모든 Google Ads 캠페인에 자체 방문 페이지가 필요한 이유

마케팅 담당자가 Google Ads를 기본 광고 플랫폼으로 선택하는 이유는 Google Ads에서 잠재 고객에게 도달하기 위해 특별히 맞춤화된 타겟팅 광고를 만들 수 있기 때문입니다. 광고 비용을 최대한 활용하려면 시작하는 모든 광고 캠페인에 대한 전용 랜딩 페이지를 만드는 것이 중요합니다.
광고 플랫폼의 개인화 기능에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

Google Ads 개인화 기능

고급 잠재고객 타겟팅, 동적 광고 맞춤설정, 개인화된 광고 확장, 데이터 기반 최적화 기능을 갖춘 Google Ads는 개인화 기능 측면에서 다른 광고 플랫폼과 차별화됩니다. 광고주는 개인화의 힘을 활용하여 타겟 고객과 마이크로 오디언스의 공감을 불러일으키는 보다 관련성이 높고 영향력 있는 캠페인을 만들어 더 나은 참여, 전환 및 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.

Google Ads는 방대한 사용자 데이터와 정교한 알고리즘을 활용하여 잠재고객 타겟팅을 새로운 차원으로 끌어올렸습니다. 광고주는 다양한 도구를 통해 인구통계, 관심분야, 행동, 특정 의도 신호 등 다양한 타겟팅 옵션을 활용할 수 있습니다. 이러한 기능을 통해 광고주는 타겟 고객의 관심을 끄는 고도로 맞춤화된 캠페인을 만들 수 있습니다. 다른 광고 플랫폼은 잠재고객 타겟팅 기능을 제공할 수 있지만 Google Ads의 광범위한 도달범위와 데이터 기반 접근 방식은 개인화 측면에서 확실한 이점을 제공합니다.

Google Ads는 적절한 잠재고객을 타겟팅합니다.

Google이 제공하는 개인화 도구로 인해 Google Ads 캠페인 광고를 보는 유일한 사람은 Google에서 특정 키워드나 키워드 문구를 검색하는 사람들입니다. 즉, 광고판과 달리 광고는 관련된 사람들에게만 표시됩니다. 예를 들어 Google에서 'Instagram Scheduler'를 검색하면 옆에 굵은 글씨로 표시된 '스폰서' 상자가 표시되는 결과는 특정 캠페인에 연결된 Google Ads 광고입니다.

입찰 시스템과 '품질평가점수'를 통해 기업은 자신의 업무 분야와 관련된 용어를 검색하는 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다. 그리고 이러한 후원 결과는 많은 힘을 가지고 있습니다. 왜? 글쎄요, 65%의 사람들이 구매를 원할 때 Google Ads를 클릭합니다. 이는 랜딩 페이지로 타겟 트래픽을 유도하는 훌륭한 방법입니다(올바른 방법으로 만든 경우). 광고를 잘못된 방식으로 생성하면 Google에서는 광고 품질평가점수를 낮추어 불이익을 줍니다.

품질평가점수란 무엇입니까?

특정 검색어에 대해 Google Ads 캠페인을 실행하면 기본적으로 웹 검색자에게 방문 페이지에서 원하는 내용이 표시될 것이라고 약속하게 됩니다. 약속 이행 여부는 광고 품질평가점수에 영향을 미칩니다. 품질평가점수는 귀하의 광고 품질이 다른 광고주와 비교하여 얼마나 좋은지 알려주는 진단 도구입니다. 점수는 1~10점으로 측정되며 키워드 수준에서 확인할 수 있습니다.

품질평가점수가 높다는 것은 귀하의 광고와 방문 페이지가 다른 광고주에 비해 귀하의 키워드를 검색하는 사용자와 더 관련성이 높다는 것을 의미합니다.

품질평가점수는 어떻게 계산하나요?

품질평가점수는 다음 사항을 고려합니다.

• 예상 클릭률 : 예상 CTR은 관련 키워드를 검색할 때 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 가능성을 측정하는 키워드 관련 요소입니다.
• 광고 관련성 : 예상 CTR과 같은 광고 관련성은 키워드와 관련이 있습니다. 하지만 이 경우에는 광고그룹의 키워드와 관련성이 높은 광고 문구를 만드는 데 더 중점을 둡니다.
• 방문 페이지 사용자 경험 : Google은 방문 페이지 경험을 측정할 때 '웹사이트의 방문 페이지가 광고를 클릭하는 사람들에게 얼마나 관련성이 있고 유용한지'를 측정합니다. Google에 따르면 귀하의 페이지는 "명확하고 유용"해야 하며 "귀하의 키워드 및 고객이 검색하는 내용과 관련되어 있어야 합니다"

자체 검색을 실험해 보겠습니다. 검색 후 표시되는 Google Ads의 세 가지 예인 'Instagram Scheduler'를 살펴보고 Google 품질평가점수를 높이거나 낮추는 요인에 대해 살펴보겠습니다.

예 1: 나중에:
나중에의 예부터 시작하겠습니다. "Instagram 스케줄러"를 검색하면 플랫폼에서 최고의 Instagram 스케줄러가 있다고 주장합니다.

가장 먼저 눈에 띄는 것은 페이지 접힌 부분 위에 Instagram에 대한 언급이 없다는 것입니다. Instagram에 대한 첫 번째 언급을 찾으려면 스크롤해야 할 부분 아래로 스크롤해야 합니다. 실제로 그들은 인스타그램에 대한 특별한 헌신보다는 완전한 소셜 미디어 스케줄러로서 자신에게 더 집중하는 것 같습니다.

방문자가 Instagram 스케줄러를 검색하고 나중에 광고를 클릭하여 해당 페이지에 도달하면 나중에 나중에 Instagram 지원 옵션이 포함되어 있지 않을 수 있다는 것을 처음 관찰하게 됩니다. 스토리를 예약할 수 있나요? 분석이 있나요? 스토리와 그리드 포스트를 지원하나요? 이러한 질문은 영웅 섹션에서 답변되지 않습니다.

방문자는 이러한 질문에 대한 답을 찾기 위해 더 깊이 파고드는 대신 자신이 찾고 있는 정보가 포함되지 않은 랜딩 페이지에서 계속 스크롤할 필요 없이 뒤로 버튼을 누를 수도 있습니다. 위와 같은 방문 페이지는 'Instagram Scheduler' 키워드와 관련성이 낮기 때문에 Google의 품질 점수를 낮추는 데 기여할 수 있습니다.

예시 2: Loomly:

Loomly의 다음 검색 결과로 넘어가겠습니다. 그들은 Google Ads를 만들 때 약간 다른 접근 방식을 취합니다. 키워드에 대한 상위 결과 중 하나임에도 불구하고 광고에서 Instagram을 직접 언급하지 않으며 이는 Google 품질평가점수에 도움이 될 수 있습니다. 어떻게? 알아 보자.

Later의 랜딩 페이지와 유사하게, 방문자는 Loomly가 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 지원하는 전체적인 솔루션이라는 것을 알 수 있습니다. 하지만 광고가 인스타그램에만 집중된 것이 아니기 때문에 방문자는 이에 대비할 수도 있습니다. 그리고 보너스 포인트로 인스타그램 플랫폼의 모형과 히어로 섹션에 인스타그램 로고가 포함되어 인스타그램이 지원된다는 점을 강조합니다.

이는 방문자가 스크롤을 통해 Loomly의 Instagram 통합에 대해 더 많이 배우는 것에 대해 더 자신감을 갖게 만들 수 있습니다. 하지만 여전히 Instagram에만 전적으로 초점이 맞춰져 있지 않기 때문에 검색 페이지로 돌아갈 수도 있습니다. Google 품질평가점수는 나중에만큼 부정적인 영향을 받지는 않지만 Instagram에 충분히 집중하지 않기 때문에 여전히 어려움을 겪을 수 있습니다.

예 3: Hootsuite:

마지막으로 광고와 페이지의 관련성이 확실한 Hootsuite에 도달합니다.

Hootsuite의 랜딩 페이지는 방문자의 검색뿐만 아니라 Hootsuite의 광고를 통해 얻은 주요 내용을 반복하며 헤드라인과 영웅 섹션에 "인스타그램 게시물 예약"을 구체적으로 언급합니다. Hootsuite는 하위 헤더 텍스트와 페이지의 아이콘을 강조하지만 그들이 지원하는 다른 소셜 미디어 채널은 Instagram에 중점을 두고 있습니다.

이와 같은 메시지 일치는 잠재 고객에게 훌륭한 방문 페이지 경험을 제공하는 데 매우 중요하며, 높은 Google 품질평가점수를 향상하거나 유지하는 데도 큰 도움이 됩니다.

하지만 메시지 매칭만으로는 충분하지 않습니다.

단지 메시지 일치만으로는 충분하지 않습니다. 훌륭한 사용자 경험을 제공하려면 랜딩 페이지를 쉽게 사용할 수 있고 구성해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 각 캠페인에 관련 광고 자산을 사용하는 것입니다.

예를 들어, 모바일에서 "Instagram Scheduler"를 검색하면 가격 보기, 무료 평가판 받기 등 여러 자산을 적극적으로 사용하는 나중에의 정보가 강조됩니다. 해당 광고의 방문 페이지는 여러 개의 클릭 투 콜 CTA를 포함하여 모바일에 최적화됩니다.

간단히 말해서 Google은 개인화된 결과를 중요하게 여기며 모든 광고 트래픽을 홈페이지로 보내지 않는 광고주에게 보상을 제공합니다. 광고를 더욱 구체적으로 만들수록 Google 품질평가점수는 높아지고, Google 품질평가점수가 높을수록 ROAS는 높아집니다. 이것이 바로 모든 캠페인(및 모든 청중)에게 개인화된 랜딩 페이지가 필요한 이유입니다.

향후 검색 트래픽 손실을 방지하려면 PPC 랜딩 페이지를 최적화하고 각 광고 캠페인에 대해 개별 페이지를 만드십시오.
Instapage에 가입하여 ROAS 레벨을 높이세요.