도매 란 무엇입니까? 당신이 알아야 할 모든 것!

오프라인 또는 온라인 소매 비즈니스를 운영하려는 경우 가장 먼저 파악해야 할 사항 중 하나는 판매할 제품을 어디에서 찾을 것인지입니다.

당신은 이것을 깨닫지 못할 수도 있지만, 대부분의 소매업자는 자신의 상품을 만들고 판매하지 않습니다. 그렇다면 그들은 어디에서 제품을 조달합니까? 도매상들이 들어오는 곳입니다.

도매상은 훌륭한 상품 공급원일 뿐만 아니라 귀하의 비즈니스가 성장하고 발전할 때 그 과정에서 귀하를 지원할 수 있는 유연성이 있는 경우가 많습니다. 이것은 그들이 당신의 장기적인 성공의 진정한 파트너가 될 수 있습니다. 불행히도 처음 시작할 때 도매업체를 찾고 선택하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

그러나 걱정하지 마십시오. 이 게시물에서는 도매업체로부터 구매하는 이점과 귀하의 비즈니스에 적합한 도매업체를 찾고 선택하는 방법을 포함하여 도매에 대한 모든 것을 공유하기 위해 작성합니다.

도매란 무엇입니까?

우리 모두는 제조업체가 자신의 모든 제품을 최종 소비자에게 직접 판매할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 따라서 그는 목표 시장에 제품을 전달하기 위해 다양한 유통 채널을 사용합니다. 그리고 도매는 그 유통 채널에서 중추적인 위치를 차지합니다.

도매는 생산자 또는 제조업체로부터 직접 대량으로 상품을 구매한 다음 다른 비즈니스(예: 소매 비즈니스, 소규모 상점)에 재판매하는 비즈니스 활동입니다. 도매상을 중개자 또는 중개자라고 하며 이 둘을 연결하는 연결 고리입니다. 대량 구매 주문으로 인해 도매상은 일반적으로 더 낮은 가격으로 제품을 구매하고 마진을 추가할 수 있습니다.

예를 들어, 야채 도매상은 농장에서 직접 제품을 구매하고 자신의 창고에 보관합니다. 그런 다음 그는 이 제품을 지역 소매점이나 레스토랑에 판매합니다. 이 상황에서 그는 자신의 도매 사업을 운영하고 있습니다.

3 주요 도매업체 유형

산업 유형 및 시장 유형에 따라 다양한 종류의 도매상을 찾을 수 있습니다. 브랜드가 없는 의류나 농산물과 같은 고도로 세분화된 산업에는 다양한 수준의 도매업자가 있을 수도 있습니다. 사실 도매상들은 한 가지 기능만을 전문으로 할 수도 있습니다.

예를 들어, 도매업자는 창고 보관을 전문으로 할 수 있습니다. 이러한 도매상은 제품이나 상품을 큰 창고에 보관하고 보관 기능을 전문으로하며 운송이나 금융과 같은 다른 기능에 대해 다른 사람에게 의존합니다.

따라서 대부분의 전문가들은 도매상, 대리점 및 중개인, 제조업체의 판매 지점 및 사무실 을 포함하여 세 가지 유형의 도매상 이 있다는 데 동의합니다. 각각에 대해 간단히 살펴보겠습니다.

상인 도매업자

이들은 대부분의 비즈니스를 스스로 처리할 개인 및 비즈니스입니다. 그들은 공급업체와 연결하고, 대량으로 구매하고, 재고를 스스로 저장하고, 경쟁력 있는 가격을 책정하고, 소매업체에 직접 판매합니다. 이 일반적인 유형의 도매상은 FMCG(Fast-moving Consumer Goods) 산업, 농업 산업 또는 자체 상표 산업에서 흔히 볼 수 있습니다.

판매자 도매상은 비즈니스 세계에서 볼 수 있는 몇 가지 작은 유형으로 구성됩니다. 아래는 그 중 일부입니다.

잡화 도매상

이름에서 알 수 있듯이 이 유형의 상인 도매상은 다양한 고객을 위해 다양한 제조업체 및 공급업체의 다양한 품목을 취급합니다. 그들은 종종 대량으로 상품을 구매한 다음 소매업체나 소규모 자영업자에게 소량으로 판매합니다. 이러한 도매업자는 창고, 운송 및 금융을 포함한 모든 서비스를 제공합니다.

대형 일반 상품 도매상은 일반적으로 특정 지역의 대부분의 소매점에 상품을 공급하는 지리적 지역을 지배합니다. 그들은 여러 브랜드를 다룰 수 있지만 그 중 일부는 특정 상품 라인에 대해 단 하나의 주요 제조업체와 거래할 수 있습니다.

한정 라인 도매상

제한된 라인 도매상은 일반적으로 하나의 제품 범주만을 전문으로 하며 틈새 시장을 제공합니다(예: 의료 실험실에 판매할 실험실 장비).

제조업체가 파편화되고 소규모인 특정 시장에서는 제한된 라인 도매업체가 강력해질 수 있습니다. 업계는 이러한 도매업체에 의존하여 고객에게 판매해야 합니다. 이러한 도매업자는 산업, 시장 및 주요 업체에 대한 심층 지식을 보유하고 있습니다. 이러한 제한된 라인 도매상은 작지만 필수적인 시장에 서비스를 제공하는 틈새 제조업체에게 매우 유용합니다.

현금 휴대형 도매업체

현금 휴대형 도매는 최근 인도에서 등장했지만 그 인기는 다른 나라로 퍼졌습니다. Wal-Mart 그룹의 인도 진출은 현금 휴대형 도매 형식을 통해 이루어집니다.

현금 휴대형 도매에서 소매업체는 할인된 가격으로 대량(종종 상자에 포장) 제품을 구매한 다음 소매점에서 더 높은 가격으로 재판매할 수 있습니다. 상품 배송 시 즉시 결제가 요구됩니다. 소규모 소매업체는 대기 시간 없이 저렴한 가격으로 상품에 접근할 수 있으므로 현금 휴대형 도매의 이점을 누릴 수 있습니다.

트럭 도매상

트럭 도매업자 또는 트럭 작업원은 종종 소량의 부패하기 쉬운 상품(우유, 빵, 스낵 식품 등)을 소매점으로 운송합니다. 소매점에서는 소매점에서 트럭에서 상품을 검사하고 구매할 수 있습니다.

이러한 트럭 도매상은 소규모 운영자인 경우가 많으며 다양한 다중 브랜드 품목을 취급할 수 있습니다. 그들은 종종 신용 한도를 제공하지 않으며 대형 도매업자가 소유합니다. 이 도매상은 유통 채널에 중요한 운송 및 재고 서비스를 제공합니다.

직송 도매상

직송 도매상은 상품을 물리적으로 소유하지 않습니다. 그들은 소매업체나 산업 구매자로부터 주문을 수집하고 이러한 주문이 제조업체에서 고객에게 전달되도록 주선합니다. Dropshippers는 제조업체와 계약을 체결한 시점부터 구매자가 적절한 상태로 상품을 수령할 때까지 상품을 소유합니다.

이러한 유형의 도매상은 석탄, 석유, 목재와 같이 거래량이 많은 상품 시장에서 흔히 볼 수 있습니다. 이 기사를 읽고 dropshipping에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

에이전트 및 브로커

이 도매업자 그룹은 제조업체 및 공급업체를 위한 마케팅 제품의 중개자 역할을 합니다. 그들의 주요 기능은 구매와 판매를 용이하게 하고 구매자와 판매자 사이에 협상을 하고 그들을 하나로 모으는 것입니다. 거래가 완료되면 거래에 대한 수수료를 받게 됩니다. 식품, 부동산 및 보험 산업에서 가장 일반적으로 관찰됩니다.

대리인과 중개인의 가장 큰 차이점은 대리인은 장기간의 과정이 필요하고 반복 구매를 전문으로 하여 회사에 오래 머물면서 회사의 발전을 위해 일한다는 것입니다. 한편, 브로커는 단기로 남아 있으며 몇 차례 주문을 받을 것입니다. 예를 들어 보험회사에는 대리인(반복구매)이 있고 부동산에는 중개인(단일구매)이 있습니다.

제조사 판매 지점 및 사무소

제조업체는 판매 지점 및 사무실을 통해 도매에 참여할 수 있습니다. 다른 도매업체에 의존하고 낮은 생산 마진을 받는 대신 일부 제조업체는 제품을 소매업체에 직접 판매할 수 있는 자체 영업 팀을 둘 만큼 충분히 큽니다. 이를 통해 제조업체는 재고 관리, 판매 및 판촉 흐름을 개선할 수 있습니다.

도매가는 얼마입니까?

도매가는 도매업자가 소매업자에게 대량으로 판매하는 제품에 대해 부과되는 가격입니다. 도매 가격은 일반적으로 소매점에서 청구되는 가격보다 낮습니다. 이 가격 인상은 소매업체가 비즈니스를 계속 운영하는 데 필요한 이익을 제공합니다.

대량으로 판매할 때 비즈니스는 "규모의 경제"를 얻습니다. 간단히 말해서, 제품 10단위를 생산, 포장, 판촉 및 한 구매자에게 배포하는 비용은 10단위를 10명의 다른 소비자에게 판매할 때의 비용보다 훨씬 저렴합니다. 이 경제 원리는 도매업자가 소매업자에게 소매 가격보다 낮은 가격으로 판매하도록 부추기는 한 가지 이유입니다.

도매상 구매의 이점

대량 또는 도매로 상품을 구매하는 것은 여러 가지 특혜가 있으며, 직접 재료를 제조하거나 돈을 낭비할 값비싼 공급업체와 연결하는 것보다 훨씬 더 바람직합니다. 여전히 확신이 서지 않는다면 계속 읽어서 도매업체에서 구매할 때 얻을 수 있는 상위 5가지 이점을 알아보세요.

더 나은 거래와 훨씬 더 저렴한 가격을 얻으십시오

도매 구매의 가장 중요한 장점 중 하나는 매력적인 거래와 대폭 할인된 가격을 얻을 수 있다는 것입니다. 각 제품은 개별 판매 가격과 비교할 때 훨씬 저렴한 가격으로 제공됩니다. 이렇게 하면 좋은 거래를 얻을 수 있고 같은 거래에서 수백 달러를 절약할 수 있습니다.

게다가, 그것은 또한 당신이 좋은 이익을 얻기 위해 경쟁자보다 같거나 적게 청구할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 경쟁이 치열한 시장에서 소규모 비즈니스를 시작하려는 사람들에게 특히 유용합니다.

더 많은 선택

도매 구매를 선택하면 다양한 상품을 찾을 수 있습니다. 따라서 소매 비즈니스를 통해 제공하는 품목 유형을 확장할 수 있는 가능성이 있습니다. 틈새 시장과 비즈니스 목표에 따라 특정 제품을 선택하여 대량으로 구입할 수도 있습니다.

배송 비용 절감

구매하는 상품의 전체 가격과 이를 통해 얻을 수 있는 이익과 관련하여 배송 비용을 고려하는 데 시간이 걸리는 것이 중요합니다. 도매 팔레트를 구입할 때 별도의 제품을 주문할 때보다 운송 비용이 상당히 저렴한 경향이 있음을 알 수 있습니다. 배송 비용이 낮으면 비즈니스에 더 많은 비용을 절감할 수 있습니다.

게다가, 대부분의 대형 도매 센터는 대량 주문에 대한 배송 서비스를 제공합니다. 따라서 적절한 교통 수단을 정기적으로 이용할 수 없는 비즈니스에 편리한 옵션입니다.

더 많은 판매를 위해 높은 브랜드 인지도 확보

도매로 구매할 때 사람들이 이미 알고 사랑하고 신뢰하는 유명 브랜드 및 전자 상거래 대기업으로부터 구매할 기회가 있습니다. 이들 브랜드는 이미 고객들 사이에서 높은 인지도를 얻었기 때문에 그들의 신뢰와 충성도를 쉽게 얻을 수 있습니다.

따라서 도매로 구매할 팔레트와 상품을 선택할 때 사용 가능한 브랜드에주의하십시오. 이를 통해 제품이 제공할 수 있는 전반적인 이점을 더 잘 이해할 수 있습니다.

매진의 위험을 피하십시오

대량으로 비축하고 구매하면 특히 제품이 소진되고 새 재고를 기다리고 있을 때 화를 내고 불만을 품은 고객을 피할 수 있습니다. 준비하고 추가 스토리지를 확보하면 항상 한 발 앞서 나갈 수 있습니다. 이것은 어떤 종류의 상품을 보유하느냐에 따라 성수기나 크리스마스와 같은 휴일에 큰 이점이 될 수 있습니다.

무엇이 좋은 도매상을 만드는가?

귀하의 비즈니스에 좋은 도매상을 결정짓는 많은 기준이 있습니다. 그러나 일반적으로 고품질 도매상은 이러한 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 업계에서 좋은 평판을 얻으십시오.
• 귀하의 수요를 충족시키는 데 필요한 수량의 상품을 안정적이고 적시에 공급하십시오.
• 품질 문제에 대한 책임을지고 신속하게 해결하기 위해 노력하십시오.
• 이용 약관, 신용 한도 및 관련 규정을 명확히 하십시오.
• 명확하고 포괄적인 기록 유지

궁극적으로 좋은 도매상은 위의 모든 요소의 조합에 의해 결정되며 특정 요구 사항에 따라 우선 순위가 다를 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 도매업체를 어떻게 찾을 수 있습니까?

소매업체 또는 소규모 비즈니스는 하나 또는 여러 도매업체와 협력할 수 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스에 적합한 도매상을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 최소 수량, 비용 및 배송 요구 사항과 일치하는 도매업체를 찾는 것은 소매업체에게 매우 중요하며 약간의 조사가 필요합니다.

다음은 소매 비즈니스에 적합한 도매업체를 찾는 데 도움이 되는 6가지 방법입니다.

1. 제조사를 먼저 해보세요

도매업자에게 비용을 지불하면 수익이 감소하므로 중개인을 제거하려면 출처에서 시작할 수 있습니다.

브랜드 상품을 판매하는 경우 제품 제조업체에 직접 문의하십시오. 최소 주문 요구 사항에 따라 판매할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 그들에게 너무 작거나 기존 유통 채널을 통해 판매하는 경우 유통 업체 목록을 요청할 수 있습니다.

거쳐야 하는 채널이 적을수록 비용이 낮아져 시장에서 경쟁력을 높일 수 있습니다.

2. 지역 비즈니스 네트워크의 추천을 요청하십시오.

대부분의 도시와 지역에는 상공 회의소, 제조업체 협회, 비즈니스 협동 조합 등과 같은 하나 이상의 지역 전문 네트워크가 있습니다. 그 네트워크의 일부가 되는 장점은 다양한 전문 지식을 가진 다른 사업주에게 직접 연락할 수 있다는 것입니다.

따라서 이러한 전문가와 연결하여 좋은 도매 공급업체를 추천할 수 있는지 물어볼 수 있습니다. 귀하의 연락처가 도매상을 알지 못하더라도 알고 있는 사람일 가능성이 있음을 기억하십시오.

귀하의 연락처가 추천한 도매업체가 귀하에게 적합하지 않다는 것을 알게 된 경우에도 귀하의 요구 사항을 충족할 수 있는 다른 도매업체를 추천할 수 있는지 물어볼 수 있습니다.

3. 온라인 검색 수행

도매상을 찾기 위해 Google이나 다른 검색 엔진에서 검색하는 것이 분명한 것 같습니다. 그러나 대부분의 도매업체 웹사이트는 거의 업데이트되지 않습니다. 결과적으로 그들의 웹사이트는 소매업체가 원하는 만큼 체계적이고 유익하지 않습니다.

게다가 구글의 알고리즘을 간과하기 때문에 웹사이트가 최적화되지 않을 수 있습니다. 즉, Google 검색 결과의 첫 페이지 이상을 찾아야 합니다. 그리고 가능한 한 많은 잠재적인 도매 공급업체를 찾을 수 있도록 도매, 도매업체, 유통업체, 창고 등과 같은 다양한 검색어를 사용해 보십시오.

검색 엔진 외에도 도매업체를 위한 소셜 미디어 플랫폼도 살펴봐야 합니다. 예를 들어 LinkedIn은 B2B 전문가와 연결하기에 좋은 장소입니다. 적절한 키워드로 사이트를 빠르게 검색하면 관심 있는 도매 유통업체 목록을 얻을 수 있습니다.

또는 거대한 소셜 네트워크인 Facebook은 귀하의 비즈니스가 제조업체 및 도매업체와 연결할 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다. 이러한 소셜 미디어 채널의 그룹에 가입하여 최신 정보를 최신 정보로 유지하고 잠재적인 도매업체에 접근해야 합니다.

4. 주요 B2B 마켓플레이스 확인

요즘 온라인에는 저렴한 가격에 대량으로 구매할 수 있는 대규모 B2B 마켓플레이스가 많이 있습니다. 예를 들어, Alibaba는 초보자가 작업하기에 가장 좋은 플랫폼 중 하나입니다. 제조업체, 수입업체 및 도매 유통업체의 가장 큰 B2B 시장인 Alibaba는 고객이 선택할 수 있는 다양한 제품을 제공합니다.

더 읽어보기: Alibaba에서 공급업체를 찾는 방법에 대한 종합 가이드

Global Sources(미국), Buyer Zone(미국), EC Plaza(한국), Busy Trade(홍콩) 등 다른 B2B 마켓플레이스를 찾을 수 있습니다. 지역 및 귀하의 특정 요구 사항을 충족합니다.

5. 업계의 무역 간행물 구독

무역 잡지에는 해당 업계의 비즈니스 및 관계에 대한 풍부한 정보가 포함되어 있습니다. 이러한 유형의 출판물의 모든 광고주는 제조업체 또는 유통업체일 가능성이 큽니다. 도매업체 웹사이트와 달리 무역 간행물에는 일반적으로 최신 연락처 정보가 포함된 광고가 있으며 귀하와 같은 소매업체가 전화를 걸기를 기대합니다.

잡지 외에도 모든 온라인 뉴스레터와 블로그를 구독할 수 있습니다. 이를 통해 업계 뉴스, 업데이트 및 알아야 할 중요한 사항을 확인할 수 있습니다. 검색 상자에 "[귀하의 비즈니스 유형 또는 틈새 시장]에 대한 잡지"를 입력하여 빠른 검색을 시작하십시오.

6. 무역 박람회 참석

무역 박람회는 비즈니스를 구축하고 성장시키는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 이 이벤트는 소매업체와 소상공인이 주요 제조업체, 도매업체 및 기타 소매업체와 연결할 수 있도록 개최됩니다.

무역 박람회를 통해 제조업체 및 도매 공급업체를 직접 만나 이야기하고 선택할 수 있는 옵션 목록을 작성할 수 있습니다. 이러한 대면 대화는 온라인에서 사람들과 연락할 때 발생할 수 있는 의사 소통의 어려움이나 잘못된 정보를 피하는 경우가 많습니다. 게다가, 무역 박람회 참가자는 일반적으로 이벤트 기간 동안 특별 거래를 제공하며, 이는 특히 초보자 소매업체에게 좋습니다.

무역 박람회 뉴스 네트워크, 무역 박람회 날짜, 이벤트 눈 무역 박람회 디렉토리 등과 같은 지역 무역 박람회 일정을 찾을 수 있는 웹사이트가 많이 있습니다. 산업, 도시, 주 또는 국가, 날짜 및 이벤트 이름으로 검색할 수 있습니다.

결론

도매 사업은 모든 유통 시스템의 필수적인 부분입니다 . 이 채널을 철저히 이해하면 소매업을 보다 원활하게 운영하고 운영하는 방법을 알게 될 것입니다.

따라서 이 기사에서는 정의, 3가지 주요 유형, 도매업자로부터 구매하는 이점 및 도매가를 포함하여 도매에 대한 모든 것을 배웠습니다. 또한 권장되는 6가지 방법으로 비즈니스에 적합한 도매업체를 찾는 방법을 알 수 있습니다 . 물론 배우고 연습하는 데 시간이 걸리겠지만 열심히 노력하는 한 시간이 지남에 따라 배당금을 지불하게 될 것입니다.