PPC로 고객을 전환시키는 이사 회사 광고를 작성하는 방법

PPC(클릭당 지불)를 위한 이사 회사 광고 작성에 대한 이 기사는 서비스 비즈니스의 리드 생성을 전문으로 하는 Taikun Digital 의 설립자인 Collin Slattery가 작성한 것입니다.

설득하고 동기를 부여하는 이사업체 광고는 만들기가 쉽지 않습니다. 그것은 예술이자 과학이며 성공적인 PPC 캠페인과 실패한 캠페인의 차이가 될 수 있습니다.

이사업체를 위한 훌륭한 검색 광고는 검색자가 광고를 클릭하고 광고주의 가치 제안을 알리도록 유도하는 동시에 Google의 알고리즘을 만족시켜 품질 점수가 최대한 높은지 확인하도록 합니다.

극복할 수 없는 도전처럼 들릴 수도 있지만, 10년 넘게 서비스 비즈니스를 위한 PPC 계정을 관리하면서 나는 높은 실적의 검색 광고를 달성하기 위한 많은 전략을 배웠습니다. 나는 당신이 두려워하는 것보다 적은 노력으로 강력하고 효과적인 이사 회사 광고를 만들도록 도울 수 있습니다.

올바른 광고 유형 선택

Google은 이제 반응형 검색 광고(RSA) 및 기존 확장 텍스트 광고(ETA)를 포함하여 검색 캠페인을 위한 다양한 광고 유형을 제공합니다. RSA는 최대 15개의 헤드라인 옵션과 4개의 설명이 있는 메가 ETA와 같으며 Google은 AI를 사용하여 표시할 헤드라인과 설명을 선택합니다.

불행히도 RSA는 대부분의 경우 잘 작성된 최적화된 ETA보다 성능이 떨어집니다. 따라서 Google은 광고주에게 RSA를 사용하도록 권장하고 있지만 최상의 실적을 원한다면 사본을 관리하고 이사 회사 광고의 ETA를 준수해야 합니다.

헤드라인

Google 검색 광고의 헤드라인은 가장 중요하며 첫 번째 헤드라인이 광고의 가장 중요한 요소입니다. 검색자가 보게 될 광고의 첫 부분이며 광고의 나머지 부분을 읽게 할 것입니다.

이사 회사 광고의 헤드라인 기본 사항

Google은 현재 공백을 포함하여 각각 최대 30자로 된 3개의 헤드라인에 공백을 제공합니다. 최대 3개의 헤드라인을 얻을 수 있지만 2개만 사용해야 하며 모든 헤드라인이 항상 표시되는 것은 아닙니다.

단어 전체를 대문자로 사용하는 것과 같이 과도하게 대문자를 사용하거나 느낌표를 사용해서는 안 됩니다. 맞춤법이 틀린 단어나 "오늘 구매"와 같은 비표준 표현을 사용할 수 없습니다. Google에는 다른 많은 편집 규칙도 있지만 이것들은 당신이 위반할 수 있는 가장 일반적인 규칙입니다.

효과적인 헤드라인 작성

헤드라인의 기본은 버리고 효과적인 헤드라인을 작성해 봅시다.

헤드라인 1

첫 번째 헤드라인이 가장 중요하며, 따라서 계산해야 합니다. 검색자의 관심을 사로잡아야 하고 관련성 있는 쿼리여야 합니다. 이것은 위치가 중요한 이사 사업의 경우 특히 그렇습니다.

예를 들어 검색어가 "Brooklyn movers"이고 두 개의 서로 다른 광고가 "Trusted Brooklyn Movers" 및 "Affordable Moving Company"라는 제목으로 게재되는 경우 가장 많은 클릭을 얻을 것이라고 생각하십니까?

물론 "신뢰할 수 있는 Brooklyn Movers"입니다. 광고 문구가 검색어를 반영하면 클릭률이 증가할 뿐만 아니라 품질 점수도 향상됩니다. 품질평가점수가 높을수록 클릭당 비용이 낮아집니다.

헤드라인 2

광고 제목 2를 사용하여 추가 혜택과 정보, CTA(클릭 유도문안) 또는 둘 다를 제공하려고 합니다. 두 번째 헤드라인은 첫 번째 헤드라인을 기반으로 해야 하며 검색자가 광고를 클릭하도록 유도해야 합니다.

Brooklyn의 움직이는 광고 예를 계속하기 위해 가능한 두 번째 헤드라인 옵션을 살펴보겠습니다.

1. 오늘 무료 이사 견적 받기
2. 빠르고 균일하고 저렴한

첫 번째 옵션은 CTA 선택이고 두 번째 옵션은 검색자가 이 비즈니스를 선택하려는 세 가지 추가 이유를 나열합니다.

헤드라인 3

앞서 언급했듯이 세 번째 헤드라인은 새롭고 선택 사항입니다. Google은 세 번째 헤드라인이 얼마나 자주 표시되는지 정확히 밝히지 않지만 반응형 검색 광고의 일부로 표시되는 빈도를 계산한 결과 발생률이 15% 미만인 것으로 나타났습니다.

자주 등장하지 않기 때문에 세 번째 헤드라인 작업에 많은 시간을 할애할 가치가 없다고 생각합니다. 세 번째 헤드라인에 대한 가장 좋은 접근 방식은 귀하의 비즈니스를 위한 몇 가지 추가 판매 포인트를 포함하는 것입니다. 다음과 같이 보일 수 있습니다.

1. 무료 이동 상자
2. 친환경적이고 저렴한

세 번째 헤드라인에는 매우 드물게 표시되는 중요한 정보를 포함하지 않는 것이 중요합니다.

헤드라인 모범 사례

훌륭한 헤드라인을 작성하는 것은 어렵지만 PPC 성공에 필수적입니다. 30자는 중요한 메시지를 담을 수 있는 제한된 공간이므로 헤드라인을 작성하는 데 많은 시간과 실험 및 재작성 시도가 필요할 수 있습니다. 다음은 헤드라인을 작성할 때 기억해야 할 몇 가지 핵심 사항입니다.

1. CTA가 있습니다
2. 키워드 또는 근사치 포함
3. 제목 대소문자 사용
4. 고유한 판매 포인트 강조
5. 헤드라인 3에 중요한 정보를 포함하지 마세요.

설명

ETA의 두 번째 핵심 구성 요소는 설명입니다. 광고 설명은 광고에 대한 추가 지원 정보를 제공하고 헤드라인을 기반으로 합니다.

헤드라인이 검색자의 주의를 끌도록 설계된 경우 설명은 거래를 봉인하고 클릭을 통해 방문 페이지로 이동하도록 합니다.

설명 기본

Google은 공백을 포함하여 각각 최대 90자까지 2개의 설명을 추가할 수 있는 옵션을 제공합니다. 현재 하나의 설명을 작성해야 하지만 두 번째 설명을 작성하는 것은 선택 사항입니다.

설명의 편집 규칙은 헤드라인의 편집 규칙과 거의 동일합니다. 그러나 느낌표를 포함할 수 있습니다.

효과적인 설명 쓰기

기본적인 설명은 생략하고 이사업체 광고에 효과적인 설명을 작성하는 방법을 알아보겠습니다. 광고 설명을 작성할 때 검색자가 귀하의 비즈니스를 선택해야 하는 이유에 대한 추가 요점을 포함하고 싶습니다.

나는 일반적으로 고객이 자신의 비즈니스를 설명한다고 느끼는 설명 단어 목록을 작성하는 것으로 시작합니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.

• 믿을 수 있는
• 신뢰할 수 있음
• 입수 가능한
• 직업적인
• 시간을 엄수
• 인증

설명을 작성할 때 이러한 단어가 유용할 것입니다. 또한 회사의 고유한 판매 포인트에 대해 생각하는 데 시간을 할애하고 싶을 것입니다. 정말 오래 영업하셨나요? 포함할 수 있는 항목입니다. 다른 이사업체에서는 하지 않는 견적을 무료로 해주나요? 이 점들도 적으세요.

설명에 포함하고 싶은 두 가지 요소가 더 있습니다. CTA와 키워드입니다. 키워드가 정확히 일치하는 것은 중요하지 않지만 헤드라인과 마찬가지로 설명에 쿼리가 반영되기를 원합니다.

따라서 계속해서 Brooklyn 이사 회사의 예를 살펴보고 광고에 대한 설명을 작성해 보겠습니다.

신뢰할 수 있고 저렴한 Brooklyn Movers. 40년 동안 신뢰를 받았습니다. 오늘 무료 견적을 받아보세요!

길이는 84자이며 우리가 원하는 모든 요소가 포함되어 있습니다. 이사 업무에 사용하고자 하는 설명 단어가 있습니다. CTA가 있습니다. 비즈니스를 특별하게 만드는 요소에 대한 정보가 있습니다.

세 번째 헤드라인과 마찬가지로 두 번째 설명이 항상 표시되는 것은 아니므로 두 번째 설명에 중요한 정보를 포함하지 않는 것이 중요합니다. 두 번째 설명은 헤드라인과 첫 번째 설명의 메시지를 더욱 강화하고 추가 판매 포인트를 포함해야 합니다.

다음은 예입니다.

이사를 예약하면 정액 요금과 무료 이사 상자를 제공합니다.

기술 모범 사례

강력한 설명을 작성하는 것은 예술이자 과학입니다. 조금 섞는 것을 두려워하지 마십시오. 90자로 제한되어 있으므로 메시지에 맞게 조정해야 하는 경우가 많습니다. 괜찮아요! 그것은 도전과 재미의 일부입니다. 다음은 설명을 작성할 때 기억해야 할 키입니다.

1. CTA 포함
2. 키워드 또는 근사치 포함
3. 고유한 판매 포인트 강조
4. 제목 케이스에 쓰기
5. 설명 단어 사용

이사업체 광고 완성하기

광고 제목과 설명이 작성되면 광고가 거의 완성됩니다. 마지막 두 요소는 모두 URL과 관련이 있습니다.

최종 도착 URL

최종 도착 URL은 방문자가 클릭할 때 광고에서 보내는 실제 도착 페이지입니다. 이것은 귀하의 홈페이지가 아니어야 합니다. 귀하의 광고 캠페인 또는 광고 그룹을 위해 특별히 설계된 페이지여야 합니다.

Brooklyn movers 예의 경우 Brooklyn 이사에 대한 페이지입니다. 이 필드의 방문 페이지에서 URL을 복사하여 붙여넣기만 하면 됩니다.

표시 경로

이를 통해 URL이 검색자에게 표시되는 방식을 제어할 수 있습니다. 방문 페이지 URL은 변경 되지 않습니다 . 검색자에게 추가 정보를 표시하기 위한 것입니다. 각 문자는 15자로 제한되며 공백이나 구두점을 포함할 수 없습니다. 문자와 대시는 사용하려는 것입니다.

표시 경로의 경우 가능하면 키워드 중 하나와 페이지 설명을 사용하려고 합니다. 따라서 이 예에서는 /Brooklyn-move/free-quote를 사용할 수 있습니다.

표시 경로에 정보를 포함하는 것이 좋지만 광고에서 가장 덜 중요한 구성 요소입니다. 그것을 바로 잡는 것에 대해 고민하지 마십시오.

모든 것을 하나로 모으기

이제 광고가 완료되어 실행할 준비가 되었습니다. 다음은 우리의 예에 있는 내용입니다.

최종 URL: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

헤드라인 1: 신뢰할 수 있는 브루클린 이사
제목 2: 오늘 무료 이사 견적 받기
헤드라인 3:친환경 및 저렴한

설명 1: 신뢰할 수 있고 저렴한 Brooklyn Movers. 40년 동안 신뢰를 받았습니다. 오늘 무료 견적을 받아보세요!

설명 2: 이사를 예약하면 정액 요금과 무료 이사 상자를 제공합니다.

강력한 광고입니다. 설명이 풍부하고 검색어와 관련이 있으며 클릭 유도문안이 포함되어 있으며 비즈니스의 고유한 이점을 강조합니다.

각 광고그룹에 대해 3개의 서로 다른 광고를 만들 수 있습니다. 각각은 가능한 한 다른 광고 문구와 달라야 하며 여전히 좋은 광고 문구를 작성하는 규칙을 따라야 합니다.

훌륭한 광고를 작성하는 것은 어려운 일이며 성공을 보장하는 공식은 없습니다. 따라서 창의적이고 실험적이며 재미있게 보내십시오. 광고를 켜고 테스트를 시작할 때까지는 어떤 광고가 실제로 반향을 일으킬지 알 수 없습니다.