10 najlepszych przykładów content marketingu B2B

Strategia content marketingu dla B2B łączy firmy z innymi firmami, które korzystają z oferowanych produktów lub usług. Ta metoda jest bardziej bezpośrednia, różni się od marketingu B2C, ponieważ metody zorientowane na konsumenta są często zaprojektowane z myślą o rozrywce lub świadomości marki.

Jak wszystko, co robi się w biznesie, rozwiązania content marketingowe muszą zapewniać doskonały zwrot z inwestycji (ROI). Aby uzyskać ten zwrot z inwestycji, kluczowe znaczenie ma zastosowanie odpowiedniego filaru treści dla docelowych odbiorców.

Filar treści to informacyjny i edukacyjny artykuł pisemny na temat lub temat, który będzie przydatny dla firm, które mogą przekształcić się w klientów. Filary treści mogą mieć bardzo różne formaty. Odpowiednio użyte, te pisane narzędzia mogą stać się podstawą skutecznej strategii marketingu treści. Ale dlaczego to ma znaczenie? Kiedy firma udostępnia bezpłatne, cenne informacje innym firmom, skutecznie pozycjonuje się jako lider w swojej branży.

Profesjonalni przedstawiciele wykorzystają zawartość firmy, aby się kształcić i poprawiać wyniki finansowe. A kiedy jeden problem zostanie rozwiązany, zwrócą się do tej samej firmy, aby rozwiązać więcej problemów. To wtedy leady zamieniają się w sprzedaż.

Treści marketingowe dla firm B2B mogą działać również w dłuższej perspektywie. Treści nie są usuwane, niezależnie od tego, czy są publikowane w ramach lejka sprzedażowego, czy na blogu. Oznacza to, że za każdym razem, gdy przedstawiciel biznesowy szuka rozwiązań za pomocą organicznego wyszukiwania w Internecie, strategia marketingowa B2B firmy utrzymuje się w jej wiecznie aktualnych treściach. W ten sposób filary treści, które odpowiadają potrzebom potencjalnych klientów B2B, zasilają skuteczne strategie marketingowe.

Aby osiągnąć najlepsze wyniki skutecznej strategii content marketingowej, pisanie musi być najwyższej jakości i bezpośrednio przydatne dla potencjalnych klientów. Dlatego dokładnie rozważ rodzaj treści, który będzie rezonował z twoją grupą docelową podczas tworzenia kampanii content marketingowej B2B.

Czym są kampanie content marketingowe B2B?

Plan marketingu treści B2B to dynamiczny dokument opisujący proces wykorzystania określonych i odpowiednich filarów treści w celu dotarcia do nabywców B2B. Kampanie te wymagają czasu na burzę mózgów i opracowanie następujących sekcji:

• Zarys oferowanych produktów i usług
• Dogłębny opis i zrozumienie grupy docelowej
• Omówienie możliwości rynkowych
• Uznanie wyzwań stojących przed wzrostem
• Pomysły na treść
• Sposób dystrybucji
• Delegowanie zadań w firmie
• Rozpoznanie, gdzie iw jaki sposób pisarz zajmujący się marketingiem treści może pomóc Twojej firmie
• Budżet na content marketing
• Harmonogram wykonania
• Mierzalne cele
• Harmonogram oceny skuteczności strategii

Ten rozwój infrastruktury strategii marketingowej B2B można przeprowadzić we własnym zakresie lub we współpracy ze specjalistami ds. Marketingu — ale warto to zrobić. Jednak marketing B2B jest często inicjowany bez odpowiedniego przygotowania kampanii. I najczęściej prowadzi to do niskiego zwrotu z inwestycji i marnowania zasobów.

Czym marketing treści B2B różni się od marketingu treści B2C

Strategia content marketingu B2B wymaga skupienia się na potrzebach i bolączkach innych firm, co znacznie różni się od potrzeb zwykłych konsumentów. Przedstawiciele biznesowi nie chcą być rozrywką i nie muszą łączyć się emocjonalnie z Twoją firmą. Podejścia B2C nie muszą koncentrować się na zwiększaniu sprzedaży, ale content marketing dla B2B zawsze powinien.

Pomyśl o treściach B2B jako o narzędziach, które mogą poprawić wyniki finansowe firm, które mogą odnieść dalsze korzyści z twoich produktów i usług. Są to przydatne dokumenty, które po przeczytaniu w ramach badań związanych z pracą sprawiają, że profesjonaliści stają się lepszymi zasobami dla swoich zespołów. Oznacza to, że musi być napisany profesjonalnie, na temat, którego słuchacze aktywnie poszukują, oraz w formacie odpowiadającym ich potrzebom.

Kluczowe cele i cele marketingu treści B2B

Sekcja mierzalnych celów w planie marketingu treści jest prawdopodobnie najważniejsza, ponieważ pomoże marketerom B2B określić, czy ich strategia działa. Nawet jeśli budżet pozwala płatnym reklamom na zwiększenie filarów treści, osiągnięcie znaczących korzyści z marketingu treści może zająć trochę czasu. Realistyczne cele i zadania mogą pomóc w podjęciu decyzji, czy zmienić kierunek, czy pozostać na kursie.

Cele będą wyglądać inaczej dla różnych marek B2B. Marketerzy mogą chcieć zwiększyć ruch na określonych stronach docelowych w witrynie firmy, budować świadomość marki w określonym segmencie branży lub generować więcej leadów i sprzedaży. Tak więc, cele strukturalne oparte na metodzie SMART: Oznacza to, że cele muszą być konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie.

Wraz z zapisaniem tych kluczowych celów w strategii marketingu treści B2B, poświęć czas w następnym kwartale lub sześciu miesiącach na sprawdzenie pomiaru sukcesu. Nierzadko niektóre filary treści będą skuteczniejsze niż inne, gdy będziesz pracować nad nawiązaniem kontaktu z docelowymi klientami.

10 najlepszych przykładów content marketingu

Treści marketingowe różnią się znacznie w zależności od grupy docelowej, dostępnych zasobów i celów nadrzędnej strategii. Oto 10 przykładów marketingu B2B, które można zintegrować z dowolnym planem reklamowym B2B.

1. Posty na blogu

Blogi to stosunkowo krótkie dokumenty, zwykle od 500 do 2000 słów, które koncentrują się na jednym temacie lub temacie, który może być pomocny dla decydentów, którzy przekształcają się w klientów. Ten format treści jest prawdopodobnie najczęściej używany, ponieważ możliwe jest stworzenie solidnej i wszechstronnej strony internetowej, która może poprawić wyniki SEO z bezpłatnych wyszukiwań.

Jak firmy B2B wykorzystują posty na blogach do marketingu treści

Dobrym sposobem na burzę mózgów na tematy na blogu jest zapytanie zarówno kierowników wyższego szczebla, jak i zespołu sprzedaży, o co pytają ich klienci. Wartościowe treści odpowiadają na konkretne pytania, więc posty na blogu, które odpowiadają na te często zadawane pytania, mogą być narzędziem konwersji sprzedaży. Jeśli potencjalny klient zadaje pytanie, link do dobrze napisanego bloga jest lepszy niż jakakolwiek spontaniczna odpowiedź.

Posty na blogach mogą być również pomocne dla marek B2B, które rozwijają się w branży. Przydatne, wciągające i łatwe do odczytania artykuły mogą pomóc firmom w budowaniu zaufania, jednocześnie zwiększając przychody. Platformy takie jak na przykład LinkedIn mogą służyć jako metoda udostępniania bloga szerszemu gronu odbiorców.

Przykłady skutecznych strategii treści blogów w przestrzeni B2B

Spójrzmy na blog IBM, który koncentruje się na pomocy dyrektorom ds. technologii informatycznych w dużych korporacjach, a nie przeciętnemu facetowi z laptopem. Tematy poruszane na blogu są różnorodne i ważne, począwszy od analizy skuteczności określonych operacji przetwarzania w chmurze po to, w jaki sposób inteligencja biznesowa oparta na sztucznej inteligencji może ułatwić przedsiębiorstwo.

Ten blog dotyczy marketingu przychodzącego B2B, ponieważ po przeczytaniu staje się jasne, że kierownictwo IBM jest ekspertem w dziedzinie informatyki i sieci. Nowoczesne przedsiębiorstwa wymagają tych narzędzi, a te fachowo napisane artykuły sprawiają, że następny krok — inwestycja w usługi i technologię IBM — jest oczywisty.

2. Studia przypadków

Studium przypadku to dogłębne spojrzenie na konkretną firmę, grupę lub organizację, które prowadzi czytelnika od początkowego problemu do rozwiązania w wciągającej narracji. Ideą tego rodzaju treści marketingowych jest nakłonienie klienta do odniesienia się do firmy, która jest opisana w studium przypadku.

Jednym z przykładów jest studium przypadku przeprowadzone przez agencję marketingową Compose.ly. Skupiając się na firmie pocztowej Mailchimp, ten dokument przedstawia udaną strategię treści długich, stworzoną przez profesjonalnych pisarzy. Szczegółowo wyjaśnia strategię content marketingu B2B, w tym cele firmy, proces jej planu zasięgu oraz wyniki, które osiągnęły najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania.

3. Infografiki

Infografiki to bardziej wizualny styl treści, wymagający połączenia grafiki i copywritingu w celu udostępniania informacji w łatwy do przyswojenia sposób. Marketerzy treści B2B często włączają infografiki do kampanii, ponieważ dyrektorzy biznesowi mogą preferować atrakcyjne wizualnie metody. Mogą być szczególnie skuteczne w połączeniu z dłuższymi treściami, takimi jak blogi i studia przypadków.

4. Treść bramkowana

W przeciwieństwie do firm B2C, marki B2B nie muszą martwić się o konsumentów, którzy odmawiają płacenia za bardzo przydatne informacje. Kierownictwo wyższego szczebla rozumie, że treści bramkowane — czyli fragmenty przechowywane za płatną ścianą lub inną cyfrową przeszkodą — mogą być opłacalną inwestycją. Oprócz subskrypcji przeszkody te mogą obejmować rejestrację biuletynu za pomocą firmowego adresu e-mail, zakup aplikacji lub prośbę o pobranie.

Ta powszechna strategia marketingu przychodzącego B2B umieści potencjalnych klientów w lejku sprzedażowym. Profesjonaliści, którzy proszą o dostęp do tego, co jest za „bramą”, to gorące leady, które zespoły sprzedaży mogą pielęgnować za pomocą zautomatyzowanego i tradycyjnego podejścia. Kluczem jest posiadanie wysokiej jakości treści jako przynęty.

5. Białe księgi

Białe księgi są podobne do studiów przypadku, z tą różnicą, że często są dłuższe i zawierają wyczerpujące badania techniczne. Są to dogłębne dokumenty, które zagłębiają się w temat lub motyw w sposób, w jaki może to zrobić tylko ekspert w branży. Biała księga może być również przykładem treści bramkowanej.

Podobnie jak najlepsze przykłady treści, białe księgi koncentrują się na potrzebach i zainteresowaniach docelowych odbiorców. Ton, głos, styl i informacje są stworzone, aby przemawiać do firm, które są celem sprzedaży.

6. Filmy

Jeśli Twoja firma świadczy usługi lub produkty, które wymagają specjalistycznego szkolenia, wideo może być potężną formą treści z kilku powodów. Po pierwsze, zespół operacyjny może zaoszczędzić czas, udostępniając filmy wideo nowym klientom. Po drugie, te filmy mogą być skuteczne w przekształcaniu potencjalnych klientów w sprzedaż. Na przykład zespół sprzedaży może wykorzystać filmy, aby pokazać łatwość integracji z przepływem pracy.

7 . E-książki

E-booki to długie artykuły, które są mniej akademickie niż białe księgi i bardziej przypominają przewodnik niż studium przypadku. Ogólnie rzecz biorąc, e-booki są pisane dla większej liczby odbiorców, co oznacza, że ​​mogą nimi zainteresować wielu różnych członków danego zespołu zawodowego.

W przeciwieństwie do białych ksiąg, e-booki zawierają więcej elementów graficznych. Tekst jest ułożony w atrakcyjny wizualnie sposób, a zdjęcia i infografiki są zintegrowane z tekstem. Ponieważ dodawanie rozdziałów do książki jest naturalne, e-książki mogą być łatwiejsze do strawienia i zawierać narracje, które dyrektorzy biznesowi mogą wziąć i przeczytać, gdy mają czas.

8. Podcasty

Podcasty są słuchowe, ale nadal wymagają pisania. Dobrze zaplanowane, zorganizowane i ustrukturyzowane prezentacje podcastów są zawsze skuteczniejszymi narzędziami content marketingu niż improwizacje. Podcasty zawierają rozrywkę z przydatnymi informacjami, z których mogą korzystać dyrektorzy biznesowi. Zawsze dołączaj wezwanie do działania (CTA) w podcaście, takie jak zapisanie się do e-biuletynu lub obserwowanie firmy w mediach społecznościowych.

9. Webinary

Dobrzy profesjonaliści zawsze chcą poszerzać swoją bazę wiedzy w swojej branży, a seminaria internetowe prowadzone przez marki B2B mogą być doskonałym sposobem na osiągnięcie tego celu. Upewnij się, że prezentacja jest dopracowana z jasnym oświetleniem, dobrą jakością dźwięku i profesjonalnym zapleczem. Może być oferowany na żywo, co pozwala na większą interakcję, lub nagrany na wideo, co może być wygodniejsze podczas produkcji.

10. Treści w mediach społecznościowych

Wreszcie, firmy B2B nie powinny zapominać o sile treści w mediach społecznościowych. Media społecznościowe związane z biznesem, takie jak LinkedIn, mogą pomóc kadrze kierowniczej w nawiązywaniu kontaktów, podczas gdy Facebook, Twitter i Instagram mogą zapewnić potężne możliwości budowania świadomości marki dla przyszłych klientów.

Dlaczego content marketing jest ważny dla firm B2B?

Rozpoczęcie kampanii content marketingowej B2B może zająć trochę czasu, dlatego wielu menedżerów może się zastanawiać: „Dlaczego content marketing jest ważny?” Istnieje jednak wiele powodów, dla których większość firm B2B integruje jakąś formę marketingu treści, w tym:

• Ma doskonały zwrot z inwestycji
• Tworzy fundament pod przyszły wzrost
• Pomaga wzmocnić osobowość marki
• Wzmacnia relacje z przyszłymi i obecnymi klientami
• Przyciąga ruch do Twojej witryny
• Zwiększa konwersję leadów

Ulepsz swoją strategię marketingu treści B2B dzięki Compose.ly

Wiele firm rezygnuje z marketingu treści, ponieważ może wydawać się to przytłaczającym zadaniem. Jednak współpraca z agencją zajmującą się marketingiem treści, taką jak Compose.ly, łączy Twoją firmę B2B z profesjonalnymi pisarzami, którzy mogą skutecznie realizować Twoją strategię. Połącz się z usługami pisania blogów Compose.ly już dziś, aby Twoja strategia marketingu treści była bezproblemowa. Aby osiągnąć swój prawdziwy potencjał wzrostu, każda firma typu business-to-business (B2B) musi skupić się na skutecznym komunikowaniu się z docelowymi odbiorcami. Właśnie dlatego tak wiele cyfrowych strategii informacyjnych integruje marketing treści B2B w celu budowania firm.