광고 문구를 효과적으로 활용하는 방법: 텍스트 광고에서 고려해야 할 5가지 사항

사람들은 종종 특정 문제에 직면했을 때 매력적인 솔루션을 찾기 위해 Google과 같은 검색 엔진을 사용합니다. 제품이 매력적인 솔루션을 제공한다면 지금 이 순간이 잠재 고객을 참여시킬 수 있는 절호의 기회입니다. 당신이 그들의 문제에 대한 답이라고 확신한다면 사람들은 당신의 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불할 것입니다.

최상의 결과를 내는 광고 카피 작성법

1. 나를 찾고자 하는 사람들에게 다가가기

Google 텍스트 광고를 사용하면 잠재 고객이 가장 구매하려는 순간에 가시성을 제공하여 적절한 고객에게 도달할 수 있습니다. 작고 제한적인 형식을 고려할 때 매력적이고 설득력 있는 카피를 작성하는 것이 특히 중요합니다(자세한 내용은 나중에 설명).

제목 대소문자, 동적 키워드 삽입 또는 헤드라인에 키워드 배치와 같은 기술적 세부 정보에 대한 팁은 유용하며 이 문서에 포함되어 있지만 설득력 있고 강력한 가치 메시지의 기반 없이는 거의 도움이 되지 않습니다. 카피를 만드는 과정이 우선입니다. 특정 광고 플랫폼의 특이성을 두 번째로 처리하십시오.

2. 당신이 판매하는 것을 그들에게 말하십시오

Google의 조언을 따르기만 하면 Google Ads로 놀라운 성과를 거둘 수 있습니다. 예를 들어 Google은 광고 문구를 만들 때마다 압박감이나 영업 언어라는 인상을 주지 않고 시청자에게 가치를 보여줄 것을 권장합니다. 이 조언은 David Ogilvy의 기본 저서 Ogilvy on Advertising에 나오는 광고 카피의 기본 원칙과 일치합니다. 그들에게 당신이 무엇을 팔고 당신의 제품을 사는 것이 그들의 삶을 어떻게 향상시킬 것인지 말하십시오.

이 CorpWriting 광고는 "지금 구매"라는 표현 없이 풍부한 가치를 제공합니다.

사용자 요구 사항과 이러한 요구 사항을 충족하기 위해 제안이 제공하는 이점에 집중하십시오. Microsoft의 연구원들은 광고를 제작할 때 사용자의 욕구를 고려하면 이전 클릭 패턴과 관련성 데이터만 고려할 때보다 CTR이 크게 증가한다는 것을 보여주었습니다.

3. 사용자 동기 파악

제품의 원래 개발 동기를 이해할 수 있지만 사용자 조사를 통해 제품에 참여하려는 고객 동기를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 정기적인 사용자 인터뷰를 수행할 시간이나 자원이 없다면 Google Ads 검색 캠페인의 검색어 보고서에서 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

쿼리를 사용하여 잠재 사용자가 귀하의 산업 및 제품에 대해 묻는 실제 질문을 식별하십시오. 귀하의 제품이 질문에 대한 설득력 있는 답변임을 나타내는 광고 문구를 만드십시오. 그런 다음 질문의 암시적 의도에 호소하십시오.

예를 들어 "방법" 쿼리는 지침을 찾고 "예제" 쿼리는 영감을 찾을 수 있습니다.

다음 광고는 스퀴즈 페이지를 빠르게 생성하거나 지금 생성하는 것과 관련된 검색어에 적합할 수 있지만 광고 그룹은 "스퀴즈 페이지를 만드는 방법" 또는 "스퀴즈 페이지란 무엇입니까?"와 같은 지침 중심 검색어를 제외해야 합니다.

검색어와 관련된 통계를 사용하여 광고 문구를 개선할 부분과 고유한 검색어를 보다 정밀하게 조정된 광고 문구가 있는 추가 광고 그룹으로 구분할 부분을 결정하십시오. 노출수는 높지만 CTR이 낮은 특정 검색어를 인식한 경우 현재 광고그룹에 네거티브 매칭하고 해당 검색어를 키워드로 사용하여 새 광고그룹을 만들고 검색어에서 찾은 가치를 더 직접적으로 나타내는 광고문안을 만드세요. 이렇게 하면 원래 키워드 와 새 키워드 모두의 품질평가점수가 향상됩니다.

4. 문제 해결을 위한 광고 카피 만들기

제품과 관련된 검색어는 제품이 해결하는 문제에 대한 기존 인식을 나타냅니다. 이렇게 하면 해당 검색어를 입력하는 사람들이 귀하가 타겟팅할 대상으로 자체 선택된 잠재고객이 됩니다.

인식 외에도 그들의 검색 행동은 솔루션에 대한 관심과 즉각적인 조치를 취하려는 의지를 나타냅니다. 즉, 구매 결정 시점에 관심 있는 잠재고객이 있습니다. 광고 문구를 사용하여 제품을 사용하여 문제를 해결하려는 욕구를 생성하십시오. 강력한 클릭 유도문안으로 시청자가 원하는 대로 행동하도록 독려하세요. 이 광고처럼 시청자에게 지금 바로 조치를 취하도록 요청하거나 요구하세요.

위의 예를 통해 광고주는 클릭 후 랜딩 페이지가 프로모션의 필수 부분임을 알 수 있습니다. 클릭 후 방문 페이지를 사용하지 않는 경우 ROI를 극대화하기 위해 할 수 있는 모든 작업을 수행하지 않고 있으며 사용을 시작하려는 욕구를 느끼기 시작할 수 있습니다. 설명 필드에는 이러한 욕구에 따라 행동하라는 요청이 포함되어 있습니다. "방법 알아보기"는 가장 독창적인 CTA가 아닐 수 있지만 주제는 광고주에 대한 공통된 욕구를 말합니다.

5. 시기와 관련성을 고려하라

검색어 보고서는 구매 주기에서 사용자의 단계에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 즉각적인 필요를 나타내는 쿼리에서 장기 연구와 유사한 쿼리를 분리합니다. "how do I"와 같은 구문을 포함하거나 비교를 찾는 쿼리는 "near me"와 같은 구문을 포함하는 쿼리보다 변환하는 데 더 오래 걸릴 수 있습니다. 이러한 욕구를 충족시키기 위해 다양한 광고 카피와 클릭 후 랜딩 페이지 콘텐츠를 만드십시오.

일반적으로 다른 기기의 사용자는 다른 의도로 검색하므로 모바일 광고 문구와 데스크톱 광고 문구를 분리해야 합니다. 모바일 및 데스크톱 광고는 단순히 줄 간격도 다르기 때문에 동일한 광고가 특정 기기에서 다르게 보일 수 있습니다.

제품의 구매 주기가 긴 경우 각 특정 단계에 대해 만들어진 광고 문구를 사용하여 구매 여정의 모든 단계에서 잠재 고객의 참여를 유도하십시오. Cornell Hospitality Quarterly의 연구에 따르면 구매자 여정의 마지막 단계가 아닌 광고의 지원 클릭은 단일 클릭 기여 모델에 의해 지속적으로 저평가되고 있습니다. 이는 첫 번째 또는 마지막 상호 작용뿐만 아니라 잠재 고객과의 모든 브랜드 상호 작용에서 가치를 얻는다는 것을 의미합니다.

고품질 텍스트 광고의 요소

개념 및 주제 고려 사항에 대한 확실한 이해는 텍스트 광고 제작을 위한 강력한 기반을 제공합니다. 이 토대를 통해 텍스트 광고의 구체적이고 기술적인 측면을 구축할 수 있습니다. 가능한 한 철저하게 다음을 포함하도록 노력하십시오.

텍스트 광고의 실용적인 구성요소:

• 약속 – 귀하의 제품이 시청자를 어떻게 개선할 것인지에 대해 열망하는 약속을 하십시오.
• 가치 – 뷰어가 제품이 가치를 더할 것이라고 느끼게 하는 텍스트를 포함합니다.
• CTA – 시청자에게 특정 작업을 수행하도록 직접 지시
• 키워드 – 키워드를 최소 한 번 이상, 두 헤드라인 중 하나에 포함하는 것이 좋습니다.
• 브랜드 – 브랜드 이름을 포함하면 CTR을 높일 수 있습니다.

또한 확장 텍스트 광고가 제공하는 공간을 활용하십시오. Google Ads와 Bing을 사용하면 30자 헤드라인 2개, 15자 URL 경로 수정자 2개, 80자 설명 필드가 제공됩니다. 그 공간으로 상당히 설득력 있는 이야기를 할 수 있습니다. 이것은 귀하의 캔버스입니다.

첫 번째 헤드라인을 사용하여 브랜드와 사용자에게 제공할 수 있는 가치를 확립해 보세요. CTR과 브랜드 회상을 높이려면 헤드라인에 브랜드 이름을 포함하는 것이 좋습니다. 그들은 또한 제목에 대소문자를 사용하면 CTR이 증가한다고 주장합니다. 두 번째 헤드라인에서는 첫 번째 헤드라인에서 설정한 가치를 통합하는 클릭 유도문안을 사용할 수 있습니다.

위의 Autopilot 광고는 모든 마케터의 바람을 예상합니다. 적은 지출로 더 높은 성장. 성장으로 이어지는 "리드 전환"을 요구하는 CTA를 통해 이러한 욕구를 충족합니다. 제목 케이스를 사용하고 브랜드 이름도 포함합니다. 광고 확장은 고유한 정보와 더 많은 컨텍스트를 광고에 추가합니다.

설명 필드에 완전하고 일관된 생각을 제공하십시오. 기능 및 개별 속성을 나열하는 데 사용할 수 있는 광고 확장이 많이 있으므로 설명 필드를 항목을 호출하기보다는 커뮤니케이션 및 설득에 사용하십시오.

University of South Australia의 연구원들은 CTR에 긍정적인 영향을 미치는 요소가 "브랜드, 가치 부풀리기, 가격"임을 발견했습니다. CTR을 낮추는 요소에는 광고 내 프로모션 및 질문이 포함되었습니다.

광고 문구 최적화 및 개선

여러 버전의 Google 텍스트 광고를 테스트하십시오. Google 담당자와의 개인적인 대화에 따르면 광고그룹에 텍스트 광고가 3개 이상 포함될 때 전환 최적화도구가 가장 잘 작동하는 것으로 나타났습니다.

텍스트 광고 테스트에 레이블을 사용하여 여러 광고 그룹에서 광고 요소의 결과를 집계할 수 있습니다. 예를 들어 여러 광고 그룹에서 동일한 헤드라인을 테스트하여 각 광고 그룹의 기존 기준을 능가하는지 확인할 수 있습니다.

또한 테스트를 개별 특정 요소로 제한하는 것이 좋습니다. 헤드라인이 더 눈에 띄기 때문에 설명 텍스트보다 먼저 헤드라인에 테스트를 집중하십시오. 마지막으로, 광고 확장에 광고문안을 복제하지 마십시오. 그렇지 않으면 해당 광고 확장이 복제된 광고문안과 함께 게재되지 않을 수 있습니다.

당신의 광고 카피가 효과를 발휘하게 하십시오

가치를 명확하게 보여주고 검색 사용자가 귀하의 제품에 참여하고 싶게 만드는 설득력 있는 광고 문구를 작성한 후에는 관련성 있고 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지로 클릭 후 전환에 대한 인센티브를 제공해야 합니다.

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