도매 대 소매: 주요 차이점과 올바른 채널 선택 방법

오프라인 또는 온라인 소매 비즈니스를 운영하려는 경우 판매할 제품을 소싱할 위치를 찾아야 합니다. 도매 및 소매는 모두 그렇게 하는 데 인기 있는 방법입니다. 대부분의 소매업체는 제품을 생산 및 판매하지 않고 도매상으로 진입합니다.

도매와 소매의 실제 차이점은 무엇이며 어느 것이 더 낫습니까? 이 기사에서 우리는 당신이 그것을 알아내는 데 도움을 줄 것입니다. 자, 이제 디테일을 파헤쳐보자!

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도매란 무엇입니까?

도매 정의

도매상은 향후 판매를 위해 다른 매장이나 소매업체에 대량으로 제품을 판매하는 사람 또는 비즈니스입니다. 대량으로 판매하기 때문에 도매업자는 제품을 더 낮은 단가로 판매할 수 있습니다. 이렇게 하면 관리와 관련된 시간과 비용이 줄어듭니다. 도매상은 제품의 제조업체 또는 생산자일 수도 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다.

도매의 이점은 무엇입니까?

도매상이 되면 다양한 매장에 접근할 수 있고 더 광범위한 고객 기반에 도달할 수 있습니다. 제품을 도매로 제공하면 상품에 더 많이 도달할 수 있으므로 비즈니스를 빠르게 확장할 수 있습니다. 또한 소매업체는 귀하가 제품에 대한 강력한 고객 기반을 보유하고 있기 때문에 귀하를 매력적으로 인식할 수 있으며 결과적으로 귀하의 제품을 기꺼이 비축할 것입니다.

브랜드 인지도

도매업체가 되면 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 고객은 단일 온라인 또는 실제 매장에서만 구매할 필요가 없습니다. 이제 다양한 매장에서 귀하의 제품을 찾을 수 있습니다. 광범위한 고객이 귀하의 제품을 알고 주문할 수 있습니다.

하락 선박

도매상이라면 효과적인 판매 방법인 직송을 놓쳐서는 안 됩니다. 상품은 재고를 소유하지 않은 소매업체 또는 딜러가 판매합니다. 주문은 귀하에게 직접 발송되며 제품은 대신 고객에게 직접 배송됩니다. 직송 덕분에 타겟 브랜딩과 고객에게 직접 연결되는 혜택을 누릴 수 있는 반면 전문 소매업체는 프런트 엔드에서 물건을 관리합니다. 재고 관리를 유지합니다.

직송과 관련하여 회사의 핵심 시스템은 직송 주문의 차이점을 알려야 하며, 다른 것들은 주문에 대한 직송 기호 형태, 다른 주문 상태 또는 보고서일 수 있습니다. 필터. 직송 워크플로를 기반으로 이러한 주문을 신속하게 구분할 수 있습니다. 보고 및 주문 처리를 용이하게 합니다.

글로벌 확장

도매를 통해 제품을 판매하면 글로벌 시장으로의 진출이 더 쉽고 빨라질 것입니다. 모든 성장과 확장은 주로 귀하로부터 제품을 구매한 사람들과의 관계에 의해 결정됩니다. 국제적으로 판매하는 경우 판매해야 하는 곳으로 항목을 보내기 때문에 확장할 것입니다.

다중 통화 거래를 허용하려면 회계 시스템을 이미 설정했는지 확인해야 합니다. 이렇게 하면 다양한 통화를 통해 여러 고객에게 빠르고 쉽게 판매할 수 있습니다. 게다가, 도매를 통해 판매할 때 수백 개의 개별 소매 패키지를 보내는 대신 하나의 큰 컨테이너로 상품을 국제적으로 배송하게 됩니다. 이 경우 워크플로 및 제품 비용을 기준으로 글로벌 판매가 훨씬 더 비용 효율적입니다.

소매업이란 무엇입니까?

정의

소매업체는 이익을 위해 고객에게 직접 제품을 판매하는 개인 또는 회사입니다. 소매업체는 제품의 제조업체일 수도 있고 유통업체 또는 도매업체로부터 관련 제품을 구입할 수도 있습니다.

소매의 이점은 무엇입니까?

제품 라인에 대한 완전한 통제를 유지하고 고객 관계를 유지하려는 경우. 당신이 이 역할을 하고 있다면 생각할 것이 많습니다. 당신은 소비자 선호도와 그들의 잠재적인 변화하는 관심과 요구에 주의를 기울여야 합니다.

타겟 소비자 기반

맞춤형 소비자 기반을 특별히 타겟팅할 수 있습니다. 소매업체가 되면 온라인 상점, 오프라인 상점 또는 오프라인 상점과 같은 채널을 개인적으로 선택할 수 있습니다.

필요한 경우 즉시 조정할 수 있도록 이러한 판매 채널에 대해 보고하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 아마도 다른 모든 브랜드가 귀하의 웹사이트를 방문하는 동안 Amazon에서 판매되는 제품으로 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 아니면 특정 유형의 제품이 오프라인 매장보다 아마존에서 더 잘 팔릴 수 있습니까? 최고의 채널에 제품을 제공하고 올바른 고객을 타겟팅해야 합니다.

개인 연결

고객 기반에 대한 지식은 포괄적입니다. 이들과 직접 직거래를 하기 때문에 이들의 선호도와 쇼핑 습관을 알 수 있고 회사에서도 이에 빠르게 대응할 수 있다. 또한 다양한 고객, 판매 및 제품 보고서와 함께 비즈니스 시스템에서 보고하는 것이 매우 편리합니다. 베스트 셀러와 셀러가 없음을 알 수 있습니다.

또한 최고의 고객이 누구인지 확인할 수 있으며 맞춤 거래를 제안할 수도 있습니다. 오랫동안 귀하로부터 구매하지 않은 고객에게 개인화된 이메일을 보내 다른 주문을 하도록 유도할 수 있는 옵션이 있습니다. 그들의 구매 습관에 대한 지식은 서비스 개인화에 많은 도움이 됩니다. 그러면 소비자가 그것을 인식하고 높이 평가할 것입니다.

브랜드 아이덴티티 제어

통제력을 확보하면 브랜드 아이덴티티가 희석되거나 손상되지 않도록 할 수 있습니다. 당신은 당신의 제품이 보여지기를 원하는 장소, 그것이 어떻게 보여지는지, 그리고 어떤 다른 아이템들과 함께 전시될지를 다룰 수 있습니다. 당신은 제품의 제품 마케팅을 통제합니다. 따라서 청중에게 전달하는 메시지와 함께 제품이 표시되기를 원하는 방식의 일관성을 보장할 수 있습니다.

가격 및 이익률

소매 계획을 계획할 때 제품의 가격과 이윤을 얼마로 설정해야 하는지 결정하게 됩니다. 모든 수입은 귀하에게 직접 유지되며 도매업자와 공유되지 않습니다. 상품이 최상의 마진을 제공하도록 하려면 시스템의 마진 보고서를 사용하고 적절한 경우 필요한 조정을 수행할 수 있습니다.

판매 채널을 통해 마진도 추적해야 합니다. 각 플랫폼에는 eBay 또는 Amazon 요금과 같은 다른 수수료가 발생하기 때문입니다. 보험, 운송 및 세금과 같은 착륙 비용을 기억하십시오. 귀하의 이익이 충족되고 증가하도록 하려면 이러한 비용을 초과해야 합니다.

도매 대 소매: 주요 차이점은 무엇입니까?

관계

소매는 일반적으로 주문 문제 해결, 제품 관련 질문에 응답 등 일반 대중과의 단순하고 거래적인 관계를 포함합니다. 소셜 미디어에서 브랜드 지지자를 구축하는 데 상당한 시간이 소요될 수 있습니다. 그러나 일반적으로 관계는 간단하며 중요한 문제로 진행할 필요가 없습니다.

강력한 관계를 구축하기 위해 도매상은 많은 시간과 노력을 투자해야 합니다. 도매상은 고객의 관심과 신뢰가 전문 판매원과 함께 하기 때문에 고객이 당신에게서 구매하는 이유 중 하나임을 인식합니다. 그들로부터 신뢰를 얻으려면 고객이 미결제 주문 잔액을 자주 그리고 적시에 지불할 수 있다는 확신이 있어야 합니다.

가격

소매 고객은 일반적으로 소량의 제품을 구매하며 경쟁력 있는 가격이 구매 결정을 결정하는 중요한 요소이지만 필수적인 것은 아닙니다. 대조적으로, 도매상은 훨씬 더 많은 양을 구매하기 때문에 제공될 수 있는 가장 유리한 가격을 추구할 것입니다. 도매 고객을 만족시키기 위해 필요한 수정을 하려면 시장 가격을 알아야 합니다. 또한 올바른 유형의 고객에게 좋은 거래를 제공하기 위해 도매 가격과 소매 가격의 차이를 이해해야 합니다.

도매 및 소매 판매 모두에서 도매 고객과 직접 경쟁하는 자신을 발견할 수 있습니다. 그 결과는 치명적일 수 있으며, 둘 중 하나는 돈을 잃고 관계가 파탄될 것입니다. 계약을 생성하고 합의된 가격 기준을 포함하면 서로를 축소할 가능성을 낮춤으로써 이 문제를 해결할 수 있습니다. 소매 품목을 선택할 수 있으며 재고의 나머지 품목은 도매업자만 사용할 수 있습니다. 그러나 판매량이 감소합니다.

목록

소매업체는 고객 수요를 충족하기 위해 얼마나 많은 재고가 필요한지 잘 알고 있어야 합니다. 또한 일년 내내 변화를 예상해야 합니다. 이는 까다로운 균형 조정 작업일 수 있으며 최적의 재고 수준에 영향을 미치지 않도록 도매를 비즈니스에 통합하기 위한 광범위한 준비가 필요합니다. 또한 대량 도매 주문을 처리해야 하며 일반적으로 더 높은 이윤을 제공하는 소매 고객에게 판매할 것이 거의 없습니다.

공급업체 구매와 관련하여 각 신규 도매 고객의 재고 요구 사항을 고려하여 회사에 최적의 재고 수준을 유지하고 그 과정에서 현금을 확보해야 합니다. 제품을 생산하는 경우 고객의 요구를 충족시키기 위해 생산 프로세스를 최적화해야 합니다.

특정 업체가 물류 보관 기능을 수행하고 주문을 관리하고 고객에게 배송하는 직송 방식을 잊지 마십시오. 이 기술은 소매 및 도매 고객 모두에게 적용될 수 있지만 직송 배송업체는 잡히지 않도록 재고 수요를 잘 알아야 합니다.

도매 판매를 선택하면 추가 창고/보관 공간이 필요할 수 있으며 선택 시 이를 고려해야 합니다. 지금 수천 개의 새 항목을 저장할 충분한 공간이 있습니까? 공급업체의 주문을 받은 다음 창고에 보관하지 않고 고객에게 직접 배송하는 방식인 교차 도킹은 보관 문제를 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아니면 더 큰 위치로 이동해야 합니까?

이윤

귀하의 이익 마진은 소매 및 도매 모두에 상품을 판매하는 핵심 요소 중 하나입니다. 도매상으로서 당신은 더 낮은 비용으로 방대한 양의 상품을 구매할 수 있으며, 소매 고객에게 제품을 판매하면서 이윤을 높일 수 있습니다. 경쟁에서 제품의 낮은 단가와 웹사이트의 소매 가격 덕분에 보다 적극적으로 활동할 수 있습니다.

전자상거래 요구사항

전자 상거래 플랫폼이 다음과 같은 기능을 수행할 수 있는지 확인해야 합니다.

도매 및 소매 고객에 대해 다른 가격 표시

도매 판매는 대량 판매이므로 분명히 제품 단위당 가격이 더 저렴합니다. 웹사이트에 로그인한 고객의 각 세그먼트에 대해 다른 가격을 표시하여 소매 고객과 도매 고객의 제품 가격 차이를 알려야 합니다. 이렇게 하려면 Neto를 고객 그룹 추가 기능 및 다단계 가격 추가 기능과 함께 사용하여 수량 기반 가격 책정을 설정할 수 있습니다.

주문 내역에서 주문 반복

판매 품목에 따라 소매 고객은 동일한 품목을 재주문할 가능성이 적습니다. 대조적으로, 그것은 도매 고객에게 꽤 인기가 있습니다. 따라서 주문 내역에서 신속하게 주문을 다시 요청하고 필요할 수 있는 사소한 수정을 하는 것이 편리해야 합니다. 이 기능은 모든 Neto 웹샵 템플릿에 통합되어 온라인 소매 및 도매 고객이 원할 때마다 전체 주문을 신속하게 재주문할 수 있습니다.

계정 관리 및 계정 잔액 지불

계정 잔액을 지불하는 기능은 소매업체와 도매업체 모두에게 뛰어난 또 다른 기능입니다. 도매로 판매하는 경우 주문이 나중에 지불되는 것이 일반적입니다. 또한 고객이 웹사이트 자체에서 잔액을 지불할 수 있도록 하면 지불을 수동으로 처리할 수 있습니다. 다시 한 번, 이 기능은 Neto의 웹샵 템플릿에서 사용할 수 있습니다.

비즈니스 반복

도매의 환상적인 점 중 하나는 강력하고 안정적인 비즈니스 관계를 맺고 있는 동일한 고객에게 반복적으로 재판매하는 것입니다. 앞 절에서 언급했듯이 동일한 제품을 두 번 구매하는 것은 소매 고객에게는 드문 일이지만 도매업자에게는 정상입니다. 도매를 통해 같은 품목을 더 많이 판매할 수 있습니다.

배달 속도

아마존은 빠른 배송으로 유명하며 고객들이 좋아합니다. 아마존과 같은 거대 기업과 경쟁하려면 소매업체로서 배송 배송 시간을 줄이기 위해 최선을 다해야 합니다. 당신이 도매상이라면 고객이 당신의 제품을 미리 주문할 가능성이 높습니다. 따라서 배달 속도의 속도는 그들에게 중요하지 않을 수 있습니다. 그들은 견고한 관계를 가지고 있기 때문에 잠재적으로 뒷마당에서 올 것이고 배달 시간을 더 빠르고 비용 효율적으로 만듭니다.

마케팅 및 고객 도달

이메일은 마케팅하는 동안 소매업체에게 중요한 구성 요소이지만 일반적으로 주문하려는 항목을 명확하게 이해하는 도매 고객에게는 덜 중요합니다. 도매 회사의 경우 이메일 마케팅이 발생함에 따라 구체적이고 독특한 소비자 요구 사항에 맞게 더욱 맞춤화되어야 합니다.

도매 고객의 경우 물리적 카탈로그는 일반적으로 선호되는 검색 방법으로 고려해야 할 사항입니다. 가장 경쟁력 있는 가격을 보여주기 위해 카탈로그를 정기적으로 업데이트해야 하기 때문에 부담스러울 수 있습니다.

도매 판매는 고객 기반을 넓히는 더 다양한 상점과 아울렛에 접근할 수 있다는 놀라운 이점이 있습니다. 제품을 구매하는 소매업체의 수가 증가하면 전자 상거래 상점은 더 많은 잠재고객에게 브랜드를 홍보하고 브랜드 인지도를 높이고 유기적 트래픽을 증가시킵니다.

소매업체에 도매로 판매하는 경우 브랜드 아이덴티티로 제품을 표시하거나 광고하는 방식의 일관성에 대해 확신할 수 없으므로 브랜드 관리를 포기해야 합니다. 당신은 상점에서 당신의 제품의 위치와 그들이 유지할 회사의 유형에 대해서도 확신하지 못합니다.

전반적으로 비즈니스를 성장시키려면 다양한 방식으로 판매해야 합니다. 도매상으로는 어려울 수 있지만 새로운 잠재고객에게 다가가서 많은 매출을 올리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 판매 방법을 최대한 활용해야 합니다.

도매 vs 소매: 당신을 위한 최선의 선택은 무엇입니까?

이미 소규모 비즈니스를 시작했다면 소매업체로 시작할 계획일 수 있습니다. 당신은 아마도 도매에 대한 수요를 충족시킬 기존 능력이 없을 것입니다. 시간을 할애하여 제품을 설정하고 잠재고객을 만드십시오. 온라인으로 제품을 판매하고 고객에게 직접 배송할 수 있습니다.

회사의 성장과 확장에는 많은 양의 제품을 사용할 수 있도록 준비하는 것이 포함되며, 도매 공급업체를 사용하여 오프라인 상점에 들어가는 것을 고려할 수 있습니다. 또는 직접 오프라인 매장을 시작하기로 결정할 수도 있습니다. 반드시 둘 중 하나를 선택할 필요는 없습니다. 어떤 상황에서는 번창하는 기업이 두 가지를 모두 수행합니다.

창작물을 판매하고 자신의 사업을 통제할 수 있는 능력은 필요한 유연성을 줄 수 있습니다. 소매상이든 도매상이든 재정적 독립을 달성하고 수익성 있는 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

적절한 시장 진출 경로를 결정할 때 기업가로서의 강점과 성격, 회사의 브랜드 아이덴티티 및 제품, 목표 시장에 도달하는 가장 좋은 방법에 가장 적합한 모델을 고려하십시오.

귀하의 제품과 직원의 강점을 평가하고 귀하가 사용할 수 있는 방법을 분석하십시오. 제품에 대해 얼마나 많은 통제력을 유지하고 싶은지, 소비자와 얼마나 많은 대면 접촉이 필요하거나 원하는지 고려하십시오.

도매업자가 되기로 선택한 경우 리셀러가 비즈니스를 확장하고 반복적인 공급업체로서 귀하를 신뢰할 수 있도록 리셀러에게 최상의 서비스를 제공하여 소매업자에게 판매하는 것을 우선시하십시오. 소매에 집중하기로 결정했다면 비즈니스를 확장할 채널을 최적화하여 리셀러에 의존할 필요성을 줄이고 수익성을 제공하는 채널을 최적화하십시오.

도매와 소매를 동시에 처리할 수 있는 경우 비즈니스의 소매 측면을 개선하는 동시에 자신과 경쟁하지 않고 소매업체에 판매할 수 있는 전략을 고려해야 합니다.

소매업체가 도매를 판매할 수 있으며 그 반대도 마찬가지입니까?

그냥 둘 다 적용해 볼까요? 실제로 다음과 같은 여러 가지 이유로 실행 가능하지 않을 수 있습니다.

자신과의 경쟁

소매업체이자 도매업체가 됨으로써 귀하는 리셀러와 직접 경쟁할 위험이 있습니다. 따라서 귀하는 귀하의 제품과 경쟁하게 됩니다. 리셀러와의 도매 관계에 해를 끼칠 수 있으므로 리셀러를 훼손해서는 안 되며, 리셀러는 이후에 귀하의 재고를 인수하는 것을 주저할 것입니다. 경쟁자를 깎거나 이익을 해치지 않으려면 공급업체, 판매 채널 또는 둘 다를 기반으로 별도의 가격 목록을 만들고 모니터링해야 합니다.

다양한 제품군

리셀러와 직접 경쟁하는 것을 방지하는 한 가지 솔루션은 매장에서 한 라인의 제품을 제공하고 완전히 다른 다양한 도매 제품을 판매하는 것입니다. 다른 항목일 수도 있고 다른 디자인, 색상 또는 크기의 동일한 제품일 수도 있습니다. 성공적인 제품 추적 및 SKU 추적을 통해 각 매장의 품목 및 성능을 모니터링하여 이를 달성할 수 있습니다.

이윤

도매 및 소매를 통해 판매하기로 결정한 경우 도매 가격이 비용을 초과하고 여전히 이익을 창출하는지 확인해야 합니다. 이 경우 실제 재고 비용을 잘 파악해야 합니다. 예를 들어, 상륙 비용은 보험, 수수료 및 세금과 같이 항상 고려하지 않을 수 있는 숨겨진 비용인 경우가 많습니다. 따라서 제품 가격을 책정하는 경우 고객에게 제품을 배송하고 창고로 제품을 받는 일반적인 비용 외에 이러한 비용을 항상 고려해야 합니다.

제품 가격을 책정하기 전에 이러한 재고 비용을 잘 알고 있어야 판매하는 제품 및 대상 고객과 일치하여 최대의 이익을 얻을 수 있습니다.

결론

요약하자면, 우리는 당신에게 도소매의 정의와 이점, 두 판매 방법 간의 불일치, 당신에게 가장 적합한 옵션 및 질문에 대한 부정적인 대답을 보여주었습니다. ". 귀하의 비즈니스에 적합한 판매 전략에 대해 결정을 내리고 수익성 있는 시장을 향한 올바른 길을 따르기를 바랍니다.

도매 판매를 선택한 경우 도매에 대한 모든 정보, 도매업체로부터 구매의 이점, 귀하의 비즈니스에 맞는 도매업체를 찾고 선택하는 방법을 알고 있어야 합니다. 우리의 게시물을 확인합시다: 도매란 무엇입니까? 당신이 알아야 할 모든 것!.

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