액션 광고용 YouTube TrueView: 장단점 및 작동 방식

리드 생성 프로세스를 간소화하기 위해 Facebook 및 LinkedIn과 같은 광고 플랫폼은 마케터가 전환을 생성할 수 있는 빠른 방법을 제공하는 리드 광고를 도입했습니다.

YouTube에는 액션 TrueView 광고라는 리드 양식 광고 버전도 있습니다. Facebook 리드 광고 및 LinkedIn 리드 광고와 마찬가지로 이러한 YouTube 광고는 마케팅 담당자에게 제안을 받기 위해 소셜 네트워크를 떠나지 않고도 잠재 고객 정보를 수집할 수 있는 흥미로운 옵션을 제공합니다. 그러나 그들은 모든 브랜드와 제안에 대한 훌륭한 옵션입니까? 그것을 분해합시다.

액션 TrueView 광고란?

액션 TrueView 광고는 광고주가 리드 생성 양식을 통해 광고 내에서 잠재 고객을 전환할 수 있게 해주는 인스트림 동영상 광고입니다. 광고는 매력적인 비디오 경험과 눈에 띄는 CTA 버튼을 사용하여 잠재 고객이 행동을 취하도록 촉구합니다. 양식과 함께 잠재 고객을 클릭 후 페이지로 보내는 옵션도 있습니다.

액션 TrueView(리드 양식 광고)는 YouTube 모바일 앱에서 사용할 수 있습니다. 광고는 YouTube 또는 Google 동영상 파트너의 다른 동영상 전후 또는 도중에 인스트림 광고 형식으로만 실행할 수 있습니다. 비디오 광고는 CTA, 헤드라인 텍스트 오버레이 및 최종 화면으로 구성됩니다.

Google Ads 내에서 '리드' 또는 '웹사이트 트래픽' 목표를 사용하여 YouTube 리드 광고를 만들 수 있습니다. 두 목표 모두 자동 입찰 및 타겟팅 기능을 제공하므로 광고 캠페인의 성과를 최적화할 수 있습니다.

광고의 성공 여부는 다음 지표를 통해 측정할 수 있습니다.

• 구매 의도 상승도: 사람들이 동영상 광고를 본 후 귀하의 비즈니스에서 구매할 의사가 있는지 여부입니다.
• 매장 방문: 전환 추적을 통해 광고 클릭 및 보기가 매장 방문에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다.
• 웹사이트 전환: 누군가가 귀하의 광고와 상호작용(예: 비디오 광고 보기)한 다음 귀하의 웹사이트 또는 귀하의 비즈니스에 가치 있는 것으로 정의한 클릭 후 랜딩 페이지에서 행동(예: 온라인 구입).

그렇다면 광고는 얼마나 성공적일 수 있을까요?

Chili's는 액션 TrueView 광고를 사용하여 3개에 10달러 거래에 대한 인지도를 높였습니다. 레스토랑은 프로모션의 식사 중 하나를 강조하는 디지털용 15초 크리에이티브 스팟을 사용하여 사람들의 관심을 끌기를 원했습니다.

액션 TrueView 형식은 리드 생성에 최적화되었기 때문에 잠재고객이 자신의 이름과 이메일을 제출할 수 있는 가입 양식을 만들었습니다. 이 캠페인은 결국 7,800회 이상의 전환을 생성했으며, 이는 브랜드 고려에 초점을 맞춘 캠페인에 추가된 값진 결과입니다.

YouTube 리드 광고는 효과가 있지만 투자해야 할까요?

액션 TrueView 광고의 장단점

YouTube 리드 양식 광고는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 미리 채워진 양식 필드로 양식 마찰을 줄 입니다.
• YouTube의 전체 타겟팅 옵션에 액세스할 수 있습니다.
• 관련 구매 의도 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다 .
• YouTube 및 Google 잠재고객을 더 빠르게 전환하세요 .
• 비디오 콘텐츠로 청중을 육성하고 교육하십시오 .
• YouTube에 로그인한 모바일 사용자층 에 도달하고 전환하도록 지원 합니다.

이제 단점:

• 광고를 실행하려면 광고주를 허용 목록에 추가해야 합니다. 다른 Google Ads 캠페인과 달리 YouTube 리드 양식 광고의 경우 광고 관리자로 이동하여 광고 만들기를 시작할 수 없습니다.
• 광고를 만들고 확장하기 어렵습니다. 캠페인 전체에서 리드 양식 광고를 복사/붙여넣을 수 없으며 기존 캠페인에 추가할 수 없습니다. 즉, 새로운 YouTube for Action 캠페인을 여러 개 만들려면 각 캠페인을 한 번에 하나씩 만들어야 합니다. 광고 카피와 동영상 자산 삽입도 마찬가지입니다. 모든 광고 요소는 처음부터 추가해야 합니다.
• 제한된 양식 필드 옵션이 있습니다. Google은 현재 양식 필드에 대한 맞춤설정을 거의 허용하지 않습니다. 사용자의 이름(성과 이름), 이메일, 전화번호 및 우편번호만 요청할 수 있습니다.
• 양식 리드에 액세스하려면 웹후크 솔루션이 필요합니다 . 리드 데이터는 최대 30일 동안 Google 인터페이스에 저장됩니다. 데이터를 검색하려면 광고주는 Google의 웹훅 솔루션 API를 선택한 CRM과 연결해야 합니다. 그러나 CRM에 Google과 연결되는 웹후크가 없는 경우 선택한 CRM에서 작업하여 웹후크를 만들어야 하는데 이는 쉽지도 이상적이지도 않습니다.

물론 광고를 통해 잠재 고객을 다른 페이지로 안내할 필요 없이 리드를 수집할 수 있습니다(여전히 그렇게 할 수 있는 옵션이 있음). 그러나 이것은 또한 그들과 양육 관계를 발전시키는 것을 방해합니다. 리드를 수집하기 위해 인라인 양식을 사용하는 대신 잠재 고객을 전용 클릭 후 페이지로 이동하여 보다 개인화된 경험을 제공하십시오.

액션 TrueView 광고가 맞춤 경험에 적합하지 않은 이유는 무엇인가요?

개인화된 클릭 후 랜딩 페이지는 사용자의 기대를 충족시켜 전환 가능성을 높입니다. 리드 양식 광고가 개인화된 경험을 만드는 데 적합하지 않은 이유는 다음과 같습니다.

• 그들은 개인화된 소개를 위한 공간을 만들지 않습니다 . 미리 채워진 양식에서 CTA 버튼을 클릭하도록 잠재 고객을 설득하는 것이 쉬워 보입니다. 그러나 이렇게 하면 브랜드에 제대로 소개할 기회를 놓치게 됩니다. 그들은 귀하의 제안을 클릭했을 수 있지만 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지가 제공하는 모든 세부 정보를 알지 못한다면 계속 머물겠습니까?
• 유용한 사용자 데이터를 놓치는 경우: 잠재 고객이 클릭 후 페이지를 보지 않으면 방문자가 페이지와 어떻게 상호 작용했는지 알 수 없으므로 유용한 분석 데이터, 잠재적 광고 수익 및 기타 브랜딩을 놓치게 됩니다. 기회.

잘 디자인된 개인화된 클릭 후 방문 페이지 경험은 액션 TrueView 광고의 인라인 양식이 할 수 있는 것과 정확히 일치할 수 있습니다. 또한 잠재 고객에게 제안 및 브랜드에 대한 더 나은 소개를 제공하는 동시에 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 관련 제안 세부 정보를 제공합니다.

항상 관련 클릭 후 랜딩 페이지에 광고 연결

모든 광고는 관련 클릭 후 랜딩 페이지에 연결되어야 합니다. 이는 YouTube 리드 양식 광고에도 해당됩니다.

전환을 가져오기 위해 광고 내의 양식에 의존하는 대신 균형 잡히고 매우 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 데 노력을 투자하십시오. 이렇게 하면 잠재 고객을 위해 특별히 디자인한 페이지에서 광고 클릭을 전환으로 전환할 수 있습니다.

오늘 Instapage Personalization 데모에 등록하여 클릭 후 랜딩 페이지를 적절하게 개인화하는 방법을 알아보십시오.