귀하의 메시지는 블로그 이상의 가치가 있습니다.

직시합시다. 우리는 블로그를 작성해야 하기 때문에 블로그를 작성합니다.

당신은 드릴을 알고 있습니다. 당신은 사무실에 앉아 제품이나 서비스를 마케팅할 새로운 방법을 꿈꾸고 있습니다. 좋은 아이디어를 찾았습니다. 새 문서를 열고 몇 백 단어를 따서 CMS에 붙여넣으면 끝입니다. 당신의 아이디어가 있습니다.

하지만 정말입니까? 당신의 훌륭한 아이디어가 세상에 더 널리 퍼질 수 있었습니까? 500단어짜리 블로그가 그만한 가치가 있었나요?

B2B 구매자의 관점에서 본 블로그

포함시키다?

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

마케팅 및 커뮤니케이션 매체로서의 블로그는 죽지 않았습니다. 하지만 저는 B2B 구매자이고 블로그를 거의 읽지 않습니다. 구매 과정에서 거의 사용하지 않습니다. 추측컨데 저만 그런 것이 아닙니다.

당신이 저에게 연락하려고 하고 블로그를 사용하고 있다면, 제 문제를 해결할 수 있는 무언가가 있더라도 당신의 메시지는 제 앞에 오지 않을 것입니다.

B2B 구매자의 특성을 생각해 보십시오. 그들은 평균보다 바쁘고 검토할 정보가 많으며 일반적으로 많은 사람들이 관심을 갖기 위해 경쟁합니다. 그들은 무엇이 중요하고 무엇이 적합한지, 정확하고 신속하게 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 방법이 필요합니다. 블로그는 그 어느 것도 제공하지 않습니다. 그것들은 종종 제대로 작성되지 않거나(SEO 덕분에...) 재활용되며 읽고, 이해하고, 정확성을 평가하는 데 시간이 걸립니다.

포함시키다?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C66238901

당신이 마케터이고 저에게 연락하고 싶다면, 그 블로그를 쓰는 것보다 조금 더 깊이 생각할 때입니다.

가장 영향력 있는 방법은 동료를 통해서입니다. 나는 내가 알고 존경하는 사람들의 말을 듣습니다. 당신이 그들을 통해 얻을 수 있다면, 당신은 나에게 얻을 수 있습니다.

어렵게 들릴 수도 있지만 이는 블로그에서 나 또는 내가 듣는 사람들에게 도달할 수 있는 매체 및 전술로 범위를 넓히는 것을 의미합니다.

하루에 한 시간 정도 출퇴근하며 팟캐스트를 좋아합니다. 즉, 매일 1-2개의 팟캐스트를 들을 수 있습니다. 때로는 맨체스터 교통량이 특히나 런던으로 향하는 경우 더 많습니다. 내가 신뢰하거나 존경하는 사람이 내가 좋아하는 팟캐스트에서 좋은 소리를 들려준다면, 야, 그건 내가 한 번 봐야겠다. 그것이 우리가 Six & Flow 기술 스택에서 가장 오래 지속되는 부분 중 하나인 15Five를 처음 발견한 방법입니다.

여기서 메시지는 '즉시 팟캐스트를 시작하세요!'가 아니라 청중에게 다가가는 것이 다른 일을 한다는 의미입니다. 내가 존경하는 사람들이 등장하는 동영상과 이벤트도 내 관심을 끄는 경향이 있습니다. 그것은 또한 당신이 그들과 가까이 있다는 연결의 느낌을 활용할 수 있도록 하는 이점이 있습니다.

이것은 단지 나를 예로 사용한 것입니다. 나는 단지 그림을 그리고 있다. 청중은 콘텐츠 소비에 대한 고유한 접근 방식을 갖습니다.

마케터의 관점에서 본 블로그

그리고 아직… 여기 저는… 블로그를 쓰고 있습니다. 아… 아이러니.

그리고 아마도 다음 마케팅 아이디어가 떠오를 때 블로그를 작성하게 될 것입니다. 왜요?

블로그가 상대적으로 쉽기 때문이기도 합니다. 쓰기는 기본입니다. 우리는 결과를 측정하는 방법을 알고 있으며, 이제 그 결과가 우리가 필요로 하는 것을 제공 할 수 있다는 것을 알기에 충분한 시간 동안 블로깅이 작동하는 것을 보았습니다.

블로깅은 마케터로서 우리의 편안한 담요이자 행복한 매체입니다. 우리는 그것에 집착하고, 솔직히 말해서, 우리는 그것의 적합성에 대해 충분한 질문을 하지 않거나 우리가 인식하는 다른 매체의 사소한 개선을 위해 노력하지 않습니다. 블로깅이 실제로 주어진 시나리오에서 갈 수 있는 방법이라는 주장을 만드는 것은 매우 쉽습니다.

그럼 블로그가 죽은건가요? 우리 모두 계속 진행해야 합니까?

절대적으로하지. 블로그를 읽는 많은 사람들을 찾기 위해 실제로 멀리 갈 필요가 없습니다. LinkedIn에서 질문을 했고 여기에 사회적 증거가 있습니다...

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https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C662384400

요점은 절대적으로 '블로깅을 중지'하는 것이 아닙니다 . 요점은 블로그를 그만 두라는 것입니다. 블로깅을 기본으로 중지하고 마지막으로 '블로깅'했을 때보다 더 나은 결과를 얻으시기 바랍니다.

문제는 우리가 편안한 담요에 있는 동안 블로그를 읽는 사람들의 위와 같은 댓글을 읽고 키보드를 좋아하는 미친 자동 장치처럼 블로깅하면서 우리가 필요한 모든 것을 했다고 스스로 확신한다는 것입니다. 우리는 반대의 모든 증거에도 불구하고 우리 청중의 광대한 비율이 완벽하게 작성된 500단어를 읽었다고 가정합니다. 우리는 놀라운 결과를 목표로 해야 할 때 '그냥 블로깅'으로 OK 결과에 안주합니다. 우리는 잠재 고객이 우리 메시지를 소비자에게 어떻게 전달하기를 원하는지 생각해야 합니다.

블로그만 하지 말고 무엇을 해야 할까요?

블로그 할거면 블로그 잘해라

블로그 읽기에 대한 내 LinkedIn 게시물의 이 댓글을 살펴보세요.

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나는 더 이상 블로그를 읽지 않으며 내 동료들도 많이 읽지 않습니다. 우리를 다시 연결하는 방법은 우리가 무시할 수 없는 것을 생성하는 것입니다.

• 콘텐츠는 시각적으로 소비 가능해야 합니다. 보기 좋게 만들고 소화하기 쉽게 만드십시오. 분해하고 위치를 조정하십시오. 매력적으로 만드세요
• 같은 맥락에서 콘텐츠는 항상 디자인을 이끌어야 합니다. 디자인을 생각하기 전에 메시지를 생각하세요.
• 콘텐츠는 콘텐츠와 구조 모두를 통해 독자를 흥분시키고 참여시켜야 합니다.
• 새롭거나 독특한 각도가 필요합니다. 당신이 읽은 것을 다시 쓰는 것만으로는 파티에 새로운 것을 가져오지 않는 한 충분하지 않습니다 - 당신이 하는 모든 것에 가치를 더하십시오
• 그것은 이해의 깊이를 보여줄 필요가 있습니다. 내 시간은 나에게 소중합니다. 내가 이미 알고 있는 한 주제에 대해서만 당신이 알고 있다는 것을 보여주면서 낭비하지 마십시오.

하나의 메시지는 하나의 매체와 같지 않습니다.

이 모든 과정 은 내가 LinkedIn에서 큰 소리로 생각하면서 시작되었습니다 . 그것은 내가 앉아서 이 블로그 포스트를 작성하게 했습니다. 이제 오디오 클립과 짧은 비디오도 제공됩니다. 당신이 아주 소수의 Six & Flow 슈퍼 팬이거나 제 어머니라면, 그 모든 것을 읽고, 보고, 들을 수 있을 것입니다. 이 주제에 대해 제작한 자료 중 일부를 보았고 다른 부분은 무시했을 가능성이 큽니다. 우리는 모두 바쁘다. 우리는 모든 것을 읽거나 볼 수 없습니다. 그리고 그것은 완벽합니다.

블로그, 하지만 그런 다음 계속 진행하지 마십시오. 특히 귀하의 메시지와 선택한 주제가 청중에게 가치가 있는 것이라고 확신하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이 주제가 2020년 마케팅 성공에 중요하다고 확신하므로 여기에서 다양한 채널, 매체 및 구조를 통해 다양한 방식으로 다루었습니다. 범위를 넓히십시오. 메시지가 더 많은 사람들에게 표시되는지 확인하세요.

위의 접근 방식을 사용하여 '블로그 우선' 루틴에서 벗어나십시오.

블로그가 먼저 나온 것이 아닙니다. 메시지는 했다. 당신은 당신이 말해야 할 것을 다른 방식으로 다룰 것이므로, 키보드로 바로 향하는 것보다 먼저 '다른 방식' 중 하나로 메시지를 생성하지 않겠습니까?

동료와 아이디어를 논의하는 짧은 비디오를 녹화하십시오. 팟캐스트에 가서 게스트로 아이디어에 대해 토론하세요. 반쯤 구운 아이디어를 소셜 미디어에 게시하고 피드백을 받으십시오. 이렇게 하면 프로세스가 강제로 진행되어 블로깅에서 벗어날 수 있을 뿐만 아니라 아이디어를 구체화하고 여러 미디어에서 테스트하는 데 도움이 됩니다. 당신이 만족할 수 있는 지점에 도달하고 훌륭한 블로그를 작성하는 데 시간을 투자하십시오.

전화 끊기 극복

기술 예산이 없다고 팟캐스트나 비디오를 하지 않는 이유는 아닙니다. 그렇지 않습니다. 기술이 무언가를 하지 않는 이유로 사용된다는 말은 단 한 가지를 의미합니다. 바로 개인적인 전화 끊기라는 것입니다. 우리 모두는 오디오 및 비디오 녹음이 가능한 스마트폰을 가지고 있습니다. 처음부터 그것보다 더 복잡할 필요는 없습니다. 제작 가치와 상관없이 누군가, 어딘가에서 당신의 비디오에 의해 잊혀지는 것은 불가피합니다.

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우리 모두는 사람들의 비디오를 볼 때 약간의 '틱'을 가지고 있지만, 우리 모두는 최신 수백만 달러 할리우드 블록버스터도 끄게 만드는 요소를 가지고 있습니다. 생산 가치에 얼마나 많은 돈을 들인다 해도 모든 사람을 기쁘게 할 수는 없습니다. 전화 끊김을 극복하기 위해 당신이 할 일은 오디오 및 영상 미디어를 선호하는 사람들에게 당신의 메시지에 참여할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다. 블로그를 작성하고 전문적인 수준의 기술이 없는 뒤에 숨음으로써 이 사람들이 당신이 하는 말을 볼 수 없도록 보장할 수 있습니다.

목적에 맞게 매체를 변경하십시오.

이것은 여러 채널을 통해 메시지를 전달하는 정말 쉬운 방법입니다.

얼마 전 영업 사원은 마케팅 부서에서 만든 블로그를 사용하여 영업 프로세스에 도움이 될 수 있음을 깨달았습니다. 모든 판매 피치에는 제안된 내용에 대한 간략한 설명과 다음과 같은 줄이 있었습니다.

"이 블로그 게시물에서 우리 CEO의 제품 이면에 있는 연구에 대해 읽을 수 있습니다."

솔직히 말해서, 나는 블로그를 읽지 않기 때문에 이렇게 나에게 제안된 블로그 게시물을 읽은 적이 없습니다.

이제 영업 사원이 영업 과정에서 짧은 비디오 를 제작하는 데 시간을 보냈다면 다음과 같이 말할 수 있었습니다.

"우리 CEO의 이 블로그 게시물에서 제품에 대한 전체 연구에 대해 읽을 수 있습니다. 시간이 없다면 이 비디오에서 연구의 중요한 세 부분을 선택했습니다."

더 약혼했을 수도 있습니다. 그리고 아마 동영상을 클릭했을 것입니다. 그리고 문제의 회사는 청중에게 메시지를 전달하기 위해 사용하는 채널의 수를 넓혔을 것입니다. 성공 가능성을 두 배로 늘립니다.

우리는 판매 순서에서 이 정확한 접근 방식을 취하기 시작했습니다. 우리가 예약한 회의 수가 400% 증가했습니다. 우리가 블로그 공유에만 매달렸다고 상상해 보십시오.

청중과 대화

때로는 정말 간단합니다. 충분한 연구나 테스트를 할 수 없습니다. 블로깅을 고려 중인 주제에 대해 청중에게 물어보십시오. 그들이 미디어를 어떻게 소비하는 것을 선호하는지, 어떻게 당신에게서 물건을 받기를 원하는지 물어보십시오. 그들은 독자입니까 아니면 비디오 시청자입니까? 그들은 구매 과정에서 무엇을 사용합니까? 심층 분석을 하거나 비디오를 보고 무엇을 이해하고 있는지 파악할 가능성이 더 큽니까? 누군가가 귀찮게 묻는다고 해서 사람들이 몇 분의 시간을 기꺼이 내어주는 것에 놀랄 것입니다.. 피드백을 사용하여 제작한 콘텐츠를 관련 매체와 채널로 넓히십시오.

결과를 새롭게 살펴보고 그에 따라 조정하십시오.

귀하의 블로그는 게시 첫 주에 평균 1,000명이 읽습니다. 이것은 모두가 만족하는 좋은 수치처럼 보일 수 있습니다. 문제는 그것이 모두가 안락한 영역에 들어가기 시작하고 블로그의 '따뜻한 포옹'이 정착하는 때이기도 하다는 것입니다. 스스로에게 더 많은 질문을 던져보세요.

• 같은 1,000명이 블로그를 읽는다고? 당신이 생각한다면 이것이 좋은 일입니까? 아니면 실제로 더 큰 도달 범위를 찾고 있습니까?
• 블로그를 읽은 후에 무슨 일이 일어나고 있습니까? 여기서 최종 목표는 무엇입니까?
• 직접적인 영향력을 찾고 있다면 다른 매체가 이를 제공할 수 있는지 생각해 보십시오.

블로그를 멈추지 마세요. 내가 말하는 것은 여전히 ​​​​그것이 아닙니다. 특히 그 1,000명을 결정한다면 당신의 노력에 대한 가치 있는 교환입니다. 그러나 같은 메시지에 2,000명을 노출시킬 수 있는 방법을 생각해 보십시오.

봐, 블로그는 훌륭해…

내가 블로그를 더 이상 읽지 않는다고 해서 당신의 청중이 읽지 않는다는 의미는 아닙니다. 메시지가 '블로깅을 중지하고 이 작업을 시작하세요'와 같이 간단하다면. 하지만 그게 아닙니다. 청중은 어디에나 있습니다.

아마도 그들은 팟캐스트를 포기했거나 다른 백서를 다운로드하지 않을 것을 조건으로 삼았을 것입니다. 당신이 한 번 제작한 블로그에 의해 차단되었을 수도 있지만 게스트가 다른 곳에 게시하면 기꺼이 당신의 글을 읽을 것입니다. 저는 한 가지 예입니다. 저는 블로그를 읽지 않으며 저와 같은 블로그가 많을 것이라고 확신합니다. 그러나 거리의 B2B 구매자는 열렬한 블로그 독자일 것입니다.

블로그는 훌륭합니다. 그들은 전달 채널 및 마케팅 매체로 이동하는 것을 중단하기만 하면 됩니다. 그들은 안락 담요가 되는 것을 멈출 필요가 있습니다. 범위를 넓히고 메시지를 더 멀리 보내십시오.