콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하는 방법
게시 됨: 2022-05-07성공적인 비즈니스를 운영하려면 일관된(또는 더 나아가 성장하는) 판매를 유치하기 위한 파이프라인을 개발해야 합니다. 많은 비즈니스에서 이는 영업 팀을 바쁘게 유지하고 전환율을 높일 수 있는 고품질 리드를 충분히 생성해야 함을 의미합니다. 그러나 인터넷에 너무 많은 새로운 회사가 등장하면서 어떻게 더 많은 잠재 고객을 찾을 수 있습니까? 대답은 간단합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 리드를 생성하십시오.
효과적인 콘텐츠 마케팅에는 많은 노력과 전략이 필요합니다. 온라인에서 변화를 만들고자 하는 기업에게는 콘텐츠 게시가 필요하며 간과할 수 없습니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하고 실행하여 리드를 생성하는 방법을 배우는 것은 리드와 매출을 높이는 강력한 방법입니다.
콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하는 방법을 모르십니까? 콘텐츠 마케팅이 실제로 영업을 통해 비즈니스에 도움이 되는 몇 가지 방법과 리드 생성을 늘리기 위한 오늘날의 모범 사례를 공유할 것입니다.
콘텐츠 마케팅이 리드 생성에 도움이 되는 방법
많은 기업이 리드 생성에 어려움을 겪고 있습니다. 영업 팀은 일정 비율의 적격 리드를 지속적으로 전환할 수 있습니다. 그러나 양질의 리드를 충분히 확보하고 품질이 낮은 리드를 최소화하려면 잘 개발된 파이프라인이 필요할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 그 파이프라인의 초석이 될 수 있습니다.
Pew Research Center에 따르면 미국 성인의 77%가 최소한 매일 온라인에 접속하기 때문에 디지털 콘텐츠가 인기를 얻고 있습니다. 또한 28%는 거의 지속적으로 온라인 상태이고 45%는 하루에도 여러 번 온라인 상태입니다.
콘텐츠 작성 효과의 비결은 청중에게 가치 있는 것을 무료로 제공할 수 있다는 것입니다. 다른 거의 모든 유형의 마케팅과 다릅니다. 광고, 웹사이트, 비디오 또는 기타 형태의 마케팅은 단순히 브랜드를 홍보하는 것이지만 콘텐츠는 잠재 고객이 원하는 정보로 잠재 고객을 끌어들이는 것입니다. 따라서 연결된 문자열이 없기 때문에 잠재 고객이 콘텐츠를 신뢰할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그리고 모든 회사가 알고 있듯이 더 많은 신뢰가 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.
귀하의 소중한 정보를 연락처 정보와 교환하기만 하면 콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성할 수 있습니다. 콘텐츠 전략이 제대로 타겟팅된 경우 생성된 리드의 상당 부분이 고객일 가능성이 높습니다.
리드 생성을 위한 상위 5가지 콘텐츠 마케팅 전략
콘텐츠 마케팅을 통해 리드를 효과적으로 생성하는 핵심은 리드 캡처 설정을 잘하는 것입니다. 이것은 비즈니스마다 조금씩 다릅니다. 예를 들어, 소비자 가전 브랜드에서 작동하는 기술이 산업용 하드웨어 비즈니스에서는 잘 번역되지 않을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 콘텐츠를 통해 가치를 전달하는 데 초점을 맞춘다면 이를 사용하여 리드를 효과적으로 생성할 수 있습니다.
브랜드의 요구 사항에 맞게 사용자 지정할 수 있는 다양한 리드 생성 전략이 있습니다. 잠재적인 소비자의 시선을 사로잡는 몇 가지 킬러 콘텐츠를 위해 이러한 전략과 양질의 글을 결합하십시오. 어떤 콘텐츠 마케팅 방법이 그렇게 유용한지 궁금하세요? 다음은 콘텐츠 작성 대행사에 통합하거나 요청할 수 있는 5가지 효과적인 리드 캡처 기술입니다.
1. 강력한 클릭 유도문안 사용
콘텐츠 작성을 통한 리드 캡처의 가장 간단한 형태는 콘텐츠 끝부분에 강력한 클릭 유도문안을 두는 것입니다. CTA는 일부 콘텐츠의 끝 부분에서 읽는 사람에게 무언가를 하도록 요청하는 프롬프트입니다.
콘텐츠가 리드를 생성하기 위한 것이라면 독자에게 양식을 작성하도록 요청할 수 있습니다. 이 양식은 영업 팀에 정보를 제공하여 추가 정보를 가진 담당자에게 연락할 수 있습니다. 마찬가지로, 관심 있는 잠재적 구매자가 팀에 연락하도록 연락처 정보를 제공할 수 있습니다. 함께 일하는 콘텐츠 작성 대행사의 작가는 이러한 유형의 클릭 유도문안을 쉽게 통합하여 콘텐츠의 리드 생성 능력을 즉시 높일 수 있습니다.
콘텐츠의 강도에 따라 독자를 리드로 전환하는 데 복잡한 것이 필요하지 않습니다. 독자가 높은 관심을 보인다면 최소한의 노력으로 전환할 준비가 되어 있을 것입니다.
2. 다운로드 가능한 백서
리드 생성을 위한 또 다른 옵션은 연락처 정보를 교환하여 더 많은 정보를 얻는 것입니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 양식 작성을 통해 잠금 해제할 수 있는 다운로드 가능한 백서 또는 데이터시트를 제공하는 것입니다.
이 전략이 효과적이려면 다운로드 가능한 콘텐츠가 진정으로 매력적이어야 합니다. 전문 작가가 팀의 데이터를 기반으로 백서를 작성하도록 하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 논문이 흥미롭지 않고 잘 제시되지 않으면 리드를 생성하기 어려울 것입니다.
이 기술은 일반적으로 구매 결정이 고도로 데이터 기반인 제품 및 서비스에 가장 적합합니다. 예를 들어 엔터프라이즈 소프트웨어를 공급하는 경우 업계의 관련 혁신에 대한 백서가 유용할 수 있습니다. 그러나 개 침대를 판매하는 경우에는 덜 효과적인 전략이 될 것입니다(첫 번째 강아지를 준비하기 위한 다운로드 가능한 가이드가 효과적일 수 있지만). 핵심은 관련성이 있고 유용한 것을 만드는 것입니다.
3. 웨비나 및 기타 이벤트
양식 작성에 대한 대가로 웨비나 또는 유사한 이벤트에 대한 무료 액세스를 제공할 수 있습니다. 사람들이 웨비나에 등록하도록 하는 것은 백서를 다운로드하도록 하는 것과 비슷합니다. 청중에게 가치 있는 정보를 제공하려면 전문적인 형식으로 귀중한 정보를 제공해야 합니다.
적절하게 완료되면 웨비나는 매우 영향력을 발휘할 수 있습니다. ReadyTalk의 설문 조사에 따르면 응답자의 약 절반이 웨비나 참가자의 20~40%를 자격을 갖춘 리드로 전환했습니다. 이는 놀라운 비율이며 자격 있는 리드를 생성하기 위한 최고의 콘텐츠 형식으로 웨비나를 선정했습니다.
다른 유형의 이벤트는 약간 다르게 작동할 수 있습니다. 예를 들어, 전문 네트워킹 이벤트를 가질 수 있습니다. 이 경우 가장 중요한 요소는 관련 사람들의 군중을 확보하는 것입니다. 이벤트가 무엇이든 청중에게 매력적이고 가치가 있다면 리드를 생성할 수 있습니다.
물론 잠재 고객이 웨비나 또는 이와 유사한 이벤트에 관심을 갖게 하려면 설득력 있는 글이 필요합니다. 이벤트를 지원하고 설명하는 일련의 블로그 게시물과 소셜 미디어 스니펫을 작성하여 콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하십시오. 대규모 이벤트에 대한 고객 도달 범위를 늘리기 위해 약간의 디지털 광고도 원할 수 있습니다.
4. 프로모션 제안
콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하는 또 다른 방법은 연락처 정보를 제공하는 사람들에게 프로모션 할인을 제공하는 것입니다. 이것은 일회성 할인일 수도 있고 정기적인 이메일 프로모션에 등록할 수도 있습니다.
이렇게 하면 매우 가치 있는 두 가지 유형의 리드가 생성됩니다. 첫 번째 할인은 구매 결정에 가까운 사람들과 연결됩니다. 그들은 거래를 찾고 있으며 긍정적인 구매 경험이 있는 경우 장기 고객이 될 수 있습니다. 두 번째는 재방문을 생각하고 있는 기존 고객을 위한 것입니다. 그들과 협력하면 강력한 반복 고객 기반을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.
할인이 무엇인지 정확히 설명하는 몇 문장을 만들고 소셜 미디어 플랫폼에 광고하십시오. 할인을 포함하는 것은 관심 있는 리드가 전환하도록 설득하는 또 다른 방법일 뿐입니다.
5. 콘텐츠 뉴스레터
마지막으로 청중에게 콘텐츠 뉴스레터에 가입하도록 요청할 수 있습니다. 이것은 업계 뉴스 또는 독자를 위한 기타 관련 정보일 수 있습니다. 이는 연락처 정보를 얻을 뿐만 아니라 잠재 고객이 장기적으로 브랜드에 성공적으로 참여하도록 하기 때문에 두 배로 효과적입니다.
콘텐츠 뉴스레터에 참여한다는 것은 대규모의 일관된 쓰기 프로젝트에 참여한다는 의미입니다. 다시 말하지만, 뉴스레터의 작성과 프레젠테이션이 모두 최신 상태인지 확인하기 위해 콘텐츠 작성 대행사와 협력하는 것을 고려하십시오. 잘 만들어진 뉴스레터가 아닌 경우 구독 취소율이 높을 수 있습니다. 콘텐츠 작성 대행사는 마감일과 단어 수를 맞추는 데 도움을 줄 수도 있습니다.
성공적인 콘텐츠 마케팅을 위한 추가 팁
콘텐츠 마케팅은 특히 리드 생성을 위해 매우 인기 있는 채널이 되었습니다. 이는 콘텐츠 작성의 효율성을 검증하는 동시에 청중의 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열함을 의미하기도 합니다. 다행히도 사려 깊은 전략을 세우는 것만으로도 많은 콘텐츠 마케터를 능가할 수 있습니다.
콘텐츠 작성은 시간이 많이 걸리고 어려울 수 있습니다. 콘텐츠를 직접 제작하든 콘텐츠 작성 대행사를 고용하든, 다음 팁은 전략의 성공을 보장하는 데 도움이 됩니다.
- 틈새 시장을 위해 만들기: 효과적인 전략의 가장 중요한 요소는 목표 고객을 위해 만들어져야 한다는 것입니다. 당연한 얘기처럼 들릴 수도 있지만, 매년 많은 양의 집중되지 않고 비효율적인 콘텐츠가 생성됩니다. 당신의 틈새 시장에 있는 사람들이 무엇에 관심이 있고 그들에게 가치 있는 것이 무엇인지 고려하십시오. 그런 다음 필요한 어조, 성격 및 주제에 대해 콘텐츠 작성 대행사에 알립니다.
- 양보다 질에 집중: 효과가 없는 주간 콘텐츠보다 효과적인 콘텐츠를 분기마다 하나씩 제작하는 것이 좋습니다. 콘텐츠의 품질이 낮으면 잠재 구매자를 끌어들이지 못하고 일부 잠재 고객을 끌 수도 있습니다. 리드 생성 목표에 도움이 되는지 여부에 따라 브랜드를 위해 만든 모든 콘텐츠를 평가하십시오.
- 여러 채널에서 콘텐츠 용도 변경: 최고의 콘텐츠를 다양한 미디어와 채널에서 용도 변경하여 추가 마일리지를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 훌륭한 백서가 있다면 웨비나로 전환할 수 있습니다. 그런 다음 웨비나를 녹화하면 비디오로 편집하여 소셜 미디어에서 공유할 수 있습니다.
리드 생성 콘텐츠로 더 깊이 들어가십시오.
각 콘텐츠의 기본 사항을 파악하는 것은 좋지만 더 깊이 들어가는 것을 잊지 마십시오. 콘텐츠 배포 방식, SEO 전략 및 독창적인 글을 통해 콘텐츠를 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.
- 일관된 일정 유지: 일관성은 콘텐츠 마케팅 전략에 큰 도움이 됩니다. 목표는 리드를 생성하여 파이프라인을 가득 채우는 것입니다. 체계적인 계획이 없으면 결국 호황과 불황의 순환을 겪을 수 있으며, 이로 인해 영업 팀은 압도당하는 것과 리드를 찾아 헤매는 사이를 오갈 수 있습니다. 정기적인 일정에 따라 콘텐츠를 출시하고 리드가 원활하게 들어오도록 하세요. 많은 콘텐츠 작성 에이전시는 마감 시간을 사용하며 사용자가 사용할 수 있는 콘텐츠를 꾸준히 출력할 수 있습니다.
- 신중하게 키워드 타겟팅: 콘텐츠 마케팅과 검색 엔진 최적화는 함께 가야 합니다. 작성하는 모든 기사, 블로그 게시물 또는 백서에는 의도한 잠재고객의 검색 가능성을 반영하는 키워드가 있어야 합니다. 궁극적으로, 아무도 그것을 찾아 참여하지 않는다면 당신의 콘텐츠 작성은 헛된 것이 될 것입니다. 귀하가 사용하는 콘텐츠 작성 대행사의 작가에게 이러한 SEO 전략을 구현하거나 이미 수행하고 있는 대행사와 협력하도록 하십시오.
- 독특한 것을 제공하십시오: 위에서 언급했듯이 청중에게 가치를 제공하는 것이 중요합니다. 가능하면 제공하는 것이 무엇이든 고유한지 확인해야 합니다. 인터넷에는 많은 소음이 있음을 기억하십시오. 신호를 돌파한다는 것은 경쟁업체에 없는 무언가가 필요하다는 것을 의미합니다. 이것은 글쓰기 에이전시와 함께 일할 때의 특권 중 하나입니다. 각 작가의 고유한 관점은 브랜드의 어조와 일관성을 유지하는 한 제작한 콘텐츠에 다양성과 다양성을 추가합니다.
콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하는 방법 알아보기
매출을 높일 수 있는 방법을 찾고 있다면 콘텐츠 마케팅은 당신이 놓치고 있는 비밀 요소입니다. 콘텐츠를 잠재 고객에게 전달하고 몇 가지 리드 생성 기술을 통합하고 마술이 일어나는 것을 지켜보십시오.
리드 생성 콘텐츠를 최대한 활용하려면 매력적인 콘텐츠를 많이 게시해야 합니다. 작문 기술이나 인내심이 부족하다고 생각되는 경우 사용할 수 있는 훌륭한 옵션이 있습니다. 콘텐츠 작성 에이전시와 협력하는 것을 고려하십시오. 전문 팀은 비즈니스의 리드 생성 선구자가 될 수 있는 블로그 게시물 및 기타 유형의 콘텐츠를 공식화할 수 있습니다.
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