퍼포먼스 마케팅 분야의 이해
게시 됨: 2022-08-16퍼포먼스 마케팅은 인터넷이 존재하는 대부분의 시간 동안 우리와 함께했던 것에 대한 비교적 새로운 용어입니다. 결과에 따라 보상을 받는 마케팅을 설명하는 방법입니다. 인터넷 세계에 적용한 다이렉트 마케팅입니다. 여러 측면이 있지만 핵심 교리는 추적, 데이터, 분석 및 전환 최적화에 대한 의존입니다. 결국, 퍼포먼스 마케터로서 당신은 잠재적인 고객이 벤더가 규정한 어떤 행동을 취하도록 할 때마다 돈을 받습니다.
퍼포먼스 마케팅을 정의하는 가장 쉬운 방법은 수행될 어떤 행동에 대해 지불하는 행위라고 말하는 것입니다. 판매, 리드 생성 또는 방문일 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 당신은 누군가에게 당신이 지불한 소정의 행동을 하도록 비용을 지불하고 있습니다. 획득 비용이 그 사람에게 수행하도록 한 작업의 가치보다 적게 함으로써 성공적으로 수행할 수 있습니다. 이러한 퍼포먼스 마케팅 전략을 차익거래(arbitrage)라고 합니다.
2022년 퍼포먼스 마케팅
전반적인 퍼포먼스 마케팅 환경은 2021년 이후로 크게 변하지 않았지만 2022년 전략을 계획할 때 고려해야 할 몇 가지 고려 사항이 있습니다. 가장 큰 것은 알고리즘이 변경되면 발생하는 일반적인 Google 셔플입니다. 이 셔플은 실적 마케팅 활동을 위해 이 트래픽 소스를 사용하는 검색 엔진 최적화 전문가에게 영향을 미칩니다.
작동 방식 이해
퍼포먼스 마케터로서 그것을 작동시키는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 당신은 제휴사 또는 제품 소유자가 될 수 있습니다. 제휴 전략은 시작하는 데 비용이 적게 들며 제안을 조정할 수 있고 고객 평생 가치를 향상시키기 위해 여러 백엔드 제품을 가질 수 있는 이점이 없습니다. 또한 잠재 고객에게 더 매력적으로 보이도록 제품의 측면을 근본적으로 변경할 수 있는 이점을 얻지 못합니다. 그러나 이 전략을 사용할 때 다른 제품을 비교적 빠르게 홍보할 수 있습니다. 이는 귀하가 한 제품이나 공급업체에 절대 얽매이지 않는다는 것을 의미합니다. 또한 시장 조사를 수행하고 시장을 위해 처음부터 제품을 만드는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다. 이것은 빠른 수익을 원하지만 풀 타임 비즈니스를 만드는 데 투자하고 싶지 않은 사람들에게 제휴 전략을 훌륭하게 만듭니다.
제품 소유자 전략을 사용하는 주요 이점은 제품 및 전략을 완벽하게 제어할 수 있다는 것입니다. 제안을 원하는 만큼 조정할 수 있으며 이익을 누구와도 공유할 필요가 없습니다. 잠재 구매자에게 상향 판매하기 위해 많은 백엔드 제품을 만들 수도 있습니다. 그러나 주요 단점은 전일제 비즈니스를 운영하는 데 따르는 모든 책임을 져야 한다는 것입니다. 주요 업무는 고객 불만 처리 및 환불 처리입니다. 제품이 더 복잡한 경우 사람들에게 자세한 지원을 제공해야 할 수도 있습니다. 그로 인해 특정 책임을 제3자에게 아웃소싱해야 할 수 있지만 그 전략은 제휴 마케팅 담당자가 되는 것과 같은 방식으로 수익 마진을 잠식합니다.
전략에 관계없이 성능 마케팅을 수행하는 주요 방법은 트래픽 소스를 찾아 결국 전환으로 이어지는 제안으로 사람들을 리디렉션하는 것입니다. 여기서 주요 고려 사항은 트래픽 비용과 전환율입니다. 퍼포먼스 마케터의 임무는 관련된 수학을 극대화하여 항상 수익을 내고 있는지 확인하는 것입니다. 미래에 더 많은 제품을 판매하기 위해 이메일 목록을 작성하는 것과 같은 장기 전략을 수행할 수도 있습니다.
최근 동향 및 과제
다양한 정치적, 의학적, 정보 민감성 규칙이 적용됨에 따라 많은 법적 문제가 있습니다. 예를 들어 특정 트래픽 소스는 일부 광고가 플랫폼에 게재되는 것을 허용하지 않습니다. 또한 유럽 연합에서 제정한 최근 개인 정보 보호법 및 제재로 인해 새로운 규칙이 있습니다. GDPR은 유럽 연합 국가에 대한 일반 데이터 보호 규정을 둘러싼 일련의 새로운 규칙입니다. 이러한 국가의 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 허용하는 경우 이러한 규칙을 준수해야 합니다. 이러한 규칙은 특히 광고 목적의 개인 정보 보호 및 데이터 보존에 관한 것이기 때문에 매우 어려울 수 있습니다. 그것은 당신의 일을 훨씬 더 어렵게 만듭니다. 또한 광고 목적으로 깨끗한 데이터에 액세스하는 것을 이전보다 훨씬 더 어렵게 만듭니다.
디자인 및 심리학
현대적인 퍼포먼스 마케팅은 Claude Hopkins와 같은 사람들이 최초의 판매 서신을 만들고 직접 마케팅 혁명을 시작했을 때 시작되었습니다. 그 이후로 효과적인 디자인과 심리적 원리에 중점을 두었습니다. 특정 제품을 판매하기 위해 누르는 감성적인 버튼을 연구하는 데 전념하는 사람들이 있습니다. 퍼포먼스 마케터는 전환을 극대화하기 위해 디자인 원칙을 이해하는 것이 중요합니다. 말과 이미지를 최대한 설득력 있게 만들기 위해 어떤 심리적 버튼을 눌러야 하는지 이해하는 것도 중요합니다. 제안이 아무리 훌륭하더라도 이러한 원칙을 잘 이해하지 않고는 수익성 있는 기업을 구축할 수 없습니다. 사실, 이러한 원칙을 이해하면 비윤리적인 퍼포먼스 마케터가 사람들에게 유해한 제품을 판매하는 데 도움이 될 수도 있습니다.
제휴 마케팅에서 퍼포먼스 마케팅으로
제휴 마케팅은 퍼포먼스 마케팅이 무엇인지 설명하는 데 주로 사용되는 용어입니다. 그러나 제휴 마케터가 성숙해지면서 주변 사람들이 자신을 진지한 사업으로 여기지 않는다는 것을 깨달았습니다. 퍼포먼스 마케팅은 진행되고 있는 일을 정당화하는 방법입니다. 그러나 성과 마케팅은 비즈니스를 유지할 수 있는 장기적인 시스템 구축을 강조합니다. 제휴 마케팅 담당자가 디지털 제품을 새로운 브랜드로 내세우기 위해 사용하는 것과 동일한 모델이 아닙니다.
제휴 마케팅 담당자가 얻을 수 있는 이점
전통적인 제휴 마케팅은 일반적으로 장기 전략이 없기 때문에 성공하거나 실패할 수 있습니다. 제품을 조사한 다음 이를 홍보할 트래픽 소스를 찾습니다. 그러나 해당 제품이 판매를 중단하면 캠페인이 종료되고 처음부터 다시 시작해야 합니다. 이 주기는 지속 가능한 비즈니스를 구축하려는 경우 주요 문제입니다. 게다가 아웃소싱을 쉽게 할 수 있는 시스템도 마련되어 있지 않습니다. 그렇게 하면 모든 작업을 스스로 수행할 수 있으며 사용자에게 의존하지 않는 수준으로 확장할 수 없습니다. 많은 제휴 마케터들은 퍼포먼스 마케팅이 비즈니스처럼 작동하기 때문에 퍼포먼스 마케팅으로 전환했습니다. 이러한 퍼포먼스 마케터는 캠페인의 각 부분을 담당하는 팀을 구성할 수 있습니다. 그들은 또한 나중에 항상 마케팅할 수 있도록 이메일 목록 및 기타 고객 유지 체계를 구축합니다. 게다가 그들은 선호하는 커미션과 인센티브를 받을 수 있도록 벤더와 맞춤형 관계를 구축합니다. 제휴 마케팅과 퍼포먼스 마케팅의 가장 큰 차이점은 마음가짐에 있습니다. 사고 방식을 바꾸면 이러한 방법을 사용하여 보다 지속 가능한 장기 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
마케팅 대행사
많은 마케팅 대행사는 여전히 Madison Avenue의 세계관을 가지고 있습니다. 그들은 판매를 얻는 대신 제품을 홍보하기 위한 캠페인을 구축하는 데 중점을 둡니다. 매디슨 애비뉴 원칙을 적용하면 다이렉트 마케팅이 더 잘 작동할 수 있습니다. 마케팅 대행사는 이 두 가지를 결합하여 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 이는 고객에게 더 많은 판매를 의미하므로 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 퍼포먼스 마케팅 원칙을 사용하여 기존 마케팅 캠페인을 개선할 수도 있습니다. 예를 들어, 데이터와 추적은 퍼포먼스 마케팅의 두 가지 중요한 구성 요소입니다. 거의 모든 것이 퍼포먼스 마케팅 캠페인 동안 추적되고 추적됩니다. 당신은 당신의 전통적인 마케팅 캠페인에 그 수준의 정교함을 가져올 수 있고 당신을 더 효과적으로 만들 것입니다.
전자 상거래 회사에 어떤 이점이 있습니까?
오늘날 거의 모든 사람이 많은 노력 없이 전자 상거래 회사를 시작할 수 있습니다. 많은 풀 서비스 배송 서비스가 있으며 인터넷 상점을 구축하고 호스팅하는 서비스도 있습니다. 이러한 모든 리소스는 전자 상거래 시장이 훨씬 더 경쟁력이 있음을 의미합니다. 차이를 만드는 한 곳은 마케팅입니다. 최고의 전자 상거래 서비스는 대규모로 트래픽을 제공할 수 있는 서비스입니다. 퍼포먼스 마케팅을 활용하면 다양한 소스에서 트래픽을 유도하여 비즈니스가 실행 가능하고 지속 가능하도록 할 수 있습니다. 잘하면 eBay나 Amazon과 같은 시장에 의존하지 않을 것입니다. 인터넷 전체에서 트래픽을 가져와 확장할 수 있습니다. 이는 또한 전통적으로 관련된 많은 다른 구성 요소 없이도 지속 가능한 비즈니스를 구축할 수 있음을 의미합니다.
Dropshipping의 퍼포먼스 마케팅
퍼포먼스 마케팅을 통해 지속 가능한 직송 비즈니스를 쉽게 만들 수 있습니다. dropshipping에서 걱정해야 할 유일한 사항 중 하나는 트래픽입니다. 그러나 지속 가능한 캠페인을 만들 수 있다면 직송으로 좋은 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 잠재적으로 dropshipping 비즈니스를 완전한 소매점으로 전환하여 모든 이익을 스스로 수집할 수도 있습니다. 또한 퍼포먼스 마케팅은 다른 퍼포먼스 마케터를 끌어들여 비즈니스 성장을 도우면서 규모를 더 쉽게 확장할 수 있도록 합니다. 이런 식으로 이러한 방법을 사용할 때만 이점이 있습니다.
퍼포먼스 마케팅 방법
알아야 할 퍼포먼스 마케팅 방법에는 어떤 것이 있습니까?
검색 엔진 최적화
압도적인 대다수의 퍼포먼스 마케터는 더 빠른 방법을 선호하여 SEO를 기피합니다. 그러나 이제 막 시작했고 초기 자본이 많지 않은 경우 SEO는 많은 돈을 투자하지 않고도 수익성 있는 기업을 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 즉, 주요 단점은 속도가 상당히 느리고 이전보다 훨씬 경쟁력이 있다는 것입니다. 그럼에도 불구하고 사람들을 참여시키는 통찰력 있는 콘텐츠를 만들고자 한다면 성공적인 SEO 기반 퍼포먼스 마케팅 비즈니스를 구축할 수 있는 기회가 있습니다.
미디어 구매
미디어 구매는 퍼포먼스 마케팅 비즈니스를 구축하는 가장 광범위한 방법입니다. 그러나 미디어 구매는 일반적으로 경험 많은 마케터가 가는 마지막 영역입니다. 초보자에게 친숙하지 않으며 사용되는 다양한 트래픽 소스와 방법을 이해하기 어려울 수 있습니다. 미디어 구매는 웹사이트에서 광고 공간을 구매하는 것을 의미합니다. 수백만 개의 웹사이트가 있고 옵션이 무제한이므로 미디어 구매는 퍼포먼스 마케팅에서 가장 복잡한 분야 중 하나입니다.
PPC 마케팅
PPC 마케팅은 미디어 구매보다 쉽지만 훨씬 비쌉니다. 초보자들이 막 시작하는 곳이기 때문입니다. Google은 또한 완전한 통제권을 가지고 있습니다. 즉, 평소와 같은 창의적인 자유가 없습니다. Google은 또한 귀하를 순식간에 차단하여 귀하의 비즈니스를 아주 쉽게 파괴할 수 있습니다. 퍼포먼스 마케터가 다른 미디어 구매 벤처를 위해 PPC 마케팅을 피하는 많은 이유 중 하나입니다. 그러나 끊임없이 변화하는 Google TOS의 경계 안에 머물면 검색 엔진 트래픽으로 퍼포먼스 마케터로서 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅
콘텐츠 마케팅은 퍼포먼스 마케터가 일반적으로 진출하려고 하는 또 다른 영역입니다. 이름에서 알 수 있듯이 많은 독자와 소셜 미디어 공유를 끌어들이는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 여기서 핵심은 해당 콘텐츠를 사용하여 방문자를 방문 페이지로 다시 유도하는 것입니다. 주요 문제는 모든 콘텐츠가 입소문을 타지 않을 것이며 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 필요한 모든 콘텐츠를 만드는 데 비용이 많이 들 수 있다는 것입니다. 그러나 스스로 콘텐츠를 조사하고 작성하려는 경우 예산으로 시작하는 것이 효과적인 방법입니다.
소셜 미디어 마케팅
소셜 미디어는 우리가 삶을 살아가는 방식과 자신을 표현하는 방식에 있어 중요한 구성 요소가 되었습니다. 소셜 미디어에서의 퍼포먼스 마케팅은 까다롭지만 콘텐츠 마케팅과 비슷합니다. 트래픽을 유도하는 주요 방법은 터무니없고 과격하고 논쟁의 여지가 있습니다. Clickbait는 이 분야에서 일반적이 되었으며 채택하기에 매우 성공적인 전략입니다. 일부 소셜 미디어 네트워크에서는 개인 정보의 보고에도 액세스할 수 있으므로 이전에는 불가능하다고 생각했던 수준으로 타겟팅할 수 있습니다.
네이티브 광고
인터넷 사용자가 탐색 패턴을 변경함에 따라 광고주는 배너 광고가 더 이상 클릭되지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 이로 인해 콘텐츠에 이러한 광고를 삽입하기 위해 많은 작업을 수행하게 되었습니다. 네이티브 광고는 콘텐츠에 광고를 삽입하는 방법이며 매끄럽게 결합됩니다. 이를 통해 콘텐츠와 광고를 위장할 수 있으므로 모든 사람의 클릭률이 훨씬 높아집니다. 또한 인터넷에서 가장 큰 퍼블리셔에 액세스하려는 현대 마케터에게 효과적인 전략입니다. 이것은 빠르게 2022년 최고의 퍼포먼스 마케팅 전략 중 하나가 되고 있습니다.
이메일 마케팅
진지한 퍼포먼스 마케터의 대다수는 잠재적 구매자의 이메일 목록을 유지합니다. 그들은 이 이메일 목록이 항상 최신 상태이고 유용한지 확인하기 위해 많은 프로모션을 합니다. 이것은 귀하가 소유할 수 있는 몇 안 되는 인터넷 자산 중 하나이기 때문에 귀하의 비즈니스 미래를 보호하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 대부분의 다른 퍼포먼스 마케팅 채널에서는 즉시 차단될 수 있습니다. 이메일 목록을 사용하면 항상 마케팅할 사람들이 있습니다.
광고 게재
광고 서버는 퍼포먼스 마케팅 세계에서 중요한 구성 요소입니다. 미디어 구매를 하는 경우 특히 그렇습니다. 이를 통해 미디어 구매 및 광고 활동의 데이터를 100% 유지할 수 있습니다. 이 데이터에서 보다 통찰력 있는 정보를 얻기 위해 기본적인 분석 조작을 수행할 수도 있습니다.
클릭 추적
퍼포먼스 마케팅에서 가장 중요한 퍼즐 조각은 클릭 추적입니다. 퍼포먼스 마케팅에서는 데이터 수집이 전부입니다. 이것이 GDPR이 업계에서 가장 큰 걸림돌이 되는 이유입니다. 그러나 클릭 추적은 최적화할 수 있는 항목을 정확하게 제어할 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 캠페인이 실패할지 여부를 아는 데 필요한 지식을 제공합니다. 마케팅 문구에서 변경해야 할 단어에 대한 자세한 통찰력을 제공할 수도 있습니다. 마케팅의 모든 측면은 올바른 정보로 개선될 수 있습니다. 클릭 추적을 사용하면 캠페인을 실행할 때 인구 통계 등을 이해할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 퍼즐의 가장 중요한 조각 중 하나이며 이 기능을 수행하는 소프트웨어 프로그램이 비싼 이유입니다.
해석학
퍼즐의 마지막 조각은 분석 시스템입니다. 클릭 추적과 함께 진행됩니다. 이를 통해 캠페인에 대한 상세하고 포괄적인 이해를 얻을 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 위치, 성별, 연령 및 더 많은 인구 통계학적 요소를 최적화할 수 있습니다. 또한 가장 인상적인 이미지와 단어를 파악하는 데 사용할 수도 있습니다. 그러나 이 방법은 개인 정보를 보호하기 위해 구현되는 타사 쿠키 및 기타 법적 메커니즘의 단계적 폐지로 인해 훨씬 더 어려워지고 있습니다. 이 분야에서 앞으로 나아가야 할 많은 고려 사항 중 하나입니다.
퍼포먼스 마케팅 비즈니스를 운영하는 데 있어 가장 큰 문제 중 하나는 재정을 정리하는 것입니다. 자금의 위치와 자금 흐름에 대한 명확한 감독과 이해는 성과 마케팅 캠페인을 실행하고 확장할 때 비즈니스에 전략적 이점을 제공할 수 있습니다. 이것이 우리가 전자상거래 기업가와 디지털 마케터를 위한 금융 플랫폼인 Juni를 시작한 이유 중 하나입니다. 우리는 귀하의 삶을 더 쉽게 만들고, 성과 마케팅 노력을 최적화하고, 귀하의 비즈니스 확장에 도움이 되는 리소스를 제공하도록 설계된 맞춤형 재무 관리 솔루션을 구축합니다.
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