콘텐츠 마케팅이 왜 중요한가요? 비즈니스 성장을 위한 콘텐츠 투자

많은 마케터들이 디지털 마케팅에서 콘텐츠가 중요한 이유를 이해하지 못합니다. 그들은 “콘텐츠 마케팅이 왜 중요한가?”라는 질문을 던집니다.

다음 질문은 대개 "콘텐츠 마케팅에 필요한 모든 시간과 노력을 절약하기 위해 광고를 게재할 수 없습니까?"입니다.

물론 광고를 실행할 수 있습니다. 전체 퍼널 콘텐츠 마케터는 디지털 광고를 사용하여 시장을 더 완전히 커버하고 수익을 창출하는 동시에 콘텐츠가 견인력을 얻고 브랜드 인지도를 구축합니다. 하지만 콘텐츠 마케팅을 소홀히 한다면 시장의 대부분을 무시하는 것입니다.

광고 효과를 높이는 브랜드 자산 및 인지도와 같은 중요한 마케팅 구성 요소를 구축하지 못합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하는 다른 기회주의적 마케터는 광고 실적이 더 좋아 경쟁하기 어렵습니다.

콘텐츠 마케팅은 매우 효과적인 것으로 입증되어 기업의 90%가 어떤 형태로든 이를 사용합니다. 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 장점과 성공적인 사례, 콘텐츠 마케팅이 때때로 원하는 결과를 얻지 못하는 이유에 대해 살펴봅니다.

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 관계를 구축하여 브랜드 인지도와 자산을 증가시켜 매출 증대로 이어집니다. 오늘날의 소비자들은 과거보다 마케팅에 더 능숙합니다. 그들은 세일즈 피치의 냄새를 맡을 수 있고 더 유익하고 재미있는 콘텐츠를 클릭할 수 있는 옵션이 있습니다.

관심을 끌기 위해 소리치는 대중을 대상으로 하는 광고는 더 이상 효과적이지 않습니다. 고객은 이제 정보를 얻고 육성되기를 원합니다. 그들은 자신을 아끼는 브랜드와 관계를 성장시키기를 원합니다. 소비자들은 또한 기업이 정부보다 사회적 변화를 가져오는 데 더 효과적이라고 믿기 때문에 사회적 가치가 기업과 일치하는 브랜드를 찾습니다.

콘텐츠 마케팅의 가치는 틈새 시장의 고객이 찾고 있는 브랜드 이미지와 목소리를 높이는 데 이상적이라는 것입니다. 콘텐츠는 잠재고객 선호도에 따라 다음을 포함하여 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

동영상

비디오 소비는 지속적으로 증가하고 있으며 최근 소비자 인기에서 블로그 게시물을 능가합니다. 몰입형 경험, 360도 콘텐츠 및 가상 현실을 약속하는 5G 혁명은 비디오의 중요성을 계속해서 증가시킬 것입니다.

블로그 게시물

대부분의 사람들이 질문이 있을 때 찾는 정보 리소스인 Google은 블로그 게시물의 순위를 주요 콘텐츠 유형으로 지정하는 데 중점을 두고 있습니다.

소셜 미디어 게시물

다음과 같은 다양한 콘텐츠가 소셜 미디어 플랫폼에서 작동합니다.

• 게시물
• 코멘트
• 이미지
• 인포그래픽
• 비디오

이메일 및 뉴스레터

사람들은 여전히 ​​이메일 수신을 좋아하며, 잠재 고객과 고객에게 개인화된 정보를 제공하기 위해 기업이 선호하는 커뮤니케이션 유형으로 남아 있습니다.

가이드

사람들은 어떤 일을 하는 방법을 알고 싶을 때 Google에서 방법 가이드를 검색합니다. 가이드를 게시하면 전문가로 보이게 하고 소비자를 제품으로 유도할 수 있습니다.

전자책

전자책으로 깊이 있는 정보를 전달하면서 권위를 확립할 수 있습니다.

웨비나

웨비나는 교육 또는 비즈니스 프레젠테이션으로 광범위한 청중에게 다가가기에 좋습니다. 비디오보다 더 개인적이고 인터랙티브한 참가자들은 웨비나를 통해 실시간으로 존재감을 느낍니다. SEO 요약을 통해 Google은 웨비나의 순위를 매길 수 있습니다.

사례 연구 및 백서

주로 B2B 마케팅에 사용되는 이 전문적이고 유익한 문서는 잠재 고객을 판매 유입 경로를 통해 전환 단계로 이동시키는 데 효과적입니다.

보도 자료

보도 자료는 저렴하고 유익하며 광범위한 범위를 제공합니다. 그들은 타겟 청중 앞에서 정보를 얻을 수 있는 권위 있는 도구입니다.

판매 페이지

Google은 SEO를 위해 만든 판매 페이지의 순위를 매깁니다. 광고 비용을 지불하지 않고도 정확하게 타겟이 된 트래픽이 귀하의 머니 페이지에 도달할 수 있습니다.

타겟 고객이 가장 반응이 좋은 콘텐츠 유형을 사용하여 콘텐츠 마케팅의 많은 이점을 누릴 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 이점

성공적인 콘텐츠 마케팅은 소비자가 참여하여 귀하에 대해 더 많이 발견할 수 있는 의미 있는 대화를 만듭니다. 귀하의 비즈니스와 소비자의 참여는 가장 큰 이점이며 콘텐츠 마케팅의 가치가 있는 곳입니다.

빅 브랜드는 또한 귀하가 사용하는 모든 채널과 모든 고객 접점에서 일관된 목소리와 브랜드 이미지를 구축하는 콘텐츠가 소비자 신뢰와 브랜드 자산을 키울 것임을 알고 있습니다. 모든 마케팅 활동에서 생산성을 높이는 즉각적인 인식을 즐길 수 있습니다.

콘텐츠가 디지털 마케팅에서 중요한 이유를 더 이해하려면 많은 입증된 이점만 살펴보기만 하면 됩니다. 장점을 알면 콘텐츠 마케팅의 가치가 드러납니다.

신뢰의 성장

소비자는 귀하의 비즈니스가 사람들에게 무료로 유익하며 유익한 콘텐츠를 제공할 만큼 충분히 관심을 갖고 있음을 보여줄 때 귀하를 신뢰하기 시작합니다. 그 신뢰는 시간이 지남에 따라 그리고 각 잠재 고객과 접촉할 때마다 커집니다.

구식 마케팅에 따르면 소비자는 처음 구매하기 전에 최소 7번은 메시지를 확인해야 합니다. Google 및 소셜 미디어 페이지의 콘텐츠는 잠재 고객 앞에서 귀하의 존재를 유지하여 귀하의 브랜드가 신뢰를 키울 수 있을 만큼 충분히 친숙해질 수 있습니다.

권위와 전문성 확립

자신의 전문성을 과시하고 권위를 높이려면 지식을 자유롭게 공유해야 합니다. 최고의 콘텐츠를 만들면 업계에서 가장 많이 찾는 소스가 됩니다. 신뢰가 커지고 소비자는 브랜드를 최고로 인식하기 때문에 구매를 원합니다.

권위와 전문성을 구축하기 위한 가장 좋은 형식은 다음과 같습니다.

• 긴 형식의 블로그 게시물
• 하얀 종이
• 전자책

콘텐츠를 만든 후 다음을 사용하여 트래픽을 유도할 수 있습니다.

• 이메일
• 검색 엔진 최적화
• 보도 자료
• 소셜 미디어

브랜드 개성이 빛난다

뛰어난 콘텐츠가 브랜드 개성을 명확하게 표현하면 출시를 위한 최소한의 제품 광고만 필요합니다. Apple을 Samsung 및 Xiaomi와 비교하십시오.

누구에게나 Apple에 대한 명확한 이미지가 있습니다. 대부분의 사람들은 삼성이 많은 제품을 만드는 거대한 외국 회사라는 것을 알고 있습니다. Xiaomi는 종종 전화 애호가와 업계 전문가에게만 알려져 있습니다.

세 브랜드 모두 스마트폰을 판매하지만 추가 조사 없이 구매하는 것이 가장 편한 휴대폰은 무엇입니까?

자연 검색 트래픽 증가

유기적 검색 트래픽은 계속해서 들어오는 무료 트래픽입니다. 에버그린 SEO 콘텐츠를 제작하는 경우 검색 엔진 순위를 유지하고 트래픽 흐름을 유지하기 위해 가끔씩 업데이트하기만 하면 됩니다.

SEO와 콘텐츠 마케팅은 별개이지만 밀접하게 얽혀 있습니다. 양질의 콘텐츠와 좋은 링크 구조는 최고의 검색 엔진 순위를 제공합니다. 최고의 콘텐츠를 제작하려면 모든 경쟁업체의 정보와 통찰력 및 독창적인 연구를 포함해야 합니다.

링크의 중요성

BackLinko 연구에 따르면 1,500단어를 초과하는 콘텐츠가 Google 페이지 1 순위를 지배하지만 높은 단어 수만으로는 충분하지 않습니다. Google은 또한 귀하의 콘텐츠에 최상의 정보가 있어야 함을 의미하는 주제별 권위를 확인합니다.

검색 엔진은 백링크를 최고의 콘텐츠에 대한 투표로 간주하지만 기업이 게시하는 거의 모든 콘텐츠에는 백링크가 없습니다. 이것은 당신을 위한 기회입니다. 최고의 SEO 콘텐츠를 작성하고 링크 구조를 구축하면 상위 검색 엔진 순위와 무료 트래픽을 사용할 수 있습니다.

전체 퍼널 마케팅이 더 효과적입니다.

• 인지 단계에서: 유용한 콘텐츠를 게시하면 블로그 기사, 비디오 및 소셜 미디어 게시물을 통해 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
• 중간 단계 : 사례 연구, 백서 및 개인화된 이메일을 통해 잠재 고객을 교육하고 판매를 수행하는 전환 단계로 이동시킵니다.
• 모든 단계에 걸쳐 : 킬러 콘텐츠는 경쟁자에게 어렵게 얻은 잠재 고객을 잃지 않고 모든 판매 유입경로 단계를 최대한 효율적으로 작동시킵니다.

전환율 증가

가치가 높은 콘텐츠가 소비자 질문에 답하고 구매 의사가 있는 리드를 전환 단계에 도달하기 전에 분류하기 때문에 판매 페이지와 팀은 전환율을 높일 수 있습니다.

고객 유지 개선

마케팅을 계속할 수 있도록 고객을 유지하는 것은 경쟁 우위를 유지하는 데 매우 중요합니다. SmallBizGenius의 다음 통계를 고려하십시오.

• 기업의 대다수(82%)는 보유가 인수보다 저렴하다고 말합니다.
• 비즈니스의 절반 이상(65%)이 기존 고객으로부터 발생합니다.

잘 문서화된 온보딩 경험, 개인화된 이메일 및 유익한 블로그 게시물이 함께 작동하여 고객 유지율을 높입니다.

콘텐츠 마케팅의 많은 이점을 알면 그 중요성을 이해하는 데 도움이 되지만, 아래의 최신 통계와 성공적인 사례를 보면 콘텐츠가 디지털 마케팅에서 필수적인 이유를 명확히 알 수 있습니다.

누가 콘텐츠 마케팅을 사용합니까?

포스트 코로나 마케팅은 점점 더 어려워지고 있습니다. 코드 절단기는 온라인 경험을 계속 추구하면서 코로나 이전의 오프라인 비즈니스로 돌아가지 못하고 있습니다. 방송 시청자는 줄어들고 디지털 광고는 영향력을 잃어가고 있습니다.

이러한 사실로 인해 거의 모든 사람이 콘텐츠 마케팅의 대세에 뛰어들었습니다. Demand Metric의 이러한 인상적인 통계를 고려하십시오.

콘텐츠 마케팅 현황

현재 콘텐츠 마케팅 통계는 마케팅을 위한 맞춤형 콘텐츠의 도매 수용 및 사용을 반영합니다. 콘텐츠 마케팅의 중요성은 누구나 알 수 있습니다.

• 조직의 대다수(80%)는 맞춤형 콘텐츠가 마케팅의 핵심이라고 말합니다.
• 놀라운 80%의 사람들은 맞춤형 콘텐츠를 통해 브랜드에 대해 배우는 것을 좋아합니다.
• 절반 이상의 사람들(68%)이 관심 있는 회사에 대해 읽습니다.
• 10개 기업 중 6개 이상(62%)이 콘텐츠 제작을 아웃소싱합니다.

디지털 마케팅에서 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유

이러한 통계는 콘텐츠 마케팅의 가치를 실현합니다.

• 대부분의 TV 시청자(86%)는 TV 광고를 꺼냅니다.
• 맞춤형 콘텐츠는 기존 광고에 비해 평균 62%의 절감 효과를 가져옵니다.
• 거의 10명 중 7명은 기존 광고보다 기사를 읽고 비즈니스에 대한 정보를 얻는 것을 선호합니다.
• 절반 이상의 사람들(60%)이 제품에 대해 읽은 후 검색합니다.

콘텐츠 마케팅의 가장 큰 힘

기업과 소비자 사이에 상호 유익한 관계를 구축하는 것이 콘텐츠 마케팅의 주요 이점입니다. 사람들은 자신을 개인으로 인식하고 오늘날의 비인간적인 세상에서 선택권을 제공하는 의미 있는 대인 관계를 원합니다.

• 10명 중 9명은 맞춤형 콘텐츠가 유용하다고 생각합니다.
• 대다수(82%)의 사람들은 맞춤형 콘텐츠를 읽은 후 비즈니스에 대해 더 긍정적인 반응을 보였습니다.
• 압도적인 78%의 소비자는 콘텐츠를 소비한 후 기업과의 관계를 느낍니다.

이러한 인상적인 통계는 "콘텐츠 마케팅이 왜 중요한가?"라는 질문에 대한 답을 제시합니다. 콘텐츠 마케팅은 소비자가 가장 원하고 가장 잘 반응하는 것이기 때문에 필수적입니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 사례

마케팅의 하이라이트는 구글 SEO에 맞춘 콘텐츠 마케팅이다. 최고 마케팅 책임자 중 78%는 맞춤형 콘텐츠를 마케팅의 미래로 보고 있습니다. 아래 회사는 콘텐츠 마케팅으로 측정 가능한 결과를 이끌어내는 비즈니스의 훌륭한 예입니다.

파타고니아

아웃도어 장비 제조업체인 Patagonia는 사용자가 생성한 실제 이미지와 블로그 게시물을 특징으로 하는 콘텐츠 마케팅의 선도적인 예입니다.

콘텐츠 전반에 걸쳐 Patagonia는 환경을 생각하고 보호하는 기업이라는 일관된 브랜드 이미지를 유지해 왔습니다. 이러한 입장은 아웃도어 애호가 시장에 특히 잘 맞습니다.

민트라이프

최소한의 연간 업데이트가 필요한 포괄적이고 지속적인 블로그 게시물은 MintLife의 성공적인 콘텐츠 마케팅 노력의 핵심입니다.

매우 유익하고 도움이 되는 MintLife의 많은 개인 재무 관련 기사는 검색 결과에서 높게 나타나 사이트에 유기적 트래픽의 수익성 있는 흐름을 유도합니다.

붉은 수사슴 이행

리소스 가이드는 Red Stag Fulfillment가 사이트에 고도로 타겟팅된 유기적 트래픽을 유도하는 동시에 유용한 전문 지식의 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이 됩니다.

서비스 세트를 중소기업에 마케팅하는 것은 가이드가 설정한 신뢰성으로 훨씬 더 관리하기 쉬워집니다.

영감을 주는 콘텐츠 마케팅 사례가 부족하지 않습니다. 그것들을 보려면 모든 키워드에 대한 Google의 페이지 1 검색 결과를 보기만 하면 됩니다.

콘텐츠 마케팅이 때때로 실패하는 이유

혜택이 계속 증가하기 때문에 매년 더 많은 기업이 콘텐츠 마케팅으로 눈을 돌립니다. 그러나 일부 비즈니스가 콘텐츠로 더 많은 판매를 유도하지 못하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다.

헌신의 부족

놀랍게도 많은 기업들이 콘텐츠 마케팅에 립 서비스만 지불합니다. 그들은 이제 소비자들에게 익숙한 뛰어난 품질을 만들기 위한 노력을 기울이지 않고 짧은 블로그 게시물이나 비디오를 몇 개 제작합니다. WIX 연구에 따르면 2,400단어가 포함된 콘텐츠는 SEO와 참여를 위한 최적의 장소입니다.

낮은 예산

주목받고, 소비되고, 공유되는 뛰어난 콘텐츠를 지속적으로 생산하려면 예상 결과에 상응하는 예산이 필요합니다.

약간의 투자가 될 수 있지만 양질의 콘텐츠에 대한 보상은 그만한 가치가 있습니다.

전문적인 도움의 부족

새로운 콘텐츠 마케터가 저지르는 흔한 실수는 최고의 콘텐츠를 만드는 데 필요한 시간이나 전문성이 없는 현재 직원에게 제작 책임을 할당하는 것입니다. 전임 콘텐츠 전략가를 고용하면 노력에 대한 수익을 높일 수 있습니다.

콘텐츠 제작을 전문가에게 아웃소싱하는 것도 또 다른 실행 가능한 옵션입니다. 기업의 절반 이상이 콘텐츠를 아웃소싱합니다. 에이전시를 이용하면 콘텐츠 마케팅의 모든 이점을 누리면서 골칫거리를 줄일 수 있습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 브랜드 이미지를 높이는 전문적으로 제작된 콘텐츠를 즐겨보세요.
• 매출 및 ROI 증가를 확인하십시오.
• 더 많은 정규직 직원을 고용하는 데 드는 비용을 절약하십시오.

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