YouTube 콘텐츠 타겟팅: 오해, 오해, 오용

2022년 말 Google은 YouTube 콘텐츠 타겟팅 옵션(키워드, 주제, 게재위치)을 단계적으로 중단한다고 발표했습니다.

Search Engine Land는 이것이 'YouTube를 광고비로 매력적으로 만든 하이퍼 타겟팅의 종말'이 될 것이라고 제안했습니다.

그런 취재가 더 많았어요.

당시 보고서를 읽으면 더 이상 YouTube에서 세부적인 타겟팅을 수행할 수 없다고 믿었을 것입니다.

Adzoola의 창립자로서 저는 정기적으로 광고주들과 대화를 나눕니다. 이러한 변경 사항이 2022년에 발표되었음에도 불구하고 실제로 어떤 일이 일어났는지에 대해 여전히 오해를 갖고 있는 광고주들을 만나고 있습니다.

오늘 저는 이러한 변화에 대한 몇 가지 신화와 오해를 깨뜨리려고 합니다.

오해 1: 콘텐츠 타겟팅이 완전히 제거되었습니다.

가장 큰 오해 중 하나는 YouTube 광고에서 콘텐츠 타겟팅이 근절되었다는 믿음입니다.

콘텐츠 타겟팅이 더 이상 자동 입찰 전략을 사용하는 캠페인의 기능이 아닌 것은 사실이지만, 수동 입찰을 사용하는 일부 동영상 캠페인 하위 유형에서는 여전히 사용할 수 있습니다(작성 ​​당시 4개). 주요 두 가지는 VVC(동영상 조회 캠페인)와 Efficient Reach 캠페인입니다. 이를 통해 최대 CPV(조회당 비용), 타겟 CPV 및 타겟 CPM과 같은 입찰 방법을 사용하게 됩니다.

해당 캠페인에는 콘텐츠 타겟팅 옵션이 여전히 있습니다.

자동 입찰 전략을 사용하는 캠페인에서 이러한 타겟팅 옵션을 제거하는 Google의 근거는 명확하고 합리적입니다.

자동화된 알고리즘 기반 캠페인은 좁은 범위의 대상 고객을 대상으로 최적화하는 데 어려움을 겪는 경우가 많으며 이로 인해 결과가 좋지 않을 수 있습니다. 이러한 캠페인에서 콘텐츠 타겟팅을 제거하면 Google 알고리즘이 잠재력을 최대한 발휘하여 더 나은 실적을 제공할 수 있습니다.

콘텐츠 타겟팅 옵션은 여전히 ​​YouTube 광고 계획에 포함됩니다. 특정 게재위치, 키워드 또는 주제를 타겟팅하면 광범위한 방법을 사용하는 것보다 더 효과적으로 제어하고 더 높은 광고 투자수익(ROAS)을 달성할 수 있어 더 정의된 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

이러한 타겟팅 옵션은 캠페인을 전략적으로 계획, 관리 및 확장하기 위해 YouTube 광고 과정에서 미디어 구매자를 교육하는 프레임워크인 피라미드 타겟팅 기법의 처음 세 가지 수준에 속합니다. 이는 YouTube에서 신규 고객을 유치할 때 초기 단계에서 세분화된 타겟팅의 중요성을 강조합니다.

이런 방식으로 YouTube에 클라이언트를 출시하면 위험이 최소화되고 단기적인 성공 가능성이 높아집니다.

YouTube 광고의 콘텐츠 타겟팅 옵션에 액세스하려면 동영상 캠페인 설정을 시작할 때 '목표 안내 없이 캠페인 만들기'를 선택하세요. 그런 다음 캠페인 하위 유형으로 동영상 조회수를 선택합니다(이름은 자주 변경될 수 있음).

'Google 디스플레이 네트워크의 동영상 파트너'를 선택 해제하여 타겟팅을 통해 실제로 YouTube에서 광고를 유지하세요. YouTube에서 동영상을 타겟팅하는 경우 디스플레이 네트워크에 표시될 이유가 없지만 이 항목을 선택 해제하지 않으면 표시될 것입니다.

여기에 있는 대부분의 옵션에 익숙하실 것이므로 모든 옵션을 다루지는 않겠지만 아래로 스크롤하면 콘텐츠 타겟팅 옵션(키워드, 주제, 게재위치)이 표시됩니다.

팁: 하나의 방법이 자체적으로 작동한다는 것을 입증한 후 옵션을 혼합하여 더 나은 결과를 얻을 수 있는지 테스트하지 않는 한 하나의 캠페인에 이러한 타겟팅 옵션을 혼합하지 마십시오.

오해 2: 수동 YouTube 캠페인은 죽었다

또 다른 널리 퍼진 생각은 자동화된 캠페인의 증가로 인해 수동 캠페인이 더 이상 쓸모 없게 됐다는 개념입니다. 이러한 믿음과는 달리 수동 캠페인은 아직 멸종되지 않았습니다.

실제로 YouTube 광고를 시작할 때 귀하와 귀하의 고객이 높이 평가하게 될 물속의 발가락이 될 수 있습니다.

수동 캠페인은 높은 ROAS를 생성하는 견고한 기반 역할을 할 수도 있으며, 자동 입찰 캠페인에서 더 광범위하고 수익은 낮지만 확장성이 더 뛰어난 타겟팅 방법에 보조금을 지급할 수도 있습니다.

수동 캠페인과 정확한 타겟팅이 여전히 존재할 뿐만 아니라 YouTube 광고를 위한 피라미드 타겟팅 기술에서 최상위 수준을 차지합니다(이런 방식으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 한).

YouTube 광고 수동 캠페인을 고려할 수 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 좁은 타겟팅 : 특정 YouTube 동영상과 채널을 타겟팅할 수 있습니다. 이것이 Google 검색 만큼 강력하지 않나요? 아마도 YouTube에서는 경쟁자 없이 광고 게재위치를 소유하고 있기 때문에 더욱 그럴 것입니다.
• 더 많은 제어 기능 : 수동 캠페인을 사용하면 자동 입찰을 사용하는 캠페인(Google AI 사용)에는 없는 제어 기능을 다시 사용할 수 있습니다. 예를 들어 게재위치 타겟팅의 경우 광고를 표시할 동영상이나 채널을 정확하게 지정할 수 있습니다.
• 낮은 예산: 통제력이 높을수록 이러한 캠페인은 더 적은 예산으로 잘 작동하는 경향이 있습니다.
• 낮은 위험: 더 많은 통제력과 더 낮은 예산으로 귀하와 귀하의 고객이 테스트할 위험이 낮아집니다.

이는 수동 캠페인이므로 게재위치가 최적화되지 않는다는 점을 기억하세요.

오해 3: 수동 캠페인으로는 YouTube에서 전환을 얻을 수 없습니다

또 다른 오해는 수동 캠페인이 전환을 유도할 수 없다는 생각입니다. 이러한 신화는 YouTube 광고에만 국한된 것이 아니라 모든 캠페인 유형에 걸쳐 나타나는 것 같습니다.

이러한 허위는 광고주가 수동 캠페인을 자동 캠페인처럼 취급하고 타겟팅을 수동으로 최적화하는 것을 무시하는 데서 비롯될 수 있습니다. 아니면 수동 캠페인이 전부였을 때 주변에 없었던 사람들에게서 나온 것일 수도 있습니다.

실제로 정기적인 최적화를 통해 수동 캠페인은 실제로 상당한 전환을 유도할 수 있습니다.

마케팅 담당자로서 저는 "적절한 메시지, 적절한 청중, 적절한 시기에"라는 옛 격언을 들어보셨을 것이라고 확신합니다.

이것이 바로 퍼포먼스 마케터로서 우리가 목표로 하는 것입니다. 특히 퍼널 하단에서 그렇습니다.

Rhat은 Google 검색 외부에서도 여전히 사용할 수 있습니다.

수동 YouTube 광고 캠페인을 사용하면 특히 게재위치 타겟팅(광고가 게재될 위치에 대한 최종 제어 수준)을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

1. 특정 타겟 고객을 위한 특정 메시지와 제안으로 광고를 만듭니다. 이것이 바로 ' 올바른 메시지 '이다.
2. 특정 메시지와 제안이 포함된 광고를 의도(캠페인에 추가한 특정 타겟/배치로 식별됨)가 있는 청중 앞에 게재합니다. 이것이 바로 ' 올바른 청중 '이다
3. 귀하의 광고는 귀하의 이상적인 청중이 해당 주제에 대한 내용을 시청할 때 게재됩니다. 지금이 바로 ' 적절한 때 '입니다.

이러한 수준의 제어는 가장 효과적인 대상과 메시지를 식별하는 데 테스트와 반복이 중요한 캠페인 초기 단계에 특히 유용할 수 있습니다.

일반적인 오해: 자동화된 캠페인은 항상 더 좋습니다

일반적인 오해는 자동화된 캠페인의 효율성을 지나치게 강조한다는 것입니다. 이는 그들이 항상 탁월한 선택이라는 믿음으로 이어집니다. 항상 그런 것은 아닙니다.

자동 입찰은 캠페인의 도달 범위와 성과를 제한할 수 있으므로 타겟팅 범위가 좁은 경우 효율성이 떨어질 수 있습니다.

실제로 Google에서 콘텐츠 타겟팅을 변경하기 전에는 이런 일이 자주 발생했습니다.

전환수 최대화 또는 타겟 CPA 입찰 전략을 사용하여 YouTube 광고에서 게재위치 타겟팅을 사용하는 광고주는 다음과 같이 말하는 경우가 많습니다.

• 지출하지 않습니다/조금 지출했지만 지출을 중단했습니다
• 내 결과(및 지출)가 일관되지 않습니다.

청중의 수가 적으면 볼륨이 낮아집니다. 볼륨이 작다는 것은 데이터가 적다는 것을 의미합니다. 데이터가 적다는 것은 통찰력과 통찰이 적다는 것을 의미하므로 AI는 광고를 가장 잘 보여줄 사람이 누구인지 항상 이해하지 못합니다. AI는 데이터가 많을수록 향상됩니다(품질이 충분하다고 가정). 이것이 바로 Google이 자동 입찰 캠페인에서 이러한 옵션을 제거한 이유입니다.

현재 수동 캠페인을 사용하는 YouTube 광고주는 거의 없으므로 수동 캠페인을 사용하는 광고주에게는 거의 경쟁 우위가 될 수 있습니다. 어쩌면 당신도 그들 중 하나가 될까요?

일반적인 오용: 서로 다른 목표에 동일한 캠페인 유형 사용

광고주가 흔히 저지르는 실수는 인지도, 고려도, 액션, TOFU, MOFU, BOFU 등 다양한 광고 목표에 동일한 캠페인 유형을 사용하는 것입니다.

귀하 또는 귀하의 고객이 이제 막 YouTube 광고를 시작하는 경우 수동 캠페인이 더 적합할 수 있습니다. 또는 더 적은 예산으로 운영하는 경우. 자동화된 캠페인은 더 큰 예산으로 더 많은 잠재고객에게 다가가는 데 더 효과적입니다.

서로 다른 목적으로 두 캠페인 유형을 동시에 실행하는 것은 현명한 전략적 조치가 될 수 있습니다. 이 접근 방식은 보다 유연하며 다양하고 적응 가능한 캠페인 전략을 장려합니다.

수동 캠페인은 적은 예산에 적합하지만 확장할 수 없다는 의미는 아닙니다.

예를 들어 YouTube 광고에 한 달에 200만 달러를 지출하는 계정에서 게재위치 타겟팅이 사용되는 것을 본 적이 있습니다. 그들은 배치 캠페인을 새로운 변형 광고와 메시지 테스트를 위한 테스트 베드나 샌드박스로 사용했습니다.

동영상 조회수 캠페인 하위 유형이 출시된 이후 Google은 브랜드가 여러 형식의 광고 옵션을 사용할 때 YouTube 광고 형식 전반에 걸쳐 조회수를 최대화하여 인지도와 고려도를 높일 수 있는 방법으로 이를 홍보해 왔습니다.

Google에 따르면 VVC 는 "광고주가 YouTube의 모든 동영상 형식에서 가장 많은 조회수를 얻을 수 있는 솔루션" 이며 , "유사한 캠페인에서 동영상 조회 캠페인이 평균 스트림 CPV 캠페인보다 달러당 고려도 상승률이 40% 더 높은 것으로 나타났습니다. ”

'다중 형식 광고'는 VVC의 기본 옵션이며 이를 통해 타겟 CPV를 사용하게 됩니다. Google의 AI는 어떤 광고 형식이 가장 효과적인지 파악하는 데 사용됩니다. 인스트림 광고 또는 인피드 비디오 광고를 사용하고 최대 CPV로 입찰하려면 다중 형식 광고 옵션을 선택 해제할 수 있습니다. 이는 게재위치와 같은 좁은 타겟팅과 결합할 때 더 적은 예산에 적합한 수동 접근 방식입니다.

결론: 자동 타겟팅인가 아니면 수동 타겟팅인가? 왜 모두?

이제 막 YouTube 광고를 시작했거나 예산이 적다면 가장 타겟이 분명한 방법을 사용하는 것이 합리적입니다.

진행하고 긍정적인 결과를 얻으면 더 광범위한 타겟팅 방법을 수용하고 Google AI를 사용한 자동 입찰의 이점을 누릴 수 있습니다.

이 두 가지 유형의 캠페인은 상호 배타적이지 않습니다. 동일한 계정에서 두 가지 유형의 캠페인을 함께 실행할 수 있습니다. 예를 들어 타겟 게재위치 캠페인을 통해 점점 더 높은 ROI 전환을 얻는 동시에 더 큰 규모로 '전환 유도' 캠페인을 실행할 수 있습니다.

플랫폼의 변화는 광고 전략을 조정하고 혁신하며 최대한 활용할 수 있는 기회입니다.

이를 적응하고 혁신하며 광고 전략을 최대한 활용할 수 있는 기회로 여기십시오.