제휴 판매를 받지 못하는 이유: 제휴 마케팅 문제 해결 가이드

제휴 마케팅으로 성공하기 위해 최선 을 다했지만 여전히 예상한 판매 및 수수료가 보이지 않습니까?

글쎄, 우리는 모두 거기에 있었다! 제휴 마케팅은 특히 성공적인 제휴 비즈니스의 다양한 빌딩 블록에 아직 익숙하지 않은 경우 까다로울 수 있습니다. 중요한 것은 포기하지 않는 것입니다. 대신 문제 해결 모드로 들어가십시오!

이 포스트에서, 우리는 당신이 합당한 제휴 마케팅 성공을 찾는 데 방해가 될 수 있는 모든 잠재적인 문제 영역을 살펴볼 것입니다!

참고 : 이 게시물은 귀하가 이미 적절한 제휴사 추적 링크(예: ClickBank의 hoplink)를 사용하고 있으며 선택한 제휴사 제안을 가리키는 링크에 대한 크레딧을 받고 있다고 가정합니다. 홉이 표시되지 않으면 홉링크를 테스트하여 작동하는지 확인하는 것이 좋습니다.

제휴 판매를 얻지 못하는 이유

이 기사에서는 제휴 마케팅 성공을 저해할 수 있는 특정 문제를 파헤칠 것입니다. 하지만 먼저, 취해야 하는 전반적인 접근 방식을 다루고 싶습니다!

높은 수준에서 제휴 마케팅의 요점은 다른 사람의 제품을 판매하는 것입니다. 당신은 기본적으로 고용을 위한 마케팅 담당자이며, 커미션(ClickBank에서 최대 75%까지 가능)과 교환하여 제휴 제안을 홍보하기 위해 판매자/제품 소유자와 파트너십을 맺습니다.

이를 염두에 두고 비즈니스에서 내리는 모든 결정은 더 많은 매출을 창출하는 것이어야 합니다. 그리고 새로운 제휴 마케팅 담당자로서 먼저 다음 세 가지 결정에 집중해야 합니다.

1. 당신의 틈새 시장.
2. 귀하의 트래픽 채널.
3. 홍보할 제휴 제품.

빠르게 하나하나 살펴보도록 하겠습니다!

1) 틈새시장

선택한 주제 또는 틈새 시장과 관련하여 그 중 세 가지가 다른 모든 것보다 우선합니다.

• 건강
• 재산
• 관계

이러한 "빅 3" 틈새 시장은 가장 보편적이고 수요가 많기 때문에 홍보하기 가장 쉽습니다 . 결국 모든 사람이 골프 스윙을 개선하는 데 관심이 있는 것은 아니지만 거의 모든 사람이 건강하고 건강하고 돈을 더 많이 벌고 좋은 관계를 유지하는 데 관심이 있습니다!

즉, 빅 3 틈새 시장도 훨씬 더 경쟁력이 있기 때문에 이전의 골프 사례와 같이 좁은 틈새 시장에서 성공을 모색할 수 있습니다.

이러한 경우 성공의 가장 좋은 기회는 마케팅에 활용할 수 있는 많은 경험이 있는 경우입니다. 청중의 고충을 알고 그들의 언어를 구사할 수 있다면 더 작은 틈새 시장을 장악하고 자신을 위해 아주 잘 할 수 있습니다!

2) 교통채널

우리는 우리가 볼 수 있는 5가지 주요 유형의 제휴사에 대해 썼지만 간단히 상기시켜드리자면 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 게시자
2. PPC/유료 미디어 구매자
3. 이메일 마케터
4. 소셜 미디어 인플루언서
5. 커뮤니티 관리자

여기서 아이디어는 타겟 고객이 있을 가능성이 높은 트래픽 채널을 찾는 것입니다. 예를 들어, 소셜 미디어 인플루언서 범주 내에서도 Facebook의 노인, Instagram의 밀레니얼, TikTok의 Z세대를 대상으로 하는 것이 가장 성공적일 것입니다. 또는 전문가나 비즈니스를 대상으로 하는 경우 LinkedIn을 사용할 수 있습니다.

궁극적으로 적절한 청중에게 제품을 홍보하려면 적절한 청중 앞에 다가가야 합니다. 웹사이트, 팟캐스트, 소셜 미디어 계정, 이메일 목록, Discord 서버 또는 기타 트래픽 채널이 최선의 방법인지 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

3) 제휴 제품

제휴 제품 또는 제안은 판매되는 것입니다. 이것은 책, 수천 달러 코스, 소모품 또는 소프트웨어일 수 있습니다! ClickBank의 마켓플레이스에서 수천 개의 고품질 제안을 지금 찾을 수 있습니다.

따라서 홍보할 제휴 제품을 선택할 준비가 되면 먼저 기존 잠재고객이 원할 수 있는 제안의 짧은 목록을 찾습니다. 그런 다음 각 제안의 데이터를 기반으로 범위를 좁힙니다.

평균 전환에 대한 달러 금액을 확인하는 것으로 시작합니다(ClickBank 마켓플레이스에서 전환당 평균 금액으로 표시됨).

이 숫자가 높을수록 일반적으로 제품 홍보에 더 많은 돈을 쓸 수 있습니다.

그러나 상향 판매 흐름의 존재, 클릭당 수입, 환불 비율, 제휴 도구 페이지 리소스 및 판매자 유입경로의 품질과 같은 고려해야 할 다른 중요한 요소가 있습니다.

청중 앞에 제시하고 테스트할 가치가 있는 제안을 결정하기 위해 그것들을 모두 평가해야 합니다. 궁극적으로 가장 중요한 숫자는 자신의 것입니다. 수익을 내고 있다면 제품이 승자입니다! 그렇지 않은 경우 계속 검색해야 할 수도 있습니다.

5 일반적인 계열사 판매 문제

이제 제휴 마케팅 담당자가 해야 할 세 가지 주요 결정인 틈새, 트래픽 유형 및 제휴 제안을 다루었으므로 제휴 판매를 얻지 못하는 가장 일반적인 5가지 문제를 진단할 시간입니다!

1) 잘못된 대상 타겟팅

첫 번째 권장 사항은 청중을 이해하는 것 입니다.

현재 이상적인 고객 프로필(ICP) 또는 구매자 페르소나를 정의하지 않은 경우 온라인에서 그들이 모이는 곳과 그들과 대화하는 가장 좋은 방법을 파악하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 따라서 한 발 물러서서 청중의 인구 통계 및 기타 기본 특성에 대해 자문해 보십시오.

일부는 상식입니다. 골프를 칠 수 있는 가처분 소득이 없는 십대 TikTok 사용자에게 골프 스윙 제품을 홍보하거나 골프 게임 개선에 대한 디지털 제품을 구매하지 마십시오. 마찬가지로 Snapchat을 사용하여 골반 바닥 제품에 대해 베이비 붐 세대에게 다가가려고 하지 마십시오.

제휴 제품에 적합한 잠재고객에 대한 세부 정보를 어디에서 얻을 수 있는지 모르십니까? 때로는 선택한 제휴사 제안에 많은 정보가 포함된 도구 페이지 또는 리소스 페이지가 있습니다.

또는 잠재고객 우선 접근 방식으로 시작한 다음 일치하는 제안을 선택할 수 있습니다. 유기적 소셜 미디어 계정, YouTube 채널 또는 Google Analytics가 있는 블로그가 있는 경우 현재 도달하고 있는 잠재고객에 대한 데이터를 최소한 일부 는 찾을 수 있어야 합니다.

궁극적으로 브랜드 구축에 더 많은 시간을 할애할수록 청중을 더 잘 알게 됩니다.

2) 유입경로 단계 누락

제휴사가 제안 페이지(또는 더 나쁜 것은 체크아웃 페이지)로 트래픽을 바로 보내려고 시도하는 것은 여전히 ​​매우 일반적입니다.

불행히도 이것이 작동하지 않는 몇 가지 이유가 있습니다.

1. 기본 광고 네트워크에서 Facebook과 같은 인기 있는 소셜 사이트에 이르기까지 많은 온라인 플랫폼은 광고에 제휴 링크를 허용하지 않으므로 서비스 약관에 위배되고 제안 페이지로 바로 연결하여 광고 또는 계정 종료의 위험이 있습니다.
2. 소셜 및 검색 사용자가 광고에서 제안 페이지로 바로 이동하는 것은 짜증나는 일이며 블로그 또는 웹사이트 콘텐츠의 독자에게도 매우 빠릅니다.

해결책? 글쎄, 당신은 당신이 전체 마케팅 깔때기를 가지고 있는지 확인해야합니다!

다음은 우리가 권장하는 가장 일반적인 깔때기 두 가지입니다.

광고 깔때기 는 네이티브, Facebook 또는 YouTube와 같은 광고를 실행하는 경우에 적합합니다. 사람들을 제안 페이지로 보내기 전에 자신의 방문 페이지(종종 제휴 브리지 페이지라고도 함)로 안내하여 구매를 할 수 있습니다.

리드 마그넷 깔때기 는 소셜 미디어나 블로그와 같은 유기적 채널을 통해 잠재고객에게 도달하는 경우에 적합합니다. 사람들에게 이메일 주소를 캡처한 랜딩 페이지로 안내한 다음 제안 페이지에 대한 링크가 포함된 이메일 프레젠테이션을 보내 구매를 할 수 있습니다.

단순한 실수지만 유입경로에서 하나 이상의 단계를 생략하면 전환이 중단될 수 있습니다. 교통 상황이 어떻든 인간의 본성을 존중해야 합니다 . 사람들은 판매하는 데 약간의 시간이 필요하며 이상적으로는 브랜드에 대한 신뢰도 필요합니다!

참고 : 유입경로에 대해 자세히 알고 싶으십니까? ClickBank의 공식 제휴 교육 프로그램인 Spark by ClickBank의 일부로 확인할 수 있는 새로운 Funnel Workshop을 방금 출시했습니다!

3) 메시지/후크 불일치

제휴 마케팅의 경우 주요 목표는 잠재고객이 다음 단계로 넘어가도록 하는 것입니다. 하지만 그 중 가장 중요한 부분은 (1) 관심을 끌기 위해 사용하는 메시지입니다. (2) 유입경로의 다음 단계로 이동하도록 설득합니다.

저는 대부분의 계열사가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나가 청중의 공감을 얻지 못하는 카피를 작성하는 것이라고 생각합니다.

그렇다면 "클릭 판매"를 위해 어떤 후크를 사용하고 계십니까? 당신의 핵심 각도는 무엇입니까? 흥미로운가요? 신선하거나 참신합니까? 구체적인가?

예를 들어, "당신은 살을 잃을 수 있습니다!"와 같은 일반적인 것을 말하고 있습니까? 아니면 "5초 열대 지방의 허점은 59파운드를 녹입니다."라고 말하고 있습니까?

그리고 타이밍적으로 이 모든 것이 구매자 여정의 각 단계에서 청중이 있는 위치와 일치합니까? 일반적인 구매자의 여정은 일반적으로 다음과 같습니다.

1. 문제 인식
2. 솔루션 인식
3. 제품 인식

일반적으로 트래픽이 "차가울수록" 관심을 끌고 관심을 불러일으킬 호기심 기반 훅 에 더 많이 의존해야 합니다.

새로운 관중 앞에서 공연하는 코미디언과 가장 열렬한 팬이 있는 경기장으로 생각하면 됩니다. 그는 이미 그를 알지 못하는 청중에게 어필할 농담을 선택해야 합니다.

마찬가지로, 구매자 여정의 초기 단계에 있는 사람에게는 후크를 작성하는 방식이 완전히 다릅니다. 솔루션이나 제품을 적극적으로 찾고 있는 사람과 비교하여 체중 감량과 같은 특정 문제를 알고 있는 사람들, 특히 사람들이 원하기 때문에 반드시 가지 않는 Facebook과 같은 플랫폼에서 이야기하고 싶을 것입니다. 뭔가를 구입.

구매자 여정의 무대를 포함하여 청중이 있는 곳에서 청중을 만날 수 있는 후크를 만드는 데 시간과 노력을 투자하세요.

4) 전환율이 낮은 계열사 제품

또 다른 잠재적인 문제는 잘못된 제휴 제품을 선택했을 수 있습니다.

종종 ClickBank 마켓플레이스의 특정 제품 카테고리에서 가장 높은 순위의 제품에 초점을 맞추면 괜찮을 것입니다. 그러나 선택한 제안이 원하는 만큼 전환되지 않을 가능성이 항상 있습니다.

평균적으로 계열사가 판촉하는 제품의 전환율은 약 1%이지만 일부 제품에서는 이 수치가 더 높고 다른 제품에서는 더 낮을 수 있습니다. 또한 개별 계열사는 벤치마크 전환율을 크게 능가 할 수 있습니다.

캠페인의 나머지 부분이 잘 수행되고 있다고 생각되지만 100홉당 최소 1회의 판매가 발생하지 않는 경우(예: 추적 링크 클릭) 다른 제품을 테스트해야 할 때일 수 있습니다.

5) 불충분한 테스트

테스트에 대해 말하자면, 많은 계열사에서 볼 수 있는 또 다른 거대한 감독이 있습니다. 테스트가 없습니다!

테스트 이면의 전체 아이디어는 더 높은 전환율을 위해 캠페인을 최적화하는 것입니다. 그래서, 그것은 어떻게 생겼습니까?

블로그에서는 텍스트 내 링크 대 배너 이미지와 같이 제품 홍보를 위한 다양한 형식을 테스트해야 할 수 있으며 YouTube 동영상에서는 동영상 중간 CTA를 실험하여 제휴사 링크를 클릭하는 것을 의미할 수 있습니다. 제품 홍보를 위한 다른 스크립트.

어떤 트래픽 채널에서 홍보하는지에 관계없이 항상 다양한 메시지, 크리에이티브(예: 이미지 또는 비디오) 및 클릭 유도문안을 순환하면서 가장 효과적인 것을 확인해야 합니다.

이렇게 하면 마케팅을 신선하게 유지할 수 있을 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 청중을 더 잘 알게 될 것입니다. 어떤 메시지와 영상에 응답하고 어떤 메시지에 응답하지 않는지 알 수 있습니다!

보너스: 신뢰 또는 평판 부족

저는 일부 계열사가 잊고 있는 경향이 있는 한 가지 더 빠른 문제를 던지고 싶었습니다. 바로 자신의 평판입니다.

보다 전통적인 판매자 또는 비즈니스와 비교할 때 제휴사는 관계 기반 비즈니스를 구축할 필요가 전혀 없습니다. 많은 계열사가 비개인적인 틈새 사이트 또는 유료 광고 캠페인으로 많은 돈을 벌고 있습니다. 고객은 이에 대해 전혀 알지도 못합니다.

그러나 잠시 뒤로 물러서십시오. 잠재 고객이 귀하의 광고 중 하나를 보거나 귀하로부터 이메일을 받고 실제로 귀하가 누구인지 알고 있다면 더 많은 전환을 보는 것이 얼마나 큰 도움이 될까요?

사람들이 온라인에서 더욱 능숙해지고 편안해짐에 따라 전혀 모르는 사람이 구매를 하도록 설득하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 시간이 지남에 따라 브랜드 자산을 쌓아온 모든 브랜드와 마찬가지로 귀하의 제휴 비즈니스도 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 신뢰할 수 있는 출처에서 제품 추천을 받을 경우 얼마나 더 성공할 수 있을지 생각해 보십시오.

저는 항상 계열사들에게 자신을 특정 트래픽 채널이 아닌 본격적인 미디어 회사로 생각하라고 말합니다. 모든 사람들이 틈새 시장에서 조언을 구하는 곳이 된다면 훨씬 더 빨리 성공할 수 있을 것입니다!

제휴 판매 요약을 받지 못하는 이유

이 가이드가 제휴 마케팅에 대한 접근 방식에 대해 숙고하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

결국 특정 문제를 정확히 찾아내서 판매를 방해하는 문제가 어려울 수 있지만 그렇다고 해서 시도를 중단해야 하는 것은 아닙니다!

나 자신도 제휴사로서 ClickBank에서 제휴 웹사이트를 통해 첫 판매를 하는 데 몇 년이 걸렸습니다. 나는 그 지점에 도달하기 위해 많은 것을 배워야 했지만 나는 그것을 해냈고 다른 사람들도 할 수 있다고 믿습니다.

물론 제휴 마케팅에는 단일 기사에서 다룰 수 있는 것보다 더 많지만 다행히 ClickBank는 ClickBank의 Spark와 함께 추가 제휴 교육을 제공합니다! 이것은 카피라이팅에서 이메일 마케팅, TikTok에 이르기까지 모든 분야의 업계 전문가가 참여하는 제휴 마케팅 코스의 공식 번들입니다.

당신이 배워야 할 기술이 있다면 Spark는 당신을 위한 무언가가 있을 것입니다. Spark에 대해 자세히 알아보려면 여기를 확인하세요.

그 제휴 판매를 얻는 행운을 빕니다!