도매업자와 유통업자: 정의, 차이점 및 예

모든 사람이 즐겨 찾는 상점에서 구매한 상품은 대부분 여러 출처에서 유통됩니다. 품목을 시장에 출시하는 것은 주로 내구성 품목 및 기타 화물을 생산하는 기업을 위한 효과적인 마케팅 채널을 요구합니다. 일반적으로 공급망에는 제조업체와 소비자 사이에 많은 중개자가 있습니다. 공급망에서 가장 인기 있는 것은 도매업자, 유통업자 및 소매업자로 알려져 있습니다. 이들 간의 차이는 일부 요소와 관련이 있지만 단순히 보유하고 있는 제품 수의 차이로 설명할 수 있습니다.

소비자가 구매하기 위해 공급업체로부터 제품을 얻는 것은 관련 공급망입니다. 유통업체는 특정 품목의 잠재 고객을 위한 제조업체의 직접 연락 창구로 널리 알려져 있습니다. 도매업자는 자신의 유통업자로부터 직접 대량의 품목을 구입할 수 있습니다. 그런 다음 소매업체는 도매업체나 유통업체로부터 소량의 제품을 구입할 수 있습니다.

이 기사에서는 유통업자와 도매업자의 주요 차이점을 보여줍니다. 온라인 기업가로 시작할 때 각 용어가 의미하는 바를 명확히 하는 것이 중요합니다. 이는 경쟁 시장에서 귀하의 위치와 평판을 강화하는 데 도움이 됩니다.

유통업체란?

유통업자는 소비자와 소매업자에게 판매하기 위해 미완성 품목을 구매하는 법인 또는 개인입니다. 디스트리뷰터는 OEM(Original Equipment Manufacturer)과 상업적 계약을 통해 생산된 품목을 거래할 수 있습니다. 그러나 그들은 사업의 일부로 생산자의 이름을 사용하지 않을 수 있습니다. 그리고 계약 승인에 따라 유통업체는 제조업체의 품목을 판매하도록 제한하거나 제품 카테고리를 소싱하고 마케팅할 자유 의지를 가질 수 있습니다.

도매상이란?

도매 유통업자는 보다 복잡한 활동을 하는 경향이 있는 도매업자입니다. 또한, 유통업자는 다른 생산자가 제조한 동일한 품목을 거래할 수 없습니다. 그들은 제품을 보호하고 마케팅하기 위해 브랜드 이미지를 갖게 될 것입니다. 더 자주 유통업체는 제조업체와 좋은 관계를 유지합니다. 그들은 항상 제조업체의 첫 번째 접촉입니다. 많은 경우 양 당사자가 위험을 공유할 수 있으며 이 사업은 제조업체에서 직접 자금을 조달할 수 있습니다.

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도매업자와 유통업자: 주요 차이점은 무엇입니까?

위에서 언급했듯이 유통업체는 제조업체 계약의 첫 번째 지점입니다. 그들은 특정 제조업체와 긴밀하게 협력했습니다. 이 관계는 양측이 일부 의무와 권리를 강요받는 서면 계약으로 잘 확보됩니다. 잘 모르시겠지만, 유통업체는 비즈니스의 일부로 제조업체 이름을 사용하는 것이 제한됩니다. 따라서 도매상은 다양한 생산자로부터 상품을 구매하고 특정 제조업체와 독점 공급을 받기 위한 계약이나 계약에 참여하지 않습니다.

한편, 도매상은 경쟁 제품을 거래할 수 있는 대량 구매자입니다. 이는 도매업자가 다른 기업의 유사한 제품을 구매한 다음 고객에게 판매할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 그는 LG와 삼성 냉장고를 모두 비축할 수 있습니다. 즉, 유통업체가 독점 공급업체로 알려져 있습니다. 유통업체는 비경쟁 제품을 해결할 수 있습니다. 그는 제조업체의 상품만 공급하는 데 동의할 것입니다. 이 경우 유통업체에서 삼성 냉장고를 비축하여 제공할 수 있습니다.

유통업자의 기능 범위는 도매업자의 기능 범위보다 훨씬 광범위합니다. 시장에는 일부 유통업체가 있을 수 있습니다. 이것은 엄청난 양의 도매상과 완전히 다릅니다. 따라서 도매업자는 소매업자와 같이 대량 구매자의 주문에 의존하는 경우가 많고 소수의 구매자와 거래를 거의 하지 않습니다. 그러나 유통업자는 도매업자와 소매업자에게 공급할 수 있으며 소규모 자영업자라도 시장에서 다른 다양한 기회를 계속 찾을 수 있습니다. 무차별적으로 운영하기도 합니다.

도매업자는 대량 구매 시 할인된 가격으로 이익 마진을 얻을 수 있습니다. 그들은 매우 저렴한 가격으로 다양한 출처에서 대량으로 제품을 구입할 수 있습니다. 그들은 높은 수익을 얻기 위해 더 높은 가격에 작은 단위를 고객에게 판매함으로써 대량을 깨뜨릴 수 있습니다. 디스트리뷰터의 주요 수입원은 서비스 수수료입니다. 제조업체를 위한 판매이기 때문에 특정 생산자의 품목에 대한 판촉 서비스를 제공하기 위해 많은 순매출을 받게 됩니다.

도매업자는 독립 거래자로 간주된다는 점에 유의하십시오. 경쟁 품목을 자유롭게 해결할 수 있어야 하고 원하는 제품을 많이 보유할 수 있어야 합니다. 도매업자는 일반적으로 자신의 사업 조건을 지시합니다. 대량 구매 할인을 통해 이윤을 남기고 고객에게 답변할 수 있습니다. 반면에 유통업체는 판매하려는 품목의 제조업체에 의존합니다. 그들은 이 제조업체의 영업사원으로 일하며 계약상 계약으로 인해 경쟁 품목을 거래할 수 없습니다. 그 이상으로 유통업체는 간접적으로 제조업체의 급여를 받는 직원처럼 행동합니다. 수익의 주요 출처는 이 기업의 품목에 대한 판촉 서비스를 제안한 후 순매출액에 대해 지불된 비율입니다.

유통업체는 제조업체의 계약 지점이며 특정 제조업체의 상품을 소매업체에 판매하거나 마케팅 피칭을 포함하는 판촉 서비스를 제공합니다. 한편, 도매업자는 이러한 종류의 서비스에 어려움을 겪지 않을 것입니다.

도매업자와 유통업자의 주요 차이점

요약하자면, 유통업자와 도매업자의 차이점은 다음과 같은 근거에서 명확하게 도출할 수 있습니다.

도매상이라는 용어는 개인 또는 법인으로 알려져 있으며, 상품을 대량으로 구매한 다음 더 작은 단위로 판매합니다. 대조적으로, 유통업자는 전체 시장에 대한 서비스와 함께 품목을 공급하는 주요 링크 중 하나로 간주됩니다.

일반적으로 유통업체는 비경쟁 품목 및 제품 라인을 거래하기 위해 제조업체와 계약을 체결할 수 있습니다. 반대로 도매업자는 어떤 제조업자와도 계약에 참여하지 않습니다. 이는 여러 제조업체가 제공하는 다른 소매업체에 자연을 위한 경쟁 제품을 제공할 수 있음을 의미합니다.

유통 단계에는 4가지 종류가 있으며 도매상은 2단계와 3단계 채널이 있습니다. 한편, 유통업자는 3단계 유통에만 존재한다.

유통업자가 시장에서 특정 상품을 제공하기 위해 중개자 역할을 할 때 운영 영역은 제한된 지역에 서비스를 제공하는 도매업자보다 훨씬 더 큽니다.

소매업자는 도매업자의 고객으로만 정의됩니다. 이와 달리 유통업체는 소매업체, 도매업체 및 직접 소비자와 같은 공급망의 다른 많은 당사자에게 품목을 제공할 수 있습니다.

도매업자는 잠재 소매업자나 구매자에게 상품을 피칭, 마케팅, 판매하는 데 관여하지 않습니다. 예를 들어, 개별 제조업체의 제품은 주문뿐만 아니라 소매업체의 관심도 기다릴 것입니다. 한편, 유통업자는 생산자와 거래를 하고 판촉 활동을 하여 매출 증대를 도모할 수 있습니다. 따라서 제조업체의 영업 담당자 역할을 할 수 있습니다.

도매업체 vs 유통업체: 어느 것이 더 낫습니까?

판매자가 유통업체와 도매업체가 되는 결정은 그들이 달성하고자 하는 바에 달려 있습니다. 마지막으로 둘 중 어느 것이 비즈니스 목표에 부합할지 결정해야 합니다. 위에서 논의한 바와 같이 도매업자는 유통업자보다 많은 이점을 가질 것입니다. 첫째, 기업가의 주요 초점은 독립성입니다. 도매상이 되면 당신의 남자가 될 기회를 갖게 될 것입니다. 어떤 종류의 아이템을 거래하고 어떤 영역에 집중하고 싶은지 결정할 수 있습니다.

도매상은 제품을 독점적으로 공급하기 위해 생산자와 상업적 계약에 참여할 필요가 없습니다. 또한 대리점과 같은 판촉 활동에 참여할 필요가 없습니다. 그것은 당신의 벤처에 도움이 될 추가 시간을 소비할 수 있습니다. 도매업자는 핵심 활동에 집중하고 비즈니스 전략을 수행하기에 충분한 시간을 가질 수 있습니다.

결국 도매업자는 올바른 선택과 수익을 결정할 자유를 갖게 될 것입니다. 도매업자의 주요 수익원은 대량 구매 시 할인된 가격입니다. 그들은 대량으로 분해되어 더 작은 단위를 더 높은 비용으로 다른 소매업체에 판매할 수 있습니다. 도매상은 현금 흐름을 통제하는 독립 거래자로 알려져 있습니다. 그들은 어떤 종류의 품목을 비축하고 어느 생산자로부터 가격을 제안할지 여부와 관련하여 비즈니스에 적합한 결정을 내릴 수 있으므로 더 나은 위치에 있습니다.

도매 대리점이란 무엇입니까?

정의

도매상은 다른 생산자로부터 품목을 구매하여 다른 상점에 판매하는 사업으로 정의됩니다. 도매상은 상점으로 운영되지 않습니다. 그 대신 귀하의 비즈니스를 위해 고객에게 판매하려는 인벤토리를 제공할 수 있습니다. 오프라인 비즈니스를 운영하든 전자 상거래 매장을 운영하든 도매 유통업체는 매장 소유주와 제조업체를 연결하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

예

이 파트에서는 ​​최고의 도매 유통업체 5명을 소개합니다.

차이나브랜드

이것은 중국 기반 도매 유통 업체로 알려져 있으며 다양한 도매 공급 업체를 포함하는 온라인 플랫폼입니다. 구매자는 많은 항목에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 이러한 생산자는 이러한 종류의 플랫폼에서 판매하기 전에 엄격한 사전 자격을 갖추고 있기 때문에 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있습니다. 아직 MOQ가 제공되지는 않지만 구매자는 대량 구매를 통해 할인된 가격으로 구매해야 합니다. 배송은 전 세계적으로 이루어지며 요금은 고객의 위치에 따라 크게 달라집니다.

알리바바닷컴

우리가 이미 알고 있듯이 Alibaba.com은 다양한 도매 유통업체가 있는 세계 최대 온라인 플랫폼 중 하나로 알려져 있습니다. 구매자는 많은 종류의 항목에 액세스할 수 있는 권한이 있습니다. 다른 품질과 등급도 사용할 수 있습니다. 대부분의 도매 공급업체는 구매자가 구매해야 하는 MOQ를 제공할 수 있습니다. 주어진 MOQ로 인해 가격이 저렴해지고 저렴해질 것입니다. 그런 다음, 배송은 전 세계 여러 위치로 이루어지며 공급업체는 배송 상품으로 FOB 조건을 선택합니다.

글로벌 소스

글로벌 소스는 홍콩에 기반을 둔 온라인 도매 공급업체입니다. 그들은 특정 품목에 대처할 수 있으며 종종 모바일 전자 제품, 패션 및 선물, 가정 및 요식업, 전자 제품을 구입합니다. 많은 카테고리에서 구매자는 다양한 제조업체의 많은 브랜드에 액세스할 수 있는 적절한 기회를 갖게 됩니다. 글로벌 소스는 이제 엄격한 공급업체 검토 및 감사로 인해 상품에 대응하는 데 번성하고 있습니다. 따라서 그들은 고품질 품목에 대한 이상적인 평판을 얻고 있습니다.

이베이

많은 사람들이 eBay를 알고 있으며 당신도 예외는 아닙니다. eBay는 미국의 대형 도매 유통업체로 알려져 있습니다. 이 온라인 플랫폼은 구매자가 구매할 수 있는 다양한 품목을 제공할 수 있습니다. 현재 여러 브랜드의 상품이 많이 판매되고 있습니다. 일부 제품의 경우 MOQ가 계속 제공되지만 일부 제품에는 MOQ가 없습니다. 그러나 이 도매 공급업체는 대량으로 구매하더라도 비용이 많이 소요될 예정입니다. 배송은 전 세계 일부 지역에서만 가능합니다.

아마존닷컴

또 다른 미국 대형 도매 유통업체인 Amazon.com. 다양한 아이템 공급을 고려하고 있습니다. 그러나 Amazon Prime과 같은 전자 제품과 디지털 미디어 콘텐츠가 이 거대 기업에서 수익의 대부분을 차지하고 있습니다. Amazon은 구매자가 상품 구매를 확인할 수 있는 세계 여러 지역에 여러 창고를 소유하고 있습니다. 배송은 고객의 위치에 따라 특정 비율로 국내 및 국제적으로 생성됩니다.

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결론

이 기사를 읽은 후에는 도매업체와 유통업체 중 어느 것이 자신에게 적합한지 결정해야 합니다. 또한 비즈니스 목표도 고려해야 합니다. 이제 도매업자와 유통업자 모두 효과적으로 일할 수 있습니다. 이는 목표와 함께 비즈니스 목표에 따라 크게 달라집니다. 도매업자는 대량 구매에 집중하고, 대량 판매를 중단하고, 다른 소매업체에 작은 단위를 판매합니다. 따라서 그들은 자신의 사업에 이윤을 남길 수 있습니다. 그들은 경쟁 품목을 거래하고 모든 유형의 상품을 복원할 수 있습니다.

반면에 유통업체의 주요 집중은 제조업체에 제공하는 판촉 서비스입니다. 이 두 당사자는 유통업자가 공급자의 품목을 독점적으로 공급하도록 요구하는 상업적 계약을 공동으로 수행할 수 있습니다. 그들은 제조업체가 만든 순매출을 통해 수익을 얻을 수 있습니다.