LOHAS 목표 시장 부문은 누구입니까?

LOHAS(건강 및 지속 가능성에 대한 생활 방식) 목표 시장 부문이 점점 더 중요해지고 있습니다. 거의 모든 분야에서 로하스(LOHAS) 의 인기가 높아지고 있습니다. 이러한 타겟 그룹의 잠재력을 최대한 발휘하기 위해서는 마케팅 및 커뮤니케이션, 영업, 제품 개발, 고객 관계 관리 등 모든 활동을 로하스에 맞게 맞춤화하는 것이 중요합니다.

이 기사에서는 LOHAS 시장 부문 에 대한 전체 가이드를 간략하게 설명합니다. 이 대상 그룹에는 특정 세분화 , 메시징 및 도구가 필요하므로 LOHAS 마케팅 활동에 대한 구체적인 접근 방식을 권장합니다.

LOHAS 목표 시장 부문

LOHAS 라는 약어는 "건강과 지속 가능성의 라이프스타일"을 의미합니다. 최근 몇 년 동안 LOHAS 시장 부문이 점점 더 광범위해지고 있습니다. 이는 녹색 또는 생태학적 계획에 초점을 맞춘 시장 부문으로, 일반적으로 교육 수준이 높고 자신의 가치에 맞는 제품이나 서비스에 조금 더 지출하려는 사람들의 그룹으로 구성됩니다.

이 인구통계는 사회적으로 참여하고 있으며 자신이 구입하는 물건이 어디서 왔는지, 어떻게 제조되었는지, 누구에 의해 만들어졌는지 알고 싶어합니다. 지속 가능한 소비는 특히 영양, 의류, 가정용품 분야에서 이 그룹의 우선순위입니다.

LOHAS 부문의 소비자 행동은 사회적, 환경적 책임에 대한 더 큰 인식을 통해 뒷받침됩니다. 이 그룹은 소비자 습관이 더 광범위한 영향을 미친다는 것을 이해합니다. 로하스는 지갑으로 투표하고, 책임 있는 소비를 통해 환경적, 사회적 책임을 다하는 기업에 크게 기여하고자 합니다.

LOHAS 세분화 통계

SevenOne Mediabasic Study에서 실시한 설문조사에 따르면, 윤리적인 제품에 대해 더 많은 비용을 지불하려는 LOHAS 부문의 의지가 분명합니다. 이러한 제품에는 다양한 항목이 포함되지만 일반적으로 다음과 같은 범주에 속합니다.

• 공정무역
• 본질적인
• 천연제품
• 하이브리드 또는 전기 자동차
• 에너지 효율적인 전자 제품

ConsumerView 연구에서는 지속 가능성 문제에 대한 소비자의 이해에 의문을 제기했습니다. 이 연구는 지속가능성이 구매 결정에 실제로 어느 정도 영향을 미치는지 이해하기 위해 2,000 가구를 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 결과는 다음과 같이 요약될 수 있습니다.

• 지속 가능성에 대한 이론적 이해는 훌륭합니다. 설문 조사에 참여한 사람 중 거의 40%가 지속 가능성을 자원의 의식적인 사용과 구체적으로 연관시킵니다.
• 지속가능성은 5번째 구매 결정에서 중요한 역할을 합니다. 이유식 중에서 고기, 생선, 과일, 채소의 지속가능성은 매우 영향력 있는 요소입니다.
• 가격과 브랜드 다음으로 지속가능성이 구매 결정에 있어 세 번째로 중요한 요소입니다. 지속가능성은 포장과 광고보다 우선순위입니다.

일상적인 소비자 행동에는 여전히 마음과 행동의 격차가 존재합니다. 이는 지속 가능한 대안으로 전환하려는 소비자의 증가하는 의지와 실제 구매 결정 사이의 격차입니다. 인지 부조화와 선택의 부족은 고객이 '그린 스위치'를 선택하지 못하게 하는 두 가지 주요 요인으로 확인되었습니다.

연방환경청의 연구에 따르면 LOHAS 대상 그룹은 다음과 같은 특징으로 식별할 수 있습니다.

• 로하스 여성은 남성보다 더 생태적으로 행동하는 경향이 있습니다 .
• 고등교육 은 환경친화적인 행동에 긍정적인 영향을 미치는 요소이다.
• 소득과 환경적 행동 사이에는 큰 상관관계가 없습니다.
• 개인적 가치가 가장 중요한 요소로 명확하게 분류됩니다.

LOHAS를 위한 디지털 마케팅 전략

로하스는 다양한 디지털 미디어 채널과 소셜 네트워크에서 활동하고 있습니다. Google에서 LOHAS를 검색하면 거의 14,000,000개의 결과가 나옵니다. 그렇다면 이 시장 부문에 어떻게 참여할 수 있을까요?

주요 플랫폼에서 브랜드 인지도 향상

소셜 그룹의 수는 기존 콘텐츠 웹사이트보다 많고 일부 개인 프로필은 더 많은 조회수를 기록하므로 소셜 미디어의 존재감을 확립하는 데 확실히 시간을 투자할 가치가 있습니다. 그러나 귀하의 노력이 결과를 얻으려면 이 부문과 귀하가 제공할 수 있는 것이 무엇인지 확실히 이해하는 것이 중요합니다. 이 잠재 고객에게 다가갈 때 어떤 플랫폼이 가장 효과적인지 조사하고 구매자 페르소나를 만들어 마케팅 대상이 누구인지, 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지, 고객이 귀하를 선택해야 하는 이유를 더 명확하게 파악해야 합니다. . 그런 다음 명확한 목표와 이를 뒷받침하는 전략을 통해 온라인 입지를 구축할 수 있습니다.

투명성 제공 및 콘텐츠 마케팅 활용

인터넷과 소셜 미디어 덕분에 정보의 질과 투명성이 지속적으로 향상되었습니다. 이를 통해 로하스 공동체는 오늘날 지속가능한 기업이 제공하는 실시간 윤리 기준을 갖추게 됩니다. 로하스 커뮤니티에서 귀하의 브랜드를 알리기 위해서는 온라인에서 쉽게 공유할 수 있는 관련 콘텐츠를 게시하는 것이 중요합니다. 게시하는 내용이 브랜드 가치를 반영하고 진실된 것인지 확인하세요.

정직은 고객 충성도로 이어집니다

디지털 시대에 피해야 할 활동 중 하나는 그린워싱입니다. 이러한 유형의 잘못된 지속 가능성 마케팅은 점점 더 많이 노출되어 소셜 미디어에서 큰 분노를 불러일으키고 있습니다. 노출된 Greenwash 활동은 지속적으로 부정적인 기업 이미지를 초래할 수 있습니다. 대표적인 사례가 식품회사 네슬레(Nestle)를 반대하는 그린피스(Greenpeace) 캠페인이다. Nestle는 고객에게 지속적으로 지속 가능성을 약속한 후 초콜릿 바 생산에 팜유를 사용했습니다. 팜유 생산으로 인해 멸종 위기에 처한 종의 서식지가 광범위하게 파괴되었으며, 이러한 비윤리적 활동이 밝혀지자 소셜 미디어는 당연히 분노했습니다.

LOHAS 목표 시장 부문은 윤리적인 소비자입니다. 기술에 대한 강한 친화력과 소셜 미디어에서의 존재감 덕분에 그들은 의사소통 능력이 뛰어납니다. 로하스 그룹의 상당 부분이 블로깅, 팟캐스팅, 인플루언서 작업 등에 참여하고 있기 때문에 문자 그대로든 가상으로든 주변 사람들의 의견을 좌우하는 사고 리더로 분류될 수 있으므로 고객 만족을 최우선으로 해야 합니다. 우선 사항.

커뮤니티 중심 접근 방식 육성

LOHAS 부문에 속한 사람들은 공유된 가치를 중심으로 연결과 공동체를 추구하는 경우가 많습니다. 건강, 지속 가능성, 의식 있는 삶에 열정을 가진 사람들이 상호 작용하고 아이디어를 교환할 수 있는 포럼, 그룹, 소셜 미디어 커뮤니티와 같은 온라인 공간을 만들어 커뮤니티 참여를 장려하고 지원하세요. 이 청중과 관련된 주제에 대한 토론을 촉진하고, 사용자 생성 콘텐츠의 생성을 장려하며, 이 콘텐츠를 게시하고 공유할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 이러한 공간을 만들어 브랜드는 로하스 세그먼트와 관계를 구축할 수 있습니다.