더 많이 팔리는 이메일 작성을 위한 7가지 팁

효과적인 이메일 마케팅 전략을 원하는 사람이라면 누구나이메일을 작성하는 방법을 아는 것이 필수적입니다.

전환 가능성이 높은 메시지를 작성하고 브랜드의 충성도 높은 고객을 유지하기 위해 알아야 할 사항을 알아보세요.

이메일 마케팅 원칙

많은 사람들이 믿고 있는 것에도 불구하고 이메일은 여전히 ​​기업과 전문가가 청중과 소통할 수 있는 강력한 도구입니다.

연구에 따르면 전 세계적으로 40억 3천만 명의 사람들이 이메일을 사용하고 있습니다. 전문가들은 2024년에는 그 수가 44억 8천만 명으로 증가할 것으로 예상하고 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인의 가장 중요한 목표 중 하나는 고객 관계를 유지하고 , 연락이 끊기는 것을 방지하고, 수신자가 귀하의 브랜드를 염두에 두도록 하는 것입니다.

반면에 리드 또는 고객의 받은 편지함을 채우는 것은 매우 어려울 수 있으므로 커뮤니케이션은 수신자에게 확실하고 관련성이 있도록 계획되어야 합니다.

모든 이메일 마케팅 캠페인에서 가장 중요한 원칙은 다음과 같습니다.

이메일 목록

이메일 마케팅 전략을 실행하려면 먼저 이메일 목록이 필요합니다.

이를 수행하는 방법에는 몇 가지가 있는데, 가장 일반적인 방법은 개인의 이메일 주소를 대가로 무언가를 제공하는 것입니다.

예를 들어, 청중이 관심을 가질 만한 전자책, 비디오 강의, 할인 쿠폰 등의 자료를 만들 수 있으며, 사람들이 접근하기 위해 자신의 이메일 주소를 기꺼이 제공할 것입니다.

따라서 점차적으로 고객이 될 가능성이 큰 자격을 갖춘 연락처 목록을 구축합니다.

– 이메일 목록 작성 모범 사례

목록 분할

다음 단계는 이 연락처 목록을 관심사, 구매 행동 또는 판매 유입 경로 단계 와 같은 유사한 특성을 가진 그룹으로 나누는 것입니다 .

이를 통해 각 그룹에 의미가 있는 메시지를 보낼 수 있어 참여 및 판매 가능성이 높아집니다.

예를 들어, 귀하의 강좌에 아직 등록하지 않은 사람들을 위해 온라인 강좌의 새 모듈을 제공하는 이메일을 보내지 않을 것입니다. 마찬가지로 이미 귀하의 학생인 사람들에게 신규 구독자를 위한 할인 쿠폰을 보내지 않을 것입니다. .

실제로 다양한 유형의 청중에게는 다양한 메시지와 전략이 필요합니다 .

– 판매 유입 경로의 작동 방식 이해

개인화

이메일 마케팅의 또 다른 원칙이자 팔리는 이메일을 작성하는 데 도움이 되는 효과적인 방법은 수신자의 이름과 수신자에게 적용되는 기타 정보를 사용하여 내용이 특히 수신자의 희망 사항과 목적을 고려하여 작성되었다는 인상을 주는 것입니다. 필요합니다.

이 임무를 용이하게 하기 위해 대부분의 이메일 마케팅 자동화 도구 에는 이미 이메일 본문을 작성할 수 있는 가변 필드가 있으며, 트리거되면 수동으로 수행할 필요 없이 수신자의 이름과 함께 도착합니다. 다음 원칙으로 이어집니다.

오토메이션

자동화 도구를 사용하지 않고 이메일 캠페인을 유지하는 것은 실행 가능하거나 지속 가능하지 않습니다.

예를 들어 MailChimp와 같은 소프트웨어를 사용하여 목록 선택, 양식 작성, 고객 생일, 장바구니 포기 등과 같은 특정 트리거를 기반으로 자동화된 이메일 시퀀스를 생성할 수 있습니다.

이를 통해 확실한 내용과 높은 전환율로 적시에 메시지를 보낼 수 있습니다.

생일 할인 쿠폰, 구매 확인 이메일의 경우 상향 판매, 장바구니 이탈 시 알림 등 사례별 판매 전략을 계획합니다 .

– MailChimp로 이메일 캠페인을 만드는 방법

드립 캠페인 또는 영양 캠페인

시간이 지남에 따라 리드를 육성하기 위해 특정 간격으로 일련의 이메일을 보내십시오 . 제품/서비스에 대해 교육하는 것은 청중이 브랜드에 대해 계속 관심을 갖도록 하는 또 다른 중요한 원칙입니다.

이메일 마케팅의 주요 목적은 고객과의 관계를 유지하여 고객이 귀하가 제공해야 하는 제품이나 서비스를 검색할 때마다 귀하를 기억하도록 하는 것임을 잊지 마십시오.

A/B 테스트

이 원칙은 이메일의 다양한 요소(예: 제목 줄, CTA(클릭 유도 문구), 이미지 또는 레이아웃)를 사용하여 A/B 테스트를 수행하여 어떤 버전이 더 나은 성과를 내는지 파악하고 이를 통해 더 많이 판매하고 향후 캠페인을 개선하는 이메일을 작성하는 것으로 구성됩니다 .

다시 말하지만, 주요 이메일 마케팅 자동화 도구에는 이 기능이 있으며 캠페인이 종료된 후 전송된 메시지의 성과를 측정 할 수 있도록 데이터를 사용할 수 있습니다 .

– 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 방법

반응형 디자인

매우 다양한 장치(컴퓨터, 휴대폰, 태블릿, 심지어 스마트 시계)를 사용하므로 이메일이 다양한 장치에 최적화되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

요즘 많은 사람들이 휴대전화로 이메일을 읽고 주의 집중 시간이 줄어들고 있다는 점을 생각해 보세요.

귀하의 연락처가 귀하의 메시지를 읽는 데 약간의 어려움이 있는 경우에는 해당 메시지를 바로 휴지통으로 보낼 것이며, 너무 자주 그렇게 하면 귀하는 스팸 폴더에 들어가게 됩니다.

명확하고 매력적인 클릭 유도 문구(CTA)

설득력 있는 CTA를 사용하여 수신자가 구매, 웹 세미나 등록, eBook 다운로드 등 원하는 조치를 취하도록 유도하세요 .

판매되는 모든 이메일에서 의심의 여지가 없는 점은 좋은 카피와 잘 배치되고 눈길을 끄는 CTA가 결합되어 있다는 것입니다.

모니터링 및 분석

이메일 마케팅 전략을 수립하는 것만큼 중요한 것은 오픈율, 이탈률, CTR, 클릭수, 전환수와 같은 성과 지표를 추적하는 것입니다 .

가장 단순한 이메일부터 가장 정교한 캠페인까지, 데이터 모니터링만이 효과가 있는 부분과 개선이 필요한 부분을 식별하여 노력에 대한 결과를 보장할 수 있습니다.

결국, 판매용 이메일을 어떻게 작성합니까?

이제 이메일 마케팅의 기본 사항을 알았으므로 전환 및 판매를 생성하는 이메일을 작성하기 위한 카피라이팅 모범 사례를 알아볼 차례입니다 .

이메일의 목적은 반드시 판매를 창출하는 것이 아니라 고객을 판매 유입 경로로 이동시키는 것임을 기억할 가치가 있습니다.

전환율을 높이는 데 탁월한 이메일 마케팅 카피라이팅 기술 에는 수신자가 조치를 취하도록 유도하는 설득력 있는 메시지를 작성하는 능력이 포함됩니다 .

– 더 많이 팔기 위한 3가지 카피라이팅 팁

판매용 이메일을 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 영향력 있는 제목

제목 줄은 수신자가 이메일을 통해 처음으로 연락하는 부분입니다. 개봉 가능성을 높이려면 짧고 관련성이 높으며 관심이나 호기심을 불러 일으켜야 합니다 .

제목이 흥미롭지 않으면 이메일 본문에 있는 슈퍼 메시지는 열리지도 않으므로 쓸모가 없습니다.

이메일 열람률이 낮은 경우 이 섹션에 문제가 있을 가능성이 높습니다. 독자가 열도록 유도하되 지나치게 놀리거나 브랜드 이미지를 불태우지 마십시오.

– 매력적인 이메일 제목을 만들기 위한 9가지 팁

2. 명확하고 간결한 메시지

과도한 텍스트를 피하면서 이메일 시작 부분에 주요 메시지를 명확하고 직접적으로 전달하세요. 쉽고 재미있게 읽을 수 있도록 집중하세요.

이메일은 객관적이어야 합니다.사람들은 일과가 바쁘고 긴 독서에 대한 인내심이 거의 없으며, 회사에서 메시지가 나올 때는 더욱 그렇습니다.

독자가 관련 없는 정보에 시간을 낭비한다는 느낌을 주지 않고 요점을 바로 설명하십시오.

3. 혜택에 집중하세요

귀하의 제품이나 서비스가 제공하는 이점을 강조하고, 그것이 어떻게 문제를 해결하거나 특정 요구 사항을 충족시킬 수 있는지 보여주는 것은 판매용 이메일을 작성하는 한 가지 방법입니다.

이는 전환과 리드 기반 육성에 모두 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이점 외에도 제품/서비스를 사례 및회사가 사람들의 삶에 미치는 영향과 연결할 수도 있습니다.

잊지 마세요: 독자들은 귀하의 회사에 대해 알아보기 위해 이메일을 열고 싶어하지 않습니다.그들은 귀하의 비즈니스가 그들의 삶을 어떻게 더 쉽게 만들 수 있는지 알아보기 위해 이메일을 열어보고 싶어합니다!

4. 긴박감

당신의 목표가 판매나 다른 유형의 전환을 만드는 것이라면 정신적 설득을 유발하는 수단을 사용하는 것을 잊지 마십시오.

사용자를 거의 본능적으로 행동하게 만드는 트리거 중 하나는 긴급 트리거입니다.

즉, 기간 한정 제안 이나 재고 감소등 즉각적인 행동을 장려하는 요소를 포함하여 수령인의 구매 동기를 높이는 것이 좋습니다 .

5. 강력한 클릭 유도 문구(CTA)

CTA(Call-to-Action)는 말 그대로 행동을 촉구하는 것입니다. 이것이 독자가 취하기를 원하는 행동입니다.

메시지를 암시하지 마십시오. 독자는 구매 여정을 진행하기 위해 무엇을 해야 하는지 정확히 알아야 합니다.

'지금 구매', '지금 가입', '무료로 eBook 다운로드' 등 수신자가 취해야 할 작업을 나타내는 명확하고 설득력 있고 구체적인 CTA를 사용하세요 .

6. 가능하면 사용후기와 리뷰를 사용하세요.

만족한 고객의 사용후기나 긍정적인 제품/서비스 리뷰를 활용하여 브랜드에 대한 수신자의 신뢰를 높이는 것은 브랜드의 신뢰도를 높이고 제품의 이점을 더욱 가시적으로 만드는 방법입니다.

이런 식으로 독자는 실제로 회사나 제품을 선택할 때 어떻게 충격을 받을 수 있는지 관찰할 수 있습니다.

– 귀하의 비즈니스에 대한 더 많은 리뷰를 얻는 방법

7. 설득력 있는 결말

이메일 끝부분에서 주요 이점을 요약하고 조치의 중요성을 강조하여 제안과 CTA를 강화하세요.

시각적 요소로 이메일을 채우는 데 집착하지 마세요. 간단하고 굵은 단어와 일부 이모티콘만으로도 중요한 사항에 주의를 끌기에 충분합니다.

독자와의 관계를 형성하는 데 집중 하고 귀하의 제안이 얼마나 놓칠 수 없는 것인지 독자에게 설득하십시오 .

훌륭한 이메일을 작성하고 더 많은 온라인 강좌를 판매하세요

이러한 팁을 모두 적용한 후에는 공개율, 클릭수, 전환수와 같은 이메일 마케팅 캠페인의 성과 지표를 추적하는 것이 중요합니다.

이 데이터를 분석하면 적용된 카피라이팅 기술의 효과를 평가하고 지속적으로 결과를 개선하기 위해 조정할 수 있습니다.

이러한 기술을 연습하고 개선하면 더 많이 판매하고 더 큰 참여를 유도하여 비즈니스 성공을 높이는 이메일을 만들 수 있습니다.

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