15 skutecznych wskazówek, jak opanować influencer marketing na Instagramie

Dodanie influencer marketingu do ogólnej strategii na Instagramie może być złotym biletem do uzyskania dostępu do ogromnej puli potencjalnych klientów, jednocześnie zwiększając rozpoznawalność marki i potencjalnie zwiększając sprzedaż. Według badania przeprowadzonego przez Bloglovin 2500 globalnych mikroinfluencerów uznało Instagram za najskuteczniejszą platformę do angażowania i wpływania na odbiorców docelowych. Co więcej, 65% najskuteczniejszych postów marek na Instagramie zawiera produkty. To wyraźnie pokazuje, że ludzie wolą uzyskać bardziej autentyczne rekomendacje od wpływowych osób, zaufanych blogerów lub celebrytów i nie czują się nieswojo, gdy influencerzy promują produkty.

Pozwól sztucznej inteligencji znaleźć najlepszych influencerów dla Twoich odbiorców w kilka sekund

Ucz się więcej

Powodem, dla którego powinieneś włączyć influencer marketing do swojej kampanii na Instagramie, jest to, że jest bardziej skuteczny i autentyczny niż tradycyjna reklama, a jednocześnie prezentuje swoją markę nowym odbiorcom za pośrednictwem godnego zaufania źródła. Czy nadal planujesz kampanię marketingową dla swojej firmy? Przyjrzyjmy się tym 15 skutecznym wskazówkom, które pomogą Twojej marce zdobyć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż.

1. Pracuj z mikroinfluencerami

Jak wiecie, mikroinfluencerzy to influencerzy mający od 1000 do 100 000 oddanych obserwujących. To zwykli ludzie, którzy wyrobili sobie markę w swojej branży. Mimo niewielkiej liczby obserwujących średni wskaźnik zaangażowania jest wysoki. Zarabiają 6,7 razy więcej zaangażowania niż makroinfluencerzy, ponieważ osobiście tworzą posty reklamowe, a ludzie uważają mikroinfluencerów za zaufane źródło rekomendacji.

Moja przyjaciółka Maria Monroy z Lawrank powiedziała mi kiedyś: „Wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni do wpływowych osób, takich jak Kim Kardashian, Selena Gomez, ale możemy również znaleźć mniej wpływowych osób, które mogą osiągnąć duże zaangażowanie i są bardziej opłacalne niż spotykanie się w parze z celebrytą. Te mikroinfluencery mogą również mieć duży wpływ, gdy są używane strategicznie”.

Mikroinfluencerzy zazwyczaj mają wiernych zwolenników, ponieważ osobiście wchodzą w interakcję z każdym z nich. Ludzie są bardziej skłonni do zakupu produktu polecanego przez mikroinfluencera, ponieważ znają ich na poziomie osobistym. Dlatego niezbędna jest praca z odpowiednimi mikroinfluencerami w swojej niszy. Na przykład Jenn Haskins z @hellorigby jest mikroinfluencerką na Instagramie, która uwielbia jedzenie i psy. Wszystkie jej posty zawierają niesamowite posiłki, wystrój wnętrz, psy i modę. Rzuć okiem na jej post na Instagramie promujący sklepy Freda Meyera.

2. Promuj konkursy i prezenty

Ludzie kochają darmowe rzeczy! Promowanie prezentów i konkursów może być dobrym sposobem na podniesienie świadomości marki, znalezienie nowych klientów i zwiększenie ruchu w witrynie. Influencerzy uwielbiają tego typu partnerstwa, ponieważ pomagają im angażować się w obserwujących, być bardziej wpływowymi, a jednocześnie promować konta innych marek. Nawet jeśli konsumenci mogą nie wygrać, konkursy z nagrodami tworzą emocjonalne więzi. Aby zdobyć więcej uczestników, spróbuj współpracować z liderami opinii. Mogą nakłonić swoich obserwujących do dołączenia do Twojej nagrody. Oto dobry przykład Ruxandry Babici, która współpracowała z Techir Cosmetics, aby promować konkurs z nagrodami. Aby wziąć udział w konkursie, uczestnicy muszą śledzić konto Instagram influencera i Techir Cosmetics oraz oznaczyć 3 znajomych:

3. Daj ekskluzywną ofertę

Aby zachęcić klientów do zakupu, możesz współpracować z influencerami, aby promować swój produkt. Może to być rozwiązanie korzystne dla wszystkich, ponieważ obie strony mogą w pełni wykorzystać tę kampanię marketingową z udziałem influencerów. Spróbuj podać kod promocyjny lub adres URL dla influencerów, zaoferuj bezpłatną wysyłkę lub prezent przy zakupie.

Ludzie ufają i słuchają rekomendacji influencerów. W większości przypadków dostarczają produkty, które pozwalają ludziom zaoszczędzić pieniądze i uzyskać produkty wysokiej jakości. Prawdopodobnie użytkownicy będą sprawdzać Twoją witrynę po obejrzeniu jej reklamy na Instagramie influencera. Aby dowiedzieć się, którzy influencerzy generują największą sprzedaż, ważne jest, aby stworzyć unikalny kod promocyjny lub adres URL dla każdego lidera opinii. Promując treści, poproś ich o tagowanie swojego konta, aby zachęcić odbiorców do dokonania zakupu. Tego rodzaju linki i kody promocyjne pomogą Ci ocenić swoje wyniki i zachęcą ludzi do podjęcia działań. Louise Thompson, blogerka modowa, współpracuje z firmami w celu promowania ich produktów. Zobacz, jak opublikowała zdjęcie z zegarkiem Daniel Wellington:

4. Dodaj klikalny link do bio

Według tego studium przypadku Instagram był najskuteczniejszym źródłem zwiększenia ruchu i sprzedaży. Co więcej, większość tego ruchu pochodziła z linku w bio. To naprawdę ekscytujący sposób na dodanie klikalnego linku do biografii na Instagramie, jeśli chcesz zareklamować usługę lub produkt i podać bezpośredni link do dokonania zakupu. Niektórzy influencerzy mogą umieścić link do Twojej witryny w swoim biografii, co może zapewnić dodatkową widoczność i generować bezpośredni ruch na Twojej stronie. Oto przykład, w jaki sposób Citywide Law Group zarabia na ruchu z pomocą jednego z czołowych prawników zajmujących się obrażeniami ciała w Los Angeles. Oliver Naimi udostępnia bezpośredni link do swojej strony internetowej, numer kontaktowy i e-mail, aby uzyskać bezpłatne konsultacje.

5. Uzyskaj więcej korzyści z Instagram Stories

Lwią część uwagi poświęciły Instagram Stories

na platformie. Dzielenie się prawdziwymi doświadczeniami z influencerami sprawia, że ​​ludzie czują, że uczestniczą w swoich akcjach i sprawiają, że stają się częścią czegoś wyjątkowego. Dlatego historie są tak popularne wśród marek i influencerów.

Tworzenie historii na Instagramie z możliwością zakupów to dobry sposób na zwiększenie sprzedaży i skierowanie klientów na różne strony produktów. Funkcja „przesuń palcem w górę” pozwala dodawać dowolne linki, które chcesz zwiększyć sprzedaż i ruch ze swoich relacji na Instagramie. Podejście narracyjne może pomóc użytkownikom łatwo śledzić historie przekazywane organicznie w czasie rzeczywistym i wywoływać emocjonalne decyzje zakupowe.

Aby ułatwić zakupy, influencerzy mogą dodawać do artykułów naklejki z możliwością robienia zakupów, aby oznaczać produkty w swoich postach linkami i cenami. To dobry sposób dla marek na zwiększenie sprzedaży i ruchu z Instagrama. Na przykład NUDESTIX korzysta z blogerów kosmetycznych i wpływowych osób w Instagram Stories, aby zaprezentować swoją poranną rutynę makijażu, gdzie podają link do zakupu swoich produktów.

6. Promuj swoją markę za pomocą hashtagów

Jeśli chcesz, aby użytkownicy dowiedzieli się więcej o Twoim produkcie i zwiększyli rozpoznawalność Twojej marki, możesz współpracować z influencerami, aby promować unikalny hashtag dla Twojej kampanii. Influencerzy mogą zachęcać użytkowników do udostępniania swoich zdjęć i zwiększać wskaźnik zaangażowania za pomocą Twojego hashtagu. Im więcej osób zacznie używać hashtagu, tym większą popularność zyska Twoja marka wśród innych użytkowników, co pomoże Ci dotrzeć do większej puli docelowych klientów.

Aby więcej osób kliknęło Twoją markę, możesz użyć tego hashtagu w konkursie na prezenty. Influencerzy mogą wspomnieć o tym konkursie wraz z regulaminem i sprawić, że ludzie będą podekscytowani wzięciem w nim udziału. Influencerzy powinni również używać tego hashtagu w postach sponsorowanych i zachęcać ludzi do używania tego hashtagu w swoich postach.

Na przykład Banza chciał w konkursie promować swój makaron z ciecierzycą i serem z pomocą wpływowego Instagrama, Alexa Aldeborgha. W swoim sponsorowanym poście udostępniła zdjęcie, na którym ugotowała nowe danie z tym makaronem i świeżymi warzywami, używając unikalnego hashtagu #DressUpYourMac.

7. Skorzystaj z transmisji na żywo

Transmisje na żywo pomagają markom i influencerom

przyciągnij uwagę widzów, aby pokazać odcinki zza kulis lub premierę produktu. Użytkownicy mogą również zadawać pytania i otrzymywać natychmiastowe odpowiedzi w celu rozwiązania swoich problemów. Wyróżnienie Twojej marki na żywo w kanale influencerów na Instagramie to dobry sposób na osiągnięcie maksymalnego zaangażowania wśród obserwujących i tworzenie naprawdę wyjątkowych treści razem z markami.

Aby Twoi obserwujący byli zaangażowani w Twoją markę, wystarczy publikować co najmniej raz w tygodniu. Możesz korzystać z wielu form transmisji na żywo, takich jak pytania i odpowiedzi, filmy z rozpakowywania, przymierzania mody, gotowanie, podróże, filmy zza kulis, w tym wzmianki o marce podczas transmisji na żywo. Na przykład J.Crew współpracował z blogerami modowymi i influencerami, którzy podczas transmisji na żywo prezentowali swoje ubrania. Marka otagowała posty influencerami, dodała też ceny, opisy, klikalne linki i poczucie pilności.

8. Twórz skuteczne okrzyki

Ten rodzaj kontaktu z influencerami zwykle obejmuje zdjęcia lub filmy z kont, które krzyczą osoby mające wpływ na konto. Jest to jeden z najlepszych i najszybszych sposobów na budowanie obserwujących i osiągnięcie najlepszej możliwej świadomości na kanale Instagram. Przekazywanie okrzyków innemu użytkownikowi lub marce, aby mógł śledzić kogoś innego, pomaga budować relacje w mediach społecznościowych i odzyskać okrzyk. Do tego dostaniesz darmową treść i nowych obserwujących – wystarczy kilka słów i zdjęcie. Na przykład słynny prawnik obrony karnej Vikas Bajaj w naturalny sposób wykrzyknął innemu popularnemu prawnikowi Markowi Marionowi, że wykonał świetną robotę podczas procesu.

9. Zaproś influencerów na wydarzenia swojej marki

Marki często zapraszają influencerów do udziału w wydarzeniach związanych z ich marką i rozmawiają o tym na Instagramie. Wiele firm organizuje imprezy, aby zwiększyć rozpoznawalność marki i promocję produktów. Tego typu wydarzenia i współpraca z influencerami mogą przyciągnąć ogromną uwagę mediów. Na przykład Coachella to jeden z najbardziej oczekiwanych festiwali muzycznych i artystycznych na świecie. Dla Revolve festiwal to świetna szansa na przyspieszenie cyklu sprzedaży. Marka współpracowała z wpływową modową Leonie Hanne, aby zaprezentować ubrania Revolve.

10. Zapewnij mocne wezwanie do działania

Wezwania do działania pomagają markom zwiększyć zaangażowanie i być bardziej widocznymi dla większej liczby potencjalnych klientów. Poproś influencerów o stworzenie silnego wezwania do działania w rzeczywistej treści wizualnej lub wideo, aby umożliwić obserwującym zaangażowanie się w Twoją markę. Niezbędne jest zachęcanie ludzi do odwiedzania Twojej strony z silnych powodów. Oto, w jaki sposób blogerka zajmująca się urodą i modą, Lauryn Evarts Bosstick, zastosowała tę taktykę w swoim poście, aby lepiej nawiązać kontakt ze swoimi obserwatorami i zaprezentować produkt. Zadała pytanie, aby zwolennicy podjęli działanie.

11. Wskocz do pociągu IGTV

Wraz z pojawieniem się Instagram IGTV, osoby mające wpływ na życie mogą tworzyć dłuższe opowieści wideo dla marek, które kochają. Na podstawie badania przeprowadzonego przez Bloglovin, 59% mikroinfluencerów uważa, że ​​IGTV jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi społecznościowych, które mogą pomóc im skutecznie wchodzić w interakcję z odbiorcami. IGTV to świetne narzędzie dla influencerów i marek do tworzenia naprawdę kreatywnych treści, które edukują, inspirują i budują długoterminowe relacje. Dłuższy format może trwać do 60 minut, co daje możliwość bardziej kreatywnego wykorzystania technik marketingowych. Influencerzy mogą publikować filmy z unboxingu, samouczki, dema produktów, pytania i odpowiedzi, materiały zza kulis, wydarzenia i wiele innych rzeczy.

12. Skorzystaj z przejęć na Instagramie

Innym popularnym formatem marek są przejęcia na Instagramie. Współpracują z influencerami, którzy przejmują konto ich marki i publikują treści w ich imieniu. Ekspert ds. mediów społecznościowych, Gary Vaynerchuk, wyjaśnił, że przejęcia to świetny sposób na wzajemną wymianę wartości 50/50 między wszystkimi stronami. Podczas gdy marka może czerpać korzyści z interakcji z obserwującymi za pośrednictwem zaufanego głosu i zwiększać liczbę obserwujących dzięki przejęciu na Instagramie, influencerzy mogą wzmocnić własną markę osobistą i uzyskać dostęp do nowych odbiorców.

Ważne jest, aby znaleźć influencera, któremu możesz zaufać. Istnieją dwa sposoby na stworzenie przejęcia; 1) możesz dać swojemu influencerowi w mediach społecznościowych pełny dostęp do konta Twojej marki, lub 2) możesz poprosić swojego influencera o przesłanie swoich treści (zdjęć, filmów, relacji na Instagramie, filmów IGTV) do opublikowania w jego imieniu. Oto jak influencerka modowa Isabella Thorp przejęła markę Fine Line:

13. Zbuduj relację z ambasadorem marki

Jeśli szukasz autentycznego sposobu na uzyskanie największego wzmocnienia marki, musisz znaleźć ambasadorów marki. W wyniku korzystania z Twojej marki, produktów lub usług oraz faktu, że już promują Twoją markę w Internecie, są idealnym źródłem do zaprezentowania. Mogą na bieżąco dzielić się swoimi doświadczeniami z Twoimi produktami, przedstawiać je na lokalnych wydarzeniach i rozdawać uczestnikom gratisy.

Gdy znajdziesz zaufanego influencera lub ambasadora marki, który sprawi, że stanie się twarzą Twojej marki, powinieneś udzielić im odpowiednich wskazówek, co, gdzie i kiedy udostępniać swoje produkty. Powiedz influencerowi lub ambasadorowi marki o swoich oczekiwaniach związanych ze współpracą, aby uniknąć nieporozumień w przyszłości. Daj mu znać o wydarzeniach związanych z marką, nowościach i daj niestandardowy kod rabatowy, który może udostępnić na Instagramie. Na przykład firma odzieżowa Lululemon mądrze wybrała współpracę z profesjonalną surferką Malią Manuel. Jest ambasadorką ich marki i promuje pełen potencjał wszystkich swoich produktów wśród pływaków, surferów, biegaczy i joginów.

14. Uzyskaj szczegółową recenzję swojego produktu

Poproszenie influencerów o zrecenzowanie Twojego produktu lub usługi to świetny sposób na edukowanie i informowanie docelowych odbiorców. Recenzja powinna być na tyle dokładna i uczciwa, aby ich obserwatorzy mogli zbudować zaufanie poprzez autentyczną i wiarygodną rekomendację do podjęcia decyzji o zakupie od tego influencera. Oto jak bloger kosmetyczny Ryan Sim dokładnie przeanalizował Sunmay Sonic Eye Massager:

15. Śledź sukces swoich kampanii influencerów

Dla marek ważna jest ocena skuteczności ich kampanii influencer. Gdy zmierzysz wpływ skuteczności influencer marketingu na swoją markę, możesz lepiej zrozumieć, czy musisz dostosować swoją strategię na Instagramie. Jeśli Twoja strategia marketingowa dla influencerów była skuteczna, zastanów się, jak wykorzystać te najlepsze praktyki, aby powtórzyć sukces.

Poniższe wskaźniki skuteczności mogą pomóc w śledzeniu wpływu kampanii z influencerami:

• Wskaźnik zaangażowania : pokaż całkowitą liczbę polubień, komentarzy i udostępnień, które otrzymał sponsorowany post. Socialbakers może pomóc Ci uzyskać statystyki dotyczące Twoich najpopularniejszych postów na Instagramie.
• Ruch w sieci : to ile ruchu Twoja witryna uzyskuje z Instagrama. Można to śledzić w Google Analytics.
• Świadomość marki : określa, jak dobrze rozpoznawana jest Twoja marka. Można to zmierzyć na podstawie tego, ile osób mówi o Twojej marce poprzez Twoje markowe hashtagi.
• Rankingi witryn : mogą pokazać, w jaki sposób Twoja kampania influencerów pomogła w rankingu wyszukiwania. Możesz użyć narzędzi takich jak SE Ranking, aby zmierzyć te rankingi.
• Zapytania sprzedażowe : sprawdź, ile zapytań sprzedażowych otrzymujesz na temat swoich produktów.
• Sprzedaż : całkowita liczba sprzedaży uzyskana z kampanii marketingowej influencer.

Możesz także użyć parametrów UTM do śledzenia skuteczności swojej kampanii. Jest to szczególnie przydatne, jeśli chcesz zmierzyć skuteczność różnych kanałów.

Na wynos

Influencer marketing to jeden z najlepszych sposobów na osiągnięcie sukcesu na Instagramie. Dzięki częstym współpracom Twoja kampania marketingowa może budować lojalność, napędzać sprzedaż i zwiększać ekspozycję Twojej marki. Korzystając z powyższych wskazówek, możesz wskoczyć na modę i zacząć obserwować wyniki z wpływowymi osobami na Instagramie.