14 strategii promowania firmy za pośrednictwem PPC

Czy poprzez kampanie PPC uzyskujesz ruch o niskiej jakości?

Czy fałszywe kliknięcia drenują Twoje dochody z PPC?

Czy Twój zwrot z inwestycji w PPC nie jest zgodny z oczekiwaniami?

Mimo że reklama PPC jest integralną częścią skutecznej strategii marketingowej, kiepska taktyka może spalić budżet reklamowy, a tym samym negatywnie wpłynąć na wyniki PPC.

PPC istnieje od ponad 20 lat, a marketerzy wydają prawie 80% swoich wydatków na reklamy na kampanie PPC. Znając znaczenie i opłacalność kampanii PPC, ważne jest, aby zaplanować kampanie PPC, aby zwiększyć rozwój firmy, zamiast go hamować.

Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę i przewidywać najlepszy zwrot z inwestycji w wydatki na reklamę, ulepszenie strategii PPC jest pierwszym krokiem i jesteś we właściwym miejscu!

W tym artykule omówimy 15 strategii poprawy kampanii PPC w celu uzyskania najlepszego zwrotu z inwestycji z każdego wydanego dolara.

Zanurzmy się!

1. Wybierz odpowiednie platformy do reklamy

Kiedy mówimy o reklamach PPC, pierwszą rzeczą, która przychodzi nam do głowy, jest Google Ads. Dzięki Google Ads możesz dotrzeć do milionów osób, które mogą być Twoimi potencjalnymi klientami.

Ale dzięki tej korzyści nie oznacza to, że powinieneś ograniczyć swoją strategię reklamową tylko do reklam Google. Możesz wyświetlać reklamy na różnych platformach społecznościowych, które pomogą Ci zbudować świadomość marki, lojalność klientów i zwiększyć sprzedaż.

Jednak decyzja o wyborze platformy będzie zależeć od grupy docelowej i celów. Dlatego musisz przeprowadzić badania w dostępnych sieciach reklamowych, zanim włączysz je do swojej strategii.

Istnieją dziesiątki przestrzeni online, w których możesz wykorzystać wydatki na reklamę, ale najlepszym sposobem na ocenę skuteczności dowolnej platformy dla Twojej firmy jest przyjrzenie się ROI na każdej platformie.

Niektóre z popularnych platform reklamowych PPC to:

• Google Ads : Google Adwords umożliwia dotarcie do 90% użytkowników internetu za pomocą reklam displayowych i elastycznych Google. Możesz kierować reklamy do odbiorców na podstawie tego, czego szukają, lub możesz kierować do nich swoje produkty, gdy szukają opcji w innej witrynie za pomocą reklam displayowych.
• Meta Ads: Menedżer reklam Meta (Facebook) umożliwia tworzenie reklam w różnych formatach, takich jak wideo, obrazy i karuzela. Targetowanie Meta (Facebook) odbywa się na podstawie danych demograficznych i zainteresowań osoby kupującej.
• Reklamy na Instagramie: firmy wykorzystują reklamy na Instagramie, aby zwiększyć świadomość i zwiększyć bazę klientów. Reklamy między historiami i na platformach przyciągają uwagę odbiorców dzięki atrakcyjnym wizualizacjom.
• Reklamy na Twitterze: ludzie nie będą spędzać dużo czasu na oglądaniu Twojej reklamy na Twitterze, dlatego im krótsza reklama, tym lepsza. Poeksperymentuj z tekstem i wizualizacjami, aby zobaczyć, która reklama jest najskuteczniejsza.
• Bing Ads: Unikalną cechą reklam Bing jest to, że umożliwia planowanie kampanii według różnych stref czasowych. Daje to bardziej szczegółową kontrolę nad kampanią i reklamami.

Niektóre inne platformy, na których możesz się reklamować, to AdRoll, RevContent i Yahoo.

2. Włącz media społecznościowe do swojej kampanii reklamowej PPC

Skuteczność reklam w mediach społecznościowych jest stosunkowo wyższa niż reklam Google, ponieważ reklamy te pojawiają się bezpośrednio w Twoim kanale, zmniejszając w ten sposób skuteczność blokowania reklam.

Podczas gdy płatne wyszukiwanie jest bardziej skoncentrowane na słowach kluczowych, płatne reklamy w mediach społecznościowych skupiają się bardziej na danych demograficznych i osobowości, co prowadzi do nowych sposobów docierania do odbiorców.

Płatne reklamy w mediach społecznościowych umożliwiają korzystanie z szerszej gamy typów i formatów reklam, takich jak obrazy, filmy, tekst i nie tylko.

Reklamy w mediach społecznościowych zapewniają dwie kluczowe funkcje dla sukcesu Twoich reklam — Retargeting i Lookalike Audiences.

3. Uruchom kampanię remarketingową

Retargeting to remarketing do osób w oparciu o odwiedziny witryny lub które chcą dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie i usługach oraz ręcznie udostępniły swoje dane do kontaktu.

Dlaczego kampanie retargetingowe nazywane są najlepszym przyjacielem marketera?

92% ruchu online w Twojej witrynie nie kupuje niczego podczas pierwszej wizyty w witrynie.

Ale gdy używasz remarketingu do ponownego kierowania do tego samego użytkownika, prawdopodobieństwo, że dokona on zakupu z Twojej reklamy niż z Twojej konkurencji, jest o 70% większe.

Dlatego przy tych kursach nie możesz przegapić retargetingu.

4. Wypróbuj podobnych i podobnych odbiorców

Lookalike audience to równoległa lista tworzona przez platformę, np. Facebooka i Google, z wykorzystaniem Twoich dotychczasowych obserwujących, klientów lub odwiedzających witrynę. Ta utworzona lista zawiera osoby o podobnych zainteresowaniach, nawykach klikania, zachowaniach społecznościowych w Internecie itp.

Dzięki możliwościom hipertargetowania platform PPC, podobni lub podobni odbiorcy umożliwiają Twojej firmie targetowanie z niezrównaną głębią i dokładnością. Wszystko, co musisz zrobić, to podać wstępne dane o odwiedzających Twoją witrynę.

W reklamach Google musisz mieć co najmniej 100 danych użytkowników, aby uzyskać podobnych odbiorców. Jednak w Meta możesz przesłać plik klienta, odnieść się do ruchu w witrynie, aktywności w aplikacjach i nie tylko, aby zbudować podobną grupę odbiorców. Meta poleca źródłową publiczność liczącą co najmniej 1000 osób.

Połączenie lookalike i podobnych odbiorców z kampanią retargetingową może zwiększyć konwersje o ponad 40%, a tym samym zwiększyć sprzedaż.

5. Projektuj strony docelowe dostosowane do urządzeń mobilnych

Ponad 50% światowego ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych, a ponad 40% transakcji online odbywa się za pośrednictwem urządzeń mobilnych.

Przy takiej penetracji urządzeń mobilnych wśród konsumentów cyfrowych konieczna jest optymalizacja stron docelowych Twojej witryny pod kątem urządzeń mobilnych. Niestety, niektóre firmy zapominają o znaczeniu przyjazności dla urządzeń mobilnych, jeśli chodzi o kampanie PPC.

Pomimo reklam zoptymalizowanych pod kątem telefonów komórkowych i tabletów, gwiezdna kopia strony docelowej może sprawić, że wygrasz lub przegrasz kampanię PPC.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, upewnij się, że strony docelowe dostosowane do urządzeń mobilnych mają kilka punktów krytycznych:

1. Szybkość ładowania strony jest wysoka. Załadowanie strony/witryny na urządzeniu mobilnym powinno zająć średnio trzy sekundy
2. Połącz odpowiednią stronę docelową z reklamą
3. Upewnij się, że strona docelowa jest funkcjonalna i intuicyjna, aby użytkownik wiedział, jak wykonać kolejny krok (np. dodanie do koszyka, płatność, rejestracja itp.)

6. Budżet reklamowy

Problemem wielu nieudanych kampanii PPC są nierealne i niskie budżety. Jednym z ważnych czynników uzyskiwania wyników z kampanii PPC jest ustalenie budżetu, aby dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców i pomóc w osiągnięciu założonych celów.

Ale to nie znaczy, że musisz przesadzać z budżetowaniem, aby jak najlepiej wykorzystać PPC. Zamiast tego musisz mieć realistyczny budżet, który pomoże Ci na różnych etapach marketingu PPC. Jeśli zaczynasz z kampaniami PPC, niektóre z typowych przykładów wykorzystania budżetu są następujące (ale nie tylko):

1. Badanie średnich w branży (np. koszt kliknięcia)
2. Testy A/B (wybór właściwych słów kluczowych, odbiorców, danych demograficznych itp.)

Badanie średnich i wiedza o tym, jak konkurenci wydają na kampanie PPC, aby rozwijać działalność, może pomóc w ustaleniu realistycznego budżetu na wydatki reklamowe.

7. Spraw, aby Twój tekst reklamy był godny kliknięcia

Kopie reklam powinny polegać na dodawaniu wartości do przeglądania przez klienta. Niezależnie od branży, wszystkie strategie PPC muszą koncentrować się na godnych kliknięcia, najlepszych kopiach reklam.

Bez względu na rynek, wszystkie strategie PPC muszą koncentrować się na najwyższej jakości tekście reklamy.

Punktem wyjścia Twoich konwersji są osoby, które klikają Twoje reklamy, co jest możliwe tylko wtedy, gdy Twoja kopia jest odpowiednia lub intrygująca.

Dlatego nagłówek, opis, wizualizacje muszą mieć przyciągający uwagę tekst reklamy, aby przyciągnąć uwagę klientów online. Tekst reklamy powinien być również zgodny z etapem, na którym znajduje się kupujący. Czy kierujesz do niego kampanię uświadamiającą? czy prowadzisz remarketing z kampanią retargetingową Google Ads? Tekst reklamy będzie się odpowiednio różnić.

Oto niektóre z najlepszych sposobów tworzenia lepszej kopii, która generuje więcej kliknięć:

• Dodaj unikalne oferty (np. Darmowa dostawa, Gwarancja zwrotu pieniędzy)
• Wyróżnij promocje (np. WYPRZEDAŻ, 50% ZNIŻKI itp.)
• Uwzględnij CTA (np. Kup teraz, Aplikuj teraz itp.)
• Skoncentruj się na korzyściach zamiast na cechach produktu
• Połącz odpowiednią stronę docelową z reklamą.

Dobre tworzenie kopii wymaga czasu, ale gdy opanujesz sztukę rozumienia odbiorców i zaspokajania ich potrzeb w tekście reklamy, w niesamowity sposób wpłynie to na skuteczność Twojej kampanii.

8. Korzystaj z elastycznych reklam w wyszukiwarce i reklamach displayowych (GSN/GDN)

Reklamy elastyczne pomagają zautomatyzować strategię PPC, aby rozwijać firmę. Wykorzystuje możliwości uczenia maszynowego reklam Google, aby automatycznie dostosowywać ich rozmiar, wygląd i format do dostępnej przestrzeni reklamowej.

Istnieją 2 rodzaje reklam elastycznych, których możesz użyć:

1. Elastyczne reklamy displayowe: elastyczne reklamy displayowe to reklamy tworzone automatycznie przez Google przy użyciu dostarczonych przez Ciebie zasobów. Google automatycznie dostosowuje rozmiar, wygląd i format Twoich zasobów, aby pasowały do ​​dostępnej przestrzeni reklamowej w sieci reklamowej Google.
2. Elastyczne reklamy w wyszukiwarce: elastyczne reklamy w wyszukiwarce umożliwiają tworzenie reklam, które dostosowują się, by wyświetlać klientom więcej tekstu i trafniejsze komunikaty. Podczas tworzenia elastycznej reklamy w wyszukiwarce wpisz wiele nagłówków i opisów, a z czasem Google Ads automatycznie przetestuje różne kombinacje i dowie się, które kombinacje są najskuteczniejsze.

Dzięki elastyczności eksperymentowania z tekstem reklamy, obrazami, nagłówkami i opisami Google Ads zapewnia pomoc w uzyskaniu najskuteczniejszych reklam.

9. Wykonaj testy podziału A/B

Jak sprawdzić, który projekt, tekst reklamy lub dane demograficzne mogą przynieść lepsze wyniki? Poprzez testy rozdzielone A/B.

Testy A/B są tak samo ważne dla Twojej płatnej kampanii reklamowej, jak każdy inny element. Celem testowania reklamy jest zwiększenie zarówno współczynnika klikalności, jak i współczynnika konwersji.

Istnieje wiele czynników reklamy, które możesz przetestować. Drobne poprawki w dowolnej części mogą znacząco wpłynąć na wyniki.

• Nagłówek
• Opis
• Wstęp
• Docelowe słowa kluczowe
• Kierowanie na odbiorców
• Kierowanie na lokalizację
• Oferty i wiele więcej

Dzięki testom podziału A/B możesz porównać skuteczność różnych reklam w grupie kontrolnej na podstawie ich danych. Te dane mogą pomóc w ulepszeniu strategii PPC poprzez odpowiednią optymalizację reklam. Testy podziału A/B eliminują zgadywanie i pomagają w podejmowaniu decyzji przy użyciu danych.

10. Sprawdź ponownie wybór słów kluczowych

Badanie słów kluczowych dla Twojej strategii PPC może być czasochłonne, ale jest najlepszym aspektem Twojej strategii. Sekretem najbardziej udanych reklamodawców PPC jest to, że nigdy nie przestają badać, udoskonalać i powiększać swojej listy słów kluczowych za pomocą różnych narzędzi.

• Używaj słów kluczowych z długim ogonem: Twoje badanie słów kluczowych powinno być mieszanką słów kluczowych z krótkim ogonem (najpopularniejsze, najczęściej używane wyrażenia jednowyrazowe) i słów kluczowych z długim ogonem (3-5 słów). Długie słowa kluczowe są bardziej szczegółowe i mniej powszechne. Ale sumują się do konta dla większości ruchu z wyszukiwarek. Co więcej, te słowa kluczowe są mniej konkurencyjne, co obniża koszt kliknięcia. Takie podejście do wyszukiwania słów kluczowych może zapewnić tańszą strategię PPC.
• Uwzględnij wykluczające słowa kluczowe: Twoja strategia słów kluczowych PPC powinna również uwzględniać wykrywanie wykluczających słów kluczowych. Lista wykluczających słów kluczowych uniemożliwia wyszukiwarkom wyświetlanie reklam nieodpowiednim odbiorcom, co pozwala zaoszczędzić koszt kliknięcia. Na przykład, jeśli sprzedajesz „smakołyki” na Halloween, „przysmaki dla psów” mogą być Twoim wykluczającym słowem kluczowym, ponieważ nie chcesz ponosić kosztów kliknięcia od kogoś, kto nie jest Twoimi odbiorcami.

Konsumenci mają teraz nieograniczone możliwości wyszukiwania. Słowa kluczowe, których używasz w swoich treściach, określą, czy Twoja treść jest im wyświetlana. Dlatego ważne jest, aby używać kombinacji dobrze i regularnie badanych słów kluczowych.

11. Wróć do typów dopasowania słów kluczowych

Wyszukiwarki mają kilka sposobów łączenia słów kluczowych z hasłami wyszukiwanymi przez użytkowników. Trzy podstawowe oferty oparte na tym, które wyszukiwarki wyświetlają Twoje reklamy użytkownikom, są następujące

• Dokładne dopasowanie: w tym typie dopasowania słowo kluczowe jest dopasowywane słowo w słowo bez zmiany kolejności. Reklama z tymi słowami kluczowymi będzie wyświetlana dla zapytań zawierających również dodatkowe słowa. Nie zmienia to celu wyszukiwania. Na przykład: „Restauracje w Nowym Jorku” lub „Najlepsze restauracje Nowego Jorku”.

• Dopasowanie przybliżone: jest to domyślne ustawienie Google dla wszystkich słów kluczowych. To ustawienie obejmie również wszystkie terminy powiązane z Twoimi słowami kluczowymi, takie jak synonimy, błędy ortograficzne i inne terminy pokrewne. Dopasowanie przybliżone sprawdza się najlepiej, jeśli chcesz zwiększyć ruch na początku ścieżki, ale aby uzyskać najlepsze wyniki, należy je konsekwentnie monitorować. Na przykład: „Restauracja w Nowym Jorku” lub „Miejsca do jedzenia w Nowym Jorku”.

• Dopasowanie do wyrażenia: dopasowanie do wyrażenia informuje Google, że wyświetla reklamy w przypadku zapytań, w których słowo kluczowe pojawia się dokładnie tak, jak w większym zapytaniu. To otwiera Twoje reklamy na nowsze zamiary wyszukiwania, więc pamiętaj o optymalizacji, gdy odkryjesz, co działa. Na przykład: „Restauracje na wynos w Nowym Jorku”, „Restauracje typu fast food w Nowym Jorku”.

Strategiczne wykorzystanie typów dopasowania może pomóc w przekształceniu ruchu w ciepłe leady.

12. Uruchom kampanię mikrokonwersji, a następnie kampanię supercelowaną:

Kampania z mikrokonwersją polega w zasadzie na zachęcaniu użytkowników do wykonania małego kroku na ich ścieżce do głównego celu konwersji. Te mniejsze konwersje pomogą Ci skuteczniej poprowadzić użytkownika do ostatecznego celu.

Pomoże to również w stworzeniu niestandardowej grupy odbiorców, do której można przekierować.

Strategia mikrokonwersji jest wykorzystywana jako lejek sprzedaży poprzez ukierunkowanie na grupę demograficzną i nawigowanie w dół, co ostatecznie doprowadzi ich do dokonania zakupu.

Dobrym przykładem kampanii mikrokonwersji może być proszenie odwiedzających witrynę o zapisanie się do newslettera. Zapisanie się na wcześniejsze zniżki, dane kontaktowe w celu uzyskania dostępu do treści premium itp. ostatecznie prowadzi ich do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Usługi PPC zapewniają narzędzia supertargetingu do prowadzenia kampanii konwersji. Jedynym celem tych kampanii jest uzyskanie maksymalnych konwersji od użytkowników odwiedzających Twoją witrynę. Dzięki danym uzyskanym ze wszystkich testowanych reklam, badań i kampanii mikrokonwersji możesz nadmiernie skoncentrować odbiorców, którzy są najbardziej skłonni do zakupu.

13. Popraw strukturę kampanii reklamowych PPC:

Google Ads rzadko działa zgodnie z Twoimi oczekiwaniami, gdy Twoje konto nie ma jasnej, zdefiniowanej struktury. Od kampanii po reklamy, każdy poziom Twojego konta wpływa zarówno na Wynik Jakości, jak i na Twoją zdolność skutecznego segmentowania.

Oto kilka innych prostych wskazówek, które pomogą Ci utworzyć nowe konto lub zmienić strukturę istniejącego:

• Zdefiniuj jasne cele swojej kampanii. Czy to dla zwiększenia świadomości? generować sprzedaż? Pozyskiwanie leadów? Remarketing?
• Twórz grupy reklam na podstawie swojej oferty produktów lub usług
• Twórz grupy reklam i segmenty odbiorców na podstawie zamiaru wyszukiwania
• Używaj słów kluczowych zgodnie z przeznaczeniem grupy reklam
• Upewnij się, że każda grupa reklam kieruje ruch online do właściwej strony docelowej.

Jeśli chodzi o nazewnictwo i strukturę kampanii reklamowych PPC, ważne jest, aby mieć system organizacji, który przypomina o tym, co robi każdy element. Nie tylko daje to wszystkim pracującym nad kontem lepsze zrozumienie, ale także spędzasz mniej czasu na znajdowaniu obraźliwych elementów, gdy coś pójdzie nie tak.

14. Używaj pikseli retargetingu na swojej stronie internetowej

Aby zoptymalizować wydatki na reklamę i stworzyć niestandardową grupę odbiorców, ważne jest, aby korzystać z odpowiednich narzędzi.

Unikalny zestaw pikseli Twojej witryny pomoże Ci osiągnąć wspaniałe rezultaty dzięki kampaniom retargetingu. Będzie również wyświetlać Twoje reklamy osobom, które weszły w interakcję z Twoimi treściami na kanałach społecznościowych, zwiększając w ten sposób Twoje szanse na zdobycie potencjalnych klientów.

Wniosek

Reklama PPC jest jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. To szybki i inteligentny sposób na dotarcie do grupy docelowej. Platformy takie jak Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing i wiele innych umożliwiają ustawianie i uruchamianie reklam w kilka sekund. W zależności od budżetu możesz dotrzeć do dziesiątek tysięcy osób. Chociaż kampanie PPC mają ogromny potencjał, aby przynieść najlepsze wyniki dla Twojej firmy, ważne jest również, abyś nadzorował swoje kampanie, kopie reklam, badania słów kluczowych i wszystkie inne elementy z wielką uwagą i strategią… znajdę właściwy.