20 strategii sprzedaży, które pomogą Ci sprzedawać więcej w krótkim okresie

Krótkoterminowa strategia sprzedaży to strategia mająca na celu osiągnięcie natychmiastowych rezultatów, zwykle w ciągu jednego dnia do miesiąca, w obszarze marketingu i sprzedaży. Działania podejmowane przez zespół sprzedaży w celu sprzedaży w krótkim okresie (które tutaj omówimy) to konkretne działania mające na celu zwiększenie sprzedaży w krótkim czasie. Jednakże działania te często nie przynoszą długoterminowej wartości.

Jeśli chcesz poznać najskuteczniejsze strategie, które możesz uwzględnić w swoim podejściu do sprzedaży i osiągnąć krótkotrwały sukces, trafiłeś we właściwe miejsce.

20 strategii sprzedaży, które pomogą Ci sprzedawać więcej w krótkim okresie

1. Propozycja wartości

Propozycja wartości to pomysł przekazywany społeczeństwu przez zespół ds. sprzedaży i marketingu w celu przekazania różnych korzyści sprzedawanych produktów lub usług. To kluczowe działanie, które zasługuje na przemyślane rozważenie i stworzenie przekonującego przesłania. Jest to główny powód, dla którego potencjalni klienci wybiorą Twoją markę zamiast konkurencji.

Aby pomóc Ci w zbudowaniu propozycji wartości, możesz zastosować się do prostego wzoru podanego poniżej.

2. Przewaga konkurencyjna

Przewaga konkurencyjna to cecha lub aspekt, który sprawia, że ​​marka, firma, produkt lub usługa wyróżnia się na tle konkurencji, oferując klientowi większe korzyści lub wartość. Kiedy wiele marek w tym samym sektorze ma podobne cechy, liczy się nie tylko to, co oferują, ale także to, jak każda z nich sprzedaje swoje funkcje.

3. Tymczasowe limity promocji

Udowodniono, że promocje o ograniczonym czasie trwania są skuteczniejsze niż te bez podanej daty zakończenia. Stwarza to poczucie pilności i zwiększa motywację do strachu przed przegapieniem. Niektóre marki zamiast wyznaczać limit czasowy, ustalają limit jednostek (tzw. edycję limitowaną), dając ten sam efekt i sprawdzając się w krótkotrwałej sprzedaży.

4. Promocja Landing Page’a w mediach społecznościowych

Strony docelowe, czyli strony docelowe, to strony hostowane w witrynie internetowej stworzonej w celu przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów. Często oferują użytkownikowi coś w zamian za informacje, co czyni je ciekawą strategią sprzedażową pozwalającą na szybkie generowanie leadów. Aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć konwersje, wiele marek decyduje się na udostępnianie stron docelowych na swoich platformach społecznościowych.

5. Dema i bezpłatne wersje próbne

Obraz jest wart tysiąca słów. Zaoferowanie społeczeństwu bezpłatnego okresu próbnego lub demonstracji tego, co próbujesz sprzedać, może być skuteczniejsze niż jakakolwiek strategia marketingowa, pod warunkiem, że te demonstracje wypadną dobrze. Kiedy klient wypróbowuje Twoją markę, zaczyna się z nią oswajać, z większym dystansem i sceptycyzmem przyglądając się ofercie innych marek. Oczywiście, aby ta krótkoterminowa strategia sprzedaży odniosła sukces, musi jej towarzyszyć doskonała obsługa klienta, która wspiera leada przez cały proces.

6. Marketing wpływowy

Influencer marketing to obecnie jedna z najczęściej stosowanych strategii sprzedażowych. Polega na współpracy z influencerem lub znaną osobistością w mediach społecznościowych w celu promowania produktu lub usługi. Profile te mają obecnie znaczny zasięg i umożliwiają szybką sprzedaż, co w przypadku innych strategii sprzedaży może zająć miesiące.

7. Neuromarketing

Stosowanie technik neuromarketingowych może znacznie ulepszyć krótkoterminowe strategie sprzedaży. Techniki te wykorzystują wiedzę z neuronauki, aby zrozumieć ludzkie zachowania w świecie komercyjnym i określić, czego klienci potrzebują w danym momencie do konwersji. Niektóre dobrze znane techniki w ramach strategii neuromarketingu obejmują tworzenie pilnych sytuacji (wspomniane wcześniej), unikanie czynników rozpraszających, tworzenie oczekiwań i budowanie więzi emocjonalnych.

8. Partnerstwa strategiczne

Wyróżnienie się na tle konkurencji jest kluczowe, ale znalezienie wsparcia ze strony marek komplementarnych do Twojej może pomóc Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli Twoja marka koncentruje się na modzie dla dorosłych, współpraca z markami biżuterii lub obuwia, skierowanymi do tej samej grupy odbiorców, może być korzystna, umożliwiając dzielenie się klientami.

9. Sprzedawaj wyniki

Zamiast sprzedawać sam produkt, skup się na wynikach, jakie może przynieść społeczeństwu – na tym, jak poprawi ich życie. W swoim przekazie wyjaśnij potencjalnym klientom, gdzie teraz się znajdują i dokąd mogą się udać z Twoim produktem lub usługą.

10. Wyjątkowe korzyści

Prawdopodobnie znasz wyrażenie „uzyskaj dostęp do ekskluzywnych korzyści przy zakupie produktu”. Wiele marek zachęca potencjalnych klientów do zakupu, obiecując wyjątkowe korzyści lub dołączając do społeczności lub klubu, w którym oferowane są unikalne produkty i usługi. Tego typu strategie, w których oprócz zakupionego produktu lub usługi klienci otrzymują coś dodatkowego, sprawdzają się zazwyczaj w przypadku sprzedaży krótkoterminowej.

11. Wydarzenia

Choć mogą wymagać większych inwestycji w porównaniu z innymi strategiami sprzedaży, wydarzenia są doskonałym sposobem na dotarcie do większej liczby klientów w krótkim czasie. Połączenie ich ze strategią marketingu influencerskiego może znacznie zwiększyć zasięg, konwersje i autorytet marki.

12. Referencje i recenzje

Coraz więcej klientów dokładnie zapoznaje się z referencjami przed podjęciem decyzji o zakupie produktu lub usługi. Nie wystarczy po prostu zapewnić klientom przestrzeń do dzielenia się swoimi doświadczeniami; aktywne prezentowanie niektórych z nich w mediach społecznościowych, na stronie internetowej lub w biuletynach, na przykład zachęca Twoich potencjalnych klientów do podjęcia decyzji.

13. Popraw doświadczenie zakupowe

Wielu potencjalnych klientów, którzy mieli właśnie dokonać zakupu, porzuciło pełne koszyki i nie wróciło na Twoją platformę e-commerce . Dlaczego? Czasami może to być spowodowane negatywnymi doświadczeniami zakupowymi na platformie, takimi jak błędy lub nieintuicyjny proces. Poprawa doświadczeń zakupowych klientów jest niezbędnym działaniem w krótkoterminowych strategiach sprzedaży, ponieważ klienci są już przekonani; musisz tylko zapewnić im komfort podróży.

14. Rozwiąż problemy

Nieważne, jak ciekawie przedstawisz swoje produkty lub usługi, jeśli nie rozwiążą problemów klientów, nie będą zainteresowani Twoją ofertą. Punkty bólowe to problemy konsumentów, które Twoja marka może rozwiązać. Skoncentruj się na nich, aby zbudować swój przekaz, jeśli chcesz sprzedawać w krótkim okresie.

15. Badania rynku

Aby sprzedawać więcej w krótkim okresie, ważne jest, aby być na bieżąco z trendami rynkowymi. Zalecamy okresowe przeprowadzanie badań rynku w celu zidentyfikowania możliwości i dostosowania strategii sprzedaży.

16. Wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia

Wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia to skuteczna i nieinwazyjna strategia sprzedażowa, która polega na wyświetlaniu wyskakującego okienka, gdy użytkownik ma zamiar opuścić stronę, przypominającego o konieczności podania swoich danych. W ten sposób możesz przechwycić wielu potencjalnych klientów, którzy mieli właśnie odejść, i pozyskać ich dane kontaktowe w celu opieki.

17. Strategia SEM

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to strategia promująca marki i strony internetowe w Internecie, dzięki czemu pojawiają się one na najwyższych wynikach wyszukiwania lub w dobrze widocznych lokalizacjach w tych wynikach. W przeciwieństwie do SEO, strategia SEM ma większy potencjał sprzedaży krótkoterminowej.

18. Automatyzacja procesów

Automatyzacja procesów marketingowych i sprzedażowych może nie mieć bezpośredniego wpływu na zdolność firmy do zwiększenia sprzedaży w krótkim okresie, ale ma to wpływ pośredni. Gdy procesy zostaną zautomatyzowane, wielu specjalistów może zacząć poświęcać więcej czasu na inne zadania, które przynoszą więcej korzyści ich strategii sprzedaży.

19. Poznaj swoich klientów

To podstawa każdej strategii sprzedaży, zarówno krótko-, jak i długoterminowej. Jeśli naprawdę nie wiesz, kim są Twoi klienci, czego chcą i jakie są ich bolesne punkty, Twoje działania nie będą naprawdę skuteczne. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć sprzedaż teraz, czy później, poznanie klientów jest fundamentalnym krokiem.

20. Unikalna propozycja sprzedaży

Nie myl unikalnej propozycji sprzedaży z propozycją wartości wspomnianą w pierwszej sekcji. Nie ma na celu komunikowania korzyści płynących z produktu lub usługi (takich jak propozycja wartości). Zamiast tego pozycjonuje produkt ponad konkurencją, stawiając na pierwszym miejscu wyjątkową korzyść.