MSP에 대한 화이트 라벨 SEO 관리는 어떻게 작동합니까?

MSP는 모든 중소기업(SMB)이 가장 신뢰하고 신중하게 심사한 파트너 중 하나입니다. 이는 기존 고객이 경쟁업체로 쉽게 전환되지 않는다는 것을 의미하므로 이는 실제 자산입니다. 그러나 MSP 산업의 변화는 향후 몇 년간 지속적인 성장을 원한다면 변화하는 환경을 고려해야 함을 의미합니다. MSP를 위한 화이트 라벨 SEO가 고려해야 할 올바른 전략일 수 있습니다.

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Datto의 2021년 MSP 현황 보고서에 따르면 다른 관리형 서비스 제공업체에서는 경쟁 심화를 가장 큰 우려 사항으로 꼽았습니다. 최근 몇 년 동안 많은 새로운 IT 회사가 생겨났고, 최근 몇 년 동안 하드웨어, 소프트웨어, IT 지원에 대한 수요가 증가하면서 수요를 충족시키기 위한 MSP 공급도 증가했습니다.

성장하려면 디지털 서비스로 제품을 다양화하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. MSP를 위한 화이트 라벨 SEO는 기존 역량을 자연스럽게 보완하며 경쟁에서 뒤처지는 것과 비즈니스를 새로운 차원으로 성장시키는 것 사이의 차이를 만들 수 있습니다.

화이트 라벨 SEO 관리 서비스가 MSP 제공의 일부가 되어야 하는 이유와 MSP용 화이트 라벨 SEO가 정확히 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

MSP가 화이트 라벨 SEO 관리를 제공해야 하는 이유

팬데믹 이후 시대에 IT 기업의 붐은 단순히 입소문에 의존하여 비즈니스를 성장시키는 것이 과거만큼 효과적이지 않다는 것을 의미합니다. 새로운 고객을 유치하고 경쟁에서 앞서가는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

다른 MSP와 동일한 제품과 서비스를 제공하는 경우 귀하의 비즈니스를 다른 MSP와 차별화하고 잠재 고객이 귀하를 선택하도록 유도하는 것이 거의 없습니다. 이것이 바로 SEO 화이트 라벨 서비스 제공이 필요한 곳입니다.

MSP를 위한 SEO로 경쟁 우위 확보

기업은 Google의 첫 페이지에 순위를 매기려면 SEO 전략을 마련해야 합니다. 비즈니스에 IT 서비스가 필요한 경우 거의 확실하게 SEO 서비스도 필요합니다. 귀하의 고객은 귀하가 SEO 요구 사항에 대해 도움을 줄 수 있는지 이미 문의했을 수 있습니다.

해당 질문에 "예"라고 대답함으로써 귀하의 MSP를 다른 MSP와 차별화하고 잠재 고객이 자연스럽게 첫 번째 선택을 할 수 있습니다. 여러분이 추천할 수 있는 디지털 대행사가 있을 수 있지만 IT 서비스와 화이트 라벨 SEO 관리를 모두 제공함으로써 경쟁 우위를 확보하고 새로운 수익원을 열 수 있습니다.

고객의 가치를 높여보세요

신규 고객을 유치하는 것은 수익을 늘리는 좋은 방법이지만, 각 기존 고객의 가치를 높이는 것도 성장 전략의 일부여야 합니다. 귀하는 이미 해당 제품을 구입하는 데 드는 비용을 지불했으므로 귀하의 비즈니스에 대한 지출을 늘리면 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

신규 고객에게도 마찬가지입니다. 고객을 확보하는 데 동일한 금액을 지출할 수 있지만 화이트 라벨 SEO 관리 서비스를 제공하면 각 신규 고객의 잠재적 가치가 훨씬 더 커질 수 있습니다.

원스톱 매장이 되다

여러 공급업체를 관리하는 대신 여러 요구 사항에 대해 하나의 터치포인트를 쉽게 처리할 수 있도록 고객에게 제공할 수 있습니다. 이는 논리적으로 더 쉽고 각 고객과 더욱 강력하고 지속적인 관계를 구축할 수 있게 해줍니다. 더 많은 서비스를 제공할수록 관계는 "더 끈끈해지며" 헤어지기가 더 어려워집니다.

화이트 라벨 SEO 관리 서비스와 같은 핵심 IT 서비스와 디지털 마케팅 서비스를 모두 제공한다면 고객에게 더욱 가치가 높아질 것이며 고객이 경쟁업체로 이동하기가 더 어려워질 것입니다. 이는 고객이 더 나은 가격을 얻기 위해 여러 서비스를 구매하도록 장려하는 번들 서비스를 제공하는 경우 특히 그렇습니다.

예를 들어 경쟁업체는 고객에게 보안 서비스에 대해 더 매력적인 가격을 제공할 수 있지만 해당 서비스가 고객으로부터 제공받는 번들의 일부인 경우 고객은 이를 포기할 가능성이 없습니다.

MSP용 화이트 라벨 SEO 작동 방식

MSP용 화이트 라벨 SEO는 귀하의 브랜드 이름으로 운영되는 제3자 이행을 통해 고객에게 SEO 서비스를 제공하는 방법입니다. 화이트 라벨 SEO 관리 모델을 사용하면 귀하가 서비스 판매자입니다. 기존 고객에게 SEO 판매를 시작하고 잠재 고객에게 즉시 다가갈 수 있습니다.

고객이 서비스 비용 지불에 동의하면 이행 주문을 생성합니다. 그러면 화이트 라벨 SEO 관리 제공업체가 회사를 대신하여 고객을 위한 SEO 최적화 작업을 시작합니다. 고객의 관점에서 볼 때 모든 작업을 수행하는 팀은 바로 귀하의 팀입니다.

MSP를 위한 화이트 라벨 SEO의 장점은 고객을 위해 구매하는 SEO 서비스에 마크업을 설정하여 마진을 제어할 수 있다는 것입니다. 이는 또한 예산이 있는 대규모 고객에게는 프리미엄 가격을 청구할 수 있는 유연성을 제공하는 동시에 함께 작업하고 싶은 소규모 고객에게는 더 접근하기 쉬운 가격을 제공합니다.

고객과 거래가 성사될 때까지 비용을 지불하지 않으므로 일반적으로 서비스 확장과 관련된 초기 비용을 피하는 방법입니다. 고려해야 할 화이트 라벨 SEO 관리의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

전문가를 고용할 필요가 없습니다.

화이트 라벨 제공업체가 없는 고객에게 SEO 관리를 제공하려면 서비스 제공을 위해 한 명 이상의 사내 전문가를 고용해야 합니다. 또는 프리랜서나 계약자와 협력하여 SEO 작업을 처리할 수도 있습니다. 이 두 가지 옵션 모두 많은 MSP가 이를 추구하지 못하게 만드는 심각한 단점을 가지고 있습니다.

고용은 비용이 많이 들고 결과를 보기 전에 이익을 잠식할 수 있는 선지급 비용이 발생합니다. 당신은 올바른 SEO 소프트웨어를 설정했는지 확인해야 하며, 신입 사원이 SEO 작업을 시작할 때 제공할 수 있는 올바른 기술 세트를 갖추고 있는지 확인해야 합니다. 고용이 제대로 이루어지지 않으면 상당한 돈 낭비가 될 수 있으며 고객과의 평판에 타격을 줄 수 있습니다.

계약직 및 프리랜서의 경우 초기 고용 비용이 없을 수 있지만 계약자가 수준 이하의 작업을 제공하거나 잠재적으로 고객에게 직접 갈 위험이 있습니다. SEO 클라이언트가 많아지면 이 모델을 대규모로 구현하는 것도 어렵습니다.

화이트 라벨 SEO 관리는 귀하의 브랜드에 따른 전문가의 이행, 손쉬운 확장, 유료 클라이언트가 있을 때까지 서비스 비용을 지불할 필요가 없어 이러한 모든 문제를 해결합니다.

MSP용 SEO를 통해 반복적인 수익 흐름 구축

지난 10년 동안의 SaaS 폭발적인 증가가 우리에게 시사하는 바는 최고의 판매는 반복적인 수익을 제공하는 판매라는 것입니다. 귀하의 영업 직원은 한 번만 판매를 성사시키면 귀하의 비즈니스는 매달 안정적인 수익 증가를 누릴 수 있습니다.

MSP로 제공하는 것을 고려할 수 있는 화이트 라벨 디지털 서비스가 많이 있지만 SEO 관리는 지속적인 유지 관리가 필요하기 때문에 특히 가치가 있습니다. 웹 사이트 감사와 같이 가끔씩만 수행되는 특정 SEO 활동이 있지만 SEO에 속하는 대부분의 작업은 결과를 확인하기 위해 정기적으로 수행되어야 합니다.

SEO 활동에서 상당한 개선이 나타나기 시작하는 데는 4개월에서 1년 정도 걸릴 수 있으며 Google의 알고리즘은 항상 변화하므로 결과를 유지하려면 지속적인 SEO 작업이 필요합니다. 귀하의 고객이 더 많은 트래픽과 수익 성장을 경험하기 시작하면 더 많은 지속적인 SEO 서비스에 기꺼이 서명할 것입니다. 또한 화이트 라벨 SEO 제공업체를 통해 서비스를 이행함으로써 제공 능력의 제한에 대한 걱정 없이 영업 팀이 처리할 수 있는 만큼 많은 클라이언트를 확장할 수 있습니다.

최첨단 지식 제공

사내 팀과 함께 SEO 서비스를 제공하는 것이 까다로운 이유 중 하나는 요구 사항이 끊임없이 진화하기 때문입니다. 5년 전에는 SEO 관점에서 효과가 있었던 것이 오늘날에는 그다지 효과적이지 않습니다.

이는 최고의 SEO 서비스를 제공하려면 해당 분야의 새로운 개발을 지속적으로 파악해야 함을 의미합니다. 특히 끊임없이 변화하는 알고리즘에 직면하여 지속적인 개선에 전념할 수 있는 리소스를 갖춘 화이트 라벨 SEO 제공업체와 비교할 때 한 사람은 이를 효과적으로 수행할 수 없습니다.

고객 기반 확장

하드웨어, 소프트웨어, 정보 관리 등 핵심 서비스를 제공하는 고객은 비즈니스의 빵과 버터일 수 있지만, IT 서비스가 필요하지 않지만 SEO 지원이 필요한 비즈니스도 많이 있습니다. 온라인에 존재하는 거의 모든 비즈니스는 SEO 관리의 이점을 누릴 수 있습니다.

이미 서비스를 제공하고 있는 틈새 시장이나 산업에 지속적으로 판매 노력을 집중하는 것이 합리적일 수 있지만, SEO 서비스를 제공하면 훨씬 더 많은 고객에게 잠재 시장을 열 수 있습니다. 더 많은 잠재 고객 풀은 귀하의 성장하는 비즈니스에 더 많은 잠재적인 마감과 더 많은 수익을 의미합니다.

지금 포트폴리오를 다양화하세요

MSP로서 포트폴리오를 다양화하려는 경우 SEO 관리 서비스를 추가하는 것은 당연한 일입니다. 이는 온라인에서 성공하기를 원하는 모든 기업이 협상할 수 없는 매우 수요가 많은 서비스입니다. 고객의 신뢰할 수 있는 파트너로서 귀하는 더 많은 서비스를 제공할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

문제는 SEO 관리를 가장 잘 제공하는 방법에 있습니다. 화이트 라벨 SEO 관리는 제품 확장을 원하는 MSP가 일반적으로 직면하는 모든 문제를 해결합니다. 직원을 고용하고 관리하는 데 따른 모든 문제를 방지하고, 평판에 걸맞는 수준의 서비스를 제공하고 있다는 확신을 갖고 위험이나 초기 비용 없이 이를 수행할 수 있습니다.