PPC 광고 카피 101: 전환시키는 매력적인 광고 카피 작성 방법

매력적인 광고 문구를 작성하는 것은 어려울 수 있습니다. 사람들은 처음 5개의 검색 결과를 보는 데 평균 3.4초를 소비하므로 클릭당 지불 광고로 잠재 고객을 전환하려면 눈에 띄게 잘 작성해야 합니다.

다행히도 타겟 고객을 유치하고 전환을 증가시킬 매력적인 PPC 광고 카피를 작성하고 최적화하기 위해 따를 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.

훌륭한 PPC 광고 카피를 작성하는 방법

1. 철저한 조사

경쟁사보다 앞서 나가는 것은 고객을 전환하고 비즈니스를 성장시키는 데 매우 중요합니다. 게임의 선두에 서게 하는 효과적인 검색 광고를 만들려면 철저한 조사를 수행해야 합니다.

일반적인 키워드와 구문을 검색하고 결과에 나타나는 내용을 확인하십시오. 유기적 검색은 고객이 보는 것을 강조 표시하여 경쟁사와 그들의 광고 카피 전술을 보여줍니다. 예를 들어 작업 관리 소프트웨어를 판매하는 경우 "작업 관리란 무엇인가"를 검색할 수 있습니다.

일부 결과에 놀랄 수 있습니다. 예를 들어, Burberry와 같은 고급 브랜드는 할인 및 가짜 웹사이트에 지속적으로 대항하며 때로는 어떤 회사의 마케팅 전략이 가장 강력한지 결정됩니다.

다음과 같은 질문을 스스로에게 해보세요.

• 그들은 어떻게 광고를 구성하고 있습니까?
• 어떤 클릭 유도문안(CTA)을 사용하고 있습니까?
• 할인을 제공하고 있습니까?

광고 문구를 개선하는 방법을 확인한 후 자신을 차별화하십시오. 당신을 돋보이게 하는 USP(Unique Selling Point)는 무엇입니까? 고객이 경쟁자보다 귀하를 선택해야 하는 이유를 고객에게 보여주기 위해 이를 광고에 통합하십시오.

2. 고객 중심이 되십시오

사람들은 원하거나 필요하기 때문에 제품을 구매하므로 제품이 잠재 고객의 삶을 어떻게 개선할 것인지에 광고를 집중하세요. 이것이 귀하가 귀하의 웹 사이트로 이동하는 방법입니다.

"우리", "나", "우리"와 같은 단어를 줄이십시오. 대신 "당신", "가치", "절약", "쉬운", "빠른", "저렴한" 등과 같은 고객 지향적인 단어를 사용하십시오. 귀하의 제품이 대상 고객의 문제를 어떻게 해결하는지 보여주기 위해 문구를 조정하십시오. . 예를 들어, "생산성 향상" 대신 "생산성 향상"을 사용하십시오.

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고객 중심적이고 소비자 요구 사항에 호소함으로써 시청자가 클릭하여 방문 페이지로 이동하도록 권장합니다. 그런 다음 회사의 성과에 대해 이야기하고 AOV 평균 주문 가치를 높이는 데 집중할 수 있습니다.

3. 시선을 사로잡는 헤드라인 사용

헤드라인은 광고에서 가장 눈에 잘 띄는 텍스트이자 잠재 고객이 가장 먼저 보는 것이므로 주의를 끌 필요가 있습니다. 그러나 전환율이 높은 헤드라인은 어떻게 만들 수 있습니까?

첫째, 간략하게 유지하십시오. 헤드라인에는 글자수 제한이 있으므로 짧은 단어를 사용하고 요점을 요약하세요. 사람들이 클릭하도록 유도하기 위해 질문을 사용하는 것을 고려하십시오.

둘째, 특정 위치 또는 USP와 같이 타겟 고객을 유치할 가치 있고 수익성 있는 키워드를 포함합니다.

셋째, 숫자를 사용하십시오. 백분율, 가격 및 통계는 공간을 덜 차지하고 구체적인 것을 약속하며 잠재 고객을 끌어들입니다.

마지막으로 "|"를 사용합니다. 문자를 사용하여 헤드라인을 구분하여 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

예를 들어 $14.99의 통화를 추적하고 모니터링하는 클라우드 기반 컨택 센터를 홍보하려는 경우 헤드라인은 다음과 같을 수 있습니다.

#1 클라우드 컨택센터 솔루션 | 통화 추적, 녹음 및 모니터링 | 월 $14.99

좋은 헤드라인은 관심을 불러일으키고 솔루션을 제공합니다. 전환율 최적화를 위해서는 PPC 광고 카피에 효과적인 헤드라인을 작성하는 것이 중요합니다.

4. 단순하게 유지

PPC 광고 카피에는 글자수 제한이 있으므로 잠재 고객에게 메시지를 전달하려면 카피를 짧고 간단하며 정확하게 유지하는 것이 중요합니다. 아래 Upwork PPC 사본을 고려하십시오.

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모호한 설명, 복잡한 구문, 장황한 문장은 피하고 싶습니다. 대신 간단한 단어, 특정 구문, 정확한 키워드 및 능동태를 사용하십시오. 이렇게 하면 고객을 위한 광고 문구가 복잡해지지 않고 구조가 개선됩니다.

사람들의 관심을 끌고 USP를 이해할 수 있도록 간단한 사실과 진술을 제공하십시오.

5. CTA 포함

CTA 없이 완성된 PPC 광고는 없습니다. 전환율을 높이려면 사람들에게 원하는 것이 무엇인지 말하고 그렇게 하도록 장려하는 것이 중요합니다.

예를 들어, "지금 티켓을 구매하세요", "지금 구매하세요" 또는 "오늘 무료로 가입하세요"와 같은 문구를 사용하면 긴박감을 제공하고 사람들이 클릭하도록 유도할 수 있습니다.

각 광고에 대해 실행 가능하고 구체적이며 짧은 CTA를 사용하여 방문자가 무엇을 해야 하고 언제 해야 하는지 알 수 있도록 합니다.

6. URL에 키워드 입력

표시 URL에 키워드를 배치하면 광고 문구가 검색 엔진 및 타겟 잠재고객과 더 관련성 있게 표시될 수 있습니다. 또한 타겟 고객에게 일반이 아닌 방문 페이지를 제공할 때 여러 PPC 광고 캠페인을 실행하는 경우에 유용합니다.

이를 통해 잠재 고객은 원하는 정보나 제안을 얻고 있다는 확신을 갖게 되어 PPC 마케팅을 강화하고 전환율을 높일 수 있습니다.

예를 들어 광고가 SIP 프로토콜이 인터넷 통신 세션을 관리하는 방법을 설명하는 페이지로 사람들을 보내는 경우 URL에 "SIP 프로토콜"을 넣으면 검색자가 원하는 정보를 찾았음을 확신할 수 있습니다.

7. 광고 테스트

테스트는 광고가 타겟 고객을 전환할 것인지 이해하는 방법입니다. 이것은 매력적인 PPC 광고 카피를 만드는 데 중요한 부분입니다. A/B 테스팅은 광고의 효과를 평가하는 데 사용되는 일반적인 디지털 마케팅 기법입니다.

예를 들어 높은 티켓 제휴 프로그램을 홍보하는 두 개의 PPC 광고가 수입을 급증시키는 경우 서로 경쟁하여 어느 것이 가장 많은 전환을 유도하고 확장해야 하는지 확인할 수 있습니다.

하지만 거기서 멈추지 마세요. Google Analytics와 같은 앱을 사용하여 클릭수 또는 관심당 비용과 같은 주요 측정항목을 측정하면 광고를 쉽게 평가하고 개선 방법을 결정할 수 있습니다.

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시간이 지남에 따라 다양한 키워드, USP 및 제안을 개발하여 대상 고객을 유인하게 됩니다. 광고 실적을 측정하고 텍스트 설명, 헤드라인 또는 표시 URL을 점진적으로 변경하면 광고 문구가 향상됩니다.

테스트는 지속적인 프로세스이므로 항상 개선할 수 있는 방법을 찾으십시오.

사람들이 스크롤하지 못하게하십시오.

좋은 PPC 광고 카피의 핵심 동인 중 하나는 연구입니다. 효과적인 키워드를 찾고, 텍스트 광고를 돋보이게 하는 요소를 결정하고, USP를 식별하는 것은 모든 카피라이팅 결정에 영향을 미칩니다.

이러한 전략을 사용하여 시선을 사로잡는 헤드라인과 전환을 유도하는 직접적인 CTA로 고객을 중심으로 구조화된 PPC 광고를 구축하십시오. 메시지를 단순하게 유지하고 행복한 고객을 확보하겠다는 약속을 클릭으로 이행하도록 하십시오.
비즈니스 모델에 따라 사용할 수 있는 몇 가지 PPC 광고 전략이 있으므로 다른 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 사본을 새로 고치고 고객의 요구에 적응하려면 변경이 필수적입니다. 광고를 지속적으로 테스트하고 업데이트하여 전환하는 매력적인 문구를 작성하세요.