15 szybkich poprawek, aby ulepszyć każdą kampanię na Facebooku

Reklama, która sprawdzi się dzisiaj, może mieć słabą skuteczność w przyszłym miesiącu. Skuteczność reklam, zwłaszcza na Facebooku, zmienia się w zależności od zachowania użytkownika, wakacji i algorytmu. Zmiany mogą być nieprzewidywalne, a ustalenie, dlaczego reklama nie jest skuteczna (lub dlaczego nagle JEST skuteczna), może być żmudna.

W Penji projektujemy reklamy dla tysięcy agencji reklamowych i możemy zobaczyć wiele z tych zmian z pierwszej ręki. Przygotowaliśmy łatwą do wykonania listę kontrolną, za pomocą której możesz szybko przejrzeć i naprawić WSZELKIE nieskuteczne kampanie reklamowe na Facebooku.

Wyłącz sieć odbiorców

Sieci odbiorców mogą być strzałem w dziesiątkę. To sposób Facebooka na dotarcie do ludzi spoza platformy Facebooka. Jak i gdzie dokładnie wyświetlają się Twoje reklamy, jest obecnie tajemnicą. W niektórych przypadkach włączenie Audience Network może pomóc w osiągnięciu znacznie większego zasięgu, wyświetleń oraz niższych CPM i CPC. Jednak CTR zwykle spada po włączeniu Audience Network.

Wyłączenie Audience Network na tydzień może radykalnie zmienić skuteczność reklamy, a w wielu przypadkach zwiększyć CTR i obniżyć CPC.

Przepisz pierwszą linię

Twoja grafika/wideo i tekst idą w parze, aby przyciągnąć odbiorców. Często drastyczne zmienianie kopii nie jest rozsądne. W przypadku tekstu podstawowego spróbuj zmienić tylko pierwszą linię i testy A/B. Pierwsza linia tekstu podstawowego jest jak nagłówek. Twoi odbiorcy zwykle zobaczą to najpierw, zanim zobaczą rzeczywisty tekst „nagłówka” pod obrazem.

Zaktualizuj sekcję HERO na swojej stronie docelowej

Nie martw się. Przeprojektowanie strony docelowej nie jest potrzebne. Spróbuj zaktualizować tylko sekcję Bohater (najwyższą sekcję strony) na swojej stronie docelowej. Zwykle, jeśli istnieje rozbieżność między reklamą a stroną docelową, może to ucierpieć.

Zmień cel kampanii

Możesz być przyzwyczajony do tworzenia reklam w ramach ruchu i konwersji. Istnieje jednak szansa, że ​​zachowanie odbiorców i zmiany algorytmów wpłynęły na ich wydajność. Spróbuj zduplikować kampanię i zmienić tylko cel kampanii.

Sprawdź, czy pokrywają się odbiorcy

Sprawdź, czy masz wiele kampanii lub grup reklam kierowanych do tych samych odbiorców. Jeśli chcesz tworzyć różne reklamy dla tych samych odbiorców, najlepiej zrobić to wszystko w ramach jednej kampanii, a nie w różnych kampaniach. Zbyt wiele kampanii kierowanych na różne kreacje do tych samych odbiorców może znacznie obniżyć skuteczność i zwiększyć koszty.

Lepiej ustrukturyzuj swoje reklamy

Ta szybka poprawka nie wpłynie na skuteczność reklam. Ułatwi Ci to jednak organizowanie kampanii Twojego klienta i szybkie identyfikowanie słabych wykonawców. Na początek nie łącz wszystkich reklam i zestawów reklam w ramach jednej kampanii. To okropna praktyka. Twórz różne kampanie, z których każda ma inny cel.

Na przykład możesz utworzyć kampanię specjalnie dla reklam świątecznych i inną kampanię do ponownego kierowania na wszystkich użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę. Te dwie kampanie mają zupełnie inne cele i powinny być rozdzielone.

W każdej kampanii utwórz zestawy reklam dla różnych odbiorców, na które chcesz kierować reklamy. I utwórz reklamy w ramach każdego zestawu reklam.

Oto przykład idealnej struktury:

Kampania nr 1: Kierowanie na święta

Reklama nr 1: Zaangażowani klienci

Reklama nr 1

Reklama #2

Reklama #3

Reklama #2: Osoby, które niedawno się przeprowadziły

Reklama nr 1

Reklama #2

Reklama #3

Zaktualizuj swoją grafikę, aby używać mniej niebieskiego, a więcej żółtego

Grafika z wyższą koncentracją koloru niebieskiego jest zwykle gorsza niż grafika z kolorami żółtym, pomarańczowym lub jaśniejszymi. Jest tak prawdopodobnie dlatego, że Facebook jest już niebieski, a użytkownicy platformy są przyzwyczajeni do ignorowania niebieskich elementów, ponieważ jest to prawdopodobnie związane z Facebookiem. Żółty, pomarańczowy i jasne kolory bardziej się wyróżniają i prawdopodobnie zwiększą CTR.

Zawęź według miast

Zaktualizuj swoich odbiorców, aby zawęzić według miast zamiast na cały kraj. Kieruj reklamy na główne miasta w kraju, na który kierujesz reklamy. Zalecamy utworzenie innego zestawu reklam dla każdego miasta w ramach jednej kampanii. Często zmiana kierowania z całego kraju na 10 największych dużych miast może znacznie poprawić CPC, CTR i CPM.

Przestań używać zdjęć stockowych

Jeśli korzystasz ze zdjęć stockowych i rzucasz na warstwę tekstów, mając nadzieję, że to wystarczy, mam dla Ciebie kilka wiadomości. To nie wystarczy. Po zaprojektowaniu 100 000 reklam dla jednych z najlepszych agencji w Ameryce, jedynym wzorcem, który zauważyliśmy w reklamach o wysokiej skuteczności, jest całkowity brak grafik stockowych.

Niestandardowe ilustracje i niestandardowe reklamy konsekwentnie przewyższają grafikę z giełdy. Sprawdź swoje zdjęcia i filmy i upewnij się, że nie wyglądają tak, jakbyś je właśnie pobrał z Shutterstock.

Zrób 7-dniowy podręcznik A/B

Czasami reklama działała doskonale, a potem spadała. Testy A/B Facebooka mogą być skuteczne, ale ich wykonanie zajmuje więcej czasu i budżetu. Jeśli masz mało budżetu lub nie masz ochoty czekać dwa tygodnie na wyniki, wypróbuj ręczne testy A/B przez siedem dni.

Utwórz nową kampanię. Następnie uruchom zestawy reklam, aby przetestować A/B nowych odbiorców, grafikę, nagłówki, strategię ustalania stawek itp. Przydziel od 20 do 50 USD na zestaw reklam i prowadź ręczną kampanię przez tydzień. Nie jest to dużo danych i będzie margines błędu.

To, czego szukasz tutaj, to wartości odstające. Po upływie tygodnia zauważysz, że niektóre reklamy działają jeszcze gorzej. Niektóre będą takie same, kilka nieco wyższe i miejmy nadzieję, że 1-2 zestawy reklam lub reklamy o dużym marginesie przewyższają skuteczność. To są wartości odstające, których szukasz. Przeanalizuj je i w razie potrzeby wprowadź zmiany w kampanii podstawowej.

Zdywersyfikuj swoje kreacje

Dramatyczne zmiany przyniosą zaskakujące rezultaty. Jeśli testujesz A/B pięć różnych reklam, upewnij się, że wystarczająco się od siebie różnią. Drobne zmiany często dają nieznaczne wyniki, jeśli w ogóle. Spraw, by wszystkie pięć kreacji różniło się od siebie. W połączeniu z poprzednią strategią szybko znajdziesz przełomowe kreacje, które mogą zwiększyć skuteczność.

Zacznij WYKLUCZANIE osób

Tworząc grupę odbiorców, prawdopodobnie bardziej koncentrujesz się na tym, co UWZGLĘDNIĆ, a nie wykluczyć. Większość agencji wyklucza z listy tylko obecnych klientów. Zauważyliśmy jednak, że zawężenie grupy odbiorców przez wykluczenia oprócz włączeń może często przynieść wyższy CTR i niższy CPC.

Oto przykład. Załóżmy, że tworzysz reklamy firmy prawniczej specjalizującej się w sprawach rozwodowych. Zebrałeś ładną listę rzeczy do uwzględnienia, aby zawęzić grono odbiorców. Dodanie „niedawno żonaty” lub „Ostatnio przeniesiony” do listy wykluczeń może dać nieoczekiwane rezultaty.

Zmień ton kopii

Kopie reklam, które brzmią jak roboty lub nie mają wyraźnego tematu, mają zwykle gorsze wyniki. Przeczytaj na głos kopie reklam i zobacz, jak brzmią. Najlepiej, jeśli chcesz, aby Twój ton brzmiał przyjaźnie, tak jakbyś rozmawiał z przyjacielem. Użyj więcej „Ty” i „Twoje” w swojej kopii, aby porozmawiać bezpośrednio z czytelnikiem. Zmiana tonu tekstu może poprawić skuteczność reklam, ponieważ ludzie chętniej przeczytają coś, co wydaje się przyjazne i napisane specjalnie dla nich.

Użyj emotikonów

Często zalecamy używanie emotikonów w nagłówku reklam na Facebooku. Jednak posypanie kilku w obszarze tekstu podstawowego może również zadziałać. Bądź gustowny i używaj tylko kilku emotikonów. Znaleźliśmy najlepsze miejsce na ich umieszczenie na początku nagłówka lub głównego tekstu.

Oto kilka nagłówków, które znacznie poprawiliśmy dzięki Emojis

– Masz 99 problemów. Wzory to nie jeden.

😡 Masz dość zarządzania niezależnymi projektantami?

👋 Poznaj swój zespół projektowy na żądanie

Twórz zestawy reklam dla bardzo konkretnych odbiorców

Jeśli twoja publiczność jest zbyt uogólniona, występ może być sporadyczny. Utwórz nową kampanię lub dodaj dodatkowe zestawy reklam, aby kierować reklamy do bardzo określonej grupy odbiorców. Bądź tak konkretny, jak tylko możesz, zarówno w tekście, jak i w grafice, aby przemówić do tej publiczności. Oto przykład reklamy, w przypadku której podeszliśmy do tematu bardzo konkretnie.

Penji współpracuje z wieloma agencjami. Zdecydowaliśmy się jednak na hipertargetowanie agencji reklamowych w jednej z naszych kampanii.

Nagłówek: „Zmęczony zarządzaniem niezależnymi projektantami?

Tekst główny: czy reprezentujesz agencję reklamową, która stara się znaleźć odpowiedniego projektanta do współpracy z klientami? Wypróbuj Penji… (masz pomysł)

Ta reklama była skuteczniejsza niż reklama ogólna o 300%. Nasz koszt kliknięcia spadł z 4,76 USD do 2,15 USD za kliknięcie. W rezultacie konwersje również znacznie wzrosły.

1. Twórz reklamy retargetingowe
2. Utwórz niestandardowe kolumny
3. Spójne wezwanie do działania
4. Uprość swoją wiadomość