Performance Max 캠페인으로 성공하기 위한 가이드

Performance Max에 대한 첫 번째 언급은 2020년으로 거슬러 올라가지만 여전히 비즈니스와 마케터 모두에게 새로운 블록으로 간주됩니다.

많은 비즈니스 소유자, 특히 전자 상거래 상점 소유자에게는 온라인 광고를 단순화하기 위해 항상 성배에 대한 검색이 있었습니다. 선택할 수 있는 옵션이 많기 때문에 많은 사람들이 어디서부터 시작해야 할지 선택하기가 어려웠습니다. Google Ads 생태계에 익숙하지 않은 사람들에게는 매우 값비싼 교훈이 되었으며 많은 사람들이 이를 헛된 값비싼 교훈으로 삼았습니다.

그런 다음 자동화된 거대 스마트 쇼핑(Smart Shopping)이 출시되면서 판도가 바뀌었습니다. 이 새로운 캠페인 옵션은 많은 아마추어 상점 주인들이 온라인 광고 세계에 첫발을 내디딜 수 있는 간단한 방법을 제공했습니다. 이를 통해 사용자가 모든 제품을 쉽게 선보일 수 있는 간소화된 프로세스가 만들어졌으며 대부분의 의사 결정은 Google에 맡겨졌습니다.

이것이 많은 사람들에게 약간의 안도감을 주기는 했지만 여전히 한계가 있었습니다. 하나는 검토 및 평가할 관련 데이터를 추출하는 기능이 그 중 하나였으며, 경험이 없는 사람들에게 제품이 번창할 수 있는 다른 Google 광고 생태계(YouTube, 디스플레이 등)로 확장할 수 있는 기회를 제공하는 것이었습니다. 이것은 광고주가 도달 범위를 확장할 수 있는 공백을 제공했으며 그 격차를 메울 무언가가 필요했습니다.

지금까지 그랬다!

Google이 스마트 쇼핑 캠페인을 중단한다는 발표와 함께 이 문제를 어떻게 처리할 것인지에 대한 논의가 빠르게 진행되었습니다. 아직 Google 광고 네트워크에 익숙하지 않은 사람들의 귀에 음악을 들려주는 블록에 있는 이 새로운 아이로 전환할 수 있는 "원 클릭" 솔루션에 대한 언급이 있었습니다. 이것이 대부분의 경우 완벽한 솔루션처럼 들릴 수 있지만, 현재 작업 중인 작업에 대한 이해가 없으면 노력의 성공과 실패의 차이가 될 수 있습니다.

그렇기 때문에 Performance Max가 무엇인지, 그리고 성공적인 설정을 위해 움직이는 부품을 구현하는 방법에 대해 완전히 이해하고 싶습니다.

퍼포먼스 맥스 소개

Performance Max는 Google의 광고 도구 모음의 최신 버전입니다. 이전의 다른 자동화 옵션과 달리 Performance Max는 광고 생태계의 힘을 활용하고 광고주가 단일 캠페인에서 YouTube, Gmail, Discover, 검색, 쇼핑 및 디스플레이 네트워크에 광고를 게재할 수 있도록 합니다.

자체 마케팅 노력에서 Google은 이러한 새로운 캠페인 유형을 적용하는 것을 간단하게 만들었으며 어떤 면에서는 그렇게 했습니다. 광고 문구를 제공하고, 영감을 주는 제품 이미지를 업로드하고, YouTube 계정에서 링크를 추가하고, Google 판매자 센터에 연결하기만 하면 버튼을 클릭하기만 하면 강력한 기능을 발휘할 수 있습니다. 거기에서 Google의 강력한 머신 러닝 시스템은 완벽한 고객을 찾아 찾고 고객이 당시 사용 중인 플랫폼에 광고를 게재합니다.

따라서 이제 특정 채널에 대해 여러 광고와 자산을 만드는 대신 "모든 것을 함께 던지고" Google이 마법을 발휘하도록 하여 광고 환경 전반에 걸쳐 잠재력을 최대한 관리할 수 있습니다.

Performance Max 캠페인은 자동 입찰 및 타겟팅 기술을 활용하여 맞춤형 광고를 만들어 고객이 Google Ads 네트워크의 어느 위치에 있든 고객에게 노출됩니다. 평범한 사람, 특히 Google이 자신의 자금을 완벽하게 제어할 수 있게 하는 것을 좋아하는 사람들에게는 이것이 사실이라고 하기에는 너무 좋게 들립니다.

Performance Max를 최대한 활용하는 데 도움이 되도록 이를 작동시키는 데 필요한 여러 부분으로 나누어 보겠습니다.

Performance Max 캠페인 분석

텍스트 기반 쿼리에 중점을 둔 검색과 같은 이전의 다른 캠페인 유형과 달리 이 단일 캠페인에서는 이제 쇼핑, 검색, YouTube, 디스플레이, 로컬, Gmail 및 디스커버리를 포함한 다른 플랫폼에 광고를 게재할 수 있습니다.

자동화된 캠페인 유형이므로 자산을 추가하고 목표를 선택하면 Google이 적절한 네트워크에서 적절한 사람에게 광고를 게재하여 작업을 진행하도록 하여 최고의 성공 기회를 제공하기만 하면 됩니다. . 광고의 성배처럼 들리고 결과를 볼 수 있지만 모든 것을 결합하는 방법을 더 잘 이해하면 성공에 큰 도움이 될 것입니다.

그럼 어디서부터 시작해야 할까요?

여기까지 읽었지만 예산, 위치, 언어 등을 포함하여 Google Ads 캠페인을 만들기 위한 기본 캠페인 설정에 대해 충분히 이해하고 있다고 가정하겠습니다. 이러한 설정은 일반적으로 캠페인을 계획할 때 미리 결정되기 때문입니다. 달성하고자 하는 목표와 이를 수행할 때 고려해야 할 몇 가지 영역이 있습니다.

Performance Max 캠페인에는 입찰 전략에 2가지 옵션이 있습니다. 전환 극대화 또는 전환 가치 극대화 선택할 수 있는 옵션은 이러한 옵션뿐이지만 성공 여부는 올바른 옵션을 선택하는 데 달려 있습니다. 달성하고자 하는 결과와 일치하는 목표가 무엇이든 시작할 때 타겟 광고 투자수익(ROAS) 또는 CPA와 같은 제한을 두지 않고 Google이 캠페인을 시작하기 위해 "날개를 펼칠" 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

설정에는 최종 URL 확장 섹션이라는 한 가지 주의 사항이 있습니다. 귀하의 사이트에 귀하가 연결하려는 방문 페이지보다 더 관련성이 있다고 Google에서 판단하는 페이지가 있으면 해당 페이지로 보냅니다. 이것은 당신의 손에서 어느 정도 통제력을 갖지만 사용자에 대한 특성 프로필 데이터와 결합된 과거 전환 데이터를 기반으로 합니다. 특별히 포함하지 않으려는 페이지가 있는 경우 제외할 URL 추가 옵션을 통해 해당 옵션을 사용할 수 있습니다.

자산 그룹

자산 그룹은 이러한 Google Ad 캠페인의 '새 광고 그룹'으로 유사하게 설명될 수 있습니다. 이러한 자산 그룹 내에는 이미지, 동영상, 쇼핑 제품 및 텍스트 광고 문구를 포함하여 Google이 광고 플랫폼 전반에 걸쳐 선보일 인벤토리를 제공할 테마 자산을 생성할 수 있는 인프라가 있습니다. 자신의 동영상이나 YouTube 채널을 활용하지 않는 경우 Google에서 자산 그룹의 일부로 만들 것입니다. 이것이 옵션이 아닌 경우 Google 담당자에게 연락하여 동영상 네트워크에서 Performance Max 캠페인을 제거할 수 있습니다.

목록 그룹

각 자산 그룹 내에서 Google 쇼핑 네트워크에 제공할 제품을 수동으로 선택할 수 있습니다. 이러한 목록 그룹은 범주, 브랜드, 항목 ID, 상태, 제품 유형, 채널 및 사용자 정의 레이블별로 분류할 수 있습니다. 이들을 설정하는 옳고 그른 방법은 없지만 테마 자산 그룹과 일치하도록 세분화하는 것이 좋습니다. 예를 들어 Nike에 대한 자산 그룹이 있고 Nike 제품 범위만 포함하는 것이 가장 논리적일 수 있습니다. 특히 키워드를 잠재고객 신호로 사용하여 고객을 찾는 경우에는 더욱 그렇습니다.

좀 더 고급인 경우 사용자 지정 레이블을 사용하여 최고 판매자, 판매 품목 또는 가격대와 같이 포함하려는 제품을 세분화할 수 있습니다. 여기에서 제품을 정렬하는 것이 핵심 요소이므로 타겟팅할 잠재고객과 비교하여 제품을 분류하는 방법을 확인하는 데 시간을 할애해야 합니다.

청중 신호

이러한 신호를 생성하면 Google의 기계 학습 모델이 캠페인을 더 잘 최적화할 수 있습니다. 이에 대한 한 가지 주의 사항은 Google의 머신 러닝에서 목표에 해당하는 전환을 달성할 가능성이 있다고 표시되는 경우 이러한 캠페인이 이러한 신호 외부의 잠재고객에게 광고를 표시할 수 있다는 것입니다.

시작할 때 항상 상황을 진행하기 위해 잠재고객 신호의 견고한 기반을 마련하는 것이 좋습니다. 이 초기 정보는 캠페인을 더욱 빠르게 늘리고 실적을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 모든 제품과 신호를 하나의 그룹에 포함하는 것이 가장 간단한 시작 방법이지만 이상적으로는 모든 잠재고객이 고유한 자산 그룹과 의도된 잠재고객을 확보해야 합니다. 이러한 잠재고객에는 다음이 포함되어야 합니다.

1. 모든 웹사이트 방문자
2. 경쟁사 약관 및 웹사이트
3. 관련성 및 "기존"의 조합을 통한 시장 내 구매
4. 유연
5. 고객 일치 타겟팅 목록 또는 모든 전환
6. 키워드 변환
7. 상표

이들은 타겟팅할 특정 잠재고객이 아니라 Google이 적합한 고객을 찾는 데 사용할 해당 잠재고객의 특성입니다.

*주요 팁 – 카테고리와 잠재고객 신호를 결합하여 많은 수의 자산 그룹을 만들려는 경우 Google Ads 에디터가 가장 좋은 친구가 될 것입니다. Google 인터페이스 내에서 자산 그룹을 복제할 때마다 목록 그룹은 기본적으로 모든 제품으로 돌아가며 매번 분류해야 합니다. Google Ads 편집기에서 복제된 경우 제품의 원래 분류가 유지됩니다.

모두 완료되었습니다. 다음은 무엇입니까?

절대 아무것도!

충분하지는 않지만 이러한 새 캠페인은 학습 프로세스를 통해 작업하고 자산과 신호에서 모든 데이터를 수집하여 설정한 목표를 달성하는 데 시간이 걸린다는 점을 이해해야 합니다. 이것이 초기 승리를 볼 수 없다는 것을 의미하지는 않지만, 그래야만 하는 것은 아니지만 조금 더 인내해야 함을 의미합니다. 일반적으로 새 캠페인의 실행 버튼을 누른 후 최대 5-6주가 소요될 수 있으며 일부는 긴장할 수 있습니다.

자, 이것이 반드시 당신이 떠나서 다음 몇 주 동안 "그 일"을 하도록 내버려 둘 수 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 그들이 말했듯 이 챔피언 팀은 항상 챔피언 팀을 이길 것이며 이는 Google Ads 계정에 대해 이야기할 때도 마찬가지입니다. 스마트 쇼핑과 마찬가지로 단일 캠페인에 의존하는 것은 위험할 수 있습니다. Performance Max 캠페인은 Google이 제공하는 모든 광고 네트워크를 활용하지만 기회를 놓치지 않도록 해야 합니다.

우선 브랜드 캠페인입니다.

Performance Max가 판매에서 모든 영광을 누리고 귀하의 비즈니스를 찾는 사람들의 낮은 성과를 전환하지 않도록 브랜드 검색 캠페인을 함께 실행하는 것이 좋습니다. 결국 사용할 수 있게 될 것이라는 희망이 있지만 브랜드 이름과 파생 제품을 Performance Max에 부정적인 검색어로 추가하는 방법에 대해 Google 담당자에게 문의해야 합니다.

표준 쇼핑 캠페인을 실행하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 특히 청중과 함께 전면에 집중해야 하는 핵심 제품이 있는 경우에 유용할 수 있습니다. 더 많은 제어 기능과 분석할 데이터가 있어 전체 계정을 개선하는 데도 도움이 됩니다. Performance Max 캠페인은 특히 마케팅해야 하는 추가 채널과 함께 "갭을 채우는" 데 도움이 될 것입니다.

또한 동적 리마케팅 ​​캠페인을 실행해야 합니다. 많은 사람들이 실행하는 데 익숙했던 이전 스마트 쇼핑과 달리 리마케팅 ​​구성 요소가 훨씬 우수했으며 전용 리마케팅 ​​캠페인을 통해 검토하고 결정하는 데 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

우리는 Instagram 및 TikTok과 같은 플랫폼이 지배하는 미디어가 풍부한 세상에 살고 있습니다. 그들이 소셜 미디어 세계의 왕 또는 여왕인 이유는 시각적 크리에이티브를 사용하기 때문입니다. 이는 Performance Max 캠페인의 경우에도 다르지 않습니다. 새로운 시각적 이미지와 비디오를 보관하고 추가 테스트를 위해 새로 생성된 테마 자산 그룹에 구현해야 합니다.

하지만 이렇게 하면 학습 주기가 재설정되지 않습니까?

고맙게도 전체 캠페인의 학습 단계는 재설정되지 않고 새로 생성된 자산 그룹만 재설정됩니다.

Performance Max 캠페인은 다른 캠페인의 트래픽/판매를 가져옵니까?

짧은 : 그것은 달려 있습니다. 다른 캠페인에서 노출과 클릭을 "훔치는" 것으로 알려져 있지만 그 이유가 있습니다. 이유 중 일부는 모든 캠페인의 광고 순위에 있습니다. 검색 기반 캠페인의 경우 다른 검색 캠페인에 정확히 일치하는 용어가 없으면 계정에서 가장 높은 광고 순위를 기반으로 합니다. 다른 YouTube 및 디스커버리 캠페인과 경쟁할 때는 또 다릅니다.

혼란을 해소하기 위해 다음 표에서 어떤 캠페인이 표시되는지에 대한 정보를 제공합니다.

결론

보시다시피 Performance Max 캠페인을 시작하는 것은 생각보다 어렵지 않으며 Google Ads를 처음 사용하거나 스마트 쇼핑을 처음 접하는 사람들을 위해 그 여정이 더 간단해졌습니다.

위의 내용으로 시작하고 실행할 수 있지만 검토 및 테스트를 통해 수행할 수 있는 작업과 계정 실적을 보완하기 위해 수반되는 캠페인 작업을 통해 수행할 수 있는 작업이 아직 많이 있습니다.

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