제품 마케팅이란 무엇입니까? 작동 원리 + 예시

제품 마케팅이란 무엇입니까?

제품 마케팅은 소비자가 제품을 구매하고 사용하도록 보장하기 위해 제품의 포지셔닝을 고객의 요구에 맞추는 방법입니다. 제품을 마케팅하고 시장성 있게 만드는 것이 전부입니다. 우리는 고객의 문제를 분석하고 우리 제품이 문제의 해결책이 되도록 함으로써 이를 달성합니다.

제품 마케터의 하루는 메시지를 작성하고 새로운 제품과 기능을 포지셔닝하거나 출시하거나 고객과 소통하거나 다른 팀이 효과적으로 판매하도록 돕는 일로 채워질 수 있습니다. 영업전략, 제품전략, 고객성공, 마케팅의 기로에 서 있는 이유입니다.

이는 제품 마케팅이 창출할 수 있는 막대한 영향을 보여주지만 우리 작업에 대한 포괄적인 설명을 작성하는 것을 더 어렵게 만듭니다.

일부 조직에서는 제품 마케팅 부서 직원이 제품 포지셔닝에만 집중합니다. 다른 사람들은 제품에 대한 수요와 채택을 촉진하는 능력에 초점을 맞춥니다. 일부 회사는 이 모든 것을 관리할 수 있습니다.

제품 마케팅을 시작하는 6단계 방법

1단계. 고객 파악

제품 홍보 프로세스는 고객을 개인적인 차원에서 알아가는 것에서 시작됩니다.

그들은 누구입니까? 그들은 무엇을 찾고 있습니까? 그들은 무엇을 찾고 있습니까? 이러한 질문에 답하면 질문을 더 잘 이해하고 강력한 페르소나를 만들고 사용자의 문제를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2단계. 시장 조사

경쟁 분석은 경쟁을 결정하는 간단하고 신뢰할 수 있는 방법입니다.

경쟁자는 누구입니까? 그들은 무엇을 판매합니까? 고객의 관심을 끌고 있습니까? 개선의 여지가 있다고 생각하십니까? 이러한 질문은 시장에서 구할 수 있는 유사한 제품, 고유한 포지셔닝 및 이러한 제품을 만드는 회사의 특성을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3단계: 제품 포지셔닝 및 메시지 형성

1단계와 2단계에서 수집한 정보를 가져옵니다. 그런 다음 고객과 직원에게 인기 있는 독창적이고 관련성 있는 제품 메시지로 번역할 수 있습니다.

또한 제품 포지셔닝을 통해 경쟁에서 눈에 띄고 다양한 유형의 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

4단계: 시장 진출 전략 수립

1~3단계에 따라 사람들에게 브랜드를 효과적으로 마케팅하기 위한 전략 계획을 세우십시오. 제품에 대한 시장 진출 전략은 기존 마케팅 팀이 지원해야 하는 고객, 채널 및 기타 요소를 결정합니다.

시장 진출 전략을 수립할 때 각 캠페인에서 대상으로 삼는 사람과 이를 수행하는 최선의 방법을 결정합니다. 또한 향후 결과를 평가하기 위해 참여 및 적응과 같은 중요한 목표를 설정하게 됩니다.

5단계: 간략한 영업 및 마케팅

시장 진출 전략을 수립했다면 이제 모든 사람을 통합할 때입니다. 즉, 마케팅 및 영업 팀의 모든 직원이 전략을 인식하고 통일된 전선을 제시해야 합니다.

또한 영업 및 마케팅 관리자가 작업을 완료하는 데 필요한 리소스를 가지고 있는지 확인해야 합니다. 즉, 광고, 콘텐츠 제작 제품, 제품 샘플링 또는 4단계의 시장 진출 계획에서 권장하는 기타 방법을 위한 자금과 리소스가 있음을 의미합니다.

6단계: 제품을 실행하고 결과를 모니터링합니다.

귀하의 제품과 고객으로부터 받은 피드백을 기반으로 귀하의 영업 리드와 마케팅 팀은 문제의 제품을 유지하기 위해 무엇을 해야 하는지, 출시 효과를 높이기 위해 언제 변경해야 하는지를 알게 됩니다. .

제품 마케팅의 7가지 중요한 단계

마케팅 프로세스는 제품 마케터가 목표로 삼을 사람들을 정확히 알고 있는 경우 시작할 수 있습니다. 다음은 제품 마케팅 담당자가 제품 출시 전후에 할 수 있는 7가지 사항입니다.

1. 제품 조사 프로세스: 유용하고 잘 디자인된 제품은 고립된 공간에서 만들어질 수 없으며 단일 공간에서 판매되지 않습니다. 출시 몇 달 및 몇 주 전에 제품 마케팅 담당자는 모니터링되는 베타 테스트 환경을 사용하여 제품 개발자와 협력하여 내부 및 외부에서 제품을 평가합니다.

2. 제품 스토리: 스토리 를 통해 시장에 소개됩니다. 제품이 어떤 문제를 해결합니까? 이 문제에 직면한 사람은 누구입니까? 이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 다른 사람들이 제공하지 않는 것은 무엇입니까?

3. 제품 중심 콘텐츠 : 제품 마케팅의 다음 단계는 콘텐츠 제작자의 사무실입니다. 제품 마케터는 블로그 콘텐츠, 사례 연구, 제품에 대한 정보 제공에 맞춰진 웹사이트 랜딩 페이지 등 다양한 마케팅 자료를 A/B로 개발하거나 테스트할 수 있습니다.

4. 제품 출시 계획: 마케팅 프로세스의 모든 단계와 담당자를 개략적으로 설명하는 공식 출시 프로그램 없이 마케팅 부서가 완성됩니다.

5. 상품 런칭 행사: 상품 런칭 후, 상품 런칭 당일 관계자들이 모두 모입니다. 로켓 발사, 로켓 발사와 마찬가지로 제품에 대한 마케팅 캠페인의 정점이기 때문에 제품 마케팅 전문가에게 가장 중요한 시간입니다.

6. 커뮤니티 참여 : 제품 마케팅이 충분한 입소문을 낼 수 있다면 마케팅 팀이 제품에 대한 시장의 의견을 사용하는 것이 일반적입니다. 이는 피드백을 제공하기 위해 이미 시장에 있는 인플루언서, 파트너 및 고객에게 다가가는 것을 의미합니다.

7. 영업 지원: 제품 출시를 준비할 때 영업 직원은 이 비즈니스 기회를 활용하기 위한 판매 계획을 수립하기 위해 기다리고 있습니다. 제품이 일반 대중에게 공개되기 전, 도중, 이후에 영업 담당자와 이야기하는 것은 제품을 담당하는 마케팅 팀입니다. 이렇게 하면 제품에 대해 개발된 마케팅 메시지가 최초 출시부터 최초 판매 전화 통화까지 일관되게 유지됩니다.

제품 마케팅 사례

전략에 대해 알아보기 전에 제품에 대한 효과적인 마케팅 캠페인을 수행하는 두 브랜드를 살펴보겠습니다.

1.   푸푸리

Poo Pourri는 섹시하고 금기시되는 주제(욕실과 관련된 불쾌한 냄새를 제거하는 욕실 스프레이)에 대한 제품 기반 마케팅 캠페인을 만든 브랜드의 훌륭한 예입니다. 결국 모든 사람이 유머와 유머를 사용하여 수행합니다. 똥.

그들은 올바른 장소에 제품을 배치했습니다.

그들의 첫 번째 동영상 광고는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 가장 많이 본 동영상 상위 5개 중 하나로 선정되었으며 시간이 지남에 따라 성장하는 컬트 팔로어를 얻었습니다.

첫 번째 단계는 플랫폼을 발견하고 작업하는 것입니다. Poo Pourri는 초기에 동영상 광고를 사용하여 팬 기반을 확장했습니다. 여기에는 브랜드가 유머를 사용하여 표준에 도전할 수 있는 TV 및 온라인 광고가 포함되었습니다.

2. 맥도날드

맥도날드의 상징적인 레스토랑 체인은 1940년 캘리포니아에서 시작되었습니다. 제품 마케팅을 위한 그들의 첫 번째 전략은 레스토랑을 사람들이 먹고 싶어하는 장소로 만드는 것이었습니다. 그들의 목표는 시설을 방문하는 모든 사람을 미소 짓게 하고 고객을 최전선에 두는 것이었습니다.

저렴한 가격과 혼합 가격(예: 해피 푸드 및 식사)의 혁신적인 조합을 통해 최고의 패스트푸드 공급업체로 자리 잡았습니다. 브랜드 이름은 제품의 마케팅 대변인으로서 그들의 이야기의 얼굴인 Ronald McDonald와 함께 즉시 식별할 수 있게 되었습니다.

또한 그들은 틈새 시장과 대상 고객을 잘 선택하여 미국 전역에 체인을 열고 편리하고 저렴한 음식을 찾는 사람들에게 집중했습니다. 그들은 또한 바우처와 할인을 제공하여 식품 가격을 높였습니다.

3. 테슬라

이러한 용어와 청정 에너지의 다른 키워드로 Tesla에 대한 귀하의 인식은 단순한 이유 때문입니다. Tesla는 브랜드 문구를 중심으로 제품에 대한 모든 마케팅 전략을 포함하여 전체 브랜드 아이덴티티를 설계했습니다.

Tesla의 브랜드 설명 중 일부는 다음과 같습니다.

“Tesla는 전기 자동차뿐만 아니라 저렴하게 재생 가능한 청정 에너지 발전과 저장 솔루션도 생산합니다. Tesla는 세계가 화석 연료에 대한 의존도를 빨리 없애고 무공해 미래로 전환할수록 더 효율적이라고 믿습니다.”

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