리타게팅이란 무엇입니까? 2023년에 리타게팅 광고를 만드는 방법

귀하의 사이트를 탐색한 다음 장바구니를 채우고 아무것도 구매하지 않고 사이트를 떠나는 방문자는 너무 자주 발생합니다. 실제로 귀하의 웹사이트를 방문하는 사람들의 98%는 사이트를 처음 방문할 때 아무것도 구매하지 않습니다.

그러나 이것이 왜 그렇습니까? 잠재적 리드는 귀하가 제공할 수 있는 것에 대해 궁금해합니다. 그러나 그들은 어떤 이유로든 구매할 수 없었습니다. 그렇다면 더 이상 영업 팀에 속해 있지 않은 경우에도 제품에 계속 참여하게 하려면 어떻게 해야 할까요?

리타게팅은 그것이 작용하는 곳입니다. 이 디지털 마케팅 기술은 기업이 관심 있는 고객을 지불하는 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다. 그러나 먼저 사용 방법을 살펴 보겠습니다.

리타게팅이란 무엇입니까?

리타겟팅은 앱 사용을 중단하고 앱이 전환되기 오래 전에 이미 앱을 설치한 사용자에게 홍보하는 방법입니다. 때때로 리마케팅이라고도 하는 이 방법은 개인의 이전 의도가 신규 사용자보다 전환 가능성을 높이기 때문에 매우 인기가 있습니다.

예를 들어 모바일 분석에서 고객이 특정 제품에 대한 관심을 표명했으며 여전히 휴대폰에서 실행되는 전자 상거래 애플리케이션을 사용하고 있다고 가정합니다. 그러나 그들은 한 달 이상 그것을 구입하지 않았습니다. 사용자가 앱으로 돌아가 구매를 완료하도록 설득하기 위해 특정 인센티브 또는 프로모션으로 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다.

리타겟팅은 어떻게 작동합니까?

리타겟팅은 광고 또는 웹 페이지를 방문한 사용자를 기억하는 데 사용할 수 있는 웹 브라우저에서 생성된 작은 데이터인 "쿠키"를 통해 작동합니다. 그런 다음 마케팅 팀은 쿠키의 정보를 사용하여 고객에게 다시 광고를 전달하여 구매하려는 제품을 상기시킵니다. 관심 있는 고객에게 관련성 있고 대상이 지정된 광고를 표시하면 브랜드의 가시성과 대부분의 경우 전환율이 높아집니다.

리타겟팅은 다양한 형태와 유형으로 제공됩니다. 예를 들어 이러한 접점은 이메일, SMS, 디스플레이 또는 소셜 광고에 나타날 수 있습니다.

리타게팅 광고의 종류는 몇 가지입니까?

마케팅의 디지털 세계에 참여하고 있다면 수많은 종류의 리타게팅 광고를 사용할 수 있으며 창의력과 상상력이 유일한 한계입니다. 예를 들어 이메일 마케팅 또는 Google 광고 출시에 관심이 있거나 재타겟팅을 위해 소셜 미디어 플랫폼 사용을 고려하고 있다고 가정합니다. 이 경우 타겟팅 마케팅을 위한 다양한 옵션이 있습니다. 오늘날 사용되는 가장 잘 알려진 리타겟팅 광고 유형은 다음과 같습니다.

• 판매 유입경로의 세분화된 사용자 직접 판매 유입경로를 사용하여 본 제품 또는 페이지 유형별로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 웹사이트나 온라인 상점에서 사용자가 검색하는 콘텐츠나 항목에 대한 통찰력을 얻기 위해 직접 판매 퍼널을 사용할 수도 있습니다.
• 구매자 페르소나: 특정 구매자 페르소나를 타겟팅하는 것은 목표로 삼고 있는 목표 시장에 관계없이 리타겟팅하기 위해 마케팅을 목표로 하는 가장 많이 찾는 방법 중 하나입니다. 성별, 연령, 지리적 위치, 관심사 또는 이전 온라인 구매를 기반으로 특정 인구 통계에 초점을 맞추면 회사 브랜드에 대해 진정으로 호기심이 많은 적절한 청중에게 초점을 맞추는 데 도움이 됩니다.
• 소셜 미디어의 사용자 지정 대상: 소셜 미디어는 특히 Facebook 대상 사용자 지정을 사용하여 리타겟팅을 대상으로 하는 광고 캠페인을 관리하고 시작하는 탁월한 방법을 제공합니다. Facebook 사용자 정의 잠재 고객은 플랫폼을 사용하여 만든 모든 캠페인에 포함될 연락처 정보 기록 및 이메일을 업로드할 수 있는 가능성을 제공합니다.
• 교차 채널 마케팅: 사용자가 동시에 방문하는 여러 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에서 사용자에게 다가가고 싶다면 다음 리타겟팅 캠페인에서 교차 채널 마케팅 전략을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 교차 채널 마케팅은 브랜드 인지도를 효과적으로 높이고 여러 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

페이스북 리타게팅이란?

Facebook의 리타게팅은 잠재 고객의 데이터를 사용하여 광고를 표시하고 사이트를 방문하는 사용자를 타겟팅하여 사이트로 다시 돌아와 고객으로 전환합니다.

Facebook 기술은 다양한 프로필의 데이터를 사용하여 적절한 청중에게 다가갈 수 있도록 합니다. 웹 기반 동작과 유사하게 데이터를 사용하여 적절한 뉴스 피드에 광고를 표시할 수 있습니다.

Facebook에 광고하면 엄청난 사용자 기반을 활용할 수 있습니다. Facebook이 사용자에 대해 수집하는 정보의 양 외에도 귀하가 귀하의 광고를 보지 못했을 가능성이 있습니다. 이는 Facebook이 이전 사용자의 검색 기록을 살펴보고 사용자와 관련된 광고를 표시하기 때문입니다.

Facebook에서 리타겟팅하는 방법

1.   기존 연락처 목록을 만들거나 사이트에서 연락처 그룹을 만듭니다.

처음에는 타겟팅할 수 있는 리드가 필요합니다. 먼저, 선택한 마케팅 소프트웨어를 활용하여 가장 최근에 다운로드한 주제와 관련된 라이프사이클 단계 및 관심사와 같은 두 가지 기준에 따라 리드 목록을 만듭니다. 목록이 방대한 경우 다음 단계로 진행할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 세분화 설정 및/또는 사용 중인 재타겟팅을 검토해야 합니다.

2. 해당 목록을 Facebook의 관리자에 업로드합니다.

목록이 완성되면 다운로드할 수 있습니다. CSV 파일로 저장한 다음 데이터를 Custom Audience Manager로 가져와 이메일 주소를 Facebook 프로필에 연결합니다. (이러한 목록을 소셜 미디어 플랫폼에 연결할 수 있는 타사 플랫폼이 있으므로 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 플랫폼을 자유롭게 선택하십시오.)

광고를 위해 Facebook 홈 페이지에서 "광고 관리"를 선택한 다음 도구 모음 오른쪽에서 "대상"을 클릭하십시오. 이렇게 하면 .CSV 또는 .TXT 파일을 업로드하여 고객 목록을 만들고 사용자 ID, 전화 번호 및 이메일 주소별로 정렬할 수 있습니다.

나중에 쉽게 찾을 수 있도록 목록에 적절한 이름을 지정해야 합니다. 또한 물이 채워질 때까지 최소 몇 시간은 허용해야 합니다. 즉시 광고를 시도하면 관객이 완전히 채워지지 않을 수 있습니다.

삼.   도착 URL을 결정하십시오.

Facebook에서 계정을 시작하려면 광고 플랫폼 홈 화면의 오른쪽 상단 모서리에 있는 오른쪽 하단 모서리에 있는 "광고 만들기" 버튼을 클릭하십시오. 캠페인 목표를 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 어떤 결정을 내리든 URL 하단에 UTM 추적 번호와 작은 텍스트를 포함하여 성공을 추적하고 캠페인에서 생성된 클릭 및 전환 수를 추적해야 합니다. 예를 들어 "리타겟팅"이라는 제목의 캠페인을 만들고 평가판의 URL은 다음과 같습니다.

http://offers.hubspotm/free-trial? utm_campaign=재타겟팅&utm_medium=소셜&utm_source=페이스북

URL을 생성한 후 캠페인 이름을 지정해야 합니다. 캠페인에 동일한 이름을 사용하면 여러 캠페인이 실행 중일 때 쉽게 추적할 수 있습니다.

4.   광고를 세분화하세요.

타겟팅할 잠재고객을 선택하고 집중할 영역을 선택합니다. 장소는 "AND" 설정이 됩니다. 즉, 데이터베이스에 전 세계의 리드가 포함되어 있고 "미국"만 선택하면 일부 개인은 귀하의 광고를 볼 수 없습니다.

구매자 페르소나와 구매자 페르소나의 특성에 따라 잠재 고객을 관심사, 행동 또는 연령별로 정렬할 수 있습니다. 광고의 관련성을 높일 수 있는 다른 인구통계를 사용할 수도 있습니다. 전환 캠페인의 경우 이미 제품에 관심이 있는 특정 사람들을 타겟팅하고 있습니다. 따라서 다른 Facebook 카테고리를 추가하는 것은 적절하지 않을 수 있습니다.

5.   예산을 설정하세요.

캠페인을 시작하기 전에 유료 전략을 위한 예산을 설정하고 채널로 세분화해야 합니다. Facebook 캠페인을 실행하는 경우 캠페인 기간에 대한 연간 예산을 설정한 다음 필요에 따라 추적하고 조정해야 합니다. 초보자의 경우 '웹사이트 클릭 최적화'에 대한 입찰가를 변경하는 것이 가장 좋습니다.

6. 광고 만들기.

각 광고에는 최대 6개의 사진이 있을 수 있으므로 어떤 것이 가장 효과적인지 결정할 수 있습니다. 현재 위치를 정확하고 명확하게 표시하고 지금 구매, 자세히 알아보기 또는 다운로드와 같은 관련 클릭 유도문안 버튼을 추가하세요. 광고의 오른쪽 하단에 있습니다.

기본적으로 모바일 뉴스피드, 데스크탑 한쪽, 협력사의 모바일 앱에 광고가 노출됩니다. 고객이 광고를 보기를 원하는 위치에 따라 데스크톱 뉴스피드에만 표시되도록 이러한 옵션 중 하나 이상을 해제할 수 있습니다.

모든 설정을 마친 후 화면 오른쪽 하단에 있는 '게시' 버튼을 누를 수 있습니다.

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