퍼포먼스 마케팅이란 무엇이며 왜 중요한가

퍼포먼스 마케팅

제휴사, 광고 퍼블리셔, 퍼포먼스 미디어 마케팅 대행사가 고정 요금이 아닌 합의된 성과에 따라 지불할 수 있도록 하는 전략입니다. 온라인 퍼포먼스 마케팅 또는 퍼포먼스 미디어 마케팅으로도 알려진 이 마케팅은 광고와 브랜드 마케팅 활동을 결합하고 측정 가능한 결과에 초점을 맞춰 레이아웃을 결정합니다. 최고의 게시자가 브랜드 게시물을 게시하거나 YouTube에 광고를 게재하는 것은 퍼포먼스 마케팅 채널의 두 가지 예입니다.

성과 기반 마케팅은 어떻게 작동합니까?

디지털 퍼포먼스 마케팅의 역학을 살펴보기 전에 기존 광고가 어떻게 작동하는지 간단히 살펴보겠습니다. 지난 한 세기 동안 브랜드는 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 광고판과 같은 전통적인 미디어를 통해 마케팅 메시지를 전달했습니다.

이러한 유형의 광고는 가능한 한 많은 사람들에게 도달하는 것을 목표로 하며 실적에 관계없이 고정 비용이 필요합니다. 독자나 시청자에게 비용을 지불하기 때문에 기존 광고 비용이 높은 경우가 많습니다. 그러나 방송이나 인쇄 광고의 진정한 영향력을 측정하기는 어렵다.

최근에는 새로운 유형의 광고가 온라인에서 일어나고 있으며 객관적이고 정확한 시청자를 타겟팅하고 있습니다. 여기에 적시에 적절한 사람들에게 도달하여 광고가 고객을 확보하거나 변경하도록 유도할 수 있는 수단이 있습니다. 광고가 활성화된 경우에만 비용을 지불합니다.

광고주: 자회사 및 게시자를 통해 제품 또는 서비스를 광고하려는 판매자 및 소매업체입니다. 소매 및 전자 상거래 부문은 특히 미용 및 패션 제품, 식품 및 음료 및 기타 소비재 제공에서 이러한 접근 방식의 가장 큰 혜택을 받습니다.

퍼블리셔: 이제 퍼포먼스 마케팅보다 계열사가 앞서 있습니다. 그들은 개인 또는 비즈니스 사이트에서 특정 목표에 따라 브랜드를 광고했습니다. 오늘날 제휴사는 인플루언서, 콘텐츠 제작자 및 기타 마케팅 파트너와 "퍼블리셔" 레이블 및 시장을 공유합니다.

제휴 네트워크: 제3자 회사 또는 플랫폼이 브랜드와 퍼블리셔를 연결하고, 핵심 성과 지표(KPI)에 대한 효율적인 모니터링을 제공하고, 지불을 용이하게 합니다.

OPM(Outsourced Program Managers): 이 그룹에는 성과 마케팅 서비스를 제공하는 풀 서비스 디지털 마케팅 대행사 또는 성과 마케팅 회사가 포함됩니다. OPM은 전략, 캠페인 실행, 규정 준수 및 게시자 지원을 담당합니다.

이제 퍼포먼스 마케팅의 작동 방식을 알았으므로 기존 마케팅 활동에 이를 통합할 때입니다. 일반적으로 퍼포먼스 마케팅은 좋은 리드의 흐름을 가져오고 충성도가 높은 고객이 되는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 더 가까이 광고를 제공할 수 있는 능력 때문입니다. 판매 잠재고객 발굴과 유사하게 성과 마케팅은 광고 비용을 가능한 한 낮게 유지하면서 비즈니스의 전환율을 높이는 데도 도움이 됩니다.

따라서 B2B 회사를 운영하는 경우 잠재 고객과 함께 이 전략을 활용하여 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 그들은 또한 당신이 더 긍정적인 결과를 얻을 수 있도록 협력할 수 있습니다. 시작하려면 효과적인 판매 가망 계획을 세우는 데 사용할 수 있는 몇 가지 B2B 판매 가망 도구 예 를 확인하십시오.

퍼포먼스 마케팅 채널

디지털 마케팅은 고객에게 도달하고 제품과 서비스를 제공하기 위해 온라인 채널을 사용하는 것임을 이해하십시오. 검색엔진최적화(SEO), 이메일마케팅, 콘텐츠마케팅, 소셜미디어마케팅, 영상마케팅 등 폭넓은 분야입니다. 이제 일부 채널이 그 광대한 분야의 작은 범주에 속한다고 상상해 보십시오. 그들은 유사한 기능을 공유하고 원하는 행동이 발생할 때만 비용을 지불하는 솔루션인 퍼포먼스 마케팅의 정의에 맞습니다.

스폰서 콘텐츠/네이티브 광고

올바르게 수행되면 브랜디드 콘텐츠는 퍼포먼스 마케팅 서비스의 가장 가치 있는 예 중 하나입니다. 올바른 브랜드 대사 또는 영향력 있는 사람과 협력하면 온라인 가시성을 넘어 자격을 갖춘 리드와 판매가 증가합니다.

소셜 미디어 광고

소셜 미디어 에는 선택한 플랫폼에서 광고를 통해 사용할 수 있는 강력한 타겟팅 및 추적 기능이 있습니다. 비즈니스 목표에 따라 광고 캠페인을 설정할 수 있습니다. 사이트에 따라 다양한 광고 형식과 결제 모델을 선택할 수 있습니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)

검색 엔진 최적화(SEO)와 유료 검색을 모두 포함하는 이 성과 기반 마케팅 채널은 종종 후자에 초점을 맞춥니다. 가장 인기 있는 유료 검색 모델인 원클릭 유료 마케팅은 검색 결과의 가시성을 높이기 위해 광고를 맨 위에 배치합니다.

제휴 마케팅

이는 종종 디지털 퍼포먼스 마케팅으로 오인되지만 제휴 마케팅은 채널 중 하나입니다. 이 성과 마케팅 전략은 간단한 프로토타입을 가지고 있습니다. 판매자는 모든 추천 또는 거래에 대해 자회사에 수수료를 지불합니다. 이렇게 하면 돈을 쓰기 전에 수익을 받기 때문에 브랜드의 위험이 줄어듭니다.

프로그래매틱 디스플레이 광고

숙련된 퍼포먼스 마케터는 신중하게 프로그램 표시를 권장합니다. 일반적으로 광고주는 이러한 유형의 광고에 대해 비용을 지불해야 합니다. 또는 귀하의 작업이 인터넷에 표시된 횟수. 보는 것은 클릭이나 변경을 얻는 것과 다릅니다.

퍼포먼스 마케팅 지표

가장 일반적인 것은 성능 측정, 검증된 리드, 판매, 모바일 앱 다운로드, 사이트 트래픽, 반복 사이트 방문 및 참여(예: 옵션, 댓글 및 공유)입니다.

일부 측정은 사이트 트래픽과 같은 변경 또는 수익으로 직접 연결되지 않습니다. 올바른 타겟 결정 방법을 모른다면 효과적인 마케팅 대행사의 전문 지식을 활용하십시오.

그 동안 KPI(핵심 성과 지표) 역할을 할 수 있는 다음과 같은 프리미엄 성과 모델에 대해 알아보세요.

• PPC(클릭당 지불): 이 유료 광고 모델을 사용하면 사이트 또는 방문 페이지로 연결되는 광고 클릭에 대해 비용을 지불합니다.
• CPL(Price of the Lead): 여기에서 원하는 작업은 리드 이름, 이메일 주소 및 기타 연락처 정보가 포함된 완료된 등록 양식입니다.
• CPA(행동당 비용): 의도한 결과는 예를 들어 판매 또는 등록과 같이 광고주에 의해 정의될 수 있습니다.
• CPI(Cost of Installation) : 광고 클릭으로 앱 설치 시 결제됩니다.
• ROAS(광고 속도에 대한 수익): 이 KPI는 광고에 지출된 1달러당 사용 가능한 수익을 추적합니다. 이 데이터를 사용하여 원하는 결과를 제공하지 않는 경우 캠페인을 변경할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅이 왜 중요한가?

오늘날의 디지털 세계에서 많은 기업이 다양한 이유로 퍼포먼스 마케팅을 사용합니다. 예를 들어, 마케팅 결과는 측정 가능하므로 귀하의 비즈니스는 어떤 캠페인이 효과가 있는지 쉽게 식별할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에서 퍼포먼스 마케팅의 사용을 지속적으로 구현함으로써 장기적으로 잠재적으로 고객으로 전환될 수 있는 보다 다양하고 가치 있는 리드를 얻을 수 있습니다.

따라서 비즈니스에 이 전략을 사용할 계획이라면 위에서 언급한 정보를 가이드로 활용하여 경쟁이 치열한 업계에서 비즈니스가 번창할 수 있도록 하십시오.

Aartisto Digital Marketing Agency는 퍼포먼스 마케팅에 대한 최고의 정보를 제공합니다. 최상의 결과를 얻고 더 많은 비즈니스를 얻으려면 토론합시다.

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