와인 판매자 Winc가 랜딩 페이지와 함께 광고를 사용하는 4가지 방법

윙크는 단순히 와인을 집 앞까지 배달해 주는 것이 아닌 와인 클럽입니다. 또한 "꿈에 그리던 와인을 발견"하는 데도 도움이 됩니다.

그러나 그 임무는 회사만이 아닙니다. "와인 클럽"을 빠르게 검색하면 많은 경쟁자가 나타납니다. 차별화를 위해 Winc는 다양한 고객 세그먼트에 대해 클릭 후 랜딩 페이지 경험이 포함된 디지털 광고를 사용합니다. 오늘은 그 방법을 알아보겠습니다.

Winc가 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법

아래에서 Winc가 방문자를 클릭 후 랜딩 페이지로 유도하는 데 사용하는 다양한 네트워크의 광고를 찾을 수 있습니다. 그들이 잘한 점과 캠페인에 새로운 관점을 가져올 수 있는 방법을 확인하십시오.

와인 애호가를 위한 페이스북 뉴스피드 광고

위는 Facebook 사용자가 뉴스피드에서 볼 수 있는 광고입니다. 그것은 제품을 보여주며 가장 중요한 것은 제품이 고객에게 도착하면 상자 안에 들어올 수 있는 다양한 제품을 보여줍니다. 왼쪽 상단 모서리에 있는 배너는 제안이 만료되기 전에 사용자가 결정하도록 압박하기 위해 긴박함을 사용하고 블록 텍스트는 요청의 이점을 강조합니다. 클릭하면 다음 랜딩 페이지로 이동합니다.

탐색 메뉴가 없어도 잘 시작됩니다. 이를 통해 방문자는 전환에 집중할 수 있습니다. 페이지의 나머지 부분은 어떻습니까? 재검토 해보자.

• • 누구를 위한 페이지인가요? 와인이나 구독 상자 또는 관련 제품에 관심이 있는 Facebook 사용자.

• • 제안은 무엇입니까? 이 제안은 귀하의 집으로 정기적으로 배달되는 맞춤형 와인 상자에 대한 것입니다. Facebook에서 광고는 $39에 4병을 얻을 수 있다고 주장하지만 페이지에는 언급되어 있지 않습니다. 페이지에는 체크아웃 시 첫 번째 주문에서 35% 할인을 받을 것이라고 나와 있지만 이것이 Facebook에 광고된 제안과 동일한 것인지는 확실하지 않습니다.

• 방문자가 Winc를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 제안은 저렴하고 편리하며 개인화되어 있습니다. "와인의 세계"라는 단어는 방문객의 마음에 머나먼 포도밭과 이국적인 빈티지의 이미지를 심어줍니다. 클릭 유도문안 버튼은 시선을 사로잡으며 영웅 샷은 사용자가 상자에 넣을 수 있는 다양한 와인을 멋지게 보여줍니다. 또한 아이콘과 간단한 문구는 아래 제안의 이점을 강조합니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? 예, 사용자는 "시작하기" 링크를 클릭하여 와인 프로필 생성을 시작할 수 있습니다.

"맞춤 와인"이라는 검색어에 대한 검색 광고

위는 사용자가 "맞춤 와인"을 검색할 때 볼 수 있는 Winc 검색 광고입니다. 523명의 리뷰어로부터 4.7점을 받은 사회적 증거를 사용하여 사용자에게 자신의 와인이 인기 있고 호평을 받고 있음을 확신시킵니다. 사본은 무료 와인 프로필과 귀하의 취향에 맞는 권장 사항을 제공합니다. 헤드라인은 상당한 할인을 제공합니다: 주문 시 35% 할인. 클릭하면 이렇게 됩니다

첫 번째 본능은 페이지 바닥글로 이동한 것처럼 보이기 때문에 위로 스크롤하는 것일 수 있습니다. 그러나 자세히 살펴보면 다양한 유형의 와인에 대한 제품 카테고리 페이지임을 알 수 있습니다. 또한 위 배너의 '35% 할인' 텍스트와 같이 클릭 후 방문 페이지에 반영될 광고에서 찾은 신호를 찾고 있습니다.

• • 누구를 위한 페이지인가요? "맞춤 와인"을 검색하는 사람들

• • 제안은 무엇입니까? 광고에서 제안은 맞춤형 구독 와인 상자의 첫 번째 주문에서 35% 할인됩니다. 그러나 클릭 후 랜딩 페이지에는 할인 혜택이 명확하지 않습니다. 헤더의 노란색 막대는 놓치기 쉽고 아래로 스크롤하면 다양한 종류의 와인을 찾을 수 있습니다.

• • 방문자가 Winc를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? Winc는 전 세계의 끝없이 다양한 와인을 제공하고, 손으로 고르고, 문 앞까지 저렴하게 배달합니다. 또한 첫 주문 시 35% 할인을 받으실 수 있습니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? 광고의 35% 제안은 검은색 CTA 버튼("Unlock Offer")이 있는 페이지에서 반복됩니다. 그래도 "시작하기" 옵션이 더 눈에 띄기 때문에 버튼이 즉시 눈에 띄지 않습니다. 또한 수많은 다른 링크로 인해 잠재 고객이 35% 제안을 사용하는 데 방해가 될 수 있습니다.

투자자를 위한 페이스북 뉴스피드 광고

위의 내용은 Winc가 투자할 가능성이 있다고 판단한 잠재 고객의 뉴스 피드에 표시될 Facebook 광고입니다. Facebook 색 구성표와 대조되는 색조를 사용하여 시선을 사로잡습니다. 관심을 끌면 카피는 사회적 증거를 사용하여 클릭을 유도합니다.

클릭하면 다음과 같은 클릭 후 랜딩 페이지가 나타납니다.

가장 먼저 눈에 띄는 것은 헤드라인과 이미지가 광고와 거의 일치한다는 것입니다. 배경에는 여름 물병이 있고 전경에는 "Own Part of a Modern Winery"라는 문구가 Facebook 광고의 텍스트와 매우 유사합니다. 메시지가 일치하고 관련성이 유지되며 방문자는 자신이 올바른 위치에 있다는 것을 알게 됩니다.

• • 누구를 위한 페이지인가요? 이 페이지는 Winc가 잠재적 투자자로 확인한 Facebook 사용자를 위한 것입니다.

• • 제안은 무엇입니까? 이 페이지는 방문자에게 Winc의 일부를 소유할 수 있는 기회를 제공하며 이벤트 조기 액세스, 할인 등과 같은 추가 혜택이 제공됩니다.

• • 방문자가 Winc를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 이 페이지는 Winc의 다른 클릭 후 방문 페이지보다 훨씬 길며 이는 훨씬 더 높은 전환 가치를 목표로 하기 때문입니다. 투자자들은 와인 4병에 40달러 이상을 지출하고 있으며, 그 결과 일반 Winc 고객보다 훨씬 더 설득력이 필요합니다. 이 페이지는 사회적 증거로 사용할 다른 주요 투자자의 로고, 회사 배경 비디오, 사례 연구, 성공을 증명하는 통계, 투자 계층 등을 통해 이를 훌륭하게 수행합니다. 이 페이지는 매우 포괄적이며 잠재적 투자자가 회사를 지원하기 전에 알아야 할 많은 정보를 제공합니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? 예. "지금 투자" 버튼은 밝은 빨간색이며 페이지 전체의 여러 위치에서 찾을 수 있습니다.

검색어 "와인 클럽"에 대한 검색 광고

Google에서 "와인 클럽"을 검색하면 이 검색 광고가 나타날 수 있습니다. 이 검색 광고는 키워드 구문을 사용하고 첫 주문 시 35% 할인과 함께 인터넷 최고의 와인 클럽 서비스를 홍보합니다. 헤드라인 아래에는 527개의 리뷰를 기반으로 한 4.7 등급이 사회적 증거를 사용하여 인기와 품질을 전달하고 무료 와인 프로필을 기반으로 개인화된 추천을 제공합니다.

검색 광고를 클릭하면 이 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

이 페이지는 어떻게 광고의 동일한 내러티브를 이어가나요? 알아 보자.

• • 누구를 위한 페이지인가요? 이 페이지는 와인 구독, 와인 클럽 및 와인 배달과 관련된 위의 광고 검색자를 위해 특별히 제작되었습니다.

• • 제안은 무엇입니까? 제안은 귀하의 첫 개인화 와인 상자를 35% 할인해 드립니다. 명확성을 유지하고 제안을 더 잘 강조하려면 헤드라인의 광고와 유사한 텍스트를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

• • 방문자가 Winc를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 이 특집 이미지는 다양한 와인 병목 현상의 사진을 사용하여 다양성을 보여줍니다. 또한 방문자의 시선을 유도하는 CTA 버튼을 가리킵니다. 헤드라인은 세 단어로 쉽고 편리함을 전달합니다. Unbox, Uncork, Enjoy는 제품을 즐기기 전에 두 가지 쉬운 단계만 거치면 된다는 의미입니다. 아래에서 아이콘은 제품의 사용자 정의 및 사용 용이성을 선전하는 반면 Forbes의 동일한 평가는 인지된 권위를 높입니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? "시작하기" 버튼이 페이지에 두 번 나타나고 와인 개인화 프로세스가 시작됩니다.

Winc와 같은 맞춤형 클릭 후 랜딩 페이지 생성

Winc의 검색자 중 일부는 맞춤형 와인을 원하고 일부는 구독 상자를 원하며 다른 일부는 회사에 투자하기를 원합니다. 클릭 후 방문 페이지는 이러한 다양한 욕구를 충족시켜야 합니다. 그렇기 때문에 캠페인 전체에서 관련성을 유지하려면 모든 잠재 고객에게 전용 클릭 후 랜딩 페이지가 필요합니다. Instapage의 무료 데모를 통해 모든 고객을 위한 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 방법을 알아보세요.