전단지를 배포할 때 하지 말아야 할 일

거리에서 전단지를 나누어 줄 때 시간을 낭비하고 있다고 느낀 적이 있습니까? 아마도 지역 지원을 받고 싶거나, 다가오는 이벤트를 홍보하고 싶거나, 이름을 알리기 위한 간단한 방법을 원할 것입니다. 의도와 상관없이 마케터는 그 가라앉는 느낌을 인식할 수 있습니다. 당신이 열심히 만든 팜플렛을 누군가가 움켜쥐고 가장 가까운 공공 쓰레기통에 버리면.

가외 마케팅 현장에서 전단지 배포에 대한 평균 응답률은 3%에 불과하다고 합니다. 적은 숫자처럼 보일 수 있지만 이를 최대한 활용하기 위한 핵심 전략이 있습니다. 거리에서 비즈니스를 홍보할 때 일반적인 함정을 인식하는 것이 중요합니다.

전단지를 나눠줄 때 하지 말아야 할 10가지 예

1. 해당 지역의 법률 및 규정 조사를 잊음

미국에서 전단지 배포는 수정헌법 제1조에 의해 보호되는 연설의 한 형태로 간주됩니다. 그러나 상업 연설은 일반 연설과 다르게 분류됩니다. 광고의 경우 정부는 전단지 배포 방식을 제한하고 규제할 권리가 있습니다.

귀하가 선택하는 분야와 관련하여 항상 법률에 대한 연구를 수행하는 것이 중요합니다. 일반적으로 행동의 시간과 장소가 우선합니다. 번화한 건물 근처에 광고를 하고 싶지만 그것이 사유 재산이라는 것을 알게 될 수도 있습니다. 하루 중 특정 시간은 위치에 따라 금지될 수도 있습니다.

어떻게 행동하느냐도 중요합니다. 공공 장소에서 전단지를 배포할 때 폭동이나 다른 형태의 폭력을 선동해서는 안 됩니다. 특히 대도시에서 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 욕설과 공격적인 의사소통을 피하는 것입니다. 이것은 특정 상황을 악화시킬 뿐만 아니라 괴롭힘을 당할 수도 있습니다.

대부분의 경우 광고주는 단순히 상식을 사용해야 합니다. 법은 매우 따르기 쉽습니다.

2. 타겟 청중을 잊어버리기

타겟 고객을 식별하는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이것은 광고의 모든 영역에 적용되지만 특히 옥외 마케팅에 적용됩니다. 옥외 공간에서 전단지를 배포하는 경우 보행자가 제품이나 서비스를 사용할 가능성이 높은 장소에서 배포하는 것이 가장 좋습니다.

고객을 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 개인적인 방식으로 고객에게 호소하는 광고를 만드는 것입니다. 이것은 선택한 지역의 인구 통계를 조사하거나 관찰하는 것으로 시작됩니다.

예를 들어, 주어진 거리에 대부분의 노인들이 거주하고 있다면 대학 프로그램을 위한 전단지를 나눠주는 것은 도움이 되지 않을 것입니다.

3. 잘못된 전단지 주문/인쇄

이것은 종종 간과되는 전단지 배포의 매우 중요한 측면입니다. 대부분의 사람들은 만일의 경우를 대비하여 항상 여분을 휴대하도록 조언합니다. 이것은 확실한 제안이지만 전단지에 과도하게 지출하고 싶지는 않습니다. 게다가, 당신은 항상 실험할 여지를 남기고 싶어합니다. 한 전단지 디자인이 잘 팔리지 않으면 업데이트된 다른 배치를 구매할 수 있는 기능을 원할 것입니다.

앞서 언급했듯이 평균 전단지 응답률은 3%입니다. 이를 고려하여 100명의 신규 고객을 확보하려면 3500개의 사본이 필요할 것으로 추정할 수 있습니다. 거리에 더 많이 나가면 특정 캠페인에 필요한 팜플렛의 수를 더 정확하게 결정할 수 있습니다.

4. 준비된 연설이 없는 경우

많은 영업사원들은 행인의 얼굴에 팸플릿을 들이밀면서 간단한 인사를 하는 것이 만족스럽다고 생각한다. 이 전술의 문제는 잠재 고객에게 컨텍스트를 제공하지 않는다는 것입니다. 사람들에게 전단을 건네줄 때 두 가지 무언의 질문에 대답해야 합니다. "이게 뭔가요?" 그리고 "이걸 왜 나한테 주는거야?"

항상 카리스마를 기억하십시오. 일반 고객이 원하는 것과 대화를 시작하세요. “저희 보험 프로그램에 대해 듣고 싶으세요?”라고 묻는 대신 "비용을 절약하는 새로운 방법을 배우고 싶습니까?"로 시작하십시오.

시작 문장을 실제 클릭 미끼로 생각하십시오. 당신은 사람들의 관심을 받고 싶어합니다. 누군가의 길을 막는 데 성공했다면, 그들이 당신의 연설을 듣고 싶어하지 않더라도 전단지를 받을 수 있도록 하십시오. 어떤 사람들은 당신의 브랜드에 관심을 가질 것이지만 또한 어딘가에 있을 것입니다.

5. 영업사원처럼 말하기

믿거 나 말거나 정확히 영업 사원처럼 말하는 것이 항상 판매로 이어지는 것은 아닙니다. 카리스마가 장점인 동시에 접근할 수 있어야 합니다. 때로는 지나치게 전문적인 음성을 사용하면 로봇의 인상을 줄 수 있습니다. 목소리를 잘 내는 것이 항상 중요하지만 보행자와 친구처럼 이야기하고 싶을 것입니다.

6. 한 곳에 머무르기

광고 영역을 한 곳으로 제한하면 도달 범위가 심각하게 제한됩니다. 장소는 서로 다른 시간에 다양한 트래픽 양이 있습니다. 한 곳이 제대로 작동하지 않으면 자유롭게 이동할 수 있습니다.

또한 광고주는 다른 비즈니스에 전단지를 배포할 수 있습니다. 아무 시설에나 들어가서 카운터 위에 전단지를 놓을 수 있도록 허가를 요청하기만 하면 됩니다. 일부 장소는 귀하의 브랜드를 홍보하기에 충분할 수 있습니다. 다른 경우에는 합의에 이르는 것이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 그들은 당신의 전단을 운반할 수 있고 당신은 그들의 명함을 당신의 가게에 넣을 수 있습니다.

7. 지루한 전단지 만들기

  사람들이 유인물을 버리지 않도록 하려면 보기 쉽고 흥미롭게 만들어야 합니다. 대담한 색상, 고품질 이미지, 매력적인 시각 효과 및 고유한 세부 정보를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

전단지를 마치 자신의 제품처럼 취급하십시오. 일반 고객에게 그 가치를 입증해야 하며 신속하게 입증해야 합니다.

8. 휴일이나 지역 행사를 이용하지 않음

휴일과 이벤트가 비즈니스에 좋은 것은 말할 필요도 없습니다. 축제 기간에는 상업 지역에 더 많은 사람들이 있는 경향이 있습니다. 그런 사람들은 평소보다 기분이 더 좋고 전단지를 받을 가능성이 더 큽니다.

9. 보행자 괴롭히기

보행자에게 팸플릿을 가져오거나 연설을 듣도록 괴롭히지 마십시오. 당신은 잠재 고객을 놓칠 뿐만 아니라 그들에게 사업에 대한 나쁜 인상을 줄 것입니다. 거리의 야유는 매우 비전문적인 것으로 간주됩니다. 누군가가 당신에게서 멀어지고 있다면, 그들을 걷게하십시오.

10. 일을 개인적으로 받아들이기

거리에서 전단지를 나눠주면 다양한 사람들을 만나게 됩니다. 어떤 사람들은 판매원에 관해서는 다른 사람들보다 더 무례합니다. 짜증이 나거나 피곤하거나 그저 늙고 비열한 행인을 만날 준비가 되어 있어야 합니다. 그러나 위험하다고 느끼면 구내를 떠나십시오. 어떤 승진도 눈을 뗄 가치가 없습니다.

이러한 팁을 염두에 두고 비즈니스에서 고객이 눈에 띄게 증가해야 합니다.