더 많은 틈새 인플루언서 및 계열사와 협력해야 하는 이유

전통적인 PR 회사는 쇠퇴하고 있으며 수많은 대형 매장과 중소기업이 살아남기 위해 온라인 비즈니스 모델로 전환함에 따라 파트너 마케팅 은 가장 성공적인 수익 창출 솔루션 중 하나로 다시 부상했습니다. 브랜드를 파트너십 전략에 통합할 수 있습니다.

클라이언트 측 수요를 따라잡기 위해 일부 PR 대행사는 풀 서비스 마케팅 계획 및 제휴 프로그램 관리를 제공하기 위해 비즈니스 모델을 재설계하고 있습니다. 이는 대부분 제휴 마케팅에 대한 광범위한 교육 부족과 동시에 SaaS 기반 플랫폼에서 파트너를 관리하는 데 필요한 중요한 도구 및 데이터 분석에 대한 경험이 제한적이거나 전혀 없었기 때문에 그들에게 약간의 도전이었습니다. . 보다 즉각적이지만 효과적인 결과를 찾기 위해 브랜드는 초점과 미디어 예산을 디지털 콘텐츠 제작자 및 소셜 미디어 영향력 있는 사람과의 직접적인 파트너십 개발로 전환하여 중개자를 제거하기 시작했습니다.

왜요? 이러한 개인은 성과 기반 메트릭, 데이터 분석, KPI 목표 및 고객 참여와 관련된 뉘앙스와 문제를 완전히 인식하고 있기 때문입니다.

2022년: 비공식 "인플루언서의 해"

업계 최고의 전문가 및 소식통에 따르면 브랜드는 2022년에 인플루언서 마케팅에 150억 달러를 지출할 것으로 예상됩니다.

일반 소비자는 집에서 일하고 쇼핑하는 새로운 자유를 누리고 있지만 일부 소비자는 콘텐츠 제작자 및 영향력 있는 사람으로서 개인적인 취미와 창의성을 수익성 있는 비즈니스 벤처로 전환하는 방법을 찾았습니다. 소셜 미디어는 새로운 할리우드가 되었고 브랜드는 "영향을 받는 파트너십"의 가치를 배우고 있습니다.

과거에는 많은 브랜드가 브랜드 콘텐츠를 게시하고 공유하기 위해 유명 연예인 및 메가 인플루언서(팔로워 10만 명 이상)와의 관계를 모색했습니다. 많은 수의 팔로워와 같은 허영 지표에 대한 의존도가 높기 때문에 결과는 그다지 좋지 않았습니다. 인기가 항상 수익성과 일치하는 것은 아니었고 판매 부진이 그 증거였습니다. 사실, 그 팔로워 중 많은 수가 봇과 가짜 계정으로 밝혀졌습니다.

2019년에는 가짜 페르소나 및 팔로워 생성을 포함한 인플루언서 사기로 인해 브랜드에 약 13억 달러의 손실이 발생했습니다. 광고주는 갑자기 놀라운 사실에 직면하게 되었습니다. 대부분의 유명인과 메가 인플루언서는 소셜 미디어 페이지를 관리하지 않는다는 것입니다. 그들은 일반적으로 개인 비서 또는 유료 소셜 미디어 관리자에 의해 유지되었습니다. 그들 중 많은 사람들이 팔로워와 직접적인 상호 작용이 없었거나 게시물에 표시된 제품을 사용했습니다. 충성도가 높은 청중은 구매에 관심이 있어서가 아니라 좋아하는 인물의 사생활을 개인적으로 엿보기 위해 스크롤하고 스와이프했습니다. COVID-19가 이듬해 갑자기 나타나 세상을 우리 모두에게 다른 곳으로 만들었을 때 모든 것이 바뀌었습니다.

팬데믹이 시작될 때 기본 필수품에 대한 소비자 수요가 급증했지만 사람들이 실내에서 문을 닫으면서 벽돌과 박격포 사업체는 상당한 손실을 입었습니다. 브랜드와 에이전시도 예외는 아니었다. 제한된 자원으로 운영할 수 있었던 사람들은 대부분의 회사에서 PR 및 마케팅 예산을 포함하는 "비필수" 서비스를 제거함으로써 비용을 낮췄습니다. 결과적으로 모든 기존 및 디지털 미디어 플랫폼에서 광고 지출이 감소했지만 더 많은 사람들이 영감을 얻기 위해 소셜 미디어를 사용함에 따라 상황이 곧 다시 바뀔 것입니다. 예상치 못한 상황에서 광고 공간에 생긴 구멍은 곧 새로운 그룹의 마케터와 소규모 인플루언서가 생겨나는 동시에 브랜드를 재능 있는 콘텐츠 제작자와 틈새 인플루언서의 새로운 풀에 노출시킬 것입니다.

콘텐츠 제작자 및 틈새 시장 인플루언서

콘텐츠 제작자는 자신이 제작하는 작업과 예술적으로 연결되어 있으며 청중이 좋아하고 복사하고 다른 사람들과 공유하도록 영감을 주는 작업을 제작하는 데 수많은 시간을 할애합니다. 새로운 댄스 챌린지, 비건 칠리 레시피, 새로운 홈 피트니스 운동 등 일반 사람들은 스마트폰과 해당 앱 스토어를 고품질의 저비용 프로덕션 스튜디오로 전환했습니다.

Instagram 및 TikTok과 같은 플랫폼에서 독창적인 작업(사용자 생성 콘텐츠 또는 UGC)을 공유함으로써 이러한 제작자는 전문 산업 교육 없이 새로운 팔로어를 유치하고 참여 알고리즘을 향상시키고 있습니다. 애완 동물조차도 소유자가 공유하는 포옹 순간의 매일 업로드 덕분에 수천 명의 구독자가 있는 전용 미디어 채널을 보유하고 있습니다. 콘텐츠 제작자와 협력함으로써 브랜드는 잠재적으로 무한한 재능과 창의성 풀에 노출될 수 있지만 더 중요한 것은 여러 플랫폼에서 소셜 커뮤니티의 높은 참여율을 활용할 수 있다는 것입니다.

마이크로 인플루언서의 팔로워는 10,000~100,000명 사이입니다. 그들은 규모 면에서 메가 인플루언서와 같은 도달 범위를 가지고 있지 않을 수 있지만, 그들의 청중은 이따금 사회적 논평이나 영감을 얻는 열성적인 추종자입니다.

나노 인플루언서의 팔로워 수는 1,000~10,000명입니다. 일부는 소셜 미디어 프로필에서 제휴사 링크와 페이지를 홍보하지만 대부분 "일반인"이 공감할 특별한 순간이나 취미를 기반으로 개인 콘텐츠를 만듭니다. 그들의 청중은 일반적으로 비슷한 관심사를 가진 사람들로 구성되지만, 그들은 또한 그들이 공감할 수 있는 누군가로부터 개인적인 의견이나 리뷰를 원합니다.

제목에 관계없이 이러한 제작자에게 팔로워가 부족한 것은 의심할 여지 없이 가시성을 만회하고 궁극적으로 판매로 이어지는 것입니다. 고객은 자신이 좋아하고 신뢰하는 사람들이 추천하거나 사용하는 것으로 본 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.

오늘날의 틈새 시장에 영향력을 행사하는 사람들의 대부분은 비즈니스에 정통한 기업가입니다. 크기가 작기 때문에 브랜드 중심 콘텐츠를 개발하는 데 더 많은 시간을 할애하는 동시에 개인 브랜드와 영향력을 홍보하는 경우가 많습니다. 그들은 또한 성과와 참여(팔로워 수와 같은 허영 지표보다)가 가장 중요하다는 것을 이해합니다.

소셜 앱 플랫폼은 또한 크리에이터와 틈새 인플루언서가 브랜드와 더 쉽게 협업할 수 있도록 합니다. 내장된 분석 및 크리에이티브 도구를 사용하여 양측은 콘텐츠 수용 대 성능에 대한 측정 가능한 통찰력을 얻고 이를 사용하여 더 깊은 파트너십과 측정 가능한 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

모든 것을 하나로 모으기

결론적으로 인플루언서는 여기에 남아 있습니다. 브랜드는 완전한 경제 회복이라는 측면에서 아직 갈 길이 멀지만 이제 성공의 길은 그리 외롭지 않을 것입니다.

아래 댓글에서 틈새 인플루언서와 협력하는 브랜드에 대해 어떻게 생각하는지 알려주세요!

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