화이트 레이블 대 개인 레이블: 무엇입니까? [업데이트됨]

최근 '화이트 라벨'과 '프라이빗 라벨'이라는 용어를 구분하는 데 약간의 혼란이 있습니다. 화이트 라벨과 프라이빗 라벨이란 무엇입니까? 그들은 동일합니까? 아니면, 전혀 차이가 있습니까?

이 기사에서 우리는 화이트 레이블 대 개인 레이블 비즈니스 모델의 역사, 몇 가지 예 및 두 모델 간의 주요 차이점을 탐색할 것입니다. 그런 다음 화이트 라벨과 프라이빗 라벨 비즈니스 모델이 어떻게 수익을 창출하거나 성장시킬 수 있는 기회를 제공하는지 분석할 것입니다.

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목차

자체 상표란 무엇입니까?
자체 상표 브랜드의 역사
개인 상표의 예
자체 상표 회사: Dollar Shave Club

화이트 라벨이란 무엇입니까?
화이트 라벨 브랜드의 역사
화이트 라벨 예
화이트 라벨 회사: Vendasta

차이점: 화이트 라벨과 프라이빗 라벨
유사점: 화이트 레이블 대 개인 레이블

리셀러를 위한 비즈니스 기회
개인 상표 기회
화이트 라벨 기회

Vendasta의 화이트 라벨

자체 상표란 무엇입니까?

자체 상표는 실제 제품 제조업체가 브랜드가 없는 제품을 제품의 브랜드를 변경하고 최종 소비자에게 판매하는 리셀러에게 판매하는 비즈니스 모델입니다. 이 제조업체-재판매인 모델은 제조업체와 재판매인 모두 전문화하고 전체 가치 사슬을 소유하는 비용을 피할 수 있기 때문에 효과적입니다.

나는 추기경을 저지르고 Wikipedia 정의를 인용할 것 입니다 .

자체 상표 브랜드의 역사

자체 라벨링은 지난 몇 년 동안 패션 산업에서 중요한 요소였습니다. 소매업체가 비슷한 스타일의 의류로 경쟁력 있는 가격으로 자체 브랜드를 만드는 것이 일반적입니다(일반적으로 비슷한 스타일의 셔츠나 드레스를 제공하지만 훨씬 저렴한 비용으로 제공합니다.). 왼쪽 아래 이미지는 베르사체 드레스입니다. 1,685달러에 판매된 반면 Neiman Marcus는 비슷한 스타일을 130달러에 제공했습니다. 정확히 같은 옷은 아니지만 내 요점을 알 수 있습니다.

출처: mybeaubaby

개인 상표의 예

자체 상표 비즈니스 모델로 인해 이 분야에서 가장 성공적인 제조업체 대부분은 소비자에게 잘 알려져 있지 않거나 인식할 수 없습니다. 이러한 제품의 리셀러는 대신 모든 브랜드 인지도를 얻습니다.

다음은 개인 레이블 용량에서 가장 자주 볼 수 있는 제품 목록입니다.

• 개인 관리
• 화장품
• 음료수
• 종이 제품
• 샐러드 드레싱 및 조미료
• 청소 도구
• 냉동식품 등

여기서 트렌드를 눈치채셨나요?

개인 상표 회사의 주요 특성은 다음과 같습니다.

1. 개인 라벨링은 일반적으로 물리적 제품 시장과 관련이 있습니다. 손에 쥘 수 있는 것이 있고 재판매를 위해 그 위에 브랜드를 두드릴 수 있다면 그것은 개인 상표 제품입니다.
2. 개인 라벨링은 또한 많은 양의 사용자 정의를 처리할 수 있습니다. 리셀러가 개인 상표 제조업체로부터 제품을 구매할 때 종종 이러한 제조업체는 특정 리셀러를 위해 제품을 맞춤화하거나 완전히 고유한 제품을 제작합니다. 이것이 의미하는 바는 한 개인 상표 제조업체가 두 개의 다른 리셀러 또는 브랜드에 대해 매우 다른 제품을 만들 수 있다는 것입니다.

자체 상표 회사: Dollar Shave Club

예를 들어 , Dollar Shave Club은 면도기 및 기타 미용 용품을 제공하지만 자체 면도기를 생산하지 않는 회사입니다. 대신, 그들은 개인 상표 제조업체로부터 면도기를 구입한 다음 자체 브랜드를 부착합니다. 이것은 Schick과 같은 다른 회사 및 경쟁업체와 달리 후자가 아닌 자체 제품을 제조하고 판매합니다.

또한 읽기: 화이트 라벨 제품 및 솔루션에 대한 궁극적인 가이드

화이트 라벨이란 무엇입니까?

화이트 라벨은 소프트웨어 제조업체 가 브랜드가 없는 소프트웨어를 리셀러에게 판매한 다음 리셀러가 브랜드를 지정하는 또 다른 비즈니스 모델입니다. 개인 레이블과 유사하게 화이트 레이블 회사는 별도의 공급자가 만든 항목을 "비밀로" 브랜드를 변경하고 재판매합니다.

내 동료 Zach는 아래 비디오에서 이 개념을 설명했습니다.

다른 Wikipedia 정의를 원하십니까?

Zach가 설명했듯이 화이트 라벨 재판매 프로세스는 다음과 같습니다.

화이트 라벨 브랜드의 역사

석기시대에는 음반이 일반 대중에게 공개되기 전, 아직 최종 앨범 아트워크가 디자인 및 인쇄되지 않았기 때문에 판촉용 사본이 흰색 소매에 DJ에게 보내졌습니다. 그런 다음 DJ는 라디오 방송국이나 나이트클럽에서 이 비트를 떨어뜨려 관심을 측정하고 얼마나 많은 레코드를 만들 것인지 더 잘 예측합니다.

위에서 언급했듯이 이 원산지에는 "백색 라벨"이 붙은 동일한 제품도 포함된다는 점을 인식하는 것이 중요합니다.

화이트 라벨 예

우리가 지금 알고 있듯이 화이트 라벨 회사는 주로 소프트웨어 및 기술 분야에 존재합니다. 일부 인기 있는 화이트 라벨 제조업체(또는 B2C 브랜드 없이도 유명해짐)에는 다음이 포함됩니다.

• BuildFire(모바일 앱용)
• SEOReseller(SEO의 경우)
• Vendasta (이봐, 우리야!)

화이트 라벨 회사의 주요 특성은 다음과 같습니다.

1. "화이트 라벨"은 본질적으로 기술 산업에서 자체 라벨링을 적용한 것입니다. 자체 상표 제품이 패션 또는 기타 물리적 제품과 같은 산업에 존재할 수 있는 경우, 화이트 라벨링은 주로 브랜드를 변경할 수 있는 기술 제품 및 솔루션과 함께 존재합니다.
2. 화이트 라벨 제품은 자체 라벨 제품보다 사용자 정의가 훨씬 적은 경향이 있습니다. 면도기의 예를 다시 살펴보면 자체 상표 제조업체가 다른 회사에 판매하는 다른 고유한 면도기를 만들 가능성이 높습니다.

어떤 맥락에서 우리가 화이트 라벨 소프트웨어 생산자를 택한다면 생산되는 소프트웨어가 구매자를 위해 맞춤화되지 않고 구매자가 정확히 동일한 소프트웨어와 경쟁하고 있다고 가정하는 것이 꽤 안전합니다. 이는 소프트웨어 생산에는 본질적으로 높은 자본 투자와 간접 비용이 수반되는 반면 플라스틱 면도기 생산은 그에 비해 훨씬 적은 자본 투자가 필요하기 때문입니다.

화이트 라벨 회사: Vendasta

Vendasta에서 우리는 마케팅 자동화 소프트웨어의 화이트 라벨 생산자입니다. 우리는 자체 브랜드로 지역 비즈니스 고객에게 소프트웨어를 재판매할 수 있는 전 세계의 마케팅 대행사 및 미디어 그룹에 브랜드가 없는 사내 제품 및 서비스를 판매합니다. 이러한 지역 비즈니스는 모두 동일한 소프트웨어(리셀러 브랜딩으로 사용자 지정)를 사용하고 있지만 다른 리셀러를 통해 사용하고 있습니다.

차이점: 화이트 라벨과 프라이빗 라벨

화이트 레이블과 프라이빗 레이블 비즈니스 모델을 비교할 때 몇 가지 주요 차별화 요소가 있습니다. 화이트 라벨 제품은 주로 기술 부문에 있으며 사용자 지정이 적고 복잡성이 더 큽니다.

주요 차별화 요소:

• 개인 상표는 물리적 제품 또는 소모품입니다. 라벨 제품은 일반적으로 소프트웨어 또는 부패하지 않는 제품입니다.
• 개인 레이블은 수요 및 요구 사항에 따라 다양한 리셀러를 위해 크게 사용자 지정할 수 있습니다. 반면에 라벨 제품은 최소한의 사용자 정의를 제공하며 일반적으로 동일한 제품이 리셀러에게 판매됩니다.
• PB상품은 물리적인 상품이기 때문에 대량 생산 또는 제조되고 있습니다. 라벨 제품은 일반적으로 소프트웨어일 때 대량 생산할 필요가 없습니다.

유사점: 화이트 레이블 대 개인 레이블

그러나 두 가지 유형의 레이블이 작동하고 비즈니스를 수행하는 방식에는 몇 가지 유사점이 있습니다. 주목할만한 유사점 중 일부는 B2B2B 비즈니스 모델과 이러한 제품/제공물이 리셀러에 따라 재브랜드화될 수 있는 기능을 포함합니다.

몇 가지 주요 유사점은 다음과 같습니다.

• 제조업체가 판매에 집중할 수 있도록 생산 리셀러에 집중할 수 있습니다.
• 리셀러 종속 프레임워크를 통해 새로운 비즈니스 창출을 주도하세요.
• 이러한 비즈니스 모델은 리셀러 간의 시장 경쟁을 주도합니다.
• 생산자에게는 B2B 브랜딩이 있고 리셀러에게는 B2C 브랜딩이 있습니다.
• 개인 상표 및 화이트 레이블 생산자 모두 리셀러를 통해 유통함으로써 시장의 불안정성을 피합니다.

리셀러를 위한 기회

화이트 라벨 및 프라이빗 라벨의 경우 두 비즈니스 모델 모두 현재 제품을 다양화하거나 새로운 시장에 진출하거나 단순히 기존 수익 흐름을 보완하려는 기업과 기업가에게 깨끗한 기회를 제공합니다.

그러나 화이트 라벨 소프트웨어 및 서비스 기회는 제품 주문을 판매하고 이행하는 데 필요한 물리적 리브랜딩 또는 기본 제공 유통 네트워크가 없기 때문에 궁극적으로 활용하기가 더 쉬울 것입니다.

자세히 살펴보겠습니다.

개인 상표 사업 기회

기업가에게는 상품 판매를 시작할 수 있는 수많은 훌륭한 제품과 훌륭한 생산자가 있습니다.

워크플로는 다음과 같습니다. 제품 또는 제품 범주를 결정하고, 적합한 자체 레이블 제조업체를 찾고, 브랜드를 만들고 구축하고, 선택한 자체 레이블 제품을 브랜드로 판매합니다.

기존 비즈니스 의 경우 개인 라벨링은 보다 다양한 수익원과 동일시될 수 있습니다. 우리의 복장 예를 다시 한 번 고려하십시오. Versace 드레스는 소규모 상류층 인구에게만 어필할 수 있는 가격대로 판매됩니다. 이 인구 통계를 타겟팅함으로써 Versace는 시장 침투로 큰 성공을 거둘 수 있었지만 더 큰 중산층 또는 하위 계층 인구 통계에 드레스를 판매하지 못했습니다.

그러나 이와 같은 브랜드가 동일한 기업 소유의 다른 브랜드를 사용하여 "모형" 또는 "덜 사치스러운" 버전의 드레스를 판매할 수 있다면 Versace는 거의 동일한 제품으로 완전히 다른 두 시장에 침투할 수 있을 것입니다. 제품. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 원하는 가격대에서 원하는 제품을 더 많이 생산할 수 있는 자체 상표 제조업체를 모집하는 것입니다.

화이트 라벨 비즈니스 기회

기업가 의 경우 대부분의 화이트 라벨 기술 회사(또는 적어도 좋은 회사)에는 무료 가격 계층이 있으므로 사용 비용을 지불하기 전에 제품을 사용해 보고 발을 뗄 수 있습니다. 이는 기술 분야에 진출하는 데 관심이 있는 기업가에게 무한한 기회가 있음을 의미합니다.

2020년에 관심을 가질 만한 몇 가지 기회는 다음과 같습니다.

• 화이트 라벨 콘텐츠 생성. ProBlogger와 같은 사이트를 사용하여 열성적인 프리랜서에게 글쓰기를 아웃소싱하고 마치 자신의 것인 양 마진으로 판매할 수 있습니다.
• SEO 감사, 보고 등 지난 몇 년 동안 모든 열풍은 검색 엔진 최적화를 마스터하는 기술을 둘러싸고 있었습니다. 화이트 레이블 감사 또는 보고를 수행한 다음 클라이언트에게 화이트 레이블을 지정할 수 있는 사이트가 많이 있습니다.
• 화이트 라벨 에이전시. 다 하고 싶다면? Vendasta와 같은 회사는 리셀러가 버튼 클릭만으로 말 그대로 완전한 서비스 마케팅 대행사가 될 수 있도록 합니다.

Vendasta에서 가장 좋아하는 업종 중 하나인 TV 회사를 예로 들어 보겠습니다. 텔레비전 회사는 짐작할 수 있듯이 텔레비전 광고를 판매합니다. 그들은 이러한 광고를 판매하는 데 정말 능숙하지만 디지털 광고가 TV를 제치고 있는 것이 현실입니다. 아래 참조: 기존 비즈니스 의 경우 화이트 라벨 제공자 를 활용하면 저렴한 비용으로 새로운 제품을 도입하고 일반적으로 R&D 및 광범위한 제품 개발과 관련된 오버헤드를 건너뛸 수 있는 매우 효과적인 방법임을 입증할 수 있습니다.

그런데 왜 이 TV 회사들은 고객들에게 디지털 광고 서비스도 제공할 수 없었을까요? 화이트 라벨 제공업체와 함께라면 모두 기존 브랜드로 가능합니다.

화이트 라벨 제공업체를 통해 TV 회사는 기존 TV 광고 지점을 디스플레이 광고, 소셜 미디어 관리, 웹사이트 등과 같은 다른 디지털 미디어와 묶을 수 있습니다. 그렇게 하면 TV 광고 수익을 잠식하지 않고도 다른 채널에서 수익을 늘릴 수 있습니다.

Vendasta의 화이트 라벨

Vendasta에서 우리는 "화이트 라벨" 소프트웨어를 생산하는 트렌디한 기술 회사 중 하나입니다.

Vendasta는 에이전시 및 미디어 회사를 위한 비즈니스 및 마케팅 솔루션을 개발하여 지역 비즈니스 시장에 재판매합니다. Vendasta는 "화이트 라벨" 디지털 마케팅 공간의 개척자 중 하나였으며 현재 전 세계적으로 1200개가 넘는 리셀러와 파트너 관계를 맺고 110만 명이 넘는 소규모 비즈니스 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다.

Vendasta는 리셀러 중심으로 구축되었습니다. 귀하가 기업가이든 이미 확립된 B2B 판매자이든, 우리는 귀하의 고유한 요구 사항에 맞는 가격 책정 계층을 보유하고 있습니다.

리셀러가 되는 데 관심이 있다면 70개 이상의 바로 판매 가능한 앱과 서비스를 찾을 수 있는 Vendasta Marketplace 를 확인하십시오. 또는 그것에 뛰어들고 싶다면 무료 구독에 등록하고 Vendasta가 무엇인지 직접 확인하십시오!