5 typowych problemów, z którymi borykają się sprzedawcy podczas sprzedaży na Amazon

Więc działasz jako sprzedawca Amazon i myślisz, że odkryłeś rynek Amazon. Dobrą wiadomością jest to, że jeśli udało ci się przetrwać (i z zyskiem) podczas pierwszego świątecznego sezonu zakupowego, radzisz sobie dobrze. Istnieje jednak wiele problemów, których nawet duzi lub długoterminowi sprzedawcy Amazon nie rozwiązują. Sprzedaż na Amazon jest nieskończenie skomplikowana, z pułapkami, w które wpadają nawet weterani.

Z przyjemnością ujawniam wam teraz pułapki – ale tak jak dziecko, które myśli, że odkryło, jak magik wykonuje sztuczkę, nadal będziesz musiał ciężko pracować, aby uniknąć typowych problemów, z którymi spotyka się wielu sprzedawców, gdy zaczynają sprzedawać na Amazon.

Przynajmniej wiedza o tym sprawi, że będziesz bardziej świadomy tego, gdzie mogą się ukrywać te pułapki. Skorzystaj z infografiki, aby zwizualizować problemy i dokładnie przeczytaj, jak je rozwiązać w poniższym artykule. To trochę szokujące, jak wielu sprzedawców nigdy nie skonfigurowało opcji pobierania podatków stanowych na Amazon, myśląc, że Amazon w jakiś sposób automatycznie zajmuje się wszystkimi kwestiami dotyczącymi podatku od sprzedaży ze sprzedaży na rynku Amazon. Okazuje się, że nic nie może być dalsze od prawdy.

W tym artykule dowiesz się o problemach, z jakimi borykają się sprzedawcy podczas sprzedaży w Amazon.

Chociaż Amazon chętnie pobiera dla Ciebie stanowy podatek od sprzedaży (za niewielką opłatą), każdy sprzedawca musi wskazać, w których stanach Amazon chce pobierać podatek, oraz zarządzać przekazywaniem podatków do odpowiednich jurysdykcji podatkowych w całym kraju. kraj. Istnieje wiele usług odprowadzania podatków dostępnych dla sprzedawców internetowych, ale ostatecznie to sprzedawca ponosi odpowiedzialność za płacenie podatków.

Oto kilka usług, które mogą pomóc:

• Avalara.pl
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore.com

Chociaż sprzedawca może zdecydować się nie pobierać stanowego podatku od sprzedaży (wybierając pochłonięcie go jako kosztu prowadzenia działalności), odpowiedzialność za odprowadzenie podatku nie jest opcjonalna.

Sprzedawca może wyznaczyć swoje konto do pobierania stanowego podatku od sprzedaży w poszczególnych stanach.

Niestety, domyślnym ustawieniem Amazon podczas tworzenia nowych ofert jest oznaczenie każdej jednostki SKU jako posiadającej etykietę bez podatku, która może zastąpić ogólną prośbę sprzedawcy o pobranie stanowego podatku od sprzedaży w całym swoim katalogu.

Ustaw swoje podatki już za pierwszym razem.

Natychmiast po zarejestrowaniu nowego konta sprzedawcy radzę:

1. Wejdź w Ustawienia -> Ustawienia Podatkowe.
2. Określ, w których stanach Amazon ma pobierać stanowy podatek od sprzedaży.
3. Ustaw ustawienie „Użyj domyślnego kodu podatku od produktów” na „A_GEN_TAX”.

Amazon zazwyczaj domyślnie korzysta z A_GEN_NOTAX, gdzie podatek nie jest pobierany.

Chociaż sprzedawca może oferować produkty, które gwarantują nieco inną stawkę podatkową, ten poziom ulepszeń może nastąpić później.

Jeśli sprzedawca korzysta z usługi Fulfillment by Amazon (FBA) i nie pobiera proaktywnie stanowego podatku od sprzedaży we wszystkich stanach, w których Amazon ma centra realizacji, nie minie dużo czasu, zanim sprzedawca zgromadzi zobowiązanie podatkowe z tytułu pobranego podatku nexus poprzez przechowywanie zapasów FBA – nawet krótko – w magazynach realizacji zamówień w tych stanach.

WSKAZÓWKA PRO: Każdy sprzedawca FBA powinien zainwestować w konsultacje podatkowe z konsultantem podatkowym sprzedawcy online, aby zrozumieć obowiązki i potencjalne zobowiązania związane z korzystaniem z FBA.

Rentowność

Zbyt wielu sprzedawców skupia się na najwyższych wynikach sprzedaży, a nie na zyskach. Szczerze mówiąc, poza ego i być może kilkoma rabatami ilościowymi, bycie dużym, ale niezbyt dochodowym sprzedawcą na Amazon nie przynosi długoterminowych korzyści.

Skoncentruj się na dolnym wzroście i rozlicz wszystkie koszty z góry.

Wolałbym, aby każdy sprzedawca zwiększał swoje zyski z roku na rok znacznie szybciej niż jego najwyższa sprzedaż. To zazwyczaj wymaga zrozumienia rentowności na poziomie SKU, włączając koszty ogólne i pośrednie do kalkulacji zysku dla każdej jednostki SKU. Obejmuje to pewne mniej niż oczywiste opłaty Amazon oraz odpisy/odpisy produktów.

Chociaż omówię tę kwestię znacznie bardziej w następnym rozdziale, ważne jest, aby skupić się na tych częściach katalogu, które przynoszą pieniądze, a wyrzucić te części, które nie dają.

• Przestań uśredniać wszystko i patrz tylko na ogólne wyniki sprzedaży i marże.
• Zacznij myśleć o każdym SKU, który sprzedajesz na Amazon, jak o własnym rachunku zysków i strat, o własnych siłach rynkowych oraz o własnym poziomie i typach konkursów.

Takie podejście pomogło wielu sprzedawcom zracjonalizować swój katalog, koncentrując się na wzroście wyników finansowych przed wszystkimi innymi celami finansowymi.

Realizacja przez Amazon

Realizacja przez Amazon – powszechnie określana jako FBA – jest dokładnie tym, na co brzmi. Wysyłasz swoje produkty do magazynów Amazon, a oni wybierają, pakują i wysyłają Twoje produkty, aby dotrzymać ścisłych terminów wysyłki i dostawy.

Problem z połączonymi jednostkami SKU.

Jest tu wiele problemów i zacznę od użycia zmieszanych „beznaklejkowych” SKU. Jak wspomniano w poprzednim rozdziale, sprzedawca ma możliwość wysłania produktu do FBA bez konieczności umieszczania naklejek na poziomie SKU na każdej jednostce. Takie zapasy bez naklejek mogą mieszać się z zapasami innych sprzedawców FBA o tym samym SKU.

Następnie, gdy klient składa zamówienie od jednego sprzedawcy FBA, Amazon pobiera najwygodniejszy inwentarz, nawet jeśli ten inwentarz nie jest w rzeczywistości inwentarzem, który sprzedawca wysłał do samego FBA.

A jeśli inni sprzedawcy wysłali podrobiony produkt lub produkt w stanie używanym, który próbują zastawić jako produkt w nowym stanie, teraz nowy sprzedawca może mieć kłopoty z Amazonem za sprzedaż problematycznego produktu klientowi, nawet jeśli technicznie nie był to ich produkt. Amazon odpowiada, gdy klienci skarżą się na jakość produktu – a ciężar dźwigu spada na indywidualną markę na poziomie sprzedaży.

Przy około 0,20 USD za sztukę dla Amazona na naklejanie przedmiotów, czy jakiekolwiek są koszty własnego magazynu sprzedawcy, widzimy koszty oklejania jednostek FBA o wiele niższe niż zakładany koszt zawieszenia konta sprzedawcy za rzekomą sprzedaż podrobionego produktu do klienta.

Źródło artykułu

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami e-commerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com