어떻게 쉽게 찾을 수 있습니까? 온라인 판매 대상

전자 상거래 비즈니스는 2019년에 3조 4500억 달러의 가치로 추산되는 수년에 걸쳐 크게 성장했습니다. 따라서 자신의 온라인 상점을 만들고 백만 달러 규모의 기업가 클럽에 가입하려는 것은 정상입니다. 그러나 성공적인 매장의 절반 이상 은 판매할 올바른 제품을 찾는 것과 관련이 있습니다.

그래서 당신은 앉아서 지옥에 대한 브레인스토밍을 하고 최고의 아이디어를 찾기를 희망합니다. 운이 좋을 수도 있지만 더 좋은 기회는 많은 시간과 돈을 낭비하는 것입니다. 홈런을 치고 싶다면 약간의 시간, 노력, 좋은 전략만 있으면 됩니다.

그렇기 때문에 온라인에서 판매할 제품을 쉽게 찾고 이를 통해 성공할 수 있도록 아래의 단계별 가이드를 제공합니다. 많은 정보를 처리하고 있으므로 종이와 펜을 준비하세요. 하지만 온라인으로 할머니 뜨개질을 판매하는 것보다 시작하는 것이 더 좋습니다.

관련 게시물

• 온라인 판매

제품 아이디어를 찾는 전략

언급한 바와 같이 주변에서 볼 수 있는 판매 가능한 물건은 그다지 좋은 아이디어가 아닐 수 있습니다(할머니의 뜨개질은 여전히 ​​굉장합니다. 걱정하지 마세요). 사실 사람들이 원하지 않을 수 있기 때문에 시장이 그렇습니다.

아마존은 작년 1월에 5억 6200만 개 이상의 제품을 나열했으며 판매 가능성은 무한할 수 있습니다. 따라서 황금(제품) 알을 찾기 위한 몇 가지 트릭을 사용하여 올바른 방법으로 탐색하도록 합니다.

자신의 현재 문제와 관심사를 기록하십시오.

많은 사람들이 자신의 문제를 해결하려고 하는 사람이 아무도 없는 것처럼 느껴서 사업을 시작했고, 다른 많은 사람들도 같은 문제를 겪었습니다. 따라서 문제 해결 제품 을 처음으로 판매하는 사람이라면 계속 판매할 이유가 이미 있습니다.

게임을 개선할 수 있는 방법을 잘 이해하고 있으므로 귀하의 관심도 좋은 출발점이 될 수 있습니다. Shutterstock을 출시할 당시 사진을 좋아했던 프로그래머인 Jon Oringer를 예로 들어 보겠습니다. 30,000장의 자신의 사진을 가지고 사이드 공연으로 시작했습니다. 이제 스톡 사진 서비스의 가치는 20억 달러가 넘습니다.

그러나 진지한 비즈니스는 실제 고객의 문제를 기반으로 계속 성장해야 하므로 이상적인 제품은 고객의 더 큰 문제를 해결 해야 합니다.

상품평 블로그 보러가기

제품 리뷰 블로그에서 얻을 수 있는 통찰력이 풍부합니다. 이 웹사이트의 놀라운 점은 전자상거래 비즈니스에서 종종 수익을 내는 틈새 제품 아이디어 를 찾을 수 있다는 것입니다.

또한 블로그를 통해 고객의 소셜 미디어 사랑을 가장 많이 받은 게시물을 볼 수 있습니다. 그것들은 당신의 잠재적인 제품이거나 최소한 흥미로운 분야일 수 있습니다.

확인할 수 있는 일부 제품 리뷰 블로그:

• 멋진 소재
• 화실
• 진귀한 물품
• 좋은 것
• 오디티몰

틈새 커뮤니티 탐색

전자 상거래 상점에서 제공하려는 틈새 시장을 이미 알고 있다면 온라인에서 관련 커뮤니티를 찾는 것이 좋습니다.

Reddit은 자칭 "인터넷의 첫 페이지"입니다. 여기에는 제품 영감을 얻기 위해 탐색할 수 있는 수천 개의 하위 레딧(틈새 커뮤니티)이 포함되어 있습니다.

다음은 시작할 수 있는 세 가지 하위 레딧입니다.

• 평생 구매
• 닥치고 내 돈을 가져가
• WTF Amazon(Amazon에서 구입할 수 있는 이상하고 미친 고유한 항목)

또한 Facebook은 특히 위치별로 사고팔 수 있는 곳으로 강력하게 성장하고 있습니다. 더 많은 아이디어를 얻으려면 상점 기능과 공통 관심사 그룹을 확인하십시오. 개인적으로 Reddit 커뮤니티가 더 활발하고 정보를 공유한다고 생각합니다.

Pinterest는 또한 아이디어가 그림 보드로 모이는 정말 멋진 사이트입니다. 예를 들어 로고와 같이 필요한 것을 영감을 얻기 위해 쉽게 저장할 수 있습니다.

물론 오랜 친구인 Google은 거의 모든 것에 대한 정보를 제공할 수 있으며 Google 트렌드와 일부 키워드를 사용하여 주제를 파고들 수 있습니다.

소비자 시장 찾아보기

당신은 이미 가장 큰 온라인 소매업체인 Amazon과 eBay를 알고 있습니다. 다음은 탐색할 수 있는 몇 가지 제품 목록입니다.

Amazon 베스트 셀러 목록 – 여기에서 24시간마다 업데이트되는 Amazon의 가장 인기 있는 제품을 찾을 수 있습니다. 특정 부서 베스트셀러로 이동하려면 왼쪽 사이드바 링크를 사용하십시오.

eBay Trending – 이 페이지는 검색 수 및 제품 목록 링크와 함께 제품 목록을 제공합니다.

특정 제품에 관심이 있다면 몇 가지 고객 리뷰를 읽고 경쟁을 제공할 기회를 제안할 수 있는 건설적인 피드백을 주시하십시오.

몇 가지 제품 아이디어를 기록했다면 이제 이를 평가할 차례입니다. 가장 성공적인 전자 상거래 제품의 일반적인 특성부터 시작하겠습니다.

관련 게시물:

• eBay에서 판매하는 방법? 합격을 위한 체크리스트!
• 아마존에서 판매하는 방법? 빠른 시작 안내!

온라인 판매 상품 3종 및 예시

귀하의 비즈니스를 여는 수백만 개의 제품이 있으므로 이를 지정할 방법을 생각해야 합니다. 여기서는 제품의 용도에 따라 3개의 그룹으로 나눕니다.

재미있는 유형

이것은 큰 문제를 해결하기 위한 것이 아니라 있으면 좋은 것 이상을 의미하는 유형의 제품입니다. 사람들 은 즉각적인 즐거움을 가져다주기 때문에 구매를 즐깁니다.

트랜드 상품이나 만능 필수품을 제시할 수 있다면 엄청난 수익을 낼 수 있습니다. 예를 들어 2018년 가장 핫한 트렌드 중 하나인 피젯 스피너는 단기간에 전 세계적으로 수억 대를 판매했지만 판매는 결국 절벽에서 떨어졌습니다.

따라서 펀 타입의 제품은 파도가 계속될 때 타고 싶지만 장기적인 이익을 기대할 수는 없습니다.

건강 유형

실제로 모든 종류의 약물과 같지 않은 건강 유형 제품은 장기적인 긍정적인 효과를 제공하고 감정적 필요를 해결 하지만 이점은 정량화하기 어렵습니다.

예를 들어, 모든 기능성 식품은 믿을 수 없을 정도로 좋은 것으로 광고되지만 실제로 효과가 있는지는 알 수 없습니다. 그러나 그들은 그것을 받아들임으로써 건강한 삶의 믿음을 제공합니다.

성공적인 건강형 제품은 습관이 되어 심리적 욕구를 유발할 수 있습니다.

진통제 종류

진통제 는 즉각적인 필요를 해결 하고 온라인 판매에 가장 적합한 유형의 제품입니다.

탈모가 있는 사람은 모발 성장 제품이 필요하고, 달리기를 하는 사람은 가볍고 튼튼한 신발이 필요하며, 게이머는 맞춤형 핸들러가 필요합니다. 직접적이고 효과적으로 문제를 해결하기 때문에 판매하기 가장 쉽습니다.

문제에 대한 정확한 제품인 예를 이미 볼 수 있습니다. 솔루션을 찾고 있다면 스스로가 아쉬워할 것입니다.

하지만 실제로는 건강형과 진통제형 사이 어딘가에 있는 제품을 발견할 가능성이 높습니다. 그리고 그것은 완전히 괜찮습니다!

제대로 실행하면 어떤 종류의 제품을 선택하든 돈을 벌 수 있습니다.

온라인 판매 품목 식별

구름 속으로 올라가 거위에게서 황금알을 훔치려면 마법의 콩이 필요하다는 옛 동화를 기억하십니까? 황금알이 어디에 있는지 알아내려면 약간의 상상력, 결단력, 문제 해결 기술을 사용해야 합니다.

그리고 다음과 같은 특성이 있어야 합니다.

고객의 애로사항 해결

고객은 자신의 삶의 문제에서 안도감을 찾습니다. 실제로 우리 모두는 좌절감을 해결하기 위해 솔루션을 구입합니다. 우리는 우리 삶에서 시간 낭비와 가난한 경험을 제거하고 항상 도움이 될 수 있는 것을 찾고 있습니다. 전자 상거래 제품이 문제를 해결하지 못한다면 이를 중심으로 지속 가능한 비즈니스를 구축하기 어려울 것입니다.

특정 애호가 그룹에 어필

소비자가 특정 무역이나 취미에 열정을 가질 때, 그들은 일반적으로 그들이 원하는 정확한 제품을 얻기 위해 돈을 투자하는 경향이 있습니다. 이러한 지불 의향은 제품 또는 제품 라인의 잠재적 기회를 평가할 때 중요한 기준이 될 수 있습니다. (예를 들어, 골퍼는 몇 타로 점수를 낮추기 위해 수백 또는 수천 달러를 투자하는 것으로 잘 알려져 있습니다.)

열성적인 고객은 일반적으로 업계에 더 많이 참여하고 구매하는 제품에서 더 많은 가치를 얻기 때문에 추가적인 이점에는 브랜드에 대한 더 높은 수준의 참여와 충성도가 포함될 수 있습니다.

합리적인 경쟁우위를 가지고 있음

시장에 경쟁이 없다면 제품을 재고하십시오. 제품에 대한 수요를 처음부터 "창출"할 가능성은 거의 없습니다. 반면 인기 상품과 인기 상품은 노이즈를 줄이기 위해 차별화된 브랜딩 전략이 필요합니다. 극단 사이의 스위트 스폿을 노리십시오.

적절한 수익성 제공

아마존은 그 규모 때문에 아주 얇은 마진을 가진 제품으로 작업할 수 있지만, 당신에게는 같은 자유도가 없습니다. 강력한 기반을 구축하려면 모든 거래에 대해 적절한 이윤을 확보해야 합니다. 이에 대한 몇 가지 메트릭이 있지만 나중에 다루겠습니다.

쉽게 배송 가능 {#can-be-delivered-easily}

오늘날 전자 상거래 산업의 표준은 빠르고 무료입니다. 결과적으로 고객 만족은 물론 기본적인 요구 사항까지 충족합니다. 결과적으로 제품의 크기로 인해 운송 비용이 많이 들고 불편할 경우 배송에 어려움을 겪을 가능성이 큽니다. 높은 배송 비용도 전환에 영향을 줄 수 있습니다.

위의 제품 측면을 이해할 수 있게 되면 제품 시장을 더 잘 이해하기 위해 다음 5가지 질문으로 넘어갈 차례입니다.

시장 및 제품 평가

제품의 시장은 해당 제품에 대한 수요와 비즈니스의 생존 가능성을 결정하므로 아래 5가지 요소를 통해 검토하도록 하겠습니다. 약간의 데이터와 사실이 항상 더 좋습니다. 기억하세요.

시장과 규모를 결정

비즈니스의 미래를 보장하려면 판매하려는 제품에 대한 장기적인 관점을 취하십시오. 이상적으로는 안정적이고 시대를 초월한 제품을 손에 넣고 싶을 것입니다. 그렇지 않으면 트렌드에 맞는 제품인지 확인하십시오. 일시적인 인기만 있는 제품이라면 전략적으로 퇴출 계획도 세워야 합니다.

하지만 이를 수행하기 위해 데이터 과학자가 될 필요는 없습니다. Google을 사용하여 다음 5가지 요소에 대한 정보를 수집하면 시장에 대한 몇 가지 아이디어를 얻을 수 있습니다.

• 지리적 확장
• 가격
• 시장 성장
• 상향 판매 가능성
• 확장 또는 보완 제품

그러나 아직 존재하지 않는 새로운 시장에 접근하려면 청중과 제품이 시장 점유율을 얻을 수 있는 현실성에 더 집중해야 합니다. 다음 섹션으로 안내합니다.

청중 연구

이 제품 고려 단계에서는 상세한 구매자 페르소나를 구체화할 필요가 없습니다. 그러나 누가 당신에게서 구매할 것인지에 대한 광범위한 개요를 갖는 것이 도움이 됩니다. 시작하려면 유사한 제품을 판매하는 비즈니스를 검색하고 고객의 기본적인 인구 통계를 찾아보십시오.

다음은 잠재고객 조사를 보다 쉽게 ​​수행할 수 있는 5가지 무료 리소스입니다.

• Google의 소비자 행동 지표
• 페이스북 오디언스 인사이트
• 구글 트렌드
• 유사한 웹
• 알렉사

사용하기 쉽고 간단하기 때문에 각 도구에 대해 자세히 설명하지 않겠습니다. Alexa를 제외하고 대부분의 기능은 유료이지만 홈페이지 하단에서 웹 사이트를 검색할 수 있는 무료 영역을 여전히 찾을 수 있습니다. 이것은 유사 웹 외에도 몇 가지 흥미로운 정보를 보는 데 도움이 될 수 있습니다.

예상 이익 및 비용

비즈니스는 수익성을 위해 만들어집니다. 모든 비용을 부담하고 더 크고 더 나은 회사로 성장하는 것이 필수적입니다. 다행히 Shopify는 도구만 제공합니다. Shopify 마진 계산기는 선택한 제품 및 백분율 마크업을 입력한 후 비즈니스를 구축하는 데 적절한 판매 가격을 대략적으로 계산합니다.

수익성 개선을 위해 의존해야 하는 중요한 지표는 공헌 마진(CM)입니다. Harvard Business Review의 Amy Gallo는 다음과 같이 정의합니다.

공헌 마진 = 수익 – 변동 비용 예를 들어 , 제품 가격이 $20이고 단위 변동 비용이 $4이면 단위 공헌 마진은 $16입니다.

기여 마진을 사용하여 수익성을 높이는 방법에 대한 더 많은 통찰력과 예를 보려면 Digital Commerce 360의 이 기사를 참조하십시오.

제품의 한계

제품 판매를 감소시킬 수 있는 모든 측면을 이해하는 것이 중요합니다. 우선 다음 요소를 고려하십시오.

• 계절 – 제품에 계절적 수요가 있는 경우 일관성 없는 수익 흐름이 표시됩니다. 이 경우 비수기에 대처하기 위한 전략을 계획해야 합니다.
• 부패성 – 집에서 만든 유기농 식품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 신속하게 배송하고 포장 온도를 제어해야 하므로 빨리 부패하기 쉬운 제품의 보관 및 재고를 처리하는 방법을 파악해야 합니다.

직면할 수 있는 몇 가지 다른 측면은 제품의 내구성과 제품 배송을 제한할 수 있는 규정입니다. 사전에 잠재적 공급자의 배송 제한 사항을 확인하십시오.

규모 판매 시각화

망가진 비즈니스 모델을 확장하려고 하면 오래 살아남지 못할 것입니다. 예를 들어, 제품의 원자재 소싱이 어려운 경우 수요가 증가하면 큰 문제가 됩니다.

생산을 아웃소싱할 방법을 브레인스토밍해야 합니다. 마찬가지로, 비즈니스를 확장하려고 할 때 미래의 직원이 다양한 부서를 어떻게 처리할지 생각해 보십시오.

놀라운 제품의 더 많은 예

당신은 지금 먼 길을 왔고 이미 승자의 사고방식을 가지고 있습니다. 당신은 끊임없이 배우고, 연구하고, 성공을 준비하고 있습니다. 아래에서 전자 상거래 비즈니스를 시작하기 위한 더 놀라운 제품 예를 제공합니다(데이터 기반).

애슬레저

패션에서 트렌드는 끊임없이 변화하고 있습니다. 그러나 애슬레저는 여기에 머물고 있는 패션 트렌드 중 하나입니다. 헬스장에 갈 때 보다는 데일리룩으로 활용하기 좋은 액티브웨어 입니다. 이 카테고리 내에서 스웨트셔츠, 스웨트팬츠, 레깅스, 스포츠 브래지어, 탱크탑, 헤드밴드, 카프리스, 신발 등 모든 것을 셀 수 없는 색상과 스타일로 판매할 수 있습니다.

또한 여러 방향으로 접근할 수 있습니다. 전용 매장, 더 넓은 패션 매장 내의 제품 컬렉션 또는 여러 피트니스 하위 틈새 시장 중 하나에 제품을 마케팅할 수 있습니다. 브랜드를 어떻게 포지셔닝하느냐에 따라 패션 액세서리, 주얼리, 요가 매트와 같은 피트니스 액세서리와 같은 다른 제품으로 확장할 수 있는 기회가 있을 수 있습니다.

애완 동물 침대

애완 동물 소유자에게 판매할 트렌드 제품을 찾고 계십니까? 애완 동물 침대는 판매 차트의 상단에 지속적으로 등장했습니다. Google 트렌드에 따르면 "애완동물 침대"는 검색량이 크게 증가했습니다.

애완 동물 가게를 소유하고 있다면 Pinterest 및 Instagram과 같은 시각적 플랫폼에서 이 애완 동물 침대를 홍보할 수 있습니다. Pinterest에서 애완 동물 그룹 게시판에 가입하여 더 많은 고객에게 제품을 제공할 수 있습니다. Instagram에서 반려동물 관련 팬 페이지와 제휴하여 게시물이나 Instagram 스토리에서 칭찬을 받을 수 있습니다. 큰 팬 페이지와 파트너 관계를 맺으면 특히 이제 막 시작하는 경우 훨씬 더 많은 청중이 귀하의 제품을 볼 수 있습니다.

스마트워치

2019년에는 더 많은 기능이 추가되면서 스마트워치가 계속해서 상승세를 보이고 있으며, 고객을 위한 가격도 계속해서 나아지고 있습니다. 이제 선택할 수 있는 옵션이 그 어느 때보다 많아지고 판매 기회도 그 어느 때보다 많아졌습니다.

페이스북과 인스타그램은 시계 매장 성장을 위한 가장 인기 있는 채널인 경향이 있습니다. 많은 시계 소매업체는 인플루언서가 여행하는 곳마다 라이프스타일 사진을 찍도록 하여 소셜 미디어에 적합한 야외 활동적이고 고급스러운 이미지를 만듭니다.

자세 교정기

콜롬비아 대학이 주도한 연구에 따르면 사람들은 평균적으로 깨어 있는 삶의 약 77%를 앉거나 앉아 있는 자세로 보낸다고 합니다. 같은 맥락에서 책상에서 일하는 대부분의 사람들은 노트북을 사용하기 때문에 정면이 아닌 아래를 바라보게 됩니다. 척추 외과의인 Kenneth Hansraj는 휴대전화를 내려다보면서 발생하는 척추 변화를 연구해 왔습니다. 그리고 우리의 자세는 점점 더 나빠지는 것 같습니다.

따라서 이 자세 교정기와 같은 트렌드 제품을 판매하기 시작하기에 지금보다 더 좋은 시기는 없습니다.

이러한 유형의 제품을 마케팅하는 한 가지 쉬운 방법은 직책에 따라 사람들에게 광고하는 것입니다. 비서, 작가 또는 프로그래머와 같은 가장 일반적인 사무직 목록을 작성할 수 있습니다. 그런 다음 자세 교정기의 이점을 자세히 설명하는 광고를 만들 수 있습니다.

미니멀한 주얼리

미니멀리즘은 라이프스타일로 트렌드가 되고 있으며 미니멀리즘 주얼리는 수년 동안 온라인 소매업체에서 강력한 매출 성장을 보였습니다. Google 트렌드에서도 이러한 유형의 보석에 대한 소비자의 대량 검색이 더 자주 발생했음을 보여줍니다.

이러한 목걸이와 같은 트렌드 제품을 마케팅할 때 고객을 찾을 수 있는 이상적인 장소는 Instagram, Pinterest 및 Facebook일 것입니다. 청중을 사로잡는 좋은 방법은 제품을 소개하는 동영상을 만드는 것입니다. 동영상은 Instagram의 검색 및 탐색 페이지에서 더 큰 슬롯을 차지하는 경향이 있어 게시물에 대한 가시성을 높일 수 있습니다. 또한, 대부분의 보석 소매점은 사진만 게시하므로 조금 더 노력할 의향이 있다면 경쟁 우위를 제공합니다.

마지막 단어

온라인에서 무엇을 판매할지 고민하는 것은 혼란스러울 수 있습니다. 그러나 그것을 올바르게 하는 데 시간과 노력을 먼저 투자하는 것이 성공 여부를 결정할 수 있습니다. 위의 지식을 바탕으로 이제 이상적인 제품을 찾을 차례입니다.

그런 다음 아래 의견에 온라인 판매 제품을 찾는 방법 과 비즈니스 성장 방법을 알려주십시오. 당신에게서 좋은 소식을 볼 수 있기를 바랍니다!