콘텐츠 마케팅과 PPC가 레이저 타겟 파워 듀오인 이유

인터넷은 콘텐츠로 넘쳐나며 매일 약 400만 개의 블로그 게시물이 게시됩니다. 그리고 이 숫자에는 수많은 백서, 사례 연구, 인포그래픽, 비디오 및 게시 중인 다른 모든 유형의 콘텐츠가 포함되지 않습니다. "게시" 버튼을 누른 후, 당신이 만든 다음 훌륭한 작품은 이 광대한 정보의 바다에 합류하여 "내 정보가 읽고 공유되어 고객이 행동하도록 유도할 것인가?"라는 의문을 남깁니다. 대답은 "예"일 수 있습니다. 하지만 먼저 조각을 찾아야 합니다.

콘텐츠 마케팅은 인바운드 트래픽과 리드를 생성하는 효과적인 전략입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 일반적으로 "항상 녹색"이며 생성 후 오랫동안 트래픽을 유도합니다. 반대로 PPC(pay-per-click)는 성능을 쉽게 측정하고 이해할 수 있도록 트래픽을 빠르게 분출합니다. 이들은 매우 다른 두 가지 마케팅 전략이며 대부분 개별적으로 사용되지만 일부 마케터는 중요한 질문을 합니다. 둘 다 하지 않는 이유는 무엇입니까?

PPC와 콘텐츠 마케팅 결합의 이점

우수한 콘텐츠를 만드는 것은 목표 시장에 도달하기 위한 전투의 절반에 불과합니다. PPC를 사용하면 훌륭한 콘텐츠를 가져와 홍보하고 판매 및 리드를 더 빠르게 촉진할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략에 PPC를 활용하면 제품과 서비스에 관심이 있는 사람을 정확히 이해하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 구매를 완료하는 사람들은 원래 구매자 페르소나와 약간 다를 수 있습니다. 그렇다면 해당 페르소나를 수정하여 제품 및 서비스의 실제 구매자를 더 잘 반영할 수 있습니다.

PPC의 결과는 쉽게 추적할 수 있으므로 제안을 제시하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. 예를 들어 목표 시장의 불타는 고통에 초점을 맞춘 전자책을 만든다고 가정해 보겠습니다. PPC를 통해 제안하는 몇 가지 다양한 프레젠테이션을 테스트하고 결과를 측정하고 전략을 완성할 수 있습니다. 그러나이 전략을 실행하기 전에 먼저 고객이 브랜드에 참여하도록 유도할 놀라운 콘텐츠와 리소스를 만들어야 합니다.

첫 번째 단계: 고성능 콘텐츠 제작

훌륭한 콘텐츠 마케팅 및 PCP 전략을 만드는 첫 번째 단계는 청중이 읽고 싶어할 무언가를 디자인하는 것입니다. 청중이 좋아할 주제를 아는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 따라서 바퀴를 재발명하는 대신 효과가 입증된 주제를 활용하십시오. 과거에 입소문이 난 콘텐츠를 찾은 다음 더 나은 콘텐츠를 만드세요.

관심을 끌고 있는 주제를 더 잘 이해하기 위해 BuzzSumo와 같은 도구를 사용하여 업계에서 어떤 문제가 유행하고 있는지 확인하세요. 예를 들어 도구에 "콘텐츠 마케팅"을 입력했다고 가정해 보겠습니다. 해당 키워드에 대한 가장 인기 있는 기사는 "2017년 콘텐츠 마케팅을 형성할 8가지 트렌드"로 LinkedIn 공유 130만 개와 Twitter 공유 720개를 활용했습니다.

기사를 주의 깊게 읽고 "이 주제에서 개선할 수 있는 점은 무엇입니까?"라고 자문해 보십시오. 기존 기사에 공백이 있거나 잘 다루지 않았거나 전혀 다루지 않은 내용이 있을 수 있습니다. 콘텐츠는 인터뷰, 연구 또는 추가 통계의 이점을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 트렌드 기사의 경우 여러 업계 영향력자를 인터뷰하고 그들의 인용문을 사용하여 각 트렌드를 뒷받침할 수 있습니다. 또는 주제에 대한 깊이와 통찰력을 추가하기 위해 기사에 비디오를 주입할 수도 있습니다. 잘 수행된 주제를 선택하고 이 지식을 사용하여 독자가 원하는 것을 더 추가하여 더 나은 것을 만듭니다.

자체 콘텐츠 마케팅 활동을 통해 이미 게시한 콘텐츠를 활용할 수도 있습니다. 더 많은 잠재 고객의 손에 들어가고 싶은 고성능 전자책이 있을 수 있습니다. 그렇다면 PPC 전략을 사용하여 이를 달성할 수 있습니다(자세한 내용은 잠시 후). 하지만 먼저, 새 작품이든 기존 자산이든 상관없이 콘텐츠를 더 좋게 만들기 위한 몇 가지 팁이 있습니다.

• 반전을 만들어 관심을 사로잡으세요. 주제가 과도하게 다루어졌습니까? 그렇다면 특히 주제가 과거에 예외적으로 잘 수행된 경우에 대해 글을 쓰지 말아야 한다는 의미는 아니지만 핵심은 눈에 띄는 것입니다. 남들이 하는 것과 반대로 해보세요. 예를 들어, 모두가 XYZ를 위한 최선의 전략에 대해 글을 쓴다면 최악의 전략(및 이를 수정하는 방법)에 대해 작성하십시오.
• 놀라운 헤드라인으로 시선을 사로잡으세요. 80%의 사람들이 당신의 헤드라인을 읽을 것이지만 20%만이 당신의 내용을 읽을 것입니다. 따라서 헤드라인을 완성하고 결과를 확인하는 데 충분한 시간을 할애할 수 없습니다. PPC는 헤드라인을 테스트하고 가장 효과적인 것을 결정하기 위한 훌륭한 도구입니다.
• 실행 가능한 콘텐츠를 만듭니다. 전략을 제공하는 것은 훌륭하지만 독자가 콘텐츠로 무엇을 할 수 있습니까? 그들이 배운 것을 가지고 바로 적용할 수 있습니까? 실행 가능한 콘텐츠는 독자에게 권한을 부여하고 더 큰 참여와 브랜드 충성도를 구축합니다.
• 콘텐츠에 이미지와 동영상을 추가하세요. 동영상은 2019년까지 전체 트래픽의 80% 이상을 차지할 것으로 예상되며 고객의 90%가 제품 동영상이 구매 결정에 도움이 된다고 보고합니다. 콘텐츠에 비디오를 사용하지 않는 경우 비디오를 추가하는 방법을 브레인스토밍하십시오. 예를 들어 위의 2017년 콘텐츠 마케팅 트렌드 예시에서 인플루언서들이 예측하는 짧은 비디오 클립을 포함하고 PPC 캠페인을 통해 결과를 테스트할 수 있습니다.

최고의 주제를 찾는 데 시간과 연구를 투자했기 때문에 성능이 입증된 놀라운 콘텐츠를 만들었습니다. 기존의 고성능 콘텐츠를 검토하고 격차를 발견했으며 이를 개선하는 방법을 정확히 알고 있습니다. 그래서 지금 무엇? 진정으로 놀라운 결과를 얻고 싶다면 그 놀라운 콘텐츠를 PPC 전략과 결합하십시오.

콘텐츠 마케팅과 PPC 전략 결합

콘텐츠 마케팅과 PPC를 함께 사용하면 강력하고 인기 있는 콘텐츠를 가져와 PPC 광고를 통해 사람들과 공유할 수 있기 때문에 매우 잘 작동합니다. 이렇게 하면 마케팅 비용에 대해 더 높은 ROI를 얻을 가능성이 즉시 높아집니다. 그러나 먼저 콘텐츠와 PPC 달러를 투자할 가장 효과적인 장소를 이해해야 합니다. 다음은 시작하기 위한 몇 가지 도움말입니다.

– 고객이 소셜 미디어에서 시간을 보내는 위치를 이해합니다. 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 받는 참여도를 측정합니다. 예를 들어, B2B 기술 회사는 LinkedIn을 통해 높은 수준의 참여를 얻는다는 것을 알게 됩니다. 그렇다면 콘텐츠 기반 PPC를 테스트해야 하는 첫 번째 플랫폼입니다. 결과를 측정하고 필요에 따라 반복합니다.

– 홍보에 가장 적합한 콘텐츠 주제와 형식을 결정합니다. 청중의 주요 문제점에 대해 작성한 훌륭한 전자책이나 자세한 백서와 같은 게이트 자산은 PPC의 이상적인 후보입니다. 연말에 출시된 트렌드 기사와 같은 계절 콘텐츠도 좋은 선택입니다. 우수한 실적을 기록한 자산을 먼저 테스트하십시오.

– 캠페인을 세분화하십시오. 일부 회사는 각 제품 또는 서비스에 대한 캠페인을 설정하는 실수를 범합니다. 대신 가능한 한 많은 그룹에 대한 캠페인을 계획하고 주요 제품 기능, 이점 또는 대상 고객에 대한 기타 특정 관련 요소별로 분류하십시오.

– 관련 키워드를 활용하십시오. 키워드를 포함하여 캠페인이 구체적일수록 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다. 검색자의 의도에 집착합니다.

과거의 콘텐츠 마케팅 활동을 위해 대상 고객 앞에 도달하기 위한 효과적인 전략인 게스트 게시를 사용했을 수 있습니다. 그러나 문제는 전체 독자의 일부만이 귀하의 제품에 관심을 가질 것이라는 것입니다. 반대로 PPC 캠페인을 통해 콘텐츠를 활용하면 타겟팅하려는 특정 인물을 드릴다운할 수 있으므로 더 이상 숫자 게임이 아닙니다.

예를 들어 LinkedIn에서는 캠페인 관리자 기능을 사용한 다음 "스폰서 콘텐츠 캠페인" 옵션을 클릭하여 스폰서 콘텐츠 캠페인을 만들 수 있습니다. 후원하고 싶은 콘텐츠를 선택하기만 하면 됩니다. NewsCred는 LinkedIn과 함께 이 전략을 사용하여 20개의 후원 업데이트 캠페인을 실행한 후 후원을 받지 않는 회사 업데이트에 대한 조회수를 4.2배 늘렸습니다. 이와 같은 예를 사용하여 귀하의 노력을 고무하십시오.

더 나은 결과를 위한 구매 경로 변경

고객은 구매 경로를 여행하고 있으며 길거나 짧을 수 있습니다. 그들은 당신의 제품에 대해 어느 정도 알고 있을 수 있습니다. 아마도 무역 박람회에서 보았거나 동료가 언급했을 것입니다. 그러나 그들은 아직 구매에 가깝지 않습니다. 콘텐츠 마케팅을 PPC와 결합하면 이 경로의 과정을 변경할 수 있습니다.

잠재 고객이 검색 시작 단계에 있든 판매 주기의 끝에 있든 관계없이 이 강력한 Double-whammy 전략을 사용하여 고객을 판매에 더 빠르고 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 활동의 효율성을 높이기 위해 PPC를 사용해 보셨습니까? 그렇다면 배운 내용을 공유해 주세요.