10 odnoszących sukcesy marek e-handlu w rankingu MIV, listopad 2022 r

Czy znasz pozycję swojej marki e-commerce na rynku? Gdzie jest Twoja marka w porównaniu z innymi? Czy dysponujesz danymi niezbędnymi do zrozumienia taktyk i strategii konkurencji?

Kontynuując ten cykl miniblogów, przedstawialiśmy już rankingi wybranych marek z różnych segmentów, m.in. high-street, premium, outdoor fashion. Po szumie, jaki wywołał Czarny piątek na całym świecie, ważne jest, aby spojrzeć wstecz, aby ocenić wyniki swojej marki e-handlu. W końcu, aby jak najlepiej wykorzystać kluczowe daty w ciągu roku, wiedza o tym, gdzie znajduje się Twoja marka na tym konkurencyjnym rynku, jest atutem. Zacznij podejmować lepsze inicjatywy PR i marketingowe, wspierane przez rzetelną analizę danych, która pomoże Ci porównać Twoją markę z konkurencją .

O handlu elektronicznym

Ogólnie rzecz biorąc, pandemia nie była zjawiskiem korzystnym, ale dała markom szansę na pomyślny rozwój ich platform e-commerce. Gdy zaczęło się to wyczerpywać, postawiono pytanie, czy e-detaliści pozostaną tak samo popularni dla większości konsumentów. I cóż, wzrost w ostatnich dwóch latach zwolnił. Jednak, jak pokazało Adobe, sprzedaż internetowa w 2022 r. nadal przewyższała oczekiwania, osiągając poziom 9,1 mld USD. Aby przedstawić przegląd aktualnej sytuacji, porównaliśmy wyniki dziesięciu marek w sektorze handlu elektronicznego. Dzięki naszemu autorskiemu algorytmowi Media Impact Value ( MIV ) mogliśmy mierzyć i porównywać wpływ wszystkich miejsc docelowych i wzmianek w mediach w różnych Głosach w wybranym okresie.

Jakich jest 10 wybranych przez nas sprzedawców internetowych?

Na potrzeby tego raportu porównawczego dotyczącego konkurencji przeanalizowaliśmy dane MIV w listopadzie 2022 r. dla następujących dziesięciu e-sprzedawców:

1. Asos
2. Obrotowa odzież
3. Net-a-Porter
4. Zalando
5. Farfetch
6. Moja Theresa
7. Sens
8. Pasuje do mody
9. Moda operacyjna
10. YOOX

Poniższa infografika pokazuje liczbę miejsc docelowych każdej z dziesięciu marek w listopadzie 2022 r. Te miejsca docelowe uwzględniają posty w mediach społecznościowych, artykuły dotyczące określonych zapytań. Dodatkowo bierze pod uwagę interakcje konsumentów z postami, takie jak tagi i komentarze. Na koniec ilustruje wzrost marki w porównaniu z poprzednim miesiącem.

Test porównawczy Voice Mix dla sprzedawców internetowych

Ta infografika przedstawia test porównawczy Voice Mix opracowany przez MIV dla dziesięciu e-sprzedawców.

Mieszanka głosów to wskaźnik określający procent każdego z pięciu głosów, na który narażeni są konsumenci. Są to: Media , Influencerzy , Celebryci , Partnerzy i Media Własne . Stawka jest oparta na całkowitym MIV, który każdy głos wygenerował dla marek handlu elektronicznego. Świadomość tego Voice Mix daje markom lepsze strategiczne zrozumienie najlepszych taktyk dla nich samych lub ich konkurentów .

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o testach porównawczych konkurencji i analizie pięciu najlepszych marek tego rankingu marek e-handlu.

Ranking marek e-handlu

Chcesz zobaczyć, jak Twoja marka wypada na tle konkurencji?

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Asos

Na szczycie najlepiej radzącą sobie marką e-handlu w listopadzie 2022 r. był Asos . Znana z tego, że jest jednym z najpopularniejszych sklepów modowych online, marka zarobiła 42,6 mln USD w MIV w 9,5 tys. miejsc docelowych.

Z Voice Mix zauważamy, że sukces Asos wynika głównie z jego Media Voice z 21,2 mln USD w MIV. Co więcej, trzy z pięciu najlepszych Voices dla Asos to nie tylko media, ale także zlokalizowane w Wielkiej Brytanii. Pod względem zgromadzonych MIV, The Sun (Wielka Brytania) zarobił 1,7 miliona dolarów, WITAJ! (Wielka Brytania) zarobił 1,2 miliona dolarów, a Glamour (Wielka Brytania) 737 tysięcy dolarów. Każdy z tych Głosów może również przypisać większość MIV, które wygenerował, mediom online .

Ogólnie rzecz biorąc, Media mogą być najbardziej widocznym Głosem, patrząc na przegląd. Jeśli jednak zagłębisz się w statystyki, własne media odnoszą największe sukcesy pod względem MIV na miejsce docelowe . Owned Media Voice marki przyniosło 12,6 mln USD w zaledwie 795 miejscach docelowych, co daje 15,8 tys. USD MIV na miejsce docelowe. Co więcej, kluczowym głosem dla Asos jest jego własne ogólnoświatowe konto Asos. Najlepsze miejsca docelowe marki na Instagramie wygenerowały łącznie 11,8 mln USD MIV.

Obrotowa odzież

Na drugim miejscu Revolve zgromadził 22,2 mln USD w MIV w 3,9 tys. Sukces marki koncentruje się głównie w obu Amerykach i regionie EMEA, a nie w regionie APAC, który odpowiada za zaledwie 1,2 mln USD w MIV.

Można to wytłumaczyć skutecznym wykorzystaniem głosu Influencera przez Revolve. Dzięki współpracy z zachodnimi influencerami marka poszerza swój zasięg na określonych rynkach. Nie cieszy się tak dużym zainteresowaniem na Wschodzie, ponieważ nie korzysta tak bardzo z wpływu kluczowych liderów opinii (KOL). Niemniej jednak jest to jedyna marka w tym rankingu, która ma większą ilość MIV wygenerowanych z Głosu Influencera, a mniej z Głosu Medialnego . W końcu Influencer Voice wygenerował 12,4 mln USD MIV w 1,8 tys. miejsc docelowych, a Media Voice zgromadził 5,1 mln USD MIV w mniej więcej takiej samej liczbie miejsc docelowych.

Zanurzając się głębiej w najskuteczniejsze miejsca docelowe dla Revolve, posty influencerów są najbardziej wpływowe i wykazują największe zaangażowanie . Warto zauważyć, że Charly Jordan jest czołowym influencerem marki, który w listopadzie 2022 r. zarobił 718 000 USD w MIV w zaledwie czterech miejscach docelowych na Instagramie i TikToku.

Rynek handlu elektronicznego w Azji

Chcesz wiedzieć ile MIV Twoja strategia marketingowa w Chinach napędza?

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Net-a-Porter

Z ogólnym MIV w wysokości 19,0 mln USD w MIV w 6,2 tys. miejsc docelowych, Net-a-Porter zajmuje trzecie miejsce w naszym rankingu handlu elektronicznego.

Podobnie jak Asos, Net-a-Porter mocno wykorzystuje Media Voice, mając znaczącą obecność w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii. Kluczowe Media Voices marki, które w sumie odpowiadają za 81% lub 15,4 mln USD całkowitego MIV, obejmują: Vogue (USA) z 2,6 mln USD w MIV, HELLO! (Wielka Brytania) z 874 000 USD w MIV, Harper's Bazaar (USA) z 736 000 USD w MIV i Vogue (Wielka Brytania) z 533 000 USD w MIV. Równolegle wyniki marki są powiązane z zasięgiem Online Media Channel, który stanowi 64% i 12,2 mln USD w MIV.

Chociaż MIV Net-a-Porter pochodzi głównie z Głosu Medialnego, jego najwyższe pozycje pochodzą głównie z Głosów Influencerów i Celebrity . Nawet jej najlepsze umieszczenie w serwisie Owned Media w serwisie YouTube pokazuje opłacalną realizację strategii cross-Voice Influencer i Owned Media, ponieważ obejmuje godną uwagi influencerkę Emmę Chamberlain.

Zalando

Zalando jest czwartym najlepiej prosperującym e-sprzedawcą w naszym rankingu MIV. Z 18,8 mln USD w MIV w 7,8 tys. miejsc docelowych, Zalando odnotowało wzrost wydajności o 27% w porównaniu z październikiem — godny uwagi wzrost.

Tam, gdzie Asos i Net-a-Porter bardziej wykorzystują Media Voice, a Revolve najbardziej wykorzystuje głos Influencera, Zalando czerpie sukces z obu. Po prostu patrząc na Voice Mix, Media Voice zajmuje 54% z 10,1 mln USD w MIV w 6,0 000 miejsc docelowych, a głos Influencera zajmuje 34% z 6,5 mln USD w MIV w 970 miejscach docelowych. Podobnie w przypadku kanału, podział jest prawie całkowicie równomierny, jeśli nie weźmiemy pod uwagę publikacji prasowych; przy czym kanał społecznościowy zgromadził 9,0 mln USD w MIV, a kanał internetowy zgromadził 8,2 mln USD w MIV.

Ver esta publicacion en Instagram

Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Po raz kolejny, patrząc na najskuteczniejsze miejsca docelowe, dominuje głos influencera. Najwyższe miejsce dla marki to post na Instagramie autorstwa francuskiej gwiazdy YouTube, Theodorta, który wygenerował 288 000 USD w MIV. Co więcej, w pierwszej dziesiątce miejsc dla Zalando w listopadzie 2022 r. osiem pochodzi z Influencer Voice, a dwa z Celebrity Voice. Dodatkowo prawie wszystkie z wyżej wymienionych miejsc docelowych znajdują się na Instagramie.

Farfetch

Wreszcie na piątym miejscu w tym rankingu e-handlu za listopad 2022 r. znalazł się Farfetch. Marka zebrała łącznie 18,3 mln USD w MIV w 6,5 tys. miejsc docelowych.

Patrząc na Voice Mix, Media Voice zgromadził 10,3 miliona dolarów w MIV - ponad połowę ogólnego MIV wygenerowanego przez markę. Jednak patrząc na kluczowe głosy, dziesięć najlepszych głosów jest równomiernie rozłożonych między własne media, gwiazdy, media i głosy influencerów. Głosy te są w większości obecne na wielu kanałach, a podział na Internet i Społeczności jest ponownie bardzo równomiernie rozłożony.

Interesującą cechą dotyczącą wyników marki Farfetch jest znaczący sukces kanału YouTube. Sukces ten zawdzięczamy filmom youtuberki Giovanny Ewbank, które znajdują się w czołówce miejsc docelowych dla marki. Generując 534 000 USD w MIV w sześciu różnych miejscach docelowych w YouTube, jest drugim najbardziej znanym głosem tej marki.

Jak przeprowadzić analizę porównawczą swojej marki w handlu elektronicznym

Ta wiedza ma na celu pomóc Ci zdobyć większą wiedzę na temat skutecznych strategii marketingowych . Pokazuje również taktykę stosowaną przez niektórych najlepszych e-sprzedawców w celu optymalizacji wyników ich marki.

Chcesz dowiedzieć się więcej o pozycji Twojej marki? Jak wypada na tle konkurencji? Aby to zrobić, musisz głębiej zagłębić się w analizę wyników swojej marki. Te dostosowane dane pomogą Ci zmierzyć skuteczność kampanii . Wszystko dzięki analizie wydajności każdego głosu i kanału oraz porównaniu kluczowych wyników z konkurencją.

Jeśli ta informacja wzbudziła Twoje zainteresowanie, przewiń, aby dowiedzieć się więcej poniżej.

Zbadaj swoją markę w handlu elektronicznym

Odkryj obszary, w których możesz zwiększyć skuteczność swojej marki i poprawić swoją pozycję w rankingu branżowym.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ