도매 가격 및 소매 가격 설정 방법

소개

도매 및 소매 가격은 모든 비즈니스의 중요한 측면입니다. 가격면에서 도매 가격은 항상 소매 가격보다 저렴합니다. 도매에서는 제품을 판매하거나 상점을 고용하거나 열정을 표시하는 방법을 고려할 필요가 없습니다. 지금 해야 할 일은 대량의 소매업체를 처리하고, 상점과 통신하고, 다른 국가 및 도시로 제품을 배송할 준비를 하는 것입니다.

그러나 소매업에서는 무엇보다도 소매 비즈니스 모델에서 사용되는 플랫폼에 대한 마케팅, 포장, 급여, 청구서 및 유료 요금제에 대해 비용을 지불해야 합니다. 매장에서는 소비자 경험에 중요한 모든 작은 세부 사항을 고려해야 합니다.

기업은 판매하는 제품에 대한 이익 마진을 식별하는 데 도움이 되도록 이 두 가격을 별도로 설정해야 합니다. 이 블로그에서는 도매 및 소매 가격, 전략, 이러한 가격을 스스로 계산하는 단계에 대해 설명합니다. 시작하자!

도매 가격

독점 가격 책정에 대한 다양한 전략을 알아보기 전에 도매 가격이 무엇인지 알아야 합니다.

도매 가격은 도매업자 또는 유통업자가 제품에 대해 제조업체에 지불하는 금액입니다. 예상할 수 있듯이 도매 가격은 다양한 요인의 영향을 받으며 그 중 일부는 특정 회사에 있을 수도 있고 없을 수도 있습니다.

각 공급자의 자재 조달, 제조, B2B 마케팅 및 판매 프로세스가 다릅니다. 결과적으로 유사한 제품의 가격은 판매자마다 다를 수 있습니다.

자재 가용성, 경제 조건, 사업주 운영의 성장 및 고객 수요는 모두 도매 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 원자재 부족이나 경기 침체 시에는 정기적으로 공급업체의 가격을 확인하는 것이 좋습니다.

다양한 도매 가격 접근 방식

흡수 가격

흡수가격은 제품의 모든 변동비와 고정비의 비율을 고려하여 제품의 가격을 결정하는 가격 결정 방식입니다. 모든 비용이 제품의 최종 가격에 흡수되기 때문에 "흡수"라고도 합니다. 이것은 전체 비용 가격 책정 개념의 변형입니다.

다음은 상품의 최종 가격을 결정하기 위해 흡수 방법을 사용하기 위해 따라야 하는 절차입니다.

1. 제품의 단위당 변동 비용을 계산합니다.
2. 간접비 목록을 만드십시오. 이 클래스에는 유틸리티, 유지보수, 보관 및 직원 보상이 포함됩니다.

총 간접비 = 전체 운영 비용의 합계

= 공과금 + 유지비 + 보관비 + 직원 급여

1. 제품 제조 중에 발생할 것으로 예상되는 관리 비용을 계산합니다.
2. 상품에 대해 만들고자 하는 이윤을 결정하십시오.
3. 위에 나열된 모든 요소를 ​​결정한 후 다음 공식을 사용하여 비즈니스에 대한 흡수 가격을 계산하십시오.

흡수 가격 공식 = 목표 이윤*(가변비+((총 간접비+관리비/생산 단위 수)

수요 가격 책정

고객 기반 가격 책정이라고도 하는 수요 가격 책정은 현재 소비자 수요를 사용하여 제품의 판매 가격을 설정하는 가격 책정 방법입니다. 소비자 수요는 이러한 접근 방식에서 고객이 제품의 가치를 어떻게 보는지를 나타냅니다.

수요 가격 책정은 다양한 방법으로 사용할 수 있습니다.

가격 훑어보기

이것은 회사가 먼저 제품에 높은 가격을 설정한 다음 시간이 지남에 따라 점차적으로 낮추는 기술입니다.

예시

예를 들어 전자 비즈니스에서는 이 방법이 광범위하게 사용됩니다. 예를 들어, 엄청나게 비싼 휴대폰은 고가로 출시되어 소수만이 살 수 있습니다. 다른 브랜드에서 경쟁력 있는 휴대폰을 출시하면 몇 달에 걸쳐 가격이 꾸준히 인하됩니다.

경쟁력 있는 가격

이 전략에는 경쟁업체가 유사한 제품에 대해 청구하는 금액을 기반으로 가격을 결정하는 것이 포함됩니다. 경쟁력 있는 가격 책정에는 세 가지 가격 전략이 포함됩니다.

손실 리더

이 방법은 경쟁 제품보다 제품 가격을 낮게 책정하는 것을 수반합니다. 일부 제품에서 손실을 입을 수 있지만 고객이 더 수익성 있는 제품을 구매하도록 하여 이를 만회할 수 있습니다.

예를 들어 잉크젯 프린터 도매업자일 수 있습니다. 잉크젯 프린터를 저렴하게 만들어 고객이 구매하도록 유도할 수 있습니다. 반면 잉크젯 프린터는 잉크젯 카트리지를 사용하여 작동합니다. 그런 다음 잉크젯 카트리지 가격을 인상하여 저가 잉크젯 프린터 판매 손실을 만회할 수 있습니다.

가격 매칭

당신은 이 방법에서 당신의 제품의 가격을 당신의 경쟁자들과 동일하게 설정할 것입니다.

예를 들어, 당신은 신선한 과일 도매상일 수 있습니다. 경쟁업체가 유사한 제품에 대한 가격을 올리거나 낮추는 것을 발견하면 경쟁업체를 따라잡기 위해 가격을 낮출 것입니다.

프리미엄 가격

이 기술에 대해 경쟁업체보다 제품 가격을 상당히 높게 책정할 것입니다.

예를 들어, Apple은 iPhone과 같은 기술 품목 판매에 이 전략을 효과적으로 구현했습니다. iPhone은 사양에 따라 오늘날 시장에서 가장 비싼 스마트폰입니다. 그러나 전 세계 수백만 명의 고객이 고품질 제품을 느끼기 때문에 계속해서 iPhone을 구매하고 있습니다.

지리적 가격

지리적 가격 책정이란 구매자의 위치에 따라 제품 가격을 조정하는 것을 말합니다.

지리적 가격 책정은 다양한 형태로 제공됩니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

생산 시점 가격 책정

FOB(Free on Board) 원산지 가격은 이에 대한 또 다른 용어입니다. 이 방법에는 제조 시점에서 상품의 가격을 결정하는 것이 포함됩니다. 고객에게 판매하고 운임이나 운송 비용을 지불하지 않을 때 이 전략이 널리 활용됩니다. 반면에 도매 구매자는 제품의 운송 방법을 선택하고 운송 비용을 부담합니다.

균일 배송 가격

고객이 어디에 있든 제품에 대해 동일한 가격을 설정합니다. 우편 서비스가 서비스를 청구하는 방식과 유사하기 때문에 이 전략을 우표 가격 책정이라고도 합니다.

구역 가격

이것은 판매자와 구매자 사이의 거리가 멀어질수록 제품의 가격을 올리는 것을 수반합니다. 당신에게서 더 멀리 떨어져 있는 구매자는 이런 방식으로 당신에게 더 가까운 구매자보다 같은 제품에 대해 더 많은 비용을 지불합니다.

화물 흡수 가격

생산 시점 가격 대신 화물 흡수 가격을 사용하면 구매자에게 상품을 운송하는 것과 관련된 모든 비용을 흡수해야 합니다.

소매 가격

고객에게 상품을 판매하는 모든 비즈니스는 소매 가격을 고려해야 합니다. 결국, 소비자는 구매 결정에 있어 다양한 측면에 대해 걱정하지만, 어떤 품목에 대해 지불할 가격은 거의 항상 그 중 하나입니다.

장단기 비즈니스 목표에 따라 상점에서 공급되는 제품의 가격을 책정할 때 사용할 수 있는 다양한 기술이 있습니다. 그러나 일반적으로 특정 항목에 대해 설정한 소매 가격에는 해당 항목의 비용과 판매를 통해 얻을 수 있는 모든 인상이 포함되어야 합니다.

다양한 소매 가격 접근 방식

심리적 가격 책정

심리적 가격 책정은 연구 논문에서 나온 것처럼 들릴지 모르지만 우리는 매일 그것을 다룹니다.

"참 가격 책정"이라고도 하는 이 전략은 고객이 5, 7 또는 9와 같이 홀수로 끝나는 가격을 신뢰하고 마지막 가격이 가장 인기가 있다는 아이디어를 기반으로 합니다. 결과적으로 판매자는 반올림된 $200에 항목을 제공하는 대신 $199에 가격을 책정할 수 있으며, 고객은 이 수치만 보고 더 나은 거래로 인식할 수 있습니다.

경쟁력 있는 가격

이름에서 알 수 있듯이 경쟁가격은 경쟁사의 가격을 벤치마크로 삼아 가격을 낮추는 기술입니다. 이 방법을 사용하는 소매업체는 총 판매량을 늘려 낮은 이윤을 보상할 것으로 기대합니다.

할인 가격

이름에서 알 수 있듯이 할인 가격 책정은 판매 코드 또는 고객에게 직접 이메일로 발송된 쿠폰, 매장 할인 또는 매장 전체 가격 인하를 통해 할인된 가격으로 물건을 판매하는 관행입니다. 그러나 기업은 이윤을 감소시키기 때문에 물건을 할인하는 생각을 싫어합니다. 가끔 세일을 하는 것은 할인을 원하는 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

번들 가격

다중 가격 책정이라고도 하는 번들 가격 책정은 제품 컬렉션이 단일 가격으로 판매되는 경우를 말합니다. 3팩 양말이나 5팩 속옷을 생각해 보세요.

소매업체는 제품을 포장하고 고객을 위한 경험으로 광고하려는 경우 번들 가격의 이점을 누릴 수 있습니다.

예를 들어, 델리는 크래커, 고기, 치즈 및 와인을 포장하여 고객에게 피크닉 경험을 나타낼 수 있습니다. 또는 정육점에서 바베큐를 제안하기 위해 몇 가지 항목을 포장할 수 있습니다. 번들 가격을 사용하면 일반적으로 별도로 판매되는 다양한 물건을 단일 가격으로 판매할 수 있습니다. 창의적으로 사용할 때 번들 가격 책정은 기업이 자체적으로 판매하기 어려울 수 있는 재고를 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다.

휴일 가격

휴가철이 다가옴에 따라 많은 소매업체와 도매업체가 이 가격 책정 전략을 고려해야 합니다. 쇼핑객들은 사랑하는 사람을 위한 특별한 선물을 사기 위해 큰 할인을 받을 수 있는 이번 휴가 시즌을 간절히 기다리고 있습니다.

휴일에는 항상 저렴한 가격과 큰 거래가 만연합니다. 경쟁업체의 가격 책정 전략을 살펴보고 그들이 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. 그들은 당신이 경쟁할 수 있는 것보다 낮은 판매 가격을 설정할 수 있지만 걱정하지 마십시오. 재고가 빠르게 소진될 것입니다. 결과적으로 이익 마진이 향상됩니다.

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이것은 가능한 한 최고의 거래를 기다리고 받을 수 있는 가장 좋은 순간입니다. 지금은 바이어즈 마켓입니다. 그 반대가 연말에 사실일 수 있기 때문에 지금 그것을 활용해야 합니다.

그러나 이 전략에는 몇 가지 문제가 있습니다. 이러한 과제 중 하나는 매장에서 연말연시 제품을 대량으로 편집하는 것입니다. 상점에 있는 모든 제품의 가격을 수동으로 변경하는 것은 매우 힘들고 시간 소모적일 수 있습니다.

이 문제를 해결하려면 제품을 일괄 편집할 수 있는 PIM 도구 사용을 고려해야 합니다. PIM 도구를 사용하면 가격을 포함하여 제품의 모든 범주를 중앙에서 편집하고 변경할 수 있습니다.

Apimio 는 중앙 위치에서 제품을 저장, 구성 및 관리할 수 있는 PIM 도구 중 하나이며 모든 제품과 해당 카테고리를 일괄 편집할 수도 있습니다.

따라서 본질적으로 도매 가격 책정에는 4가지 주요 전략이 있습니다.

• 흡수 가격
• 수요 가격 책정
• 경쟁력 있는 가격
• 지리적 가격

소매 가격 책정에는 5가지 방법이 있습니다.

• 심리적 가격 책정
• 경쟁력 있는 가격
• 할인 가격
• 번들 가격
• 휴일 가격

그러나 비용과 이익 마진을 기반으로 도매 및 소매 가격을 직접 계산할 수도 있습니다. 다음 섹션에서는 비용 기반 도소매 가격을 계산하기 위해 따라야 할 단계에 대해 논의할 것입니다.

비용 기반 도매 및 소매 가격을 계산하는 방법

도매 또는 소매 비즈니스에 비용 기반 가격 책정을 적용하려는 경우 이를 계산하기 위해 따라야 하는 단계가 있습니다.

1단계: 시장 조사

소매 제품에 대한 가격을 책정하기 전에 캡처하려는 시장의 부분과 적합한 위치를 결정하십시오. 예를 들어 예산 브랜드, 컨템포러리 브랜드 또는 디자이너 브랜드입니까?

할인된 가격이 경쟁력이라면 연구를 관리하는 동안 이 점을 염두에 두십시오. 시장 조사를 수행할 때 대상 구매자가 예산에 더 민감한지 또는 고품질의 고급 제품을 찾는지 염두에 두십시오.

2단계: 제조된 제품의 비용을 계산합니다.

시장을 조사했으면 이제 제조된 제품 비용을 계산해야 합니다. COGM(판매 원가)을 계산하려면 모든 입력 비용을 합산하십시오. 이 비용에는 재료비, 인건비, 자본 비용 및 간접비가 포함됩니다. 제조 원가(COGM)를 계산하려면 다음 공식을 사용할 수 있습니다.
제조 원가 = 총 재료비 + 총 인건비 + 추가 비용 및 간접비 .

3단계: 평균 생산 비용을 계산합니다.

평균 제조 원가(ACGM)를 계산하려면 총 제조 원가(위에서 계산)를 총 생산 단위 수로 나눕니다.

ACGM = TCGM / 대수

4단계: 이익 마진 계산

간단히 말해서 이윤은 제품을 팔 때 버는 돈입니다. 이익 마진은 일반적으로 백분율로 계산됩니다. 당신은 이익률 %를 결정하는 책임이 있습니다. 도매상들은 종종 30-50%의 이윤을 목표로 합니다.

5단계: 도매가 계산

다음 공식을 사용하여 ACGM 및 이익률 백분율에 대해 결정한 수치를 사용하여 도매 가격을 계산합니다.

도매가 = ​​ACGM / (1 – 이익 마진 비율)

결론

회사를 위해 어떤 가격 전략을 선택하든 제품 생산 비용을 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 당신이 당신의 제품을 얼마나 저렴하게 판매하는지 알고 당신이 당신의 가격으로 인해 돈을 잃지 않도록 하기 위한 것입니다.

조직이 여러 유형의 제품을 제공하는 경우 고유한 도매 가격 전략을 수립하는 것이 까다로울 수 있습니다. 다양한 제품과 소비자에 대한 모든 가격 책정을 관리하는 것은 시간 소모적인 절차일 수 있습니다.

그러나 그것은 모두 귀하와 귀하의 조직에 달려 있습니다. 다양한 제품 세그먼트에 대해 여러 가격 책정 전략을 가질 수도 있습니다. 따라서 이 경우 항상 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 채택해야 합니다.