YouTube는 마침내 광고 수익을 공개했지만 마케터에게 어떤 의미가 있습니까?

14년 전 YouTube를 인수한 이후 Google은 동영상 플랫폼이 얼마나 많은 수익을 창출하는지에 대해 침묵을 지켰습니다. 하지만 지난 주에 그 침묵이 깨졌습니다.

놀라운 2019년 총 수익은 Google의 4분기 수익 보고서에서 발표되었으며 CBS, NBC, Fox 및 ABC와 같은 주요 TV 네트워크를 왜소하게 만들었습니다. 그렇다면 Google은 왜 침묵을 깨고 있습니까? 그리고 마케터에게 그것은 무엇을 의미합니까?

YouTube 광고 수익은 얼마나 높습니까?

유튜브 광고 수익만 높지 않습니다. 주요 TV 네트워크와 비교할 때 거의 차트에서 벗어났습니다.

YouTube 광고는 2019년에 150억 달러를 벌어들였습니다. 가장 가까운 주요 TV 네트워크인 CBS는 그 중 절반도 건드리지 않았습니다. Fox와 ABC는 1/3도 없습니다.

그리고 150억 달러가 거대 TV 기업을 덜 보이게 만들지만, 그 수치는 총 1,620억 달러인 Google의 모회사인 알파벳이 창출한 2019년 매출의 9%에 불과합니다.

앞으로 YouTube는 알파벳 파이의 더 큰 부분을 차지할 것으로 보입니다. 비디오 플랫폼의 광고 수익은 2019년에 36%나 증가했습니다. 이는 검색 광고를 포함한 Google의 다른 플랫폼 중에서 가장 높은 증가율입니다.

Google에서 YouTube 광고 수익 데이터를 공개하는 이유는 무엇인가요?

첫 번째 YouTube 광고는 2007년에 방영되었습니다. 수익 수치를 공개하지 않은 지 13년이 지났으므로 분명한 질문은 다음과 같습니다. 왜 지금일까요?

수익 보고서에서 Alphabet의 CFO인 Ruth Porat는 투명성을 언급합니다.

비즈니스와 앞으로의 기회에 대한 더 깊은 통찰력을 제공하기 위해 이제 검색, YouTube 광고 및 클라우드를 포함하여 보다 세분화된 기준으로 수익을 공개하고 있습니다.

그러나 수익만으로는 많은 통찰력을 제공하지 않습니다. 우리는 아직 모르는 것이 많습니다. 유튜브는 수익성이 있나요? 150억 달러를 어떻게 사용합니까?

보고서에서 해당 답변을 찾을 수 없습니다. 그리고 논평을 위한 연락을 받았을 때 구글은 “보도자료와 컨퍼런스 콜에서 나온 논평 외에는 회사가 공유할 만한 것이 없었다”고 말했다. 포랏과 구글의 CEO인 순다르 피차이는 이번 조치가 비즈니스에 대한 통찰력을 제공하기 위한 것이라는 메시지를 고수했습니다.

그러나 그것은 여전히 ​​왜 지금 에 대한 질문에 대답하지 않습니까? 그리고 보고서가 거의 나오지 않았기 때문에 전문가들은 추측을 할 수 밖에 없습니다. Marketwatch의 블로그 게시물에서 기술 편집자 Jeremy C. Owens는 이것이 새로운 규정과 관련이 있다고 생각합니다.

마감일을 앞두고 2017년에 회사에서 수익 인식 규칙을 시행함에 따라 증권 거래 위원회는 특히 YouTube, Google Cloud 및 하드웨어와 같은 다른 비즈니스. 구글은 최고 의사결정자인 알파벳 CEO 래리 페이지는 구글 CEO 순다르 피차이가 봤지만 그 수준으로 파싱된 결과를 보지 못했다고 답했다.

그러나 작년 말에 모든 것이 바뀌었습니다. Page와 그의 공동 설립자 Sergey Brin은 Alphabet의 현직 리더십에서 물러났고 Pichai는 모든 Alphabet의 CEO로 승진했습니다. 이는 피차이가 알파벳의 최고 의사결정자가 된다는 것을 의미했습니다. 알파벳은 이미 유튜브와 다른 구글 사업에서 성과를 냈다고 SEC에 인정했습니다. 결과적으로 Alphabet은 자체 함정에 걸렸고 Pichai가 담당하는 해당 사업을 중단해야 했습니다.

Google이 수치를 공개해야 한다면 YouTube의 재정에 대해 자세히 설명하기를 꺼리는 이유를 설명할 수 있습니다. 처음부터 YouTube 수익을 공개할 의도가 없었다면 왜 더 많이 공유할까요? Owens의 분석이 맞다면 2019년 광고 수익을 듣게 된 것도 운이 좋은 것 같습니다.

그러나 알파벳이 "자신의 함정에 걸리기 전"에도 특정 분야의 투명성 부족에 대해 여러 당사자로부터 압력을 받고 있었습니다. 투자자들은 플랫폼의 성능에 대한 더 자세한 정보를 요구했을 뿐만 아니라 법무부는 플랫폼의 광고 기술 사용을 조사하기 시작했습니다. 월스트리트저널(WSJ)에 따르면 50명의 법무장관 연합이 구글의 반경쟁 행위를 조사하기 위해 결성됐으며, 오늘 그 조사가 "증가"하고 있다.

마케팅 담당자에게는 투명성도 문제였습니다. 그리고 많은 사람들이 지난 몇 년 동안 YouTube에서 자유롭게 광고하는 것을 주저했습니다. 그러나 YouTube의 수익이 공개된 후 광고주는 재평가하는 것이 좋을 것입니다.

이것은 마케터에게 무엇을 의미합니까?

YouTube는 플랫폼용 콘텐츠를 생성하기 위해 주로 사용자에게 의존합니다. 그리고 광고주에게 이것은 위험한 모델입니다. 사용자 콘텐츠와 브랜디드 콘텐츠의 혼합을 의미합니다. 그리고 사용자가 항상 브랜드 안전 콘텐츠를 업로드하는 것은 아닙니다.

지난 몇 년 동안 이것은 YouTube와 광고주 간의 가장 중요한 논쟁점이었습니다. 브랜드는 유해한 콘텐츠에서 자신의 동영상을 계속 찾고 있으며 Google은 이에 대해 조치를 취하기 위해 계속 노력하고 있습니다.

극단주의 콘텐츠, 백인 우월주의 동영상, 음모론, 심지어 미성년자 착취에 대한 분노가 있었습니다. 그리고 사용자가 분당 500시간 분량의 콘텐츠를 업로드함에 따라 YouTube에서 단속하기가 어려웠습니다.

예상대로 브랜드는 플랫폼을 여러 번 보이콧했습니다. 그러나 YouTube는 이러한 문제를 해결하기 위해 최선을 다하고 있으며 앞으로 이러한 문제가 발생하지 않도록 하는 안전 조치를 발표했습니다.

YouTube 서비스 약관을 위반하는 수십만 개의 동영상 및 채널을 수동으로 제거하는 것 외에도 의원 및 시민 사회와 협력하여 사이트에서 극단주의 콘텐츠를 제거합니다(동영상이 제거되면 시청자에게 이 이미지가 표시됨).

회사는 또한 부적절한 콘텐츠를 조기에 포착하기 위해 인력 및 기계 학습에 투자했습니다. YouTube에 따르면 프로세스가 작동하고 있습니다.

이 작업은 위반 콘텐츠 제거, 공신력 있는 콘텐츠 올리기, 정책 위반 콘텐츠 확산 줄이기, 신뢰할 수 있는 크리에이터 보상이라는 네 가지 기둥에 초점을 맞췄습니다. 이러한 투자 덕분에 YouTube 정책을 위반하는 동영상이 그 어느 때보다 빠르게 삭제되고 사용자에게 경계선이 있는 콘텐츠와 유해한 잘못된 정보가 적게 표시됩니다.

YouTube 수익에 대한 최근 뉴스를 보면 이 모든 것이 놀랍습니다. 모든 부정적인 언론과 광고주 보이콧에도 불구하고 YouTube의 광고 수익은 다른 어떤 Google 채널보다 빠르게 성장하고 있는 것 같습니다. 언론 페이지에 따르면 YouTube는 다음과 같이 표시됩니다.

• YouTube에서 연간 6자리 수익을 올리는 채널의 수는 전년 대비 40% 이상 증가했습니다.
• YouTube에서 연간 5자리 수익을 올리는 채널의 수는 전년 대비 50% 이상 증가했습니다.
• 구독자 수가 백만 명 이상인 채널 의 수는 전년 대비 65% 이상 증가했습니다.

AdAge의 게시물에서 Shelly Palmer는 YouTube가 100% 브랜드 안전을 보장할 수 없다는 것이 현실입니다. 괜찮을 수도 있습니다. 광고주가 저렴하고 의미 있는 도달 범위를 원하는 경우 규제 대상인 YouTube에서는 얻을 수 없기 때문입니다.

Palmer는 YouTube를 동영상 광고 강국으로 만드는 것은 구매력을 갖춘 다양한 사용자 기반에 대한 플랫폼의 광범위한 액세스라고 말합니다.

현실 세계에서 사람들은 풍요롭고 충만한 삶을 살고 다양한 종류의 대화와 언어 및 오락을 즐깁니다. 유머는 지역적입니다. 음악은 세계적입니다. 놀라움과 기쁨을 주는 욕설과 기묘한 비주얼이 관객을 찾는 경향이 있다. 이 모든 것을 종합했을 때 거대한 잠재 고객에게 도달하려면 (데이터 모델링 관점에서) 최고의 고객과 실제 세계 사람들의 의견이 무엇인지에 대한 잠재 고객을 찾아야 합니다. 또는 그렇지 않은 경우 이질적인 혼합이 허용됩니다. 목표가 너무 좁거나 FCC 규제 텔레비전 방송국에서 일요일 밤 7시에 재생할 수 있는 콘텐츠에만 관심이 있다면 덜 까다로운 경쟁자가 당신을 파멸시킬 길을 닦게 될 것입니다.

그녀는 매일 밤 7시에 보여줄 수 있는 FCC 규제 플랫폼을 원한다면 쉽게 만들 수 있다고 말합니다. 그러나 YouTube가 현재 광고 수익에서 압도하고 있는 다른 모든 TV 채널과 같을 것입니다. 그리고 당신이 광고주라면 비슷한 TV 시청자에게 다가가기 위해 더 많은 비용을 지불하게 될 것이고 그들의 다양성은 훨씬 줄어들 것입니다.

Instapage의 창립자이자 CEO인 Tyson Quick은 새로운 수치가 TV 광고주에게는 종말의 시작을 의미하고 디지털 광고주에게는 기회가 될 수 있다고 믿습니다.

이는 YouTube가 훨씬 더 많은 사람들에게 도달할 뿐만 아니라 현재 차세대 네트워크보다 두 배 더 많이 생성하고 있음을 보여줍니다. 이러한 추세가 계속되면 주요 이벤트 이외의 전통적인 TV는 유용하지 않거나 실행 가능하지 않습니다. 비디오 광고를 랜딩 페이지와 페어링하고 더 나은 타겟팅을 얻고 비용을 절감하십시오.

동영상 광고를 클릭 후 랜딩 페이지와 결합

방대하고 다양한 YouTube 잠재고객은 YouTube를 디지털 광고주가 동영상 광고의 힘을 활용할 수 있는 최고의 장소로 만듭니다. 그러나 타겟팅 범위가 좁더라도 브랜드가 고객을 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지로 유도하지 않으면 해당 메시지가 손실됩니다.

광고가 관련성이 있다고 생각하는 잠재고객에게 도달하기 위해 YouTube에서 타겟팅 범위를 좁히는 경우 광고 타겟팅 매개변수를 기반으로 클릭 후 랜딩 페이지도 만들어야 합니다. 그렇지 않으면 광고를 클릭하는 사람들과 광고가 관련이 없습니다. 모든 고객에게는 클릭 후 전용 랜딩 페이지가 필요합니다. Instapage의 데모를 통해 대규모로 생성하는 방법을 알아보세요.