10 technik generowania leadów online dla usług profesjonalnych

Techniki generowania leadów

Techniki lead generation składają się z podejść, które przyciągają zaangażowane możliwości i przekształcają je w leady. Lead to potencjalny nabywca, który udowodnił swoje hobby poprzez wykonanie jakiegoś ruchu. Udostępnili swoje dane kontaktowe lub w inny sposób sugerowali, że mogą być zmuszeni do współpracy z Tobą.

Skuteczne techniki generowania leadów online

Podczas gdy marketing online będzie nadal ewoluował, oto kilka sprawdzonych technik generowania leadów, które działają dziś w profesjonalnych firmach .

1. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Wielu klientów posiadających zdolności użytkowe chce się nauczyć, jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami, z którymi się borykają. Jeśli potencjalny klient jest nawet zdalnie obeznany z komputerem, jedną z pierwszych spraw, jakie robi, jest Google, jego pytanie, problem lub trudność. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek zapewnia narzędzia umożliwiające dopasowanie certyfikowanych klientów do materiałów internetowych. A jeśli dobrze rozegrasz swoje karty do gry, pojawisz się na ich szybkiej liście, gdy chcą kupić usługi.

2. Płać za kliknięcie w marketingu

Innym zademonstrowanym sposobem, aby znaleźć się na radarze swoich możliwości, jest kupowanie drogi na stronach wyników wyszukiwania dla odpowiednich słów kluczowych. Takie podejście zapewnia dodatkową kontrolę nad słowami kluczowymi, z którymi chcesz powiązać. W wielu przypadkach potencjalni klienci płacący za kliknięcie są wyższej jakości, ponieważ konsument możliwości regularnie poszukuje konkretnej odpowiedzi. Podobnie procent jest w pełni śledzony, a jego cena jest zwykle niższa niż w przypadku konwencjonalnej reklamy drukowanej i marketingu . Stąd to atrakcyjna mieszanka.

3. Strona internetowa do generowania leadów

Większość profesjonalnych serwisów internetowych nie może zaprojektować tak, aby generować leady. W innej rzeczywistości wiele z nich to prawie „młyny antyołowiowe”. Nafaszerowana żargonem, skoncentrowana na firmach strona internetowa obfituje w profesjonalne usługi, które są całkowicie pasywne i nieprzydatne. Jeśli ruch drogowy nie zrozumie, co robisz lub jakie problemy możesz im rozwiązać, przeniosą się w inne miejsce. Dlatego oceń to za pomocą witryny generującej leady , która została zaprojektowana tak, aby klienci mogli bezproblemowo przyswoić Twoją propozycję wartości, pobrać cenne rekordy i poprosić o sugestię. Wpływ technologii leadów online może być dramatyczny.

4. Reklama e-mailowa

E-mail marketing może być wykorzystywany jako sposób prowokowania kontaktu z potencjalnymi klientami oprócz urządzenia do obserwacji. Skuteczny zasięg reklamy za pośrednictwem poczty elektronicznej zaczyna ewoluować od podstawowego e-maila do nabywcy lub patrona umiejętności. Musisz sporządzić listę możliwości, po których można dotrzeć do nich każdego moim zdaniem przez e-mail, aby otworzyć linię komunikacji.

Zdecyduj, czy Twoja usługa lub produkt jest odpowiedni dla Twoich potencjalnych klientów. Upewnij się, że dajesz odbiorcom możliwość decydowania o zapisaniu się na Twoje e-maile reklamowe. Moim zdaniem nie najłatwiej jest wysyłać e-maile do potencjalnych klientów, ale możesz wysłać e-maile dla całej listy.

Będzie on używany do śledzenia i utrzymywania kontaktu z klientami. Bardzo ważne jest, aby żyć w czołówce ich umysłów, aby myśleli o tobie, gdy są gotowi na zakupy.

5. Webinaria

Webinar to sieć równoważna seminarium lub innemu wydarzeniu akademickiemu. Webinarium poświęcone gromadzeniu potencjalnych klientów jest zazwyczaj dostarczane bezpłatnie. Ponieważ wymaga to rejestracji, możesz gromadzić podstawowe statystyki dotyczące uczestników sesji. Kluczem do udanego webinaru jest wybranie tematów, które mogą być wspaniałym hobby i ceną dla Twojego najlepszego konsumenta. Przez lata uczestnicy ufają Twojej firmie i prawdopodobnie będą Cię pamiętać, gdy będą mieć odpowiednią potrzebę.

6. Raporty z badań branżowych

Potwierdzoną metodą pozyskiwania potencjalnych klientów online jest dostarczanie podsumowań rządowych lub pełnych przeglądów badań w branżach, które obsługujesz. Twoja przewaga w metodach. Po pierwsze, te pliki są bardzo dobrymi generatorami leadów. Po drugie, zwiększają Twoją wiarygodność i wzmacniają Twoją markę online. Upewnij się, że Twoje tematy badawcze są bardzo interesujące dla instytucji klienta docelowego. Podobnie badania przeprowadzone w ramach tych badań mogą być pierwszorzędnym narzędziem do współpracy ze stowarzyszeniem zmiany lub niekonkurującą firmą w celu zmniejszenia wartości marketingowej i zwiększenia wiarygodności.

7. Filmy reklamowe i marketingowe online

Filmy są dziś wszędzie i dla dobra sprawy. Jest idealnym nośnikiem reklamy dla firm świadczących usługi profesjonalne. Nic tak nie buduje wiarygodności, jak sztandarowy patron wyjaśniający, w jaki sposób Twoja firma rozwiązała ich problem. To prawie jak automatyzacja systemu poleceń. Wideo może być wykorzystane do zaprezentowania Twojej firmy, wyjaśnienia złożonych ofert lub przedstawienia zespołu. W każdej z tych ról wideo może odgrywać ważną rolę w generowaniu i pielęgnowaniu leadów.

8. Białe księgi lub e-booki

Białe księgi mogą zapewnić wiarygodność i generować wykwalifikowanych potencjalnych klientów, jedną z najbardziej nietypowych technik generowania potencjalnych klientów online . Możesz zaoferować białą księgę na swojej stronie internetowej lub możesz ją rozpowszechniać za pośrednictwem ofiar z okazji trzecich urodzin. Białe księgi dają również bardzo dobre wyniki pay-per-click. Ponadto wariacją na temat białej księgi jest e-book. Zwykle dłuższa niż biała księga, ma porównywalną charakterystykę. Jeśli Twój e-book staje się wyjątkowo intensywny na dany temat, może wywołać spory szum i ugruntować Twoją reputację.

9. Biuletyn elektroniczny

Inną rzeczą, którą możesz zrobić z reklamą i marketingiem e-mailowym, jest wysyłanie okresowych e-biuletynów. Będziesz generować informacje o potencjalnych klientach, podczas gdy ludzie zarejestrują się, aby zdobyć Twoją publikację, jeśli treść jest dokładnie pierwszej klasy. W ten sposób możesz również utrzymać wysokiej jakości połączenie z istniejącymi potencjalnymi klientami.

Aby zbudować swoją listę subskrybentów, koniecznie chcesz zaoferować bezpłatną subskrypcję swoich e-biuletynów na swojej stronie internetowej lub w podpisie poczty elektronicznej . Im lepsze są Twoje treści, tym bardziej podekscytowany jest ich przeczytanie. Mogą potraktować to bardziej surowo i być mniej prawdopodobne, aby nie zapomnieć o niechcianej poczcie. Dlatego tworzenie treści informacyjnych, które będą analizować, pomoże leadom zapamiętać Cię jako zależny od źródła.

Możesz dodatkowo ogłosić nowe produkty i usługi lub dołączyć wyjątkowe prezenty do swojego e-biuletynu.

10. Prowadzenie bloga

Zostawiłem blogowanie do zamknięcia ze względu na jego wyjątkową rolę w erze prowadzenia online. Szczerze mówiąc, blogi nie generują wielu bezpośrednich leadów. Jednak blogowanie może być jedynym czynnikiem prowadzącym do Twojej witryny internetowej. Ze względu na to, że blog pozwala na tworzenie szerokiej gamy treści ważonych słowami kluczowymi, które można zaobserwować w wyszukiwarkach takich jak Google, może przyciągnąć do Twojej witryny kilku kwalifikujących się potencjalnych klientów. Możesz podobnie sprzedawać swój blog na Twitterze, Linkedin i Facebooku. Bez bloga Twoje wysiłki w zakresie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek mogą być utrudnione.

Wniosek

Tych kilka punktów dotyczących strategii ery leadów stanowi podstawę solidnego planu reklamowego . Dodaj do tego tradycyjne metody reklamowe i marketingowe , takie jak kontakty twarzą w twarz i reklamy na targach, a otrzymasz imponujące podejście do budowania wyboru na rynku. Marketing internetowy i reklama tradycyjna tworzą skuteczną mieszankę.

Często zadawane pytania

1. W jaki sposób certyfikowane są leady?

Ładnie dopasowane sugestie dotyczące kwalifikacji potencjalnych klientów nie są najprostsze, konkretne i ładnie zaawansowane, ale zgodne z Twoimi własnymi. Przegląd pozwolenia na 2 kategorie kwalifikowanych leadów:

• Certyfikowane leady reklamowo-marketingowe (MQLS), które mogą regularnie identyfikować się za pomocą branży reklamowej jako wykazujące duże zainteresowanie przedsiębiorstwem lub jego produktami
• Leady kwalifikowane do sprzedaży (SQLS), realne możliwości, które zostały sprawdzone z pomocą zespołu ds. dochodów po przekazaniu im przez zespół marketingowy.

2. W jakiej epoce pracujesz?

Gotowy wiodący pracodawca technologii powinien mieć pełen zestaw wirtualnego sprzętu do automatyzacji, kontrolowania wszystkich niezwykłych elementów w swojej ofercie. Zakres i wielkość używanego pokolenia może pozwolić Ci dowiedzieć się wiele w przybliżeniu, co ceni przedsiębiorstwo biznesowe.

https://aartisto.com/najbardziej obserwowani-indianie-na-twitterze/