성공적인 마케팅 전략 수립을 위한 종합 가이드

규모나 업종에 관계없이 비즈니스 성공의 핵심에는 강력한 마케팅이 있습니다. 재정적 수익 달성은 판매 능력에 달려 있습니다. 그리고 올바른 제품과 서비스를 보유하는 것 외에도 그 퍼즐의 또 다른 중요한 부분은 제품이 대상 고객 앞에 도달하도록 보장하는 것입니다.

탐색하는 것은 흥미진진하지만 도전이 될 수 있습니다. 여기에는 올바른 기술과 지식을 결합하고 비전을 제시하는 팀과 협력하는 것이 포함됩니다. 더 중요한 것은 킬러 마케팅 전략을 큐레이팅하는 것입니다.

마케팅 전략은 기업이 잠재 소비자에게 도달하고 계속해서 돌아오고 싶어하는 유료 고객으로 전환하기 위해 사용하는 일반적인 게임 계획입니다.

기본적으로 잘 만들어진 마케팅 전략 은 팀을 중요한 목표에 맞춰 조정하고 기업이 대상 청중의 문제점을 식별하는 동시에 현재 추세를 활용하도록 장려합니다.

간단히 말해서 좋은 마케팅 전략은 ROI를 극대화하는 데 필수적입니다. 다음은 올바른 것을 만드는 방법에 대한 포괄적인 가이드입니다.

목표 설정

모든 마케팅 전략의 첫 번째 단계는 전반적인 비즈니스 목표를 반영하는 목표를 갖는 것입니다. 마케팅 전략 목표를 수립하는 가장 좋은 방법 은 사명 선언문을 선택하고 정의하는 것입니다.

사명 선언문은 비즈니스 마케팅 전략이 달성하고자 하는 것과 이를 달성하는 데 도움이 될 목표를 설명합니다. 마케팅 목표를 설정하는 모든 과정에서 길잡이가 될 마케팅 목표에 대한 핵심 메시지를 작성하는 데 도움이 됩니다.

시장을 이해하다

전략이 연결되어야 하는 시장이 있습니다. 해당 시장을 이해하여 귀하의 전략이 해당 시장에 가장 잘 부합하는지 파악하십시오. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 은 시장에 대한 최상의 그림을 얻기 위해 마케팅 분석을 자세히 살펴보는 것입니다.

여러 관점에서 시장 성과를 살펴보고 비즈니스의 강점과 약점을 이해하십시오. 떠오르고 확립된 트렌드를 식별하여 비즈니스가 마케팅 활동에 이를 활용할 수 있는 방법을 이해합니다.

성공적인 마케팅 전략을 세울 때 잠재적인 문제를 식별하고 문제 를 해결할 방법을 찾으십시오.

고객 파악 및 구매자 페르소나 만들기

고객은 영향력 있는 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 마케팅 전략은 계획 단계부터 실행까지 이를 반영해야 합니다.

대상 고객의 연령, 성별, 직업, 좋아하는 것과 싫어하는 것 등을 정의하는 충분한 연구는 마케팅 전략을 알려야 합니다.

특정 구매자 페르소나를 대상으로 한다면 귀하의 마케팅 전술은 돈에 맞을 것입니다 . 잠재 고객에 대한 적절한 이해와 함께 발견한 고객의 요구 사항을 예측하는 능력은 경쟁에서 훨씬 앞서 나갈 것입니다.

귀하의 제품이 어필하려는 사람들에 대한 세부 정보가 모두 있는 경우 마케팅 성공 가능성이 더 높고 관련성이 더 높으며 대상 이 명확합니다.

경쟁 알아보기

시장과 대상 청중을 아는 것으로 그치지 않습니다. 경쟁에 대한 친숙함과 이해도 성공적인 마케팅 전략을 수립하는 데 필수적입니다.

업계의 동료 플레이어가 제품 및 서비스 의 마케팅 측면을 탐색하는 방법을 파악하십시오. 그들에게 유리한 점과 캠페인에서 놓칠 수 있는 부분을 이해하십시오.

경쟁사를 조사하면 마케팅 전략을 위한 신뢰할 수 있는 공명판을 얻을 수 있습니다.

또한 유사한 제품을 제공하는 사람들과 제품에 대한 정보가 있을 때 자신을 구별하는 것이 더 쉽습니다. 경쟁사를 능가할 수 있는 최고의 채널을 찾을 수도 있습니다.

경쟁을 이해하는 것은 모든 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 그것은 당신을 업계의 리더로, 당신의 제품을 최고로 굳힐 것입니다.

제품 이해

당신이 모르는 것을 시장에 내놓을 수는 없습니다. 귀하의 제품을 안팎으로 아는 것은 모든 마케팅 캠페인 또는 전략 설정에 필수적입니다. 마케팅 믹스의 4P를 사용 하여 제품과 서비스를 이해하고 정의하십시오.

먼저 제품입니다. 대상 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 귀하의 제품과 제품을 고유하게 만드는 요소를 조사하십시오. 그러면 마케팅 전략을 세울 때 입력할 수 있는 추가 기능을 찾는 데 도움이 됩니다.

그런 다음 가격을 확인하십시오. 귀하의 가격이 시장 경쟁과 어떻게 비교되는지 이해하고 판촉 등을 사용하는 것과 같이 가격을 더 매력적으로 만드는 방법을 찾으십시오 . 다른 P는 판촉입니다.

이제 제품을 소비자에게 선보일 수 있는 더 많은 방법을 찾으십시오. 브랜드 아이덴티티와 일치하는 채널을 식별합니다. 마지막 P는 장소입니다.

제품 및 서비스를 판매할 위치, 고객이 해당 장소에 도달하는 것이 얼마나 쉬운지, 제품을 배포할 수 있는 방법을 알아야 합니다.

4P는 제품을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 그렇게 하면 마케팅 전략의 일부 측면을 연마 하여 제품을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

드림팀을 고용하다

때로는 마케팅 전략의 효율성과 성공이 꿈 뒤에 있는 팀에 달려 있습니다. 마케팅 전략에 시간, 기술 및 지식 을 바칠 전문가로 구성된 마케팅 팀이 있다면 가장 좋을 것입니다. 해당 팀의 각 구성원은 역할이 명확해야 합니다.

전문가를 사용할 수 있는 몇 가지 중요한 마케팅 직책은 그래픽 디자인, PPC 광고, 소셜 미디어 관리, 검색 엔진 최적화, 계정 관리, 데이터 분석 등입니다.

게스트 게시를 위한 아웃리치 블로거 및 에이전시에 대한 링크 구축과 같은 서비스를 아웃소싱할 수도 있습니다 .

우수한 마케팅 팀은 브랜드 인지도, 캠페인 관리, 시장 조사 수행, 마케팅 자료 개발, 소셜 미디어 모니터링, 온라인 마케팅 이니셔티브 실행을 감독하고 탐색하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 계획을 한 입 크기의 전략으로 세분화

마케팅 계획에 대한 목표와 목표가 있으며 다음 단계는 이를 관리 및 달성 가능하게 만드는 것입니다. 이를 위해서는 개별 마케팅 전술이 필요합니다.

고려해야 할 몇 가지 사항은 블로그 게시물, 인포그래픽, Youtube, eBook 등 마케팅 활동에 사용할 콘텐츠입니다. 한 입 크기 접근 방식에서 고려해야 할 또 다른 사항은 대상 고객에게 도달하는 데 사용할 채널입니다.

가능한 채널 중 일부는 LinkedIn, TikTok, Facebook, Snapchat 및 Instagram입니다. 채널 선택은 이상적인 구매자 페르소나에 따라 달라집니다. 또한 일일, 주간 및 월간 목표를 세우는 데 도움이 됩니다.

이러한 방식으로 마케팅 전략을 세분화하면 일상적으로 수행하는 모든 작업이 더 큰 목표에 연결될 수 있습니다. 마케팅 전략 목표는 더 잘 정의될 때 달성 가능성이 더 높습니다.

타임라인을 가지고

마케팅 전략의 목표에는 실행 일정이 있어야 합니다. 목표를 달성하고 목표에 도달하기 위한 기한이 있을 때 레이저 초점을 갖게 됩니다.

타임라인을 생성하면 마케팅 전략의 모든 단계에 대한 최상의 계획을 세울 수 있는 동시에 마케팅 전략을 순조롭게 유지할 수 있습니다.

기술 식별

마케팅 전략에 대한 목표와 계획을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 목표를 달성하는 데 도움이 될 개요, 목표 정의 및 기술 식별에 대해 자세히 알아보십시오.

기술, 방법 및 도구는 특정 비즈니스 및 목표에 따라 달라집니다. 마케팅 활동에 사용할 수 있는 방법은 소셜 미디어 마케팅입니다.

그리고 그 중 중요한 부분은 콘텐츠 전략입니다. 콘텐츠 마케팅은 건전한 디지털 마케팅 전략에 필수적입니다. 블로그를 갖는 것이 대부분의 회사의 인바운드 마케팅 전략에 어느 정도 필수가 된 것은 놀라운 일이 아닙니다.

즉, 블로그를 갖는 것만으로는 잘리지 않습니다. 대상 청중이 블로그와 상호 작용하면 블로그와 콘텐츠가 더 가치가 있습니다. 충성도 높은 청중을 확보하는 것은 쉬운 일이 아니지만 입소문을 내는 방법을 알면 가능합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 실제 블로그에 게스트로 게시하는 것 입니다. 게스트 게시를 통해 유기적 트래픽을 유도하고 해당 분야에서 사고 리더로 자리매김하기 위해 제3자와 협력할 수 있습니다.

또한 웹사이트에 대한 유기적 백링크를 구축 할 수 있으며 그 결과 브랜드 인지도가 높아지고 검색 엔진 순위가 향상되며 새롭고 다양한 청중에게 노출됩니다.

예산 설정

돈이 든다. 귀하의 마케팅 전략도 마찬가지입니다. 최첨단 전략 큐레이팅이라는 이름으로 계정을 유출하고 싶지는 않습니다. 전략은 설정된 예산 범위 내에서 작동해야 합니다.

마케팅 목표를 달성하기 위해 충분한 자금을 할당하되, 사용 가능한 모든 마케팅 기법을 사용하려고 지나치게 노력하거나 낭비하지 마십시오. 또한 사용하는 기술이 가치가 있으려면 상당한 투자 수익 을 제공해야 합니다.

성능 분석

당신이 만든 마케팅 전략이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 마케팅 전략의 성과를 측정할 수 있는 방법이 필요합니다. 성공을 추적하는 데 사용할 수 있는 핵심 성과 지표(KPI)를 식별합니다. 사용할 수 있는 KPI는 유기적 트래픽의 증가입니다.

마케팅 전략을 개발할 때 KPI를 준비하십시오. 마케팅 목표의 성공을 측정하기 위해 적절한 도구를 선택하십시오 .

소셜 미디어 스케줄러와 같은 온라인 소프트웨어를 활용하여 대상 고객이 선호하는 것을 이해하기 위한 필수 분석을 제공할 수 있습니다. Google 애널리틱스는 또한 웹페이지 및 블로그 성능을 깔끔하게 측정합니다.

마무리

강력한 마케팅 전략은 대상 고객에게 도달하는 데 필수적입니다. 그것은 당신의 제품과 서비스에 대해 들어본 적이 없는 사람들에게도 당신의 제품과 서비스에 대한 소문을 전달하고 그들을 반복 고객으로 전환시킵니다. 정의된 전략은 또한 시간, 비용 및 리소스를 절약합니다.