콘텐츠 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 이제 브랜드 인지도 구축을 위한 전략이지만 훌륭한 콘텐츠는 잠재 고객에게 귀하가 누구인지 알리는 것 이상의 역할을 합니다. 관련 콘텐츠는 웹사이트 트래픽을 늘리는 동시에 전환율을 극대화합니다. 이것이 바로 기업의 92%가 콘텐츠를 비즈니스 자산으로 여기는 이유일 것입니다 .

대부분의 브랜드는 콘텐츠 마케팅이 중요하다는 것을 알고 있으므로 이를 전반적인 디지털 마케팅 전략에 통합합니다. 물론 회사의 목소리와 명성을 높일 수 있는 전문 작가 팀과 협력하면 훌륭한 콘텐츠를 개발하는 것이 더 쉽습니다. 콘텐츠 마케팅에 대한 투자가 귀하의 비즈니스에 그토록 중요한 이유와 귀하의 성공을 도와줄 적절한 팀을 찾을 수 있는 이유는 다음과 같습니다.

훌륭한 콘텐츠는 신뢰를 구축합니다

콘텐츠 제작과 SEO는 모두 장기적인 투자이지만 올바른 접근 방식을 통해 엄청난 가치를 제공할 수 있습니다. 블로그 게시물, 사고 리더십 기사, 백서, 전자책, 노하우 비디오, 팟캐스트 등 콘텐츠를 통해 구축하는 것의 일부는 타겟 고객과의 신뢰입니다.

이는 독자가 다음에 귀하의 브랜드를 접할 때 더 세심한 주의를 기울인다는 것을 의미합니다. 그들은 귀하의 콘텐츠가 유용하고 통찰력이 있으며 진정한 가치를 더해주는 것으로 인식합니다. 결과적으로 그들은 궁극적으로 미래에 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 더 높습니다.

이렇게 생각해보세요. 고품질 콘텐츠 마케팅 없이는 잠재 고객에게 귀하가 회사로서 진정 누구인지, 그리고 왜 귀하가 경쟁사보다 최선의 선택인지 알려주는 것은 매우 어렵습니다. 매력적인 콘텐츠는 검색, 소셜 및 추천 채널을 통해 시간이 지남에 따라 유기적으로 관심과 리드를 유도하는 동시에 브랜드의 강점을 보여줌으로써 중요한 격차를 메웁니다.

참조: Google의 EEAT 모델에 대해 알아야 할 모든 것

콘텐츠 마케팅으로 브랜드 권위를 높일 수 있습니다

신뢰할 수 있는 콘텐츠는 장기적으로 충성도가 높고 참여도가 높은 청중을 끌어들일 뿐만 아니라 또한 귀하의 사이트가 사용자에게 표시할 가치가 있는 실제 가치를 제공한다는 점을 Google과 같은 검색 엔진에 확신시킵니다.

Google은 페이지 순위를 매길 때 품질과 관련성에 대한 인간의 인식을 이해하는 데 크게 의존합니다. 사람들에게 도움이 되고 즐거움을 주는 놀라운 콘텐츠를 게시하면 Google은 귀하의 긍정적인 브랜드 정서와 권위를 더 빨리 인식할 것입니다.

틈새 시장을 중심으로 더 유용하고 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 만들수록 잠재 고객에 대한 유기적 도달 범위와 가시성이 더 넓어집니다. 뛰어난 콘텐츠를 사용하면 순위를 높이거나 광고 비용을 지불하도록 강요하는 대신 결과 페이지 상단에 순위를 올릴 수 있습니다.

최적화된 브랜드 콘텐츠로 더 많은 리드 유도

모든 매력적인 콘텐츠에는 일반적으로 논리적 중단점에 명확한 클릭 유도 문구가 포함되어 있습니다. 이러한 CTA는 청중이 소비하는 제품이 마음에 들고 더 많은 참여를 원하는 경우 연락하고, 제품을 확인하거나, 제한된 제안에 액세스하도록 초대합니다.

클릭 유도문안은 사람들의 관심을 리드 및 파이프라인 기회로 전환하기 위한 쉬운 다음 단계를 제공합니다. 따라서 최적화된 콘텐츠 제작은 구매자 여정의 각 단계에서 새로운 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

실제로 Content Marketing Institute의 최신 업계 벤치마크 보고서에 따르면 콘텐츠 마케팅은 81%의 기업에서 다른 어떤 디지털 채널보다 더 많은 리드를 생성하는 데 직접적으로 책임이 있습니다.

B2B 마케터의 3분의 2(67%)는 리드 생성 규모를 성공적인 콘텐츠 성과 및 전략 ROI에 대한 주요 지표 중 하나로 사용합니다. 따라서 서면, 시각 및 오디오 콘텐츠를 전환 및 리드 생성 목표에 밀접하게 맞추면 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

뛰어난 글쓰기는 SEO 및 유기적 트래픽 잠재력을 극적으로 향상시킵니다.

입증된 SEO 모범 사례를 활용하여 작성된 콘텐츠는 시간이 지남에 따라 전반적인 가시성과 검색 엔진에서의 입지를 향상시킵니다. 대상 구매자 키워드 및 질문과 일치하도록 작성된 콘텐츠를 신중하게 연마하면 유기적 성장이 촉진됩니다.

자연스럽게 롱테일 키워드 통합, 관련 콘텐츠 상호 연결, 새로운 클러스터 주제 페이지 생성, 게스트 게시 및 정기적인 블로깅과 같은 주요 전략은 매달 SEO 성공을 복합화합니다.

사이트 콘텐츠가 더 잘 최적화될수록 Google이 페이지에 할당하는 품질 점수와 관련성이 높아집니다. 순위와 가시성이 높으면 귀중한 자연 검색 트래픽을 대규모로 활용하여 도달 범위와 전환율을 지속적으로 확대할 수 있습니다.

현재 많은 브랜드가 전체 사이트 트래픽의 50% 이상, 경우에 따라 최대 80%를 Google 및 기타 검색 엔진에서 직접 받고 있습니다. 유기적인 기회를 포착하도록 최적화된 콘텐츠 엔진을 구축하면 성장을 크게 가속화할 수 있습니다.

사려 깊은 콘텐츠로 고객 유지율 향상

콘텐츠 마케팅은 새로운 시선을 끄는 데만 도움이 되는 것이 아닙니다. 또한 훌륭한 콘텐츠를 통해 기존 고객의 긍정적인 감정을 지속적으로 강화하여 장기적으로 유지율과 충성도를 극대화할 수 있습니다.

유용하고 매력적인 콘텐츠는 각각의 새로운 작품을 통해 팔로어에게 제공하는 가치를 다시 확립하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 귀하의 브랜드와 잠재 고객 간의 관계를 육성하여 향후 구매를 위해 귀하의 편이 되도록 합니다.

충성도가 높고 만족스러운 고객은 브랜드에 대한 입소문을 크게 촉진합니다. 그들은 본질적으로 귀하의 콘텐츠가 가치를 제공하기 때문에 자체 네트워크와 공유하기를 원합니다.

긍정적인 역사와 사회적 증거를 구축하면 과거 고객이 다시 구매하거나 더 높은 서비스 계층으로 업그레이드하도록 설득하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 제대로 실행되지 않은 콘텐츠는 신뢰를 손상시키고 보존을 무너뜨립니다. 그러나 올바르게 수행하면 엄청나게 끈적합니다.

전환율을 높이는 요인입니다

콘텐츠를 노골적인 판매 홍보 수단으로 명시적으로 생각하는 브랜드 전문가는 거의 없습니다. 좋은 콘텐츠는 일반적으로 특정 제품을 명시적으로 홍보하기보다는 실제로 관련된 주제를 전달하는 데 중점을 둡니다.

그러나 모든 고객 접점에서 전환율을 높이려면 뛰어난 콘텐츠가 여전히 절대적으로 중요하다는 것이 입증되었습니다. 브랜드가 권위를 입증하고 가치를 통해 신뢰를 구축하면 미묘하지만 효과적인 행동 촉구가 게시물에 통합되어 직접 판매 반응이 촉진됩니다.

실제로 콘텐츠 마케팅은 이제 기존의 방해 기반 마케팅 형태에 비해 전환 횟수를 3배 이상 늘립니다. 고품질 콘텐츠에 대한 전환율은 해마다 지속적으로 증가하고 있습니다.

요령 있는 브랜드는 판매 주기의 상위 및 하위 퍼널 목표 모두에서 잠재 고객을 전환하기 위해 콘텐츠를 가장 잘 활용하는 방법을 배우고 있습니다. 신뢰도가 높아지면 저항은 낮아집니다.

귀하의 브랜드는 소셜 미디어에서 더 관련성이 높아질 것입니다

오늘날의 세계에서 Facebook, Instagram, LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 필수적인 판매 퍼널입니다. 그러나 단순히 많은 팬과 팔로어를 보유하는 것만으로는 대부분의 브랜드에서 실제 리드와 전환을 유도하는 데 거의 도움이 되지 않습니다. 허영 지표를 실제 파이프라인으로 성공적으로 변환하려면 미묘한 콘텐츠 접근 방식이 필요합니다.

가장 큰 차이점은 소셜 채널에 배포하는 콘텐츠의 기본 품질과 최적화에 있습니다. 일반적이거나 지루한 콘텐츠는 일시적으로 달성하는 표면 수준의 참여와 관계없이 행동을 불러일으키지 못합니다.

반면, 고품질의 브랜드 콘텐츠(Instagram 동영상을 통해 스토리와 팀에 대한 스포트라이트를 받거나 LinkedIn 게시물을 통해 사용자에게 실용적인 조언을 제공하는 등)는 소셜 플랫폼에 대한 투자가 수익을 낼 수 있도록 도와줍니다.

팔로어의 관심을 끌고 더 많은 정보를 얻거나 전략적 클릭 유도 문구를 취하도록 유도하는 스마트하고 매력적인 콘텐츠를 지속적으로 게시하면 팔로어가 고객으로 전환됩니다. 품질이 좋지 않은 콘텐츠는 전환을 죽입니다. 전략적 콘텐츠는 소셜 미디어 잠재력을 발휘합니다.

참조: 무료 AI 소셜 미디어 게시물 생성기

올바른 접근 방식으로 시간과 비용 절약

오늘날 거의 모든 성공적인 브랜드가 콘텐츠 제작을 일회성 비용 센터가 아닌 귀중한 장기 비즈니스 자산으로 보는 데는 그럴 만한 이유가 있습니다.

재능 있는 제작자 팀이 제작한 콘텐츠는 기업이 추구하는 거의 모든 마케팅 이니셔티브와 목표에 직접적으로 영향을 미치고 강화하며 증폭됩니다.

이메일 마케팅은 열람률을 유지하기 위해 열성적인 구독자와 공유할 수 있는 지속적으로 흥미롭고 귀중한 통찰력을 확보하는 데 의존합니다. 소셜 미디어 활동은 팔로어가 자신의 피드에서 진정으로 보고 싶어하는 관련 콘텐츠를 자주 게시하는 데 달려 있습니다.

적절하게 증폭된 사이트의 신뢰할 수 있는 교육 콘텐츠는 유기적 리드와 전환율을 직접적으로 높여 성장을 가속화합니다.

간단히 말해서, CX와 수익을 지원하는 의도적인 콘텐츠 제작은 지속적으로 가치를 제공함으로써 최신 디지털 마케팅 엔진이 모든 실린더에서 작동하도록 유지하는 접착제입니다.

지속적으로 전문성을 입증하고 관계를 구축하는 새로운 콘텐츠가 없으면 브랜드는 결국 수요를 더 잘 충족할 수 있는 경쟁업체에 자리를 내주게 됩니다.

자체 콘텐츠 마케팅 팀을 구성하는 방법 및 위치

최적화된 콘텐츠 엔진의 엄청난 힘을 발견하고 활용하기 위한 계몽된 길은 단순히 성장 목표에 꼭 맞는 의도적인 콘텐츠 생성, 판촉 및 최적화를 적극적으로 실험하기 시작하는 것입니다.

비즈니스 규모에 관계없이 브랜드와 CX를 지원하는 놀라운 콘텐츠 제작에만 전념하는 숙련된 팀은 오늘날 모든 리더십 팀이 지속 가능한 경쟁 우위와 전환 성장을 촉진하기 위해 할 수 있는 가장 영향력 있는 투자 중 하나를 나타냅니다.

그러나 현실은 여전히 ​​많은 브랜드가 다른 모든 우선 순위 속에서도 엘리트 내부 콘텐츠 팀을 구성하는 데 필요한 채용, 구조 및 리소스 할당에 어려움을 겪고 있다는 것입니다.

다행히도 주문형 인재 솔루션을 활용하면 추가적인 HR 부담 없이 공통적인 격차를 해소하는 데 도움이 됩니다. Scripted와 같은 전문 저작 서비스와 제휴하면 엘리트 계층 프리랜스 마케팅 작가, 카피라이터, 언론인, 애니메이터 및 디자이너로 구성된 엔터프라이즈급 팀에 즉시 액세스할 수 있으며 유연하고 확장 가능한 기반에서 고유한 브랜드 콘텐츠 목표를 달성하기 위해 긴밀하게 협력할 준비가 되어 있습니다.

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