać marki. Historycznie wynikało to z płatnego charakteru kanału i dyskontowania wysiłków marek. Jednak w ostatnich latach dojrzewanie tego kanału skłoniło wydawców do wprowadzania innowacji w swoich ofertach medialnych dla reklamodawców i oferowania nowych możliwości. Tak, to wciąż bardzo silny kanał bezpośredniej reakcji, ale co ważniejsze, to różnorodność tego kanału pozwala firmom prosperować, gdy wpływ makroekonomiczny jest wątpliwy.

Oferowanie konsumentom ukierunkowanej zachęty lub po prostu dopasowanie marki i osobistych wartości we właściwym czasie może utrzymać zainteresowanie zakupami i sprawić, że marki będą na pierwszym miejscu, gdy kupujący będą bardziej selektywni. Dyskontowanie z pewnością odgrywa rolę, gdy elastyczny dochód wyparował dla wielu ludzi. Wykorzystaj zakres swoich partnerów w tym roku. Współpracuj z partnerami w zakresie treści, aby stworzyć strategię handlową i pozycjonować swoje towary lub usługi za pomocą atrakcyjnej historii. Współpracuj z wydawcami skupiającymi się na zniżkach, aby przyciągać konsumentów o wyższych zamiarach. Przetestuj na krótkich filmach lub zanurz się w podcastingu.

W tym roku marki zainwestują więcej środków i zasobów w ekosystem partnerski. Ogólne koszty mediów prawdopodobnie wzrosną, ale wydawcy nadal będą wnosić więcej kreatywności do swoich ofert. Handel treściami będzie nadal ograniczał tradycyjne ścieżki zakupowe konsumentów, a utrzymanie przewagi konkurencyjnej będzie miało kluczowe znaczenie. Affiliate jest niezwykle wydajnym kanałem, gdy programy są zarządzane we właściwy sposób.

Podsumowując

To było interesujące sześć miesięcy w szerszej przestrzeni technologicznej i chociaż trudno przewidzieć, dokąd zaprowadzi nas ten rok, nie ma wątpliwości, że kanały marketingu partnerskiego odnotują znaczny wzrost. Cokolwiek się stanie, z pewnością będzie to ekscytująca przejażdżka.

Jakie trendy przewidujesz dla branży marketingu afiliacyjnego w 2023 roku? Daj nam znać w komentarzach poniżej!