12 najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych do generowania leadów

Wiele osób może się spotkać w Twojej witrynie. Jednak nie wszyscy mogą być gotowi do sfinalizowania zakupu, przynajmniej na razie. Zanim staną się klientami, są potencjalnymi klientami. Dzięki zoptymalizowanej stronie docelowej do generowania leadów możesz zebrać informacje od tych potencjalnych klientów, które zamieniają ich w wartościowych leadów i pozwalają skupić się na rozwijaniu relacji, które ostatecznie mogą przekształcić ich w klientów.

Co to jest strona docelowa generowania leadów?

Landing page do generowania leadów to oddzielna strona Twojej witryny, której jedynym celem jest zachęcenie osób, które na nią „wylądują”, do podania swoich danych kontaktowych. To dedykowany landing page, który rozpoczyna proces kwalifikacji, pomagając określić, kto ma największe szanse zostać klientem. Korzystając z zebranych informacji, możesz poprowadzić ich przez lejek sprzedaży i, jeśli wszystko pójdzie dobrze, pomóc im w dokonaniu zakupu.

Co odróżnia stronę docelową od innych stron w Twojej witrynie? Po pierwsze, jest to samodzielna strona odłączona od nawigacji Twojej witryny. Jest specjalnie zaprojektowany, aby osiągnąć określony cel, w tym przypadku przechwytywanie informacji o odwiedzających i generowanie potencjalnych klientów.

Rodzaje stron docelowych

Landing page do generowania leadów to tylko jeden z typów landing page. Te strony mają przynajmniej na celu zebranie nazwiska i adresu e-mail odwiedzającego. Inni mogą poprosić o dodatkowe szczegóły, takie jak branża danej osoby, stanowisko lub wielkość firmy. To, jakie pola zawiera strona docelowa generowania potencjalnych klientów, będzie zależeć od Twojej organizacji, grupy docelowej oraz ogólnych celów sprzedażowych i marketingowych.

Inne rodzaje stron docelowych to:

• Squeeze page: Wygląda na to, że przechwytuje tylko adres e-mail odwiedzającego, często w zamian za odpowiednią zawartość bramkowaną, taką jak biuletyn, e-book lub oficjalne dokumenty
• Strona powitalna: może generować potencjalnych klientów, ale częściej koncentruje się na osiąganiu celów, takich jak umożliwienie odwiedzającym ustawienia preferencji językowych, publikowanie ogłoszeń lub weryfikacja wieku
• Strona po kliknięciu: podaje więcej szczegółów na temat konkretnej oferty, aby zachęcić odwiedzających do „przejścia” na stronę konwersji, która może oferować bezpłatny okres próbny (często, ale nie zawsze, w zamian za informacje o płatnościach)
• Strona docelowa sprzedaży o długiej formie: znacznie dłuższa i bardziej szczegółowa strona docelowa, której celem jest udzielenie odpowiedzi na pytania odwiedzających, rozwianie ich wątpliwości i podkreślenie korzyści, jakie odniosą, jeśli ukryją
• Strona „Wkrótce”: wzbudza emocje związane z uruchomieniem firmy lub zaprezentowaniem nowego produktu i zwykle zawiera pole, w którym odwiedzający mogą zostawić swoje dane kontaktowe w zamian za powiadomienie, gdy firma (lub produkt) zostanie uruchomiona
• Strona docelowa wydarzenia: zawiera podstawowe informacje o nadchodzącym wydarzeniu (seminarium osobiste, konferencja, zjazd, seminarium internetowe itp.), a także krótki formularz rejestracyjny, w którym można zapisać dane kontaktowe potencjalnych uczestników

Wskazówki dotyczące stron docelowych generowania leadów

Badania pokazują, że posiadanie większej liczby stron docelowych często prowadzi do większej liczby potencjalnych klientów. Według danych HubSpot, wiele firm odnotowuje 55% wzrost, gdy liczba stron docelowych zwiększa się z 10 do 15. Posiadanie więcej niż 40 stron może przynieść jeszcze bardziej znaczące wyniki.

Jednak więcej nie zawsze oznacza lepsze współczynniki konwersji, jeśli strony docelowe do generowania leadów nie są skuteczne. Kreatory stron docelowych mogą pomóc w rozpoczęciu procesu. Narzędzia te są wyposażone w różne funkcje, w tym edytory typu „przeciągnij i upuść”, konfigurowalne szablony i narzędzia analityczne, dzięki którym tworzenie potężnych stron docelowych jest dziecinnie proste. Najlepsze opcje, takie jak ConvertKit, Landingi i Wix, są intuicyjne i łatwe w użyciu. WordPress ma również wiele wtyczek do tworzenia stron docelowych.

Po wybraniu narzędzia do tworzenia stron (lub zbudowaniu od zera) poniższe 12 wskazówek może pomóc zoptymalizować strony docelowe do generowania potencjalnych klientów pod kątem większej liczby potencjalnych klientów:

1. Użyj spersonalizowanej zawartości strony docelowej

Twoje strony docelowe powinny być odpowiednie dla docelowych odbiorców. Treść powinna przemawiać bezpośrednio do nich, odnosząc się do ich konkretnych bolączek i podkreślając korzyści, jakie masz im do zaoferowania. W tym miejscu pojawiają się spersonalizowane treści.

Spersonalizowana treść strony docelowej utrzymuje zaangażowanie odwiedzających, ponieważ tworzysz ją wokół tego, kim są i czego potrzebują lub chcą. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz przeprowadzić trochę badań docelowych odbiorców. Istotne szczegóły, takie jak dane demograficzne (wiek, płeć, poziom dochodów, położenie geograficzne), problemy i motywacje mogą pomóc w napisaniu najskuteczniejszej kopii.

2. Użyj formularza strony docelowej nad zakładką

W marketingu cyfrowym „powyżej zakładki” odnosi się do miejsca na stronie docelowej — lub dowolnej innej stronie internetowej — widocznej przed rozpoczęciem przewijania. Innymi słowy, wszystko, co tu umieścisz, jest tym, co odwiedzający widzą jako pierwsze, co powinno zawierać Twój wizerunek bohatera (więcej o tym później), nagłówek, wezwanie do działania i formularz generowania potencjalnych klientów.

Teraz toczy się debata na temat tego, czy formularz strony docelowej należy umieścić powyżej, czy poniżej zakładki. Niektórzy uważają, że może powodować tarcie, jeśli ustawisz go zbyt wcześnie. Jednak umieszczenie go powyżej fałdy zapewnia jego widoczność i jasno określa intencje od samego początku.

3. Polecaj referencje i recenzje swoich klientów

Wiele osób czyta recenzje przed zakupem produktu lub usługi. Czytanie tego, co inni ludzie mają do powiedzenia na temat firmy i jej produktów lub usług, zapewnia rzeczywisty wgląd w doświadczenia, jakich mogą się spodziewać, i buduje zaufanie do Twojej marki. Ostatecznie słowa byłych klientów mogą również wpływać na ich decyzje.

Zaoszczędź swoim potencjalnym klientom czas i wysiłek związany z wyszukiwaniem recenzji, umieszczając niektóre z nich na stronach docelowych najlepszych do generowania potencjalnych klientów. Poproś swoich obecnych klientów o referencje lub informacje zwrotne z miejsc takich jak Google, Yelp lub z kont w mediach społecznościowych. Aby uzyskać najlepsze wyniki, upewnij się, że jest on odpowiedni dla Twojej strony docelowej.

4. Używaj jasnych wezwań do działania

Wezwanie do działania na stronie docelowej generowania potencjalnych klientów (lub innych stronach docelowych) powinno być jasne i zwięzłe. Powinien dokładnie informować czytelnika, jakie działanie chcesz, aby podjął.

Unikaj jednak ogólnych wezwań do działania. Badania pokazują, że spersonalizowane wezwania do działania działają znacznie lepiej. Przemawiają do Twojej grupy docelowej. Powinny również zapewniać wartość i motywację, których Twoi potencjalni klienci potrzebują do wypełnienia formularza na stronie. Na przykład przesłanie ich danych kontaktowych może zapewnić im dostęp do treści chronionych lub zasubskrybować ich regularny biuletyn e-mailowy lub blog.

5. Skoncentruj się na szybkości swojej strony

Według Portent idealna prędkość ładowania stron internetowych wynosi od 1 do 4 sekund, przy czym strony, które ładują się w ciągu 1 do 2 sekund, mają najwyższe współczynniki konwersji. Im dłużej trwa ładowanie stron docelowych, tym większe ryzyko utraty potencjalnych klientów.

Krótko mówiąc, szybkość ładowania strony docelowej ma znaczenie. Rozwiązania takie jak wybór wysokiej jakości, zorientowanego na wydajność hosta witryny, kompresowanie i optymalizacja obrazów oraz zmniejszanie rozmiarów plików mogą pomóc skrócić czas ładowania. Możesz także skorzystać z narzędzi takich jak Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom i GTmetrix, aby sprawdzić, jak szybko ładują się Twoje strony docelowe. A ponieważ ponad połowa ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych, upewnij się, że strony docelowe działają (i ładują się) tak samo dobrze na urządzeniach mobilnych, jak na komputerach.

6. Wspomnij o swoich kluczowych usługach lub produktach

Chociaż Twoi potencjalni klienci mogą nie być jeszcze gotowi, aby zostać klientami, prawdopodobnie znaleźli Cię, szukając informacji lub odpowiedzi na konkretne pytanie lub problem. Twój landing page do generowania leadów jest dla Ciebie okazją do zaprezentowania rozwiązania.

Jednym ze sposobów na to jest przedstawienie odpowiednich produktów lub usług i podkreślenie korzyści dla potencjalnych klientów. Możesz również rozważyć uwzględnienie wszelkich pozytywnych recenzji lub referencji, które mogą zawierać wzmiankę o tych produktach lub usługach, zwłaszcza jeśli pokazują, jakie korzyści przyniosły one byłym klientom w ramach społecznego dowodu słuszności.

7. Osadź wideo

Liczne statystyki wskazują na skuteczność treści wideo. Filmy lepiej zapadają w pamięć, zatrzymują odwiedzających na stronach docelowych na dłużej i zwiększają świadomość marki, a wiele osób woli je oglądać niż czytać o produktach lub usługach. Skutkuje to również szybszym wzrostem przychodów, a prawie 90% marketerów twierdzi, że zapewniają dobry zwrot z inwestycji (ROI).

Umieszczając wideo na stronie docelowej w celu generowania leadów, pamiętaj o tych sprawdzonych metodach:

• Niech będzie krótki i wciągający
• Unikaj autoodtwarzania (może to wydłużyć czas ładowania i może zająć zbyt dużą część przepustowości łącza użytkownika mobilnego)
• Dołącz kopię, aby zapewnić kontekst i dodatkowe informacje
• Zoptymalizuj wideo — i ogólnie stronę docelową — pod kątem wyszukiwarek

8. Unikaj rozpraszania uwagi

Ponownie, celem strony docelowej do generowania leadów jest skłonienie odwiedzających do przekształcenia potencjalnych klientów w potencjalnych klientów. Chcesz, aby postępowali zgodnie z Twoim wezwaniem do działania. Ogranicz czynniki rozpraszające uwagę, które mogą odciągnąć ich uwagę od celu, stosując następujące sugestie:

• Usuń menu nawigacyjne i linki w stopce
• Unikaj linków prowadzących do innych stron internetowych
• Zadbaj o to, aby projekt był wyraźny i przyjemny wizualnie
• Wykorzystaj białą przestrzeń i podziel zawartość, aby była łatwa do przejrzenia i strawna

Eliminując elementy rozpraszające uwagę, możesz skupić uwagę odwiedzających i zwiększyć prawdopodobieństwo, że wypełnią formularz strony docelowej.

9. Użyj ciepłego i zachęcającego wizerunku bohatera

Obraz główny to duża grafika, która zwykle znajduje się w części widocznej na ekranie u góry strony docelowej, dzięki czemu jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający po załadowaniu strony. Zasadniczo wprowadza potencjalnych klientów do Twojej marki i może odegrać znaczącą rolę w pierwszym wrażeniu, jakie na nich zrobisz. Wraz z obrazem może również zawierać tekst i wezwanie do działania, a także formularz generowania leadów.

Ponieważ Twój wizerunek bohatera może wpływać na to, co myślą o Tobie odwiedzający stronę docelową, chcesz mieć pewność, że pozostawi pozytywny i trwały wpływ. Wybierz ciepłą i zachęcającą oprawę graficzną, która zaprezentuje Twoją markę. Powinien przykuć uwagę potencjalnych klientów i sprawić, że będą chcieli wiedzieć więcej.

10. Korzystaj z narzędzi analitycznych i map popularności

Narzędzia analityczne i heatmapy pozwalają monitorować landing pages w generowaniu leadów i zapewnić ich skuteczność. Dzięki narzędziom analitycznym możesz gromadzić wszelkiego rodzaju cenne dane, takie jak:

• Skąd pochodzą Twoi goście (wyszukiwarki, płatne reklamy, poczta e-mail itp.)
• Wyświetlenia strony docelowej
• Średni czas spędzony na stronie
• Współczynniki odrzuceń
• Nowi a powracający użytkownicy
• Konwersje

Z drugiej strony mapy cieplne pokazują, w jaki sposób odwiedzający wchodzą w interakcje z Twoimi stronami docelowymi. Widmo kolorów pokazuje, którym obszarom poświęca się najwięcej (i najmniej) uwagi.

Oprócz uzyskiwania wglądu w zachowanie osób odwiedzających stronę docelową, narzędzia te mogą pomóc w podjęciu kroków w celu poprawy komfortu użytkowania i optymalizacji strony pod kątem konwersji.

11. Wypróbuj konwersacyjne strony docelowe

Konwersacyjne strony docelowe oferują inny sposób zbierania leadów. Zamiast tradycyjnego formatu pól formularza, wezwania do działania i strony docelowej, strony te zawierają chatbota. Bot przekazuje Twoją wiadomość i zbiera dane, tworząc interaktywne doświadczenie. Pozwala na personalizację strony docelowej na miejscu i utrzymuje zaangażowanie odwiedzających. Jako bonus, jest również idealny dla użytkowników mobilnych, ponieważ SMS-y są naturalne na smartfonach i podobnych urządzeniach.

12. Testy A/B i poprawki

Testy A/B, znane również jako testy podzielone, pozwalają porównać dwie wersje stron docelowych do generowania potencjalnych klientów, aby zobaczyć, która z nich działa lepiej. Podczas tego procesu połowa odwiedzających stronę jest kierowana do pierwotnej, a druga połowa do wariantu. Ogólnie rzecz biorąc, na nowszej stronie dokonujesz jednej zmiany, na przykład zmiany koloru wezwania do działania lub zmiany lokalizacji formularza generowania leadów.

„Testowanie A/B to doskonały sposób na zidentyfikowanie najlepszego pomysłu do wdrożenia w kampanii marketingowej. Możesz na przykład wypróbować wersje z różnymi kopiami w H1, a następnie porównać je ze sobą, aby zobaczyć, która działa lepiej. To może zapewnić systematyczne podejście do ujawnienia najlepszego sposobu na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów”. Sandra Gallucci Moore, starszy dyrektor ds. strategii marketingowej w SmartBug Media

Po przeprowadzeniu testów A/B możesz zmienić stronę docelową, aby poprawić konwersje. Nie poprzestawaj jednak na jednym teście. Regularne testy mogą zapewnić, że Twoje strony do generowania potencjalnych klientów będą generować optymalne wyniki.

Przykłady stron docelowych o wysokiej konwersji

Czy jesteś prawie gotowy, aby zacząć? Aby uzyskać inspirację, przyjrzyjmy się pokrótce niektórym przykładom najlepszych stron docelowych do generowania leadów:

• Brosix : Tutaj odwiedzający znajdą usługę, jej główne zalety, wezwanie do działania i pole przechwytywania wiadomości e-mail w części widocznej na ekranie. Poniżej Brosix przedstawia bardziej szczegółowe informacje o funkcjach i zaletach swojego produktu, a także kilka recenzji i niektórych ze swoich znaczących klientów.

• GetResponse : Strona docelowa GetResponse od razu wita odwiedzających nagłówkiem, który składa się z trzech różnych słów podświetlonych na żółto. Tekst, który jest krótki i na temat, mówi odwiedzającym, czym jest produkt i jak może im pomóc. Wszystko, o co prosi formularz przechwytywania leadów, to adres e-mail. Chociaż na tej stronie docelowej jest więcej elementów, które można kliknąć — co może odciągnąć potencjalnych klientów od głównego celu — miejsce pod zakładką oferuje więcej korzyści, typów klientów, którzy mogą skorzystać z produktu, oraz szczegółów cenowych.

• Resource Guru : Dzięki żywemu tłu i filmowi z widocznym przyciskiem odtwarzania w części widocznej na ekranie ta strona docelowa natychmiast przyciąga uwagę odwiedzających. Tuż obok filmu, który wyjaśnia produkt i sposób jego działania, znajduje się pole przechwytywania wiadomości e-mail i wezwanie do działania „wypróbuj bezpłatnie”. Gdy odwiedzający przewiną w dół, znajdą ostatnie nagrody Resource Guru, zalety jego produktu, recenzje klientów i referencje wideo.

Pozwól nam zdjąć z Twoich rąk proces pisania treści

Mając na uwadze te wskazówki, możesz tworzyć niesamowite strony docelowe do generowania potencjalnych klientów, które pomogą Ci generować więcej potencjalnych klientów. Wszystko, co pozostało do zrobienia, to znaleźć narzędzie do tworzenia stron docelowych, które działa dla Ciebie, i zacząć pisać atrakcyjne treści.

Alternatywnie możesz powierzyć tworzenie treści doświadczonym copywriterom za pomocą Compose.ly. Nie tylko zaoszczędzi to Twój czas, ale także zapewni uzyskanie skutecznej treści strony docelowej, która konwertuje.