인바운드 마케팅의 혜택을 받는 기업은 무엇입니까?

내 비즈니스에 인바운드 마케팅이 적합합니까?

HubSpot Platinum 레벨 파트너로서 우리는 이 질문을 꽤 자주 받습니다. 복잡한 산업에 대한 인바운드 마케팅의 사례를 만드는 많은 사실과 수치가 있지만 여전히 복잡한 산업 및 비즈니스 모델에 결과를 가져올 수 있는지 에 대해 의문을 가질 수 있습니다. 그러나 당신이 정말로 원하는 대답은 다음과 같습니다.

• 인바운드 마케팅이 실제로 내 업계에서 양질의 리드를 생성할 수 있습니까?
• 인바운드의 예상 ROI는 얼마이며 얼마나 빨리 확인할 수 있습니까?
• 그것이 그렇게 좋은 생각이라면 왜 더 많은 경쟁자들이 그것을 하지 않습니까?
• 결론은... 우리의 수익에 도움이 될까요?

다음 9가지 특성을 읽고 고개를 끄덕이는 데 동의한다면 인바운드 마케팅의 많은 이점을 경험하게 될 것입니다.

1. 매우 고려된 구매를 판매합니다.

껌 한 팩은 구매 고려 대상이 아닙니다. 반면에 창고 컨베이어 시스템, 보상 연구 또는 비상 대응 차량이 있습니다. 복잡한 B2B 산업의 경우 올바른 구매 결정을 내리기 위해 많은 연구가 필요하며 잘못된 구매 결정은 심각한 결과를 초래합니다.

고려된 구매의 좋은 지표에는 스티커 가격, 기업 또는 개인이 구매를 지원하기 위해 개발하는 프로세스, 완료되기 전에 필요한 승인 수준이 포함될 수 있습니다.

2. 이미 리드 생성에 많은 돈을 쓰고 있습니다.

주로 프로젝트 작업을 하기 때문에 많은 판매 유입 경로 활동에 의존하는 비즈니스(또는 해당 업계의 고객 이직률이 높음)는 종종 많은 냉담한 잠재 고객을 강타하는 값비싼 리드 생성 서비스에 의존합니다. 그러나 인바운드는 DM, 무역 박람회 및 콜드 콜과 같은 기존의 아웃바운드 마케팅 방법보다 훨씬 더 높은 ROI를 제공합니다.

구식 마케팅 노력에서 필요한 것을 얻지 못한다는 것을 알고 있다면 더 열심히 노력해도 결과가 바뀌지 않습니다. 인바운드로 가능한 것과 비교하여 기존 노력에 대한 정직한 평가를 수행해야 합니다. 인바운드 에이전시와 협력하기로 선택한 경우 검색 프로세스의 일부로 이 마케팅 평가를 도와서 원하는 결과를 얻을 수 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.

3. 평균 고객 평생 가치가 상당합니다.

신규 고객을 유치하기 위해 투자한 금액을 정당화하는 것은 진정한 고객평생가치(CLV)를 이해하는 것에서 시작됩니다. 진정한 ROI 분석의 핵심입니다. 대부분의 기업은 신규 고객의 초기 거래 또는 인바운드 노력으로 인한 1년 차 수익에 중점을 둡니다. 그러나 CLV와 시간이 지남에 따라 얼마나 많은 수익이 창출되었는지 비교할 때 종종 놀라곤 합니다. 우리는 사람들이 새로운 고객 확보를 통해 실제로 얻는 것이 무엇인지 이해할 때 더 나은 지출 결정을 내릴 수 있다고 믿습니다.

4. RFP에 크게 의존합니다.

공식적인 제안을 제공하기 위해 요청에 의존하는 기업(계약자, 장비 제조업체, 공급망 공급업체, 컨설턴트 등)은 제안 요청(RFP)을 발행하는 기업의 명단에 이름을 올리는 것이 가장 큰 어려움이라는 것을 알고 있습니다. 중요한 구매를 위해 RFP를 사용하는 회사는 종종 승인된 잠재적 공급업체 목록을 업데이트하기 위해 검색에 의존합니다. 인바운드 마케팅은 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 순위와 타겟 가시성을 크게 향상시킬 수 있습니다.

5. 의미 있는 차이점이 있습니다.

적격한 트래픽을 끌어들이는 콘텐츠를 만들기 위해 기업은 목표 청중과 관련이 있고 설득력 있는 진정한 경쟁 우위를 보유해야 합니다. 대부분의 대안과 비교하여 고객에게 더 큰 가치를 반영하는 제품 또는 배송을 제공해야 합니다.

경쟁 우위는 콘텐츠 전략의 중요한 부분이지만 회사가 얼마나 훌륭한지 모든 사람에게 알리고 싶은 충동을 억제하십시오. 귀하의 비즈니스가 다른 사람들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 진실하고 투명하면 오늘날의 시장에서 상쾌하고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 주요 목표는 잠재 고객의 문제점을 해결하고 솔루션을 제공하여 잠재 고객에게 도움이 되는 것입니다. 지나치게 열성적인 판매 제안보다 더 빨리 그들을 끄는 것은 없습니다.

6. 당신은 어려운 진실을 기꺼이 듣습니다.

자, 이제 귀사의 강점과 경쟁 우위를 알게 되었습니다. 그러나 당신과 다른 사람들은 당신이 잘하지 못하는 일에 대해 투명하고 정직할 의지와 능력이 있습니까?

그런 종류의 입장은 당신이 세상에서 당신의 위치에 대해 완전히 정직하다는 것을 보여줌으로써 신뢰성과 신뢰를 구축하는 데 놀라운 일을 할 수 있습니다.

이러한 사실을 알고 수용하면 결정을 내리는 데 도움이 되고 구매자 페르소나 및 전략을 구축할 때 가장 적합한 사람이 누구인지 확인하는 데 도움이 됩니다. 인바운드 마케팅 대행사와 협력하는 방법을 탐색하는 경우 접근 방식에 주의를 기울이십시오. 그들은 당신이 시장에서 당신의 위치를 ​​확고히 하고 누구를 목표로 삼을 것인지, 아니면 당신이 듣고 싶은 말만 하도록 돕기 위해 이 분야에서 당신을 압박하고 도전할 의향이 있습니까? 투명성은 양방향으로 진행되어야 합니다.

7. 판매에는 지리적 경계가 없습니다.

전문 제조업체와 기술 제공업체는 전 세계에 잠재 고객이 있다는 것을 오랫동안 인식해 왔습니다. 당신이 지구상에서 최고의 산업용 건조기, 기능성 성분 또는 메탄 소화기를 판매한다면, 당신의 시장은 지구 전체가 되어야 하며, 인바운드 마케팅은 당신을 세계의 모든 구석에 있는 잠재적인 구매자(기본적으로 모든 인터넷 사용자)에게 필요할 때 특정 지역을 타겟팅할 수 있습니다.

8. 당신은 문화 변화를 위한 준비가 되었습니다

효과적인 인바운드 조직이 되는 것은 비즈니스에 대해 생각하고 마케팅하는 방식의 주요 변화이며, 이를 위해서는 노력을 지지하고 팀을 격려하는 리더십이 필요합니다. 인바운드는 신중하고 깊이 있으며 엄격한 실사를 통해 고려하는 것입니다. 그런 다음 그것이 귀하의 비즈니스에 완전히 의미가 있다고 판단되면 완전히 헌신하고 전체 팀을 최선을 다해 작업하십시오.

회사가 인바운드 전략을 구현해야 하는지 여부에 대한 부서별 분열을 극복해야 앞으로 나아갈 수 있습니다. 예를 들어, 영업 담당자가 인바운드 마케팅의 가치를 이해하지 못한다면 거래를 성사시키기 위해 리드에 참여하고 후속 조치를 취하는 것을 꺼릴 것입니다. 그렇기 때문에 조직 내에서 영업 및 마케팅 서비스 수준 계약을 작성하는 것이 필수적입니다. 약속이 일치하면 비즈니스의 방향을 바꿀 수 있는 종류의 결과가 나옵니다. 약속이 없으면 시간과 돈만 낭비하게 됩니다.

9. 결과가 하루아침에 이루어지지 않는다는 것을 이해합니다.

인바운드는 작동 여부를 확인하기 위해 3개월 동안 시도하는 것이 아닙니다. 그것은 당신이 헌신하고 당신의 팀을 헌신하는 것입니다. 어떻게 그리고 왜 작동하는지 볼 수 있는 그러한 사고 방식과 통찰력이 있을 때 비즈니스의 궤적을 절대적으로 바꿀 결과를 얻게 될 것입니다. 일반적인 산업 판매 주기에는 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 마찬가지로 판매 파이프라인을 구축하고 결과를 확인하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

인바운드 마케팅은 빠른 해결이 아닙니다. 장기적인 전략이다. 진정으로 지속 가능한 힘을 갖고 앞으로 몇 년 동안 비즈니스에 영향을 미치는 모든 것은 노력, 헌신, 팀워크, 시간 및 투자가 필요합니다. 인바운드 전략을 추구하는 것은 시범 운영으로 볼 수 없습니다. 꾸준한 사람이 경주에서 이깁니다.

위의 기준 중 많은 부분이 귀하와 귀하의 비즈니스 모델에 공감한다면 귀하는 인바운드가 제공할 수 있는 개선된 성능의 주요 후보가 될 수 있습니다. 인바운드 마케팅 전략을 구현하는 데 필요한 사항을 탐색할 준비가 되었다면 아래의 인바운드 마케팅에 대한 단계별 가이드를 확인하고 당사에 연락하여 비즈니스 성장을 도울 수 있는 방법을 알아보십시오.