11 potężnych cytatów inspiracji marketingowych

Wymagania stawiane marketerom mogą wydawać się miażdżące — musisz być kreatywny, innowacyjny i posiadać supermoc przekształcania strategii w konkretne wyniki. To nie lada wyzwanie, nawet dla najbardziej utalentowanych marketerów. Czasami możesz trafić w szorstkie miejsce. Marketingowe inspiracje mogą się wyczerpać. Co wtedy?

Dawka inspiracji jest często biletem. I to nie tylko od kogokolwiek, ale od najbardziej błyskotliwych umysłów w historii — takich jak Steve Jobs, Eleanor Roosevelt i Walt Disney. Oto 11 inspirujących cytatów, które podniosą Cię na duchu i przywrócą Twój wewnętrzny geniusz marketingowy na właściwe tory.

„1. Lepiej być piratem niż wstąpić do marynarki wojennej.” —Steve'a Jobsa

Steve Jobs nieustannie pracował nad tym, aby inaczej myśleć o produktach, które tworzył. Na przykład, przedstawiając iPoda, nie mówił o przenośności ani o tym, jak można wszędzie zabrać muzykę. Zamiast tego Jobs uprościł sprawę i opisał produkt jako „1000 piosenek w kieszeni”.

Przyjrzyj się, co robią twoi konkurenci, a następnie zapytaj: „Co by się stało, gdybyśmy obrali przeciwny kierunek?” Takie podejście pomoże Ci zacząć inaczej myśleć o strategiach marketingowych.

„2. Nie szukaj klientów na swoje produkty, znajdź produkty dla swoich klientów”. – Seth Godin

Firmy z przeszłości tworzyły produkt, opracowywały niesamowity projekt, a następnie ochoczo wypuszczały produkt, mając nadzieję, że stanie się on hitem. Godin zaleca przyjęcie tej klasycznej strategii krzyżowania palców i przeprojektowanie jej.

Marketerzy mogą porozmawiać ze swoimi klientami, dowiedzieć się o ich palących bólach i posłuchać, jak opowiadają o istniejących na rynku rozwiązaniach. Co kochają, czego nienawidzą, a czego im brakuje? Te cenne samorodki informacji mogą być udostępniane w celu tworzenia innowacyjnych produktów, które klienci przyjmą. Odkrycie tych preferencji ułatwia również marketing, ponieważ wiedza pomaga naprawdę zrozumieć potrzeby klientów.

„3. Nawet jeśli kierujesz marketing do całej grupy odbiorców lub bazy klientów, nadal rozmawiasz po prostu z jednym człowiekiem w danym momencie”. — Anna Handy

Jako marketerzy dzielimy naszych klientów na segmenty, tworzymy dokładne osobowości i ciężko pracujemy, aby naprawdę ich poznać. Ale podczas pisania treści, argumentuje Handley, musisz zrobić coś ważnego: rozmawiać z klientami tak, jakby byli pojedynczymi osobami. Nie komunikuj się tak, jakbyś wygłaszał prezentację lub przemawiał do grupy – ale raczej tak, jakby słuchacze byli twoimi przyjaciółmi, pijesz kawę i masz im coś naprawdę niesamowitego do powiedzenia. Wykorzystaj tę inspirację marketingową, a twoje programy pisania i marketingu natychmiast staną się bardziej skuteczne.

„4. Nie znam zasad gramatyki… Jeśli próbujesz namówić ludzi do zrobienia czegoś, kupienia czegoś, wydaje mi się, że powinieneś używać ich języka, języka, którym posługują się na co dzień, języka, w którym myślą. Staramy się pisać w języku narodowym”. —David Ogilvy

Ogilvy zbudował imperium reklamowe, które trwa długo po jednym życiu. Zostawił nam kilka niesamowitych samorodków mądrości, a jedną z nich jest używanie języka, którym nasi klienci posługują się na co dzień. Każdy klient ma problem — coś, co pali jak szalone i wymaga rozwiązania. Twój produkt jest rozwiązaniem, ale aby skutecznie wprowadzać na rynek i sprzedawać to rozwiązanie, musisz zacząć mówić jak Twoi klienci.

Jakie strony internetowe odwiedzają, jakie książki czytają i na jakich forach uczestniczą? Dowiedz się i zacznij tworzyć listę dokładnego języka używanego do opisania tego problemu, a następnie użyj tego języka jako inspiracji marketingowej, a Twój sukces zostanie wzmocniony.

„5. Media społecznościowe pozwalają dużym firmom znów działać na małą skalę”. — Jay Baer

Duże firmy są niezwykle potężne, ale stoją przed poważnym wyzwaniem — często czują się „zbyt duże” dla swoich klientów. Może to zrazić klientów i sprawić, że poczują się, jakby wielcy ich nie rozumieli. Media społecznościowe mogą to zmienić i dają dużym firmom możliwość działania na małą skalę.

Niezależnie od wielkości Twojej organizacji, korzystaj z mediów społecznościowych, aby kontaktować się z klientami, poznawać ich największe wyzwania i udzielać odpowiedzi na ich problemy, gdy najbardziej ich potrzebują. Opracowując strategię dla mediów społecznościowych, pomyśl w kategoriach „W jaki sposób ta strategia może sprawić, że poczujemy się bardziej dostępni i dostępni dla naszych klientów?”

„6. O wiele łatwiej jest podwoić swój biznes, podwajając współczynnik konwersji niż podwajając ruch”. —Bryana Eisenberga

Chcesz zwiększyć sprzedaż? Jeśli tak, nie jesteś sam – to cel wielu marketerów. Ale tworząc strategie, które pozwolą osiągnąć ten cel, możesz zacząć myśleć: „Potrzebujemy większego ruchu w witrynie, aby wygenerować większą liczbę konwersji”. Eisenberg zwraca uwagę na ważną strategię: odwróć myślenie od ruchu ― i skoncentruj się bardziej na współczynnikach konwersji.

Ta pojedyncza zmiana w sposobie myślenia może zmienić działalność Twojej firmy. Gdy współczynniki konwersji wzrosną, możesz zwiększyć ruch, a każdy odwiedzający ma większe szanse na konwersję.

„7. Każdego dnia rób jedną rzecz, która Cię przeraża”. -Eleanor Roosevelt

Marketerzy są zwykle odważni, kreatywni, żądni przygód i gotowi wypróbować nowe strategie… ale łatwo też utknąć w „trybie awaryjnym”. Może masz kilka sprawdzonych strategii marketingowych, które działają świetnie. Zwracasz uwagę na nowe pomysły, ale wahasz się, czy spróbować czegoś naprawdę innego. Kiedy pozostajesz otwarty na przełomowe strategie marketingowe i nie boisz się testować tych, które Cię przerażają, otwierasz możliwości odkrycia czegoś niesamowitego.

„8. Jeśli od czasu do czasu nie ponosisz porażek, to znak, że nie robisz nic innowacyjnego”. – Woody Allena

Porażka nie jest zabawna. To okropne uczucie, jakbyś zmarnował czas i teraz musiał zaczynać od nowa. Zresetowanie tego sposobu myślenia „zawsze unikaj niepowodzeń za wszelką cenę” może jednak zmienić zasady gry dla marketerów.

Unikaj myślenia o porażce jako osobistym trafieniu, a zamiast tego myśl o niej jako o eksperymencie lub teście. Nie wypróbowałeś nowej strategii marketingowej i poniosłeś porażkę. Zamiast tego przeprowadziłeś test i odkryłeś, że to podejście nie działa. Więc testujesz inną taktykę. Najwięksi geniusze w historii ponieśli porażkę — i to często. Thomas Edison powiedział: „Nie poniosłem porażki. Właśnie odkryłem 10 000 sposobów, które nie zadziałają.”

„9. Najlepszy marketing nie przypomina marketingu”. — Toma Fishburne'a

Sto lat temu marketing był łatwy do rozpoznania, ponieważ przypominał marketing. Ale dzisiaj istnieje content marketing, media społecznościowe i wiele innych sposobów na zrozumienie klientów, z których wszyscy wolą rozmawiać niż z nimi rozmawiać. Nie chcą rozmawiać o produktach; chcą rozmawiać o problemach.

Przeprowadź burzę mózgów na temat tego, w jaki sposób następna kampania marketingowa może mniej przypominać marketing, a bardziej przypominać, że przyjaciel wyciąga rękę, aby służyć jako cenne źródło informacji.

„10. Przypuszczam, że moja recepta może brzmieć: śnij, urozmaicaj i nigdy nie przegap żadnego kąta”. — Walta Disneya

Redaktor gazety Walta Disneya powiedział początkującemu rysownikowi, że nie jest wystarczająco kreatywny. Disney został również wyrzucony z Kansas City Star , ponieważ redaktor powiedział, że „brakowało mu wyobraźni i nie miał dobrych pomysłów”. Teraz możemy się z tego śmiać, ponieważ Disney wyraźnie pokazał, że to nieprawda. Ale oto uwaga dla marketerów: jeśli kiedykolwiek popełnisz błąd marketingowy, który wydaje się naprawdę duży – nie martw się. Dywersyfikuj i wypróbuj nowy punkt widzenia, aby wymyślić innowacyjne strategie.

„11. Każdy, kto przestaje się uczyć, jest stary, niezależnie od tego, czy ma 20, czy 80 lat. Każdy, kto się uczy, pozostaje młody”. -Henry Ford

Marketing szybko się zmienia, a klienci, których obsługujemy, nieustannie ewoluują; wymagania i potrzeby nieustannie się zmieniają. Marketerzy, którzy chcą nadążyć, muszą nie stać w miejscu.

Zapisz się, aby otrzymywać kilka świetnych biuletynów związanych z marketingiem, bądź na bieżąco z zachodzącymi zmianami — i zobowiąż się do uczenia się co tydzień czegoś nowego. Wybierz kilka tematów, które chcesz opanować i zobowiąż się do dalszego uczenia się, co sprawi, że będziesz nieoceniony zarówno w branży, jak iw firmie.

Znajdowanie inspiracji w swojej pracy

Są dni, kiedy marketing przypomina zabawę — jest zabawny i ekscytujący — ale w inne dni jest po prostu trudny. Musisz mieć rozdwojoną osobowość, w jednej chwili myślisz jak doświadczony marketer, a w następnej jak specyficzna osobowość klienta. Wymagana jest wielka kreatywność, podobnie jak odwaga, by nie bać się zaczynać od nowa, gdy strategia nie działa.

Wykorzystanie geniuszu legend marketingu pomaga przebić się, gdy utkniesz, kopać głębiej i wykuwać nowe ścieżki i strategie. Znajdź swoje ulubione cytaty, opublikuj je, aby uzyskać inspirację marketingową — i skorzystaj z nich, gdy następnym razem Twoja kreatywność się wyczerpie.