오가닉 마케팅이란: 브랜드를 자연스럽게 구축하는 방법

브랜드에 무한한 마케팅 예산이 있다면 하루 종일 모든 디지털 플랫폼에서 전 세계적으로 자신을 광고할 수 있습니다. 하지만 그렇게 큰 예산이 없다면 한 가지 간단한 질문을 해야 합니다. 유기적 마케팅이란 무엇입니까?

요컨대, 유기적 마케팅은 기업이 무료로 대상 청중과 연결하는 데 사용할 수 있는 모든 봉사 활동을 다룹니다. 물론 진정으로 공짜는 없습니다. 유기적 마케팅은 동일한 메시지를 가진 유료 광고 캠페인과 동일한 효과를 얻기 위해 상당한 시간과 인내가 필요합니다. 이러한 노력의 결과로 유료 광고로는 불가능한 방식으로 현재 및 미래의 고객과 연결할 수 있습니다.

일반적으로 마케팅 전문가는 둘 중 하나를 선택하지 않습니다. 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략을 위해 대부분의 회사는 유기적 전략과 유료 전략을 혼합하여 결합합니다. 이것은 "Rule of Seven"의 마케팅 개념을 다룹니다. 이것은 한 사람이 첫눈에 반한 브랜드를 판매로 전환하기 위해 브랜드를 7번 보아야 한다고 말합니다. 유료 광고의 지속적인 강제 판매는 7번 작동하지 않을 수 있습니다. 바로 여기에 유기농 마케팅의 힘이 있습니다.

이 디지털 아웃리치 접근 방식을 사용하면 비즈니스 목표가 수익 향상인 경우에도 단순한 판매가 아닌 공유 가치를 기반으로 하는 관계를 구축하고 강화할 수 있습니다. 고객 중심의 방식으로 브랜드를 구축하는 데 노력을 기울일 때 충성도를 얻고 결과적으로 더 많은 매출을 올릴 수 있는 능력을 갖게 됩니다.

유기농 마케팅 101

유기적 마케팅은 디지털 방식으로 그리고 전통적으로 작동합니다. 즉, 지역 신문에 무료 기사를 제출하는 것이 유기적 전략이라는 의미입니다. 그러나 오늘날 거의 모든 사람이 온라인에서 제품과 서비스를 찾기 때문에 디지털 마케팅에 집중합시다.

유기적 마케팅의 목표는 클릭당 지불 디지털 광고와 다른 방식으로 웹 사이트 또는 방문 페이지에 대한 트래픽을 생성하는 것입니다. 그러나 여전히 유기적 마케팅과 관련된 비용이 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 그러나 Google, Facebook, Instagram, YouTube와 같은 광고 플랫폼이나 인터넷 어디에서나 유료 카피 배치에 직접 들어가는 비용은 아닙니다.

실제로 소셜 미디어 게시물을 모니터링하기 위해 전문가 또는 누군가가 블로그에 글을 쓰는 데는 여전히 비용을 지불해야 합니다. 차이점은 돈이 뒤에서 이체되어 보는 사람과 매우 다른 심리적 반응을 만들어낸다는 것입니다. 누군가 블로그가 흥미롭고 유용하기 때문에 클릭하는 것은 같은 광고를 반복해서 스크롤하는 것과는 다른 느낌입니다.

유기농 마케팅의 정의와 원리

오가닉 마케팅은 기업과 유사한 가치를 공유하는 고객을 자연스럽게 끌어들이기 위해 신뢰 구축과 브랜드 인지도 개념에 의존하는 관계형 전략입니다. 잠재 고객을 판매 깔대기로 알려진 마케팅 개념으로 끌어들이는 유기적 콘텐츠로 알려진 무료 도구 또는 정보의 공유를 말합니다.

이 무료 콘텐츠는 "퍼널 상단"으로 간주되며, 이는 고객 여정의 시작을 시작하는 미끼 역할을 할 수 있음을 의미합니다. 유기적 콘텐츠를 클릭하는 사람들은 문제를 해결할 방법을 찾고 있습니다. 그 클릭으로 문제를 해결하기 위해 제공하는 상품이나 서비스를 구매하도록 유도할 수 있습니다. 모든 리드가 전환되는 것은 아니므로 유입경로가 맨 위에는 크고 맨 아래로 갈수록 작아집니다.

오가닉 리드 생성의 가치와 이를 개선하는 방법을 이해하는 것은 오가닉 디지털 마케팅 전략을 수립하는 첫 번째 단계입니다. 알아야 할 네 가지 원칙은 다음과 같습니다.

1. 무료 : 오가닉 마케팅은 무료로 게시하고 무료로 받을 수 있습니다. 미래의 고객에게 선물로 생각하십시오.
2. 전략적 : 무엇을 게시하든 클릭 유도 문안 또는 CTA를 포함하거나 잠재 고객이 이메일 주소를 공유한 후에만 제공해야 합니다.
3. Targeted : 이는 고객 우선 접근 방식이며 대상 고객에 대한 명확한 이해가 없으면 작동하지 않습니다.
4. 장기 : 이 전략은 브랜드 인지도를 높이고 청중을 끌어들이는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 인내가 필요합니다.

유기적 마케팅 대 유료 마케팅

유료 마케팅에는 클릭할 때마다 비용이 발생하는 디지털 광고 디자인이 포함됩니다. 게시물을 홍보하기 위해 소셜 미디어 플랫폼에 비용을 지불하는 것도 포함될 수 있습니다.

"유료로 플레이"할 때마다 유료 콘텐츠 마케팅으로 간주할 수 있습니다. 이러한 유형의 광고는 일반적으로 특정 캠페인 내에서 짧은 기간 동안 실행됩니다. 예산이 충분하다면 탁월한 도달 범위를 제공할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 유기적 성장이 성공에 필수적입니다.

유기적 성장이란 무엇입니까? 더 느리게 작동합니다. 시간이 지남에 따라 청중과 관계를 구축합니다. 고객이 귀하를 대신해 홍보할 수 있는 입소문 마케팅과 같다고 생각하십시오. 브랜드 인지도를 구축하기 위해 경쟁에서 눈에 띄려면 상당한 창의성이 필요합니다. 그러나 결국에는 그만한 가치가 있을 수 있습니다.

유기농 마케팅의 예는 다음과 같습니다.

• 블로그
• 사례 연구
• YouTube 동영상
• 소셜 미디어 게시물
• 리뷰와 같은 사용자 생성 콘텐츠
• 팟캐스트

한편 유료 마케팅에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 모든 종류의 광고
• 후원 소셜 미디어 게시물
• 홍보 게시물
• 유료 웨비나
• 전자책과 같이 페이월 뒤에 숨겨진 콘텐츠

소셜 미디어 회사의 광고 방법이 더욱 정교해짐에 따라 유기적 소셜 미디어와 유료 소셜 미디어를 구분하기 어려울 수 있습니다. 종종 일반 게시물의 도달 범위가 제한됩니다. 이것이 바로 유료 및 유기적 콘텐츠를 게시하는 것이 이상적이고 포괄적인 마케팅 전략을 만드는 이유입니다.

브랜드를 유기적으로 구축하기 위한 전략

이제 "오가닉 마케팅이란 무엇입니까?"에 답할 수 있습니다. 이러한 마케팅 전략을 일상적인 비즈니스에 통합할 때입니다. 회사 및 마케팅 팀의 리더와 시간을 정하십시오. 콘텐츠 제작을 시작하기 전에 모든 사람이 참조할 수 있는 마케팅 계획을 세워야 합니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략은 아웃리치 작업을 명확하고 실행 가능한 방식으로 설명하는 동적 문서입니다. 이 문서에는 귀사가 고객과 공유하고자 하는 가치뿐만 아니라 귀사를 차별화하는 요소와 시장을 살펴보는 내용이 포함되어야 합니다.

시간을 내어 고객의 성격을 브레인스토밍한 다음 편집 일정을 만드십시오. 여기에는 유기적 전략의 일부로 어떤 유형의 콘텐츠를 제공할 것인지 뿐만 아니라 언제 게시할 것인지, 어디에 게시할 것인지, 누가 작업을 담당할 것인지에 대해서도 설명합니다.

매력적이고 가치 있는 콘텐츠 만들기

웹사이트로 유기적 트래픽을 유도하려면 잠재 고객에게 가치가 있는 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠를 만들어야 합니다. 현재 고객이 어떤 종류의 일반적인 질문을 가지고 있는지 브레인스토밍하는 것부터 시작하십시오. 설명이 필요한 제품이나 서비스가 있는 경우 사람들에게 사용 방법을 가르치는 무료 비디오 시리즈를 제공하는 것을 고려하십시오.

"에버그린 콘텐츠"라고 알려진 것을 만드는 것에 대해 생각해 보십시오. 이것은 잎을 떨어뜨리지 않는 상록수처럼 일년 내내 유용할 수 있는 일종의 블로그 콘텐츠입니다. 언제든지 게시될 수 있고 관련성을 유지하는 기사를 설명하는 저널리즘 용어입니다. 유통 기한이 길수록 유기농 마케팅 전략에 더 많은 가치가 있습니다.

소셜 미디어 참여 및 진정성 활용

소셜 미디어 플랫폼은 현대의 사무실 냉수기이기 때문에 소셜 미디어 마케팅은 유기농 마케팅을 강력하게 보완합니다. 사람들이 직장에서 냉온수기 주위를 어슬렁거리며 새로운 것에 대해 수다를 떨던 것을 기억하십니까? 유기농 마케팅의 목표는 사람들이 친구들에게 알리고 싶어할 만큼 흥미롭고 가치 있는 정보를 공유하는 것입니다.

이 무료 오가닉 도달 범위는 사람들이 광고보다 친구와 가족이 말하는 내용을 더 신뢰하기 때문에 중요합니다. 동일한 메시지일지라도 말입니다. 생각해보세요. 광고에는 "이 제품이 최고입니다!" 그러자 그 친구가 같은 말을 합니다. 당신은 두 진술에 다르게 반응할 것입니다. 이 무료 입소문 광고를 얻으려면 팔로워가 블로그를 공유하도록 권장하세요.

유기적 가시성을 위한 검색 엔진 최적화(SEO) 구현

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 특정 키워드 및 기타 모범 사례를 구현하여 Google과 같은 검색 엔진이 결과 페이지에서 귀하의 페이지를 가능한 한 높은 순위에 올리도록 하는 것을 의미합니다. 자연 검색 엔진 트래픽을 이해하는 것은 복잡할 수 있으므로 콘텐츠에 키워드를 추가하십시오.

Google Keyword Planner와 같은 무료 키워드 조사 도구를 사용하고 키워드 또는 문구를 중심으로 콘텐츠 전략을 수립하십시오. 이것은 유기적 SEO가 작동하는 방식입니다. 사람들은 검색창에 특정 단어를 입력하고 블로그에 해당 단어가 포함되어 있으면 유기적 검색 결과 페이지의 상단에 표시될 가능성이 더 큽니다.

강력한 관계 구축

SEO와 키워드가 중요하긴 하지만 실제 수준에서 고객과 연결하는 것만큼 중요하지는 않습니다. 모든 인바운드 마케팅의 목표는 현재 고객과 잠재 고객 모두의 관계를 강화하는 것입니다. 그들이 당신의 브랜드를 더 신뢰하고 존중할수록 당신과 더 많이 거래하고 싶어할 것입니다. 청중이 귀하와 겹치는 인플루언서 또는 전문가를 알고 있는 경우 게스트 게시물을 제공하여 이러한 관계를 구축할 수도 있습니다.

디지털 마케팅을 처음 접하는 많은 비즈니스 소유자는 정보를 "제공"하는 것을 원하지 않지만 그것이 바로 핵심입니다. 정보를 제공하거나 접대할 때 사람들이 당신에게 오고 싶어할 기회를 만드는 것입니다.

유기농 마케팅의 이점

효과가 있긴 하지만 유기농 마케팅에는 유료 마케팅이 제공하지 않는 이점이 있습니다. 특히 광고가 가질 수 없는 신뢰를 제공하고, 그 노력이 브랜드 성장의 밑거름이 됩니다. 둘 다 자세히 살펴 보겠습니다.

신뢰와 신뢰 구축

수년 동안 마케터들은 고객과의 신뢰를 구축하는 데 유료 방식보다 유기농 마케팅이 더 효과적이라는 사실을 이해했습니다. 2022년 글로벌 연구에 따르면 소비자의 88%가 다른 어떤 것보다 친구와 가족의 추천을 신뢰하는 것으로 나타났습니다. 항상 냉소적인 현대 사회에서 그 비율은 훨씬 더 높을 것입니다.

유익하고 매력적이며 잘 작성된 콘텐츠를 무료로 제공함으로써 귀하의 회사는 귀하가 업계의 전문가임을 고객에게 보여주고 있습니다. 이 무료 "선물"은 당신이 돈을 버는 것보다 돕는 것에 더 관심이 있다는 것을 증명합니다. 이런 종류의 신용은 살 수 없습니다.

장기적인 브랜드 자산 및 지속 가능성

2023년 Forbes Advisor 보고서에 따르면 미국 기업의 42%가 5년 후에 실패합니다. 그 통계의 밝은 면을 유지하는 한 가지 방법은 회사의 장기적인 지속 가능성에 투자하는 것입니다. 이를 위해서는 귀하가 "첫 번째, 더 나은 또는 다른" 방법을 반복적으로 보여주는 장기적인 비전을 가지고 고객과 깊이 연결해야 합니다. 모든 마케팅 노력을 광고에 쏟아붓는다면 그런 일은 일어나지 않을 것입니다.

유기적 마케팅 노력을 측정하고 평가하는 방법

포괄적인 마케팅 계획의 일부는 성공의 정의여야 합니다. 목표와 목표를 전략적이고 측정 가능한 방식으로 설명합니다. 그런 다음 결과를 평가하기 위해 분기별 회의 일정을 잡습니다. 목표를 달성하지 못하면 피벗하고 적응하십시오.

유기적 마케팅 성공을 위한 핵심 지표

성공을 결정하기 위해 모두가 아니라 하나 또는 두 개의 메트릭을 선택하십시오. "유기농 마케팅이란 무엇입니까?"에 대한 답을 기억하십시오. 장기적인 안목이 필요합니다. 핵심 성과 지표에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 귀하의 웹사이트에 대한 더 많은 트래픽
• 브랜드 인지도 향상
• 소셜 미디어 플랫폼에서 더 많은 팔로워
• 더 많은 댓글과 좋아요
• 판매 증가
• 리드당 비용
• 고객 만족도 점수

유기적 마케팅 전략 분석 및 최적화

1년 동안 성공하지 못한 경우 마케팅 전략을 위한 다른 방법을 고려할 수 있습니다. 콘텐츠가 고객의 공감을 얻고 있는지 확인하는 한 가지 방법은 고객에게 물어보는 것입니다. 설문조사는 귀하가 최고의 소셜 미디어 플랫폼을 사용하고 있는지 또는 가장 유용하고 유용한 콘텐츠를 제공하는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

새로운 아이디어와 기술에 개방적이지만 현명하게 사용하십시오. 예를 들어 인공 지능의 인기가 높아졌습니다. 이것이 블로그 제작을 위한 간단한 솔루션처럼 보일 수 있지만 주의하십시오. 고객과 검색 엔진은 컴퓨터가 생성한 콘텐츠와 사람이 생성한 콘텐츠를 구분할 수 있습니다. 실제로 Google은 AI가 만든 콘텐츠를 스팸으로 분류합니다.

강력한 블로그 기사로 브랜드 성장 촉진

당신은 당신의 유기농 마케팅이 판매처럼 들리는 것을 결코 원하지 않습니다. 요점은 대가를 요구하지 않고 가치를 제공하는 무료 정보를 만드는 것입니다. 이것이 고객과 진정으로 신뢰를 쌓는 방법입니다.

전문 작가는 그 미세한 선의 균형을 맞추는 데 도움을 줄 수 있습니다. 자세히 알아보려면 즉시 유기적 마케팅 전략을 시작할 수 있도록 도와줄 준비가 되어 있는 Compose.ly의 전문가로 구성된 블로그 작성 팀에 문의하세요.