10 sposobów na osiągnięcie prawdziwej synergii między kanałami

PPC i SEO to ważne elementy każdej cyfrowej kampanii marketingowej. Bardzo często zamiast działać wielokanałowo, widzimy, jak działają one w silosach, powodując nieefektywność i utratę szans.

Często mówi się o synergii międzykanałowej, rzadko osiąganej, ale naprawdę możliwej.

Współpraca zespołów PPC i SEO umożliwia Twojej firmie osiągnięcie lepszych wyników w wynikach wyszukiwania i w Internecie. Jeśli uda Ci się zabezpieczyć zarówno miejsca docelowe reklam, jak i rankingi bezpłatnych wyników wyszukiwania, zwiększysz swoją widoczność i wiarygodność. Wszystko to skutkuje większą świadomością, większym ruchem na stronie, a co za tym idzie, większą liczbą konwersji.

W tym artykule podzielę się 10 sposobami integracji marketingu SEO i PPC, aby wzmocnić swoje strategie dzięki wspólnym badaniom, testowaniu i uczeniu się.

1. Badanie słów kluczowych

Będąc elementem składowym zarówno PPC, jak i SEO, integrowanie zadania badania słów kluczowych pomiędzy zespołami pozwala zaoszczędzić czas i koszty. Dzięki współpracy możesz:

• Oszczędzaj czas, nie podwajając zadań
• Zidentyfikuj luki w zasięgu słów kluczowych, w których jesteś słaby organicznie i które można wypełnić płatnymi reklamami
• Dziel się spostrzeżeniami i danymi na temat liczby wyszukiwań i konkurencyjności słów kluczowych
• Udostępnij narzędzia badawcze

Łączone podejście zapewni lepszą widoczność wyszukiwanych haseł i efekt domina w postaci większego ruchu w witrynie.

2. Plany stron i Wynik Jakości

Po zidentyfikowaniu celów słów kluczowych zarówno płatnych, jak i bezpłatnych, możesz skorzystać z planu strony SEO, aby zaplanować najlepsze strony docelowe reklam dla każdego ze swoich słów kluczowych. Gdy będziesz wiedzieć, pod jakim kątem będzie zoptymalizowana każda strona w planie, korzyści zobaczysz w Wyniku Jakości. Trafność i doświadczenie Twojej strony docelowej powinny wzrosnąć.

3. Analiza strony docelowej

Planera słów kluczowych Google możesz używać nie tylko do badania słów kluczowych. Narzędzie posiada funkcję adresu URL, która pomaga znaleźć nowe słowa kluczowe, które można również wykorzystać do zrozumienia, jakie treści Google identyfikuje na Twojej stronie.

Jeśli Planer słów kluczowych Google zwróci dużą liczbę nieistotnych sugestii słów kluczowych, może to oznaczać, że treść strony nie jest zgodna z hasłami wyszukiwanymi przez użytkowników. Możesz przejrzeć treść na stronie i uwzględnić ją w optymalizacji SEO na stronie.

4. Dane wyszukiwanego hasła

Dzięki synergii PPC i SEO jesteś w stanie zebrać dużą ilość danych o wyszukiwanych hasłach. Można je zbierać zarówno w raportach wyszukiwanych haseł, w Search Console, jak i w wynikach wyszukiwania w witrynie.

Udostępniając dane o wyszukiwanych hasłach w swoich kanałach, możesz określić, jakich haseł szuka użytkownik, aby dostać się do Twojej witryny, a także czego szuka, gdy tam trafi. Rozumiejąc te elementy, możesz opracować lepsze strategie reklamowe, aby kierować reklamy na oczekiwania klientów, zanim trafią na najodpowiedniejszą stronę.

Kiedy odwrócisz ten proces i przejdziesz z PPC na SEO, możesz określić, które słowa kluczowe mają największą liczbę wyświetleń i kliknięć, a także te, które generują najwięcej konwersji. Możesz następnie wykorzystać te informacje, aby wpłynąć na plan optymalizacji słów kluczowych pod kątem najcenniejszych terminów. Jeśli uda Ci się osiągnąć wyższe rankingi organiczne dla tych podstawowych haseł, możesz zmniejszyć wydatki na reklamę wymagane do przechwytywania ruchu z nich.

5. Kanały produktowe

Pliki produktowe wykorzystywane do zasilania reklam produktowych na płatnych platformach opierają się na organicznych danych produktów dostępnych na każdej stronie produktu. Dzięki współpracy możesz testować i ulepszać tytuły i opisy produktów, co przyniesie korzyści zarówno PPC, jak i SEO.

Optymalizacje plików danych w Merchant Center lub innych platformach kanałów, takich jak Feed Optimize lub Product Hero, umożliwiają testowanie zmian w tytułach produktów bez zmiany treści na stronie. Umożliwi to ocenę wpływu na wskaźniki wydajności, takie jak wyświetlanie reklam i CTR, przed organicznym wprowadzeniem takich zmian.

Podczas wprowadzania zmian w atrybutach produktu na żywo w witrynie ważne jest, aby zespoły PPC i SEO komunikowały się ze sobą. Ponieważ plik danych jest bezpośrednio odpowiedzialny za dopasowanie produktu do wyszukiwania użytkownika, wprowadzenie zmian bez konsultacji może prowadzić do spadku dostaw i sprzedaży poprzez płatne reklamy.

Z biegiem czasu Google stale rozszerza wykorzystanie bezpłatnych informacji o produktach. Wcześniej były one dostępne tylko na karcie zakupów, ale teraz zostały wprowadzone na głównej stronie wyszukiwania. Aby otrzymać bezpłatne informacje o produktach, należy przesłać plik danych za pośrednictwem Google Merchant Center. Aby uniknąć problemów z powielaniem, ponownie ważna jest komunikacja między działami.

6. Nagłówki reklam

Reklamy w wyszukiwarce dają możliwość sprawdzenia, jaki przekaz najlepiej przyciąga potencjalnych klientów do Twojej witryny. Możesz używać reklam w wyszukiwarce, aby testować przekaz i identyfikować kąty, które mają wyższy CTR.

Rozumiejąc, jaki przekaz działa najlepiej, możesz wykorzystać to, aby poprowadzić swoje:

• Tagi tytułowe
• Metaopisy
• Nagłówki na miejscu
• Zawartość strony

Testowanie wiadomości za pośrednictwem płatnych reklam zmniejsza ryzyko nieznanej skuteczności w przypadku bezpośredniego przejścia do bezpłatnych wyników wyszukiwania.

W Google Ads możesz przeprowadzić te testy, przypinając nagłówek i opis lub korzystając z eksperymentu wariantu A/B. Metody te pozwalają określić, który komunikator jest najskuteczniejszy. Jeśli korzystasz z odmian obejmujących wiele zasobów, możesz skorzystać ze statystyk zasobów, aby dowiedzieć się, które odmiany preferuje Google.

7. Strony docelowe

Płatne reklamy mogą generować duży ruch w krótszym czasie. Oferują one również korzyść w postaci przyciągania ruchu o dużym zamiarze do Twojej witryny. Możesz wykorzystać ten ruch do przetestowania zmian na stronie docelowej przed wprowadzeniem ich na głównych stronach witryny.

Takie podejście pomaga zmniejszyć ryzyko i szybciej gromadzić dane, co pozwala na większą reakcję. Możesz go użyć do ustalenia, co poprawia lub utrudnia współczynniki konwersji, a także ogólne zaangażowanie na stronie.

8. Analiza danych

Jeśli chodzi o PPC i SEO, istnieje mnóstwo danych. Dzięki udostępnianiu danych możesz uzyskać pełniejszą wiedzę o użytkownikach Twojej witryny, o tym, jak zachowują się na niej, a także w jaki sposób trafili na Twoją witrynę.

Zamiast skupiać się na danych pochodzących tylko z kanału, którym masz zarządzać, analizując ogólną skuteczność, możesz odkryć trendy w zakresie słów kluczowych, zaangażowania na stronie i współczynników konwersji.

Jeśli ocenisz, gdzie Twoja organiczna siła jest silniejsza w porównaniu z hasłami, na które obecnie kierujesz reklamy, możesz rozpocząć lepszą optymalizację budżetu, aby zidentyfikować niepotrzebne wydatki i luki w zasięgu.

9. Ulepszenia witryny

Techniczne SEO pomaga zidentyfikować problemy na stronie. Dzielenie się informacjami o tych problemach między zespołami może pomóc w umieszczeniu skuteczności reklam w odpowiednim kontekście. Na przykład, czy strony ładują się powoli? Czy nastąpił wzrost liczby 404 stron?

Możesz skorzystać ze skryptów Google Ads, aby codziennie powiadamiać Cię, jeśli którakolwiek z Twoich reklam lub zasobów przejdzie do błędu 404. Informacje te można ponownie udostępnić zespołowi SEO.

10. Wyświetlaj miejsca docelowe

Możesz używać miejsc docelowych displayowych w sieci reklamowej Google i dostawców oprogramowania, takich jak Stack Adapt, aby kierować reklamy na miejsca docelowe zgodne z Twoją strategią PR cyfrowego i budowania linków. Te miejsca docelowe reklam połączą doświadczenia użytkowników i zwiększą ekspozycję Twojej marki.

Podsumowując..

Niezależnie od tego, czy zarządzasz kampaniami we własnym zakresie, masz jedną agencję zarządzającą zarówno PPC, jak i SEO, czy też wiele agencji, powinieneś rzucać wyzwanie każdemu zespołowi, aby maksymalizował współpracę. Wykorzystując dane z wielu kanałów cyfrowych, możesz poprawić wydajność, widoczność, ruch i konwersje.