15 wskazówek, jak zwiększyć konwersje strony docelowej

Jeśli chodzi o wydajność strony docelowej, nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Ostatecznie jedynym sposobem, w jaki marketerzy wiedzą, co działa, a co nie, jest przetestowanie tego. Ale jakie elementy możesz zmienić i przetestować, aby uzyskać największy wpływ?

Na tym blogu omówimy 15 zatwierdzonych przez ekspertów wskazówek, jak poprawić wydajność strony docelowej (z przykładami!).

Wskazówka nr 1: Projektuj z myślą o urządzeniach mobilnych

Czy wiesz, że większość dzisiejszego ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych? Z tego powodu niezwykle ważne jest, aby nadać priorytet mobilnej stronie docelowej. Korzystaj z responsywnego projektu, staraj się, aby strona była zwięzła i zachęcaj użytkowników mobilnych do podjęcia działania (z możliwie najmniejszym tarciem).

Zobacz, jak Instacart wykorzystuje podejście do mobilnej strony docelowej:

Porada nr 2: Zadbaj o spójność dopasowywania komunikatów

Dopasowanie przekazu między reklamami a stronami docelowymi to jeden z najlepszych sposobów na zdobycie zaufania odbiorców. Upewnij się, że zachowujesz spójność przekazu, tonu, elementów wizualnych i ogólnego brandingu.

Zobacz, jak HubSpot to osiąga:

Porada 3: Usuń paski nawigacyjne i stopki

Przekonujące strony docelowe utrzymują odwiedzającego w skupieniu na konwersji dzięki pojedynczemu wezwaniu do działania (CTA). Usuwając czynniki rozpraszające uwagę i możliwości wyjścia, zmusisz odwiedzających do skupienia się na przedstawionej im ofercie konwersji.

Oto przykład z kreatora stron internetowych Wix:

Porada 4: Użyj hierarchii wizualnej

Hierarchia wizualna odnosi się do kolejności, w jakiej ludzie zauważają elementy wizualne na stronie. Wykorzystując tę ​​zasadę na swoich stronach docelowych, możesz świadomie podchodzić do wyświetlanych informacji i sposobu, w jaki będą je przetwarzać odwiedzający.

Wskazówka: widzowie naturalnie zakładają, że elementy są ważne, gdy:

• Znajdują się blisko góry strony
• Są duże
• Mają wysoki kontrast w stosunku do otaczającej treści

Sur La Table, producent sprzętu kuchennego, świetnie wykorzystuje rozmieszczenie, rozmiar i kontrast kolorów, aby żonglować wieloma ofertami:

Porada 5: Zoptymalizuj pod kątem skimmingu

Oto fakt, którego żaden dumny marketer nie chce przyznać: jest wysoce nieprawdopodobne, aby Twoi odbiorcy przeczytali wszystkie Twoje teksty i treści. Ludzie będą naturalnie przeglądać stronę, więc powinieneś zaprojektować stronę docelową pod tym kątem. Odwiedzający wejdą na stronę przez największy element — zwykle obraz lub nagłówek — a następnie nieświadomie użyją wzorców F i Z, aby przejrzeć stronę w poszukiwaniu podtytułów, wypunktowań i pogrubionej treści. Wykorzystaj to na swoją korzyść marketingową!

Internetowa witryna edukacyjna Udemy robi to dobrze, ulepszając optymalizację przeglądania za pomocą pogrubionych nagłówków i wypunktowań — przywołując cenne informacje:

Porada 6: Zadaj pytanie

Najlepszy sposób na zaangażowanie gościa? Zadać pytanie! Pytania mogą być skuteczne, ponieważ w naturalny sposób skłaniają do odpowiedzi w postaci refleksji, co jest skuteczniejsze niż nakłanianie odwiedzających do kupienia, przeczytania, pobrania itp.

Na przykład zamiast mówić „Pobierz przewodnik, jak podwoić liczbę pobrań aplikacji”, spróbuj zapytać „Czy chcesz podwoić liczbę pobrań aplikacji?” Oczywiście odpowiedź będzie twierdząca.

AdEspresso wykorzystuje tę taktykę do promowania swoich sesji szkoleniowych:

Wskazówka nr 7: Zaprezentuj korzyści za pomocą zdjęcia bohatera

Copywriting 101: kładź nacisk na korzyści ponad funkcje. Twoi klienci nie dbają o funkcję, chyba że rozumieją, w jaki sposób im ona pomoże. Duże, odważne obrazy bohaterów są często wizualnym odpowiednikiem kierowania z mentalnością skupiającą się przede wszystkim na funkcjach.

Oto przykład marki Bala Bangles do noszenia:

Porada 8: Włącz wideo

W świecie online, w którym wszyscy rywalizujemy o uwagę, wideo może być Twoją tajną bronią. Pokazanie, co może zrobić Twój produkt lub usługa (zamiast opowiadania), może zabrać Cię daleko, czyniąc Twoją ofertę łatwą do strawienia.

Firma Paddleboard BOTE Board oferuje urocze wideo wyjaśniające, jak działa ich produkt:

Wskazówka nr 9: Wypróbuj generator treści AI

Z pomocą sztucznej inteligencji blokada pisarska odchodzi do przeszłości. Nowa technologia umożliwia generowanie treści, takich jak nagłówki, opisy produktów, reklamy, wezwania do działania itp. Nie bój się wykorzystywać sztucznej inteligencji na swoją korzyść podczas burzy mózgów w celu przetestowania nowej kopii na stronach docelowych.

Platforma Instapage zawiera wbudowany generator treści AI:

Porada 10: Używaj niedoboru i pilności

Niedobór może być potężnym narzędziem wywierania wpływu i napędzania konwersji. Ludzi w naturalny sposób pociąga ekskluzywność, więc jeśli uważają, że Twój produkt lub usługa są dostępne w ograniczonym zakresie, będą chcieli je zdobyć, zanim znikną.

Na przykład, jeśli Twój produkt jest rzadki lub cieszy się dużym zainteresowaniem, jak np. brakuje miejsca na wirtualnym kursie, wypróbuj zwrot „dostępna ograniczona liczba miejsc”, aby wzbudzić poczucie pilności i zachęcić potencjalnych klientów do zarejestrowania się, zanim stracą szansę .

Uwaga: niedobór nie zawsze jest odpowiedni. Jeśli stosowałeś już tę taktykę i nie przynosi ona efektów, możliwe, że próbowałeś jej zbyt wiele razy i w niewłaściwym kontekście. Sekret niedoboru polega na tym, że musi być prawdziwy. Jeśli zastosujesz tę strategię dla każdego produktu lub usługi, szybko stracisz wiarygodność wśród odwiedzających.

Pilność działa podobnie jak niedobór – ale odnosi się do czasu. SwissWatchExpo pilnie reklamuje swoje ograniczone czasowo rabaty:

Porada 11: Używaj kontrastujących kolorów

Kontrastujące kolory poprawiają czytelność. Jeśli Twój landing page jest biały, a czcionka jasnoszara, będzie mało czytelny. Aby uzyskać najlepszą czytelność na ekranach, użyj jasnego tła i ciemnej czcionki.

Planoly zapewnia wysoki poziom kontrastu, konsekwentnie używając czarnego tekstu na jasnym tle i jasnych przycisków CTA:

Porada 12: Sprawdź długość kopii

Czy możesz usunąć akapit? Czy są słowa wypełniające, które możesz wyciąć? Twoja kopia powinna być jak najkrótsza, a jednocześnie zawierać wszystkie niezbędne informacje.

Oczywiście od każdej reguły są wyjątki. Niektóre strony wymagają dłuższego tekstu i to jest w porządku! Jeśli wypróbowałeś krótkie treści i nie widzisz wyników, zadaj sobie pytanie, jakich informacji może brakować.

Impossible Foods istnieje od ponad dekady, ale wielu potencjalnych klientów nigdy nie próbowało roślinnego substytutu mięsa. Zobacz, jak wykorzystują dłuższe teksty z urzekającymi obrazami, aby przedstawić ogólne korzyści:

Porada 13: Wstępnie wypełniaj formularze, kiedy tylko możesz

Aby wyeliminować tarcie, należy wstępnie wypełnić formularze, jeśli to możliwe. Jeśli powracający użytkownik już odebrał zasób lub dokonał u Ciebie zakupu, prawdopodobnie masz dane, takie jak jego imię i nazwisko, adres e-mail itp. Nie każ mu wprowadzać go ponownie. Jeśli masz te dane, uzupełnij je podczas przyszłych wizyt w witrynie.

Porada 14: Spraw, aby przycisk CTA był widoczny

Kreatywność to potężne narzędzie dla marketerów. Jednak przesadzanie z odmianami przycisków CTA, takimi jak nieregularne kształty lub niski kontrast, może dezorientować odwiedzających i spowodować, że przegapią Twój przycisk. Nie popełniaj tego błędu! Zawsze dąż do przejrzystości przycisków i upewnij się, że wyróżniają się na stronie.
Aby coś zmienić, oto ZŁY PRZYKŁAD. Ten przycisk wezwania do działania można łatwo przeoczyć. Kontrast, kolor i rozmiar czcionki mogą w tym pomóc:

Porada 15: Dołącz referencje

Referencje dodadzą wiarygodności każdej ofercie. Są potężne, ponieważ nie są tekstem reklamowym – zamiast tego są formą społecznego dowodu słuszności zapewnianego przez zadowolonego klienta. Pro wskazówka: upewnij się, że Twoje referencje zawierają jak najwięcej szczegółowych informacji o kliencie, aby potwierdzić fakt, że pozytywna recenzja pochodzi od prawdziwej osoby, a nie od działu marketingu.

Oczywiście musimy podzielić się jednym ze sposobów, w jaki wykorzystujemy referencje z Instapage na naszych stronach:

Gotowe — 15 wskazówek, jak zwiększyć skuteczność strony docelowej. Ale nie myśleliście, że to wszystko, prawda? Przygotowaliśmy dla Ciebie bardziej szczegółową listę w naszym ebooku zawierającym 46 wskazówek dotyczących skutecznych stron docelowych.

Pamiętaj – kluczem jest ciągłe testowanie i powtarzanie, aby znaleźć to, co najlepiej pasuje do Twojej firmy i celów. Teraz idź naprzód i stwórz strony docelowe, które wywierają trwały wpływ!

Lepsze strony docelowe = wyższy ROAS

Szukasz łatwiejszego sposobu tworzenia skutecznych stron docelowych na dużą skalę i lepszego wykorzystania wydatków na reklamę? Instapage może pomóc. Sprawdź nasze plany budowy i konwersji tutaj.