Ponad 15 ekspertów poleca najlepsze książki marketingowe do przeczytania w 2022 r.

Słodko-gorzkie uczucie, które pojawia się po przewróceniu ostatniej strony świetnej książki, zwykle towarzyszy fali niespokojnych pytań.

Jak tak szybko dotarłem do mety? Dlaczego to musi się skończyć? Co powinienem po tym przeczytać?

Ponieważ marketing online to szybko rozwijająca się branża, w której codziennie pojawiają się nowe strategie, teorie, taktyki i narzędzia, jedynym sposobem na utrzymanie się na szczycie konkurencji jest pozostawanie w kontakcie i gotowość do zdobycia wszystkiego, co nowe i pomocne. to się pojawia.

Jednak wyszukiwanie w Google nie wystarczy, ponieważ internet jest pełen śmieci; i chociaż co roku ukazują się setki książek marketingowych, zdecydowana większość tych publikacji ma zakurzyć półki.

Moim celem jest wprowadzenie cię na właściwą drogę, ale potem reszta zależy od ciebie. Jako marketer dobrze rozumiem rodzaje książek, które będą Cię inspirować oraz rodzaje książek, które pozwolą Ci zakorzenić się w rzeczywistości. Zawsze pamiętaj, że nigdy nie jest za późno na zdobycie nowej wiedzy.

Nieuniknione jest, że wszystkie dobre rzeczy muszą w końcu się skończyć; niemniej jednak masz szczęście, ponieważ zawsze czeka na Ciebie kolejna fantastyczna książka. Trafiłeś we właściwe miejsce, jeśli chcesz poszerzyć zawartość swojej listy lektur.

Poniżej znajduje się zbiór książek, które polecili nam różni profesjonaliści z branży, a także książki, które uważają za swoje ulubione w dziedzinie marketingu.

Spodziewamy się, że efektem końcowym będzie ostateczny zbiór tekstów, które są niezbędne dla współczesnych marketerów, wraz z wkładami niektórych z najbardziej błyskotliwych umysłów świata biznesu.

Zanim zaczniesz, upewnij się, że przeczytałeś niektóre z naszych ostatnich rekomendacji dotyczących książek marketingowych, które są następujące:

Sprzedawanie niewidzialnego Harry'ego Beckwith

Ta książka marketingowa jest zdecydowanie najlepszą książką marketingową, z jaką się spotkałem. Pomogło mi to w wielu zapytaniach marketingowych dotyczących mojej firmy, a także pomogło mi zrozumieć rynek. Mądrość Harry'ego Beckwitha pochodzi z dwudziestu pięciu lat pracy z tysiącami biznesmenów i dzieli się nią w tej książce fascynującymi i często zaskakującymi przykładami, od Federal Express, Citicorp i rozwijającego się greckiego biura podróży po sprytną opiekunkę do dzieci. W tej wypełnionej doskonałymi spostrzeżeniami książce dowiesz się, jak wyeliminować niepokój klientów przed zatrudnieniem Cię i jak sprawić, by Twoje niewidoczne cechy były widoczne.

Polecany przez: Finn Cardiff, założyciel BeachFix

Budowanie StoryBrand: Wyjaśnij swoją wiadomość, aby klienci mogli ją wysłuchać Donald Miller

Ta książka skupia się na jednym z najważniejszych aspektów marketingu cyfrowego: rozwijaniu głosu i reputacji Twojej marki. Autor pokazuje, jak wykorzystać potrzeby klienta i wizerunek, który chcesz przedstawić, aby stworzyć udany wizerunek marki. Wyjaśnia, jak stworzyć skuteczny, ale podstawowy przekaz, który poprawi skuteczność Twojego marketingu we wszystkich mediach. Sprawdza również, w jaki sposób cały zespół marketingowy przyczynia się do tego wizerunku marki poprzez pisanie, obrazy i intencje, zapewniając kompleksowe spojrzenie na temat. Ta książka pomogła mi zidentyfikować wyróżnik mojej firmy, czyli to, co odróżnia nas od konkurencji. Pomogło to mojemu zespołowi marketingowemu i mnie w tworzeniu wizerunku naszej marki i optymalizacji naszych działań marketingowych, abyśmy mogli odnosić większe sukcesy.

Rekomendowany przez: Lanny Tuchmayer, Dyrektor Operacyjny, Bergel Law

„Hacking Growth” Seana Ellisa i Morgana Browna

To jedna z moich ulubionych książek o marketingu i rozwoju biznesu. Jednym słowem, hacking wzrostu dotyczy obsługi klienta, rozwoju produktu i innych aspektów działalności. Ta książka nauczy Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć o marketingu cyfrowym i jak skutecznie go wykorzystać do rozwoju firmy. Jest to tekst, który każdy menedżer ds. marketingu powinien przeczytać, aby opracować holistyczne podejście, które pomoże im lepiej zrozumieć, jak wykorzystać marketing cyfrowy w rozwoju biznesu.

Rekomendowany przez: Tanner Arnold, prezes i dyrektor generalny Revelation Machinery

To jest marketing Setha Godin

Być może najbardziej znaczącym wpływem tej książki jest to, że motywuje cię do przemyślenia swojej strategii marketingowej. Jako przedsiębiorcy i marketerzy często wierzymy, że dobrze rozumiemy, czego potrzebują nasi docelowi odbiorcy i opracowujemy taktykę, aby zaspokoić te potrzeby. This Is Marketing to prowokująca do myślenia książka, która sprawia, że ​​zatrzymujesz się i zastanawiasz, skąd byłeś i dokąd zmierzasz. Jest przepełniony daniami na wynos i wprowadza marketerów do bardziej etycznego podejścia do marketingu – takiego, które nie atakuje klientów tanimi podejściami w celu uzyskania wyników. Jest to książka, którą powinieneś mieć w swoim zestawie narzędzi marketingowych, jeśli szukasz długoterminowej strategii marketingowej, która polega na budowaniu długoterminowego zaufania, aby uzyskać wspaniałe wyniki.

Polecany przez: Zephyr Chan, założyciel Better Tools

Mała czerwona księga sprzedaży autorstwa Jeffreya Gitomera

Poleciłbym tę książkę wszystkim właścicielom firm, marketerom i kadrze kierowniczej. Obejmuje szeroki zakres zagadnień i niewątpliwie może pomóc w tworzeniu i opracowywaniu skutecznych planów marketingowych, które mają znaczenie. Czytając tę ​​książkę, najprawdopodobniej zrobisz notatki i zastosujesz informacje, aby przekształcić swoje strategie marketingowe w maszynę sprzedażową. W końcu próbujesz coś sprzedać, kiedy wprowadzasz na rynek! Każda nowa osoba w firmie musi rozumieć pojęcie „sprzedaży” i wiem, jak cenny byłby ten zestaw umiejętności na dłuższą metę, gdybym mógł go uczyć się, rozumieć i doskonalić. Wiele się nauczyłem o tym, jak angażować klientów i jak ich później przekonać. Jedną z najlepszych rzeczy w tej małej książeczce o marketingu jest to, ile informacji Jeffrey skompresował na tak małej przestrzeni. Możesz go po prostu nosić, a nawet mieć przy sobie przez cały czas, jeśli naprawdę chcesz!

Rekomendowany przez: Jay Ehrenfeld, dyrektor ds. marketingu w EZContacts

Zwrot z inwestycji w media społecznościowe — Olivier Blanchard

Czołowy ekspert ds. brandingu i marketingu, Olivier Blanchard, stara się wyjaśnić kluczową obawę, która tkwi w umysłach wielu menedżerów biznesowych: jaki dokładnie jest zwrot z inwestycji w media społecznościowe, a co ważniejsze, dlaczego moja firma miałaby z nich korzystać? Wreszcie, jak można uzasadnić inwestycję? Ta książka nauczy Cię o strategii mediów społecznościowych, planowaniu, realizacji, pomiarach, analizie i najlepszych praktykach optymalizacji. Dowiesz się również, jak identyfikować i realizować finansowe i niefinansowe wyniki biznesowe, które chcesz osiągnąć, a także jak je osiągnąć.

Rekomendowany przez: Martina Lassena, założyciela i dyrektora generalnego GrammarHow

Myśl poza skrzynką odbiorczą: Przewodnik po automatyzacji marketingu B2B autorstwa Davida Cummingsa i Adama Blitzera

Ta książka zawiera mnóstwo informacji od dwóch guru marketingu B2B, którzy wiedzą, o czym mówią. Wyjaśniają, w jaki sposób można wykorzystać automatyzację w połączeniu z marketingiem e-mailowym, aby wzmocnić strategię i rozwijać firmę. Korzystając z wiedzy, którą tu zdobędziesz oraz umiejętności dostarczonych przez tych specjalistów, ulepsz swoje techniki e-mail marketingu, rozumiejąc ich zainteresowania, działania i intencje. Technologia stała się integralnym aspektem naszych taktyk marketingowych, a ta książka znakomicie łączy te dwa zagadnienia.

Rekomendowany przez: Joe Troyer, dyrektor generalny i doradca ds. rozwoju ReviewGrower

Pozycjonowanie przez Ala Riesa i Jacka Trouta

Ta książka jest klasykiem, którego uczy się na zajęciach z marketingu na wielu uczelniach. Nawet osoby bez wykształcenia marketingowego uznają tę książkę za fascynującą, ponieważ wiele z nakreślonych w niej wzorców można zobaczyć w działaniu. Ta książka opowiada o światowej sile brandingu. Ta książka jest dla Ciebie, jeśli chcesz nazwać swój produkt lub stworzyć konkretny wizerunek swojej firmy. Al dzieli się swoimi przemyśleniami na temat tego, w jaki sposób marki przekazują znaczenie i jak nie udaje im się utrzymać spójnego przekazu podczas tworzenia rozszerzeń linii. Ustala wytyczne, które pozwalają być wysłuchanym na zatłoczonym rynku, unikając jednocześnie konfrontacji z liderami rynku.

Rekomendowany przez: Dustina Porreca, SEO Manager w Elevate Demand

Wpływ: Psychologia perswazji Roberta B.Cialdiniego

Niezależnie od tego, czy jesteś marketerem, czy nie, powinieneś przeczytać tę książkę. Jest to dobrze zbadana książka, która wyjaśnia, dlaczego ludzie podejmują decyzje, które podejmują. Marketerzy mogą poznać psychologię decyzji zakupowych konsumentów i spersonalizować swoje kampanie, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki. Wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, dowód społeczny, sympatia, autorytet i niedobór to aspekty, które wpływają na nasze działania. Dr Cialdini dostarcza czytelnikom wnikliwe przykłady, które są zarówno intrygujące, jak i istotne. Większość cech jest poparta badaniami nad ludzkimi zachowaniami, podczas gdy inne są po prostu zdrowym rozsądkiem.

Polecany przez: Alex Savy, współzałożyciel i redaktor naczelny Comfynorth

Optymalizacja konwersji: sztuka i nauka przekształcania potencjalnych klientów w klientów autorstwa Khalida Saleha i Ayata Shukairy

To najlepsza książka marketingowa dla marketerów, ponieważ pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów online. Ta książka pokazuje również każdy etap procesu, od przyciągnięcia odwiedzających do zamknięcia sprzedaży. Będziesz zaznajomiony z różnymi strategiami łączenia skutecznych technik sprzedaży z konkretnymi potrzebami osób, które chcesz przyciągnąć. Optymalizacja konwersji to książka, która oferuje praktyczne porady dotyczące przekonywania odwiedzających do podjęcia solidnej decyzji zakupowej bez odstraszania ich nadmiarem danych lub żmudną nawigacją. Po przeczytaniu tej książki dowiesz się, jak korzystać z projektów marketingowych, zasad, analiz i użyteczności w swojej witrynie, aby zwiększyć stosunek kupujących do odwiedzających.

Rekomendowany przez: Bram Jansen, redaktor naczelny vpnAlert

Alchemia: Zaskakująca moc pomysłów, które nie mają sensu Rory Sutherland

To świetna książka do przeczytania. Opiera się na nieporozumieniu, że ludzie są racjonalnymi myślicielami, którzy podejmują logiczne decyzje w oparciu o dowody. Jednak nie są i nie są. Ta książka może pomóc marketerom uzyskać nowe spojrzenie na to, jak wpływać na ludzi i lepiej zrozumieć, w jaki sposób ludzie podejmują decyzje. Ujawnia ich ukryte pragnienia, ich podatność na placebo i ich preferencję odczuwania nad rozumowaniem. Wszystkie te unikalne spostrzeżenia dają marketerom znaczną przewagę, jeśli chodzi o wymyślanie nowych pomysłów i przeżywanie żarówek. Jak powiedział sam Sutherland: „Aby być genialnym, musisz być irracjonalny”.

Rekomendowany przez: Gerrid Smith, dyrektor ds. marketingu Joy Organics

Zmień swoją historię w książkę o przewadze konkurencyjnej autorstwa Dave'a Gerhardta

Książka opowiada o tym, jak rozwijać swoją osobistą markę, umieszczając siebie jako historię, serce i duszę firmy. To dobrze zorganizowany podręcznik dla każdego, kto chce rozpocząć tworzenie własnej marki osobistej. Gerhardt omawia znalezienie mentora, edycję odcinków podcastów, a nawet rzeczywiste przypadki różnego rodzaju promocji w mediach społecznościowych. Ogólnie rzecz biorąc, jest to książka, która uczy, jak wyróżnić się z tłumu i jak wyróżnić swoją markę. Książka jest najlepszym źródłem informacji dla założycieli, dyrektorów generalnych, a nawet zespołów marketingowych, które chcą odkryć specjalizację swojej firmy, opracować strategię na przyszłość i zbudować świadomość marki, która zapewni Twoim produktom legitymację i zaufanie, na jakie zasługują.

Polecany przez: Edwarda Melletta, współzałożyciela WikiJob.com

Marketingowy bunt: Najbardziej ludzka firma wygrywa Mark Schaefer

Łatwo jest poczuć się pozostawionym w tyle, zdezorientowanym lub zakłopotanym przez zmieniające się trendy na dzisiejszej scenie korporacyjnej, co może nastąpić w ciągu kilku tygodni lub miesięcy. Jednak Mark Schaefer argumentuje w swojej książce Marketing Rebellion, że możliwe jest utrzymanie znaczenia marki nawet w obliczu takich zmian, po prostu inaczej postrzegając marketing. Innymi słowy, zamiast skupiać się wyłącznie na technologii i strategii, ta książka uczy, jak patrzeć na świat oczami konsumenta, aby nadążyć za konkurencją, a nawet ją wyprzedzić.

Rekomendowany przez: Alex Popa, dyrektor generalny Whizcase

The Innovator's Solution (Tworzenie i zrównoważony rozwój, pomyślny rozwój) autorstwa Claytona M. Christensena

Ta książka jest arcydziełem, jeśli chodzi o zagłębienie się w podstawowe powody, dla których innowacje są tak ważne dla rozwoju firmy, a także o to, jak skutecznie zastosować je w procedurach firmy. Wskazuje również na liczne niebezpieczeństwa, których należy unikać, i błędy, które mogą przekształcić bycie destrukcyjnym w poważne ryzyko, jeśli nie zostaną skutecznie wykonane.

Rekomendowany przez: Andreas Velling, dyrektor ds. marketingu w Fractory

Przekształcanie nieznajomych w przyjaciół, a przyjaciół w klientów – Seth Godin

Ta książka jest jedną z moich ulubionych, ponieważ dostarcza ciekawego, świeżego spojrzenia na temat marketingu. Nie chodzi tylko o przekonanie ludzi do zakupu twoich towarów lub usług; to także nawiązanie z nimi relacji, aby stali się konsumentami. Książka jest wypełniona fascynującymi przykładami i studiami przypadków oraz napisana przystępnym tonem. Marketing za przyzwoleniem to nowy sposób myślenia o marketingu i właśnie o nim jest ta książka. Wszystko sprowadza się do uzyskania pozwolenia na sprzedaż do ludzi, a następnie pielęgnowania z nimi relacji, aby stali się klientami. Książka jest wypełniona fascynującymi przykładami i studiami przypadków oraz napisana przystępnym tonem. Ta książka jest warta przeczytania, jeśli szukasz świeżego spojrzenia na marketing.

Rekomendowany przez: Nima Nikoobian, Partner w Impel Dynamic

Budowanie StoryBrand autorstwa Donalda Millera

Polecam marketerom przeczytanie „Budowania marki historii” Donalda Millera, która jest uważana za klasykę marketingu. Zdecydowanie to sugeruję, ponieważ może to pomóc marketerom w dokładnym określeniu właściwych słów do komunikowania się z odbiorcami i potencjalnymi klientami na temat ich marki. Twój marketing może się nie powieść, jeśli nie użyjesz prawidłowej terminologii podczas promowania swojej marki lub produktu. Na szczęście ta książka pokaże Ci, jak używać poprawnych terminów. Budowanie StoryBrand jest dla mnie wypróbowaną i sprawdzoną techniką prawidłowego komunikowania propozycji wartości mojej marki i korzyści z mojej grupy docelowej.

Rekomendowany przez: Nick Jordan, założyciel i dyrektor generalny Workello